“讓商家愿意把最好的商品、最好的價格給到消費(fèi)者”，這是阿里巴巴CEO張勇在2023財年第三季度財報電話會中的表態(tài)。在這一輪京東主動掀起的“百億補(bǔ)貼”大戰(zhàn)里，淘寶此次則選擇了隔岸觀火。然而這邊風(fēng)景獨好的淘寶，卻似乎并沒有對戰(zhàn)火重燃的電商大戰(zhàn)無動于衷。

日前有消息顯示，淘寶方面正在進(jìn)行一項名為 " 同款比價 " 的新功能測試，預(yù)計很快將進(jìn)行階段的放量上線。

據(jù)悉，目前有部分消費(fèi)者在使用淘寶搜索商品時，可以看到下方出現(xiàn)一個“比價”欄目，提示當(dāng)前有多少件商品、最低價是多少，點擊 “去比價”就會跳轉(zhuǎn)到同款商品的匯總列表。據(jù)相關(guān)消息人士的說法，“同款比價”功能將覆蓋空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱手機(jī)、平板、筆記本等多個品類商品，并且后續(xù)還將覆蓋全部品類商品。

(資料圖片僅供參考)

在此之前，淘寶搜索會自動根據(jù)商家和商品的價格、服務(wù)、配送等綜合指標(biāo)顯示搜索結(jié)果，用戶想比價的話還要手動選擇按價格排序，并且很難針對同款產(chǎn)品進(jìn)行價格比較。甚至于在相當(dāng)長的一段時間里，淘寶對“比價”都是持抵觸態(tài)度的。

事實上，在拼多多崛起、乃至沖擊國內(nèi)電商行業(yè)的秩序前，這個賽道的市場格局就是阿里與京東二分天下，一眾垂類電商平臺深耕細(xì)分領(lǐng)域，并且這樣的格局也已經(jīng)穩(wěn)定多時。

當(dāng)上一輪電商大戰(zhàn)的硝煙散盡后，曾風(fēng)靡一時的比價網(wǎng)站也隨之退出了舞臺，購物前先比價已然被消費(fèi)者遺忘。面對拼多多的崛起，阿里拿出了淘特、京東則端出了京喜，可結(jié)果卻是兩者都沒能遏制拼多多的不斷壯大，最終就是京東拷貝了“百億補(bǔ)貼”，阿里將“價格力”定為淘寶2023年的五大戰(zhàn)略之一。據(jù)阿里內(nèi)部人士的說法，“價格力”戰(zhàn)略將由前淘特負(fù)責(zé)人鄒衍執(zhí)行，他的職責(zé)是將此前淘特積累的低價供給和服務(wù)下沉人群的做法引入淘寶。

盡管在張勇口中，“沒有哪一家公司可以通過自身的持續(xù)價格補(bǔ)貼來改變局面，最終改變局面還是靠技術(shù)。”只是價格始終是驅(qū)動用戶購買決策的關(guān)鍵，甚至張勇自己都承認(rèn)，“價格永遠(yuǎn)是消費(fèi)的王道?！蹦敲礊槭裁窗⒗镪P(guān)于“價格”的態(tài)度，為什么會看起來有些“精分”呢？其實在這一點上，他們選擇放棄簡單粗暴的價格補(bǔ)貼，并不意味著就會放棄在“價格”上做文章。

在阿里的設(shè)想中，淘寶的“價格力”是通過商業(yè)設(shè)計來提供低價好貨，“價格力”指的不是簡單的低價，而是高品質(zhì)下好的性價比。顯而易見，同款比價就是一個淘寶通過商業(yè)機(jī)制的創(chuàng)新，讓商家愿意把最好的商品、最好的價格給到消費(fèi)者的實踐。在同款比價功能上線后，用戶就不需要再通過第三方APP，直接在淘寶中就能找到整個平臺上某款商品最低的價格。

淘寶這樣的策略就是在給商家“壓力”，基于同款比價功能，他們不再需要直接補(bǔ)貼消費(fèi)者，就能讓消費(fèi)者找到最低價的商品，而這顯然就會讓商家在該功能的驅(qū)使下補(bǔ)貼用戶。沒錯，淘寶不會打價格戰(zhàn)，但淘寶會讓商家來打價格戰(zhàn)。

那么問題就來了，淘寶難道不怕商家逃離自己的平臺？這個問題的答案，或許是即使淘寶什么都不做，許多商家也已經(jīng)在過去幾年間大規(guī)模涌入了拼多多。

從某種意義上來說，淘寶的“同款比價”功能更像是拼多多推薦算法的弱化版本。關(guān)于拼多多“收割”商家、卻“收買”消費(fèi)者的模式，如今在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎已經(jīng)是共識，拼多多的商品推薦算法是簡單而直接的，其策略就是把同款商品中最便宜的，以及推廣費(fèi)最高的推到搜索頁面的前列，主動引導(dǎo)商家用補(bǔ)貼來換流量。但得益于拼多多低價策略所帶來的流量，商家實際上也有得賺。

按照一位在淘寶和拼多多均有店鋪的商家的說法，淘寶店和拼多多店的流水幾乎持平，但訂單量和用戶規(guī)模則大相徑庭。據(jù)他透露，“淘寶往往是1個人買3單，拼多多則是3個人拼1單”。

在這樣的現(xiàn)狀下，即使阿里不再無動于衷，只要拼多多還在增長、流量還處于流入狀態(tài)，淘寶中的商家勢必就會在拼多多上開辟新的戰(zhàn)場。那么淘寶的商家會徹底放棄淘寶嗎？當(dāng)然也不可能，畢竟沒有哪一個商家會對擁有超過10億年度活躍消費(fèi)者的淘寶無動于衷。

阿里既然阻止不了商家去拼多多開店、商家也不會放棄淘寶，“有恃無恐”也就成為了其敢于推出“同款比價”這一得罪商家、卻討好消費(fèi)者的功能。贏得消費(fèi)者顯然已經(jīng)是阿里方面的共識，阿里中國數(shù)字商業(yè)板塊總裁戴珊就曾表示，“電商已經(jīng)從流量進(jìn)入留量時代”，淘寶要從交易轉(zhuǎn)向消費(fèi)，就必須獲得消費(fèi)者的青睞。

有了同款比價，消費(fèi)者的時間成本就會被大幅壓縮，并有利于縮短消費(fèi)決策的路徑，促成更多的消費(fèi)發(fā)生在淘寶。

【本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)】

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