由國家醫(yī)保局指導(dǎo)開展的種植牙集中采購(即“集采”)，是一項(xiàng)微縮版的醫(yī)療改革。

今年1月，這場(chǎng)“有史以來最難集采”落幕，“成果”是：平均價(jià)格降至900余元，與集采前中位采購價(jià)相比，平均降幅55%，預(yù)計(jì)每年可節(jié)約患者費(fèi)用40億元左右。

(資料圖)

時(shí)隔近兩個(gè)月，消費(fèi)者“種”進(jìn)嘴里的牙，真的降價(jià)了嗎？降幅是否客觀？近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪多家公立及民營齒科機(jī)構(gòu)后發(fā)現(xiàn)，主流品牌和產(chǎn)品的種植牙均有不同程度降價(jià)。

其中，歐系高端品牌的中下線產(chǎn)品、韓系產(chǎn)品降幅較明顯，國產(chǎn)種植牙維持較低價(jià)，歐系品牌的高端核心產(chǎn)品價(jià)格依然堅(jiān)挺，只出現(xiàn)了千元左右的降幅。無論是接受采訪的患者、醫(yī)生還是機(jī)構(gòu)均表示：“種植牙降價(jià)了，但沒有出現(xiàn)地板價(jià)?；颊弑冗^去支付的成本低了，廠家也沒有到‘活不下去’的程度”。

但對(duì)于種植牙廠家來說，心情還是“不一樣的天氣”。有韓系種植牙廠家對(duì)記者表示：自己和代理商已經(jīng)“瘋了”。因?yàn)榻衲昵皟蓚€(gè)月都忙活著給機(jī)構(gòu)補(bǔ)貼，現(xiàn)在已經(jīng)虧著做了。

興奮的國產(chǎn)種植牙廠家，則躊躇滿志地做著入院準(zhǔn)備?！斑^去對(duì)國產(chǎn)種植牙愛答不理的代理商，現(xiàn)在開始主動(dòng)找我們了?！蹦硣a(chǎn)廠家的內(nèi)部人士說。

價(jià)格：降了，但沒出現(xiàn)“斷崖式”下跌

“一口種植牙就是一輛寶馬車”正在成為歷史。

今年1月，種植牙集采在成都開標(biāo)。根據(jù)中選結(jié)果，中選種植牙平均價(jià)格降至900余元，與集采前中位采購價(jià)相比，平均降幅55%，預(yù)計(jì)每年可節(jié)約患者費(fèi)用40億元左右。全國近1.8萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)參與集采，采購需求量達(dá)287萬套。

據(jù)國家醫(yī)保局信息，集采前價(jià)格較高的士卓曼、登士柏、諾?？品N植體系統(tǒng)從原采購中位價(jià)5000元左右降至1850元左右，市場(chǎng)需求量最大的奧齒泰、登騰種植體系統(tǒng)從原采購中位價(jià)1500元左右降至770元左右。

耗材價(jià)格“打?qū)φ邸保由霞珊蟾鞯仃懤m(xù)下發(fā)文件，進(jìn)一步調(diào)控種植牙醫(yī)療服務(wù)價(jià)格?！?+1”的調(diào)控政策有望將天價(jià)種植牙變成歷史。

集采落幕近兩月后，種植牙價(jià)格降了嗎？優(yōu)惠幅度幾何？近期，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者進(jìn)行了實(shí)地探訪。

一家位于成都的私立連鎖牙科機(jī)構(gòu)的工作人員告訴記者，他所在的機(jī)構(gòu)今年2月1號(hào)就對(duì)種植牙進(jìn)行過調(diào)價(jià)。以瑞士ITI種植體為例，其中價(jià)格較貴的型號(hào)調(diào)價(jià)前為18800元/顆，降價(jià)后約為15000元/顆。價(jià)格稍低的型號(hào)降幅更大，原價(jià)15800元/顆，降價(jià)后單價(jià)約為10000元/顆。

另一家公立醫(yī)院的牙科工作人員給出了更低的報(bào)價(jià)。前述ITI種植體中價(jià)格較高的型號(hào)從約20000元/顆降到了13000元/顆，價(jià)位稍低的型號(hào)從14800元/顆降到了約9000元/顆。該工作人員表示，醫(yī)院采取的是打包收費(fèi)，沒有單獨(dú)加收服務(wù)費(fèi)。

雖然執(zhí)行價(jià)還未正式確定，但一家省會(huì)城市頂級(jí)三甲醫(yī)院的牙科醫(yī)生向記者分享了他的測(cè)算?！皢晤w種植體費(fèi)用(變動(dòng)情況)：歐系品牌如諾貝爾、士卓曼從3373元降至1855元，常見的韓系品牌奧齒泰、登騰從957元降至770元。單顆牙冠費(fèi)用目前市面收費(fèi)2000~4000元，三甲醫(yī)院單顆治療費(fèi)不超過4500元。所以如果在我們這種一顆士卓曼，加在一起，常規(guī)單顆總費(fèi)用還是在萬元左右。如果患者口腔骨骼條件不好，涉及骨粉填充、牙床內(nèi)提等手術(shù)的復(fù)雜種植，價(jià)格還會(huì)至少再多數(shù)千元”。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市面上的主流種植牙產(chǎn)品已經(jīng)有不同程度降價(jià)。其中，降幅較大的是韓系種植牙和歐系高端種植牙，而原本定價(jià)就較便宜的國產(chǎn)種植牙沒有太大價(jià)格調(diào)整。此外，值得一提的是，歐系種植牙中的高端品牌、高端產(chǎn)品仍然維持了價(jià)格上的強(qiáng)勢(shì)，如親水、瑞鋯等高端材質(zhì)的產(chǎn)品，依然維持價(jià)格堅(jiān)挺，往往只便宜了千元左右。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋稱：“這是因?yàn)闅W系種植牙的核心高端產(chǎn)品，其實(shí)沒有進(jìn)入集采，這是它們利潤最豐厚的產(chǎn)品，不會(huì)輕易進(jìn)去。進(jìn)去的都是非核心單品，高端品牌靠這些來走量，或是表明配合集采的態(tài)度?！?/p>

目前國內(nèi)種植牙市場(chǎng)占比最高的韓系種植牙，成了降幅最大的品種之一。“萬元以內(nèi)也有歐系高端品牌可以選擇，國產(chǎn)的大部分也在幾千元的價(jià)格帶，韓系夾在中間，成了把降價(jià)執(zhí)行得最徹底的品類?！鼻笆鋈耸勘硎?。

雖然種植牙耗材集采已經(jīng)落幕，但對(duì)于不同品牌、品類而言，降價(jià)幅度不一，也并未出現(xiàn)冠脈支架那般從萬元到百元的“斷崖式”降價(jià)。同時(shí)，種植牙市場(chǎng)中數(shù)量龐大的民營機(jī)構(gòu)，也決定了這場(chǎng)集采的特殊性。

有民營齒科機(jī)構(gòu)的種植醫(yī)生就坦言，目前他所在機(jī)構(gòu)還未做出明顯調(diào)價(jià)，“主要還是看頭部機(jī)構(gòu)怎么調(diào)，如果降得多，我們不可能不降”，“對(duì)于不是連鎖、不靠走量賺錢的民營齒科來說，集采應(yīng)該是疫情之后對(duì)我們影響最大的事件，所以我們還在謹(jǐn)慎觀望”。

被“夾擊”的韓系種植牙：我們已經(jīng)“瘋了”

相較于溫和變化的終端市場(chǎng)，作為集采的直接參與方，種植牙廠家們感受到的沖擊更加具體。

集采會(huì)抽掉一部分利潤，是大部分種植牙廠家一早就做好的心理預(yù)設(shè)。但變化還是比想象中來得迅速又猛烈，某韓系種植牙廠家的銷售代表林瑞(化名)就是被席卷的其中一員。

林瑞原本以為，繼續(xù)鋪貨、打市場(chǎng)、降成本或者求規(guī)模，是集采之后自己的主要工作——大部分像他一樣的種植牙集采廠家也是這樣想的。

但現(xiàn)實(shí)是，林瑞很快便遭遇了一個(gè)棘手的問題。剛接起《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的電話，林瑞第一句話就是自己已經(jīng)“瘋了”?！凹芍螅?strong>牙科門診將庫存中的我們品牌的種植體匯總起來，要么發(fā)回給代理商，要么要求我們按照集采后的價(jià)格補(bǔ)差，代理商和廠家都要瘋了?！?/p>

按照林瑞手上的數(shù)據(jù)，僅他所在廠家收到的、提出補(bǔ)償差額的門診就有1481家，這些門診分布在全國各地，廠家要派出人員上門一一清點(diǎn)庫存，從1月忙到現(xiàn)在，“只清點(diǎn)完了三分之一的量。”林瑞說。

據(jù)他估算，一套種植體，林瑞所在品牌要補(bǔ)給診所約1200元，“以某省為例，這個(gè)省的代理商所有涉及補(bǔ)差的庫存貨值在30萬元左右，我們采取的政策是不補(bǔ)現(xiàn)金補(bǔ)償貨物。算下來，為了補(bǔ)貼這部分存貨，我們的成本要增加一到兩倍?！备哳~補(bǔ)貼給韓系廠家?guī)砹溯^大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，據(jù)林瑞說，今年開始的頭兩個(gè)月，廠家已經(jīng)因?yàn)檠a(bǔ)貼處于虧損狀態(tài)。

另一方面，補(bǔ)貼貨物還會(huì)造成代理商手里的庫存量增大，長遠(yuǎn)看來，會(huì)使得廠家的出貨壓力更大。但眼下，不補(bǔ)貼不行。林瑞坦言，廠家在這場(chǎng)變局中“幾乎沒有選擇權(quán)”。“如果我們不調(diào)價(jià)，齒科就說等到集采真正開始再使用中標(biāo)產(chǎn)品，這段真空期就拒絕使用你的產(chǎn)品，誰補(bǔ)差、調(diào)價(jià)就用誰的。蔓延下去，哪個(gè)廠家的總部吃不消了，誰就先倒下?！?/p>

相比其他品牌的種植牙，韓系種植牙面臨的這一問題可能最為嚴(yán)峻。另一位種植牙行業(yè)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋了其中原因：“以前韓系種植牙廠家是非常強(qiáng)勢(shì)的，可以給代理商壓庫存，不上量的話就不給你做了，這種高庫存現(xiàn)在就成了負(fù)擔(dān)。”

國海證券的一份研報(bào)內(nèi)容顯示，韓系種植體品牌憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)(消費(fèi)端價(jià)格為歐系的三分之一)推動(dòng)種植牙平民化，近年來在國內(nèi)的市場(chǎng)份額不斷提升至58%。但原本的優(yōu)勢(shì)一夜之間變成了負(fù)擔(dān)，用林瑞的話來說，“原來做得越好的，現(xiàn)在受影響越大”。

對(duì)韓系種植牙廠商而言，近憂之外還有遠(yuǎn)慮。

調(diào)低價(jià)格的歐系品牌和中標(biāo)的國產(chǎn)廠家直接壓縮了韓系品牌的生存空間。林瑞說：“集采后很多齒科醫(yī)生都跟我說，如果種植一顆韓系品牌的種植牙價(jià)格是五六千元，用歐美系品牌的集采產(chǎn)品，可能也就七千元左右，那為什么不加一點(diǎn)錢使用歐美品牌？”此外，中標(biāo)的國產(chǎn)品牌通過集采直接獲得了公立醫(yī)院的入場(chǎng)券。至少在公立醫(yī)院市場(chǎng)中，韓系種植牙還要被國產(chǎn)廠家分一杯羹。

林瑞說，“對(duì)于韓系品牌來說，眼下確實(shí)是一個(gè)很困難的局面”。

據(jù)他解釋，韓系種植牙原本就不屬于高毛利產(chǎn)品，主要靠的是走量，而按照集采后的價(jià)格，基本上是沒有利潤了。對(duì)于市場(chǎng)份額原本就最大的韓系品牌來說，上量是難題，保量是課題，韓系廠商成為這場(chǎng)種植牙集采中最焦灼的一批人。

林瑞透露，預(yù)計(jì)到今年底或明年初，所有的韓系種植牙都會(huì)推出一到兩款新的種植體，“往高端走，到下次集采開始的三年內(nèi)先把利潤找回來。集采報(bào)量是公立的100%和民營的30%，民營的70%市場(chǎng)是爭奪的重點(diǎn)”。這意味著，定位高端的韓系種植牙新品要和未進(jìn)入集采的歐系品牌高端產(chǎn)品在院外市場(chǎng)上展開正面競(jìng)爭。

除了推新品，林瑞給出的其他應(yīng)對(duì)方法與其他廠商大致一樣——找出自家產(chǎn)品的差異化；把生產(chǎn)線搬到國內(nèi)或者找代加工，以省掉關(guān)稅、運(yùn)輸?shù)瘸杀尽?/strong>

這又會(huì)帶來另一個(gè)問題，種植體是三類醫(yī)療器械，生產(chǎn)需要嚴(yán)格的資質(zhì)、工藝要求，貿(mào)然找代加工可能砸掉廠家自己的招牌?！艾F(xiàn)在想到的唯一辦法就是把配件生產(chǎn)搬到國內(nèi)來，然后辦理國產(chǎn)注冊(cè)證，盡可能壓縮成本，又保證原來的質(zhì)量。”林瑞又說，“但現(xiàn)在我們找到的能生產(chǎn)合格基臺(tái)的國產(chǎn)廠家就只有兩三家，他們自己生產(chǎn)都來不及”。

“跳級(jí)”的國產(chǎn)廠商：能不能接住還得看自己

對(duì)國產(chǎn)種植牙廠家來說，集采則是來了一次“跳級(jí)”式成長。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，在全國多個(gè)省會(huì)城市的民營齒科，國產(chǎn)種植牙屬于“找都找不到”的狀態(tài)。前文中的齒科醫(yī)生張立表示，部分省會(huì)城市的個(gè)別公立醫(yī)院可能會(huì)提供國產(chǎn)種植牙種植，但量都很少。

“患者往往都在網(wǎng)絡(luò)上了解過相關(guān)的信息，一進(jìn)來就是指定品牌，不在意價(jià)格的就選歐系產(chǎn)品，追求性價(jià)比的就選韓系，我們這沒有國產(chǎn)種植牙。”這位醫(yī)生說道。

在采訪中，一家民營齒科機(jī)構(gòu)的工作人員更是稱：“我們也有1千多元的國產(chǎn)種植牙，但是你敢做嗎？”

相較于韓系廠家的“變天”了，對(duì)國產(chǎn)種植牙廠家來說，集采像是“興奮劑”。

接受采訪時(shí)，國產(chǎn)廠家代表羅雁的聲調(diào)透著雀躍，與林瑞有著明顯區(qū)別。她所在廠家生產(chǎn)的種植體在2021年前后才正式獲批上市，想要進(jìn)醫(yī)院，原本需要經(jīng)過平臺(tái)錄入、掛網(wǎng)、陽光采購等多個(gè)環(huán)節(jié)，但集采直接省去了這些步驟，讓中標(biāo)廠商直接拿到了入場(chǎng)券。

集采之后，羅雁也忙起來了。一邊要觀望著各省的集采落地價(jià)格和政策，一邊忙著進(jìn)院備案。另一方面，生產(chǎn)線正在開足馬力生產(chǎn)，不光生產(chǎn)種植體，也生產(chǎn)配套的種植工具，以備醫(yī)院采購后隨種植體一起送到種植醫(yī)生手中。

羅雁坦言，國產(chǎn)種植體在整個(gè)種植牙行業(yè)的存在感的確很低?！笆沁M(jìn)口種植牙品牌將產(chǎn)品、理念、技術(shù)率先帶到了國內(nèi)，相當(dāng)于培育起了整個(gè)中國種植牙市場(chǎng)，從醫(yī)生的心智占領(lǐng)、技術(shù)支持和服務(wù)來說，進(jìn)口品牌的優(yōu)勢(shì)難以比擬”。

集采讓國產(chǎn)種植牙獲得了一個(gè)提前證明自己的機(jī)會(huì)。羅雁說，集采后，有公立醫(yī)院的齒科醫(yī)生對(duì)自己表示，“既然歐系品牌的核心高端產(chǎn)品沒進(jìn)入集采，那么用海外品牌的一般產(chǎn)品不如用國產(chǎn)的高端產(chǎn)品。這對(duì)我們國產(chǎn)種植牙廠家來說是個(gè)機(jī)遇”。

一部分原來聲稱只做進(jìn)口品牌的代理商開始主動(dòng)找到羅雁，希望增加代理國產(chǎn)品牌?！霸瓉硭淼倪M(jìn)口品牌就足以養(yǎng)活自己了，甚至是活得不錯(cuò)。但現(xiàn)在如果他代理的品牌沒有進(jìn)集采，就希望通過國產(chǎn)種植牙補(bǔ)上這一塊”。

羅雁聽說，甚至是在集采風(fēng)聲剛起時(shí)，已經(jīng)有國外廠家的人員跳槽到國產(chǎn)廠家，“這些都算是好的信號(hào)吧”。

在甘肅經(jīng)營牙冠生意的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，雖然發(fā)達(dá)地區(qū)、省會(huì)城市等可能很難見到國產(chǎn)種植牙的身影，但不能否認(rèn)的是，國產(chǎn)種植牙還是一部分群體的剛需。而國產(chǎn)種植牙也必須擔(dān)得起這部分“剛需”，甚至未來滿足“改善型需求”的要求。

有業(yè)內(nèi)人士直言，國產(chǎn)種植牙還在“童年”階段，集采雖然給了跳級(jí)成長的機(jī)會(huì)，但能不能接得住還要看國產(chǎn)廠家自己。張立認(rèn)為，在以前的競(jìng)爭環(huán)境下，國產(chǎn)種植牙可能沒什么出路，而集采帶來了一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。國產(chǎn)的種植牙廠家目前數(shù)量很多，最終或許有一兩家能夠跑出來。

醫(yī)生：是種植牙不會(huì)大跳水的原因之一

在采訪中，無論是齒科機(jī)構(gòu)還是醫(yī)生、廠家，普遍認(rèn)為種植牙不會(huì)出現(xiàn)像心臟支架一樣的“地板價(jià)”?！胺N植體就好比一顆種子，莊稼收成好不好除了和種子的質(zhì)量有關(guān)，還和鋤地人的手藝有很大關(guān)系。”一位資深牙科工作者說。

“醫(yī)院的房租水電、醫(yī)生的收入、診所的正向盈利，這都不可能抽離出來考慮?！泵駹I牙科診所負(fù)責(zé)人毛鑫平對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

因此，種植牙要真正降價(jià)，耗材集采只是這道多選題的正確答案之一。其他的正確答案，還包括將服務(wù)價(jià)格單列出來指導(dǎo)，并根據(jù)地區(qū)、機(jī)構(gòu)級(jí)別、醫(yī)生級(jí)別等進(jìn)行分門別類劃線等等。

前述資深牙科工作者坦言，在牙科醫(yī)生中，種植牙醫(yī)生是前期學(xué)習(xí)、經(jīng)濟(jì)成本投入較高的一類。他舉例稱，作為種植醫(yī)生，自己要不定時(shí)參加一些培訓(xùn)課程，部分課程學(xué)費(fèi)動(dòng)輒上萬元，這些都需要自己負(fù)擔(dān)。種植牙降價(jià)后，自己也擔(dān)心會(huì)影響收入。

民營牙科診所負(fù)責(zé)人毛鑫平也坦言，無論公立還是民營，對(duì)所有牙科機(jī)構(gòu)而言，種植和正畸是收入占比最大的兩個(gè)板塊，對(duì)應(yīng)到醫(yī)生的收入，這也是附加值最高的?！搬t(yī)院的整體收入下降了，醫(yī)生的收入不可能不受影響”。

在牙科行業(yè)，人力成本是非常高昂的一項(xiàng)運(yùn)營支出。以港股上市的瑞爾集團(tuán)(HK06639，股價(jià)12.76港元，市值74億港元)為例，其《招股書》顯示，2019財(cái)年至2021年財(cái)年，公司分別擁有770名、820名、856名全職牙醫(yī)，每名全職牙醫(yī)的平均收入分別為137.67萬元、128.79萬元與187.48萬元。2021年通策醫(yī)療(SH600763，股價(jià)138.3元，市值443億元)的人力成本是8.35億元，占當(dāng)期總成本的55.76%。

圖片來源：瑞爾集團(tuán)招股書截圖

但也有種植牙醫(yī)生表示，過去，消費(fèi)者習(xí)慣將耗材價(jià)格等同于種植牙服務(wù)的價(jià)格，其實(shí)沒有把醫(yī)生的服務(wù)價(jià)值囊括在內(nèi)。將耗材和服務(wù)價(jià)格明確分開，是對(duì)醫(yī)生服務(wù)價(jià)值的認(rèn)可。

就在與記者交流的間隙，毛鑫平的手機(jī)響了，他打開微信?！澳憧矗以谄渌鞘械难揽仆瑢W(xué)正在開會(huì)，研究種植牙的費(fèi)用怎么定，他們也正在頭疼?！?/p>

之所以沒有出現(xiàn)“地板價(jià)”，并將耗材和服務(wù)價(jià)格分開調(diào)控，體現(xiàn)的正是對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)合理價(jià)值的保護(hù)。有業(yè)內(nèi)人士坦言，集采對(duì)耗材的定價(jià)其實(shí)是貼在成本線以上的，“讓你賺錢，但不能賺得太多”。

對(duì)于各地不得超過約4500元的服務(wù)定價(jià)，也是一個(gè)比較友好的價(jià)格。根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這一服務(wù)價(jià)格甚至高于部分民營齒科之前制定的服務(wù)價(jià)，給了相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g。而對(duì)于公立醫(yī)院而言，這一價(jià)格可能讓醫(yī)院讓渡了部分利益給患者，但也維持在合理區(qū)間，且根據(jù)醫(yī)院級(jí)別等有商榷空間。

“不能過分強(qiáng)調(diào)降價(jià)?！痹诮邮苎胍暡稍L時(shí)，首都醫(yī)科大學(xué)國家醫(yī)療保障研究院院長助理價(jià)格招采室主任蔣昌松表示，集采事業(yè)強(qiáng)調(diào)提速擴(kuò)面，現(xiàn)在也更加強(qiáng)調(diào)落地的執(zhí)行效果。提高執(zhí)行的質(zhì)量，就是要追求各方的利益平衡，不能只是單純地追求降價(jià)。還要考慮照顧醫(yī)療機(jī)構(gòu)，要尊重醫(yī)務(wù)人員的技術(shù)勞務(wù)價(jià)值，也要尊重我們生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品的成果價(jià)值。同時(shí)還要讓醫(yī)?；鹉軌蚩沙掷m(xù)，從而實(shí)現(xiàn)多元目標(biāo)的動(dòng)態(tài)平衡。

（文章來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）