生存SOC賽道,今年格外卷。
騰訊、朝夕光年都有新品,網(wǎng)易則動(dòng)作頻頻。
【資料圖】
之前DataEye研究院分析了《黎明覺(jué)醒》,今天簡(jiǎn)單聊聊朝夕光年的《星球:重啟》,過(guò)陣子也會(huì)聊聊網(wǎng)易《明日之后》。
《星球:重啟》2月底首發(fā)中國(guó)港、臺(tái)地區(qū)。
發(fā)布前已經(jīng)有150萬(wàn)預(yù)約,發(fā)布后,連續(xù)霸占下載榜榜首5天,目前在雙端暢銷(xiāo)榜40名左右,表現(xiàn)尚可。
從玩法來(lái)看,《星球:重啟》≈《明日之后》+《無(wú)人升空》+《原神》+《戰(zhàn)甲神兵》的融合 (也有人說(shuō)縫合) 。這也讓《星球:重啟》天然的具有玩法上的差異性、多樣性。
從官方定位來(lái)看,《星球:重啟》號(hào)稱(chēng)“次世代科幻MMO”(實(shí)際上是寫(xiě)實(shí)+末日廢土+科幻生存)這與《明日之后》的“末日生存手游”、《黎明覺(jué)醒》的“開(kāi)放世界生存手游”定位,都差異較大
——在《明日之后》港澳臺(tái)表現(xiàn)穩(wěn)健、《黎明覺(jué)醒》有望今年出海的情況下,朝夕光年想要重點(diǎn)突出科幻、MMO,以制造差異化。
《星球:重啟》中國(guó)港、臺(tái)市場(chǎng)數(shù)據(jù)如何?素材創(chuàng)意如何?整體發(fā)行有什么策略、特點(diǎn)?為什么標(biāo)題寫(xiě)“連社媒賬號(hào)都沒(méi)”?
DataEye研究院今天梳理《星球:重啟》中國(guó)港臺(tái)表現(xiàn)。
一 市場(chǎng)側(cè)
(一)上線首周市場(chǎng)表現(xiàn)(雙端iOS+谷歌)
下載量 (圖左) :臺(tái)灣市場(chǎng)下載量破120萬(wàn),香港破3萬(wàn)
收入 (圖中) :臺(tái)灣市場(chǎng)收入破150萬(wàn)美金,香港破10萬(wàn)美金
RPD (平均每下載用戶(hù)付費(fèi),圖右) :整體金額不高不超過(guò)4美元,香港約為臺(tái)灣的2倍+。
(二)玩家聲音
目前玩家評(píng)論兩級(jí)分化,我們進(jìn)一步選取5分和1分排名靠前的評(píng)論,發(fā)現(xiàn):5分玩家認(rèn)可游戲畫(huà)面美術(shù),而1分玩家則集中評(píng)論“被鎖區(qū)”不能玩游戲。
以上玩家反饋說(shuō)明了目前游戲風(fēng)格、美術(shù)在港臺(tái)地區(qū)有一定的認(rèn)可度,但在細(xì)節(jié)方面還需完善。
二 買(mǎi)量側(cè)
素材投放量方面,《星球:重啟》總體投放量不大,雙端約500的創(chuàng)意內(nèi)容,趨勢(shì)方面呈現(xiàn)一波流趨勢(shì)。
(一)創(chuàng)意內(nèi)容:吸睛點(diǎn)、轉(zhuǎn)化點(diǎn)原則
吸睛點(diǎn)方面:高效素材TOP30中,《星球:重啟》主打【長(zhǎng)期興趣+用戶(hù)狀態(tài)】,使用了較多人物畫(huà)外音號(hào)召用戶(hù),針對(duì)捏臉以及通過(guò)精美的美術(shù)來(lái)展示玩法,吸引用戶(hù)眼球。高效套路如下:
①展示多種玩法配合畫(huà)外音講解,關(guān)鍵詞:捏臉、爆裝、探索
②美女主播出鏡,以親近口吻針對(duì)捏臉功能做出實(shí)時(shí)反饋,貼近玩家,讓玩家感覺(jué)到號(hào)召力強(qiáng),像朋友在聊天互動(dòng)。
轉(zhuǎn)化點(diǎn)方面:主打【好奇嘗試+從眾/推薦+情懷感召】,投放了較多緊張的生存元素以及素人短劇素材。具體如下:
①以展示精美場(chǎng)景為核心,通過(guò)緊張刺激的各種沖突元素,讓玩家產(chǎn)生刺激感、代入感,同時(shí)通過(guò)美術(shù)素質(zhì)展示精美場(chǎng)景、怪物/猛獸、載具等。大有“金剛大戰(zhàn)哥斯拉”的感覺(jué)。
②從眾/推薦、情懷感召。以玩法為展示核心,用素人短劇的形式使用家庭背景,懷念童年父子時(shí)光為情感號(hào)召,撬動(dòng)玩家下載游戲。
(二) 創(chuàng)意形式
高效素材中,主要以游戲?qū)嶄?口播和真人實(shí)拍為主,二者合計(jì)約占70%。呈現(xiàn)以下特點(diǎn):
其一,真人實(shí)拍占比較高,圍繞“感情”要素:雖然在《星球:重啟》的廣告片中主打電影級(jí)質(zhì)感,但投放素材方面,還是會(huì)偏向于迎合港臺(tái)(特別是臺(tái)灣)玩家喜歡的“溫度”、“人性”。
其二,重視品牌,不做抓馬、低俗劇情。而是希望用戶(hù)慢慢體會(huì)劇情與故事。
具體來(lái)看:
脈絡(luò)①:游戲?qū)嶄?人物畫(huà)外音講解/號(hào)召(口播)。
脈絡(luò)②:素人實(shí)拍短劇,素材場(chǎng)景與選角貼切玩家生活狀態(tài)。
獨(dú)特的是,高效素材中真人素材占比如此高,近3成!真人素材架構(gòu)如何搭建?細(xì)節(jié)是怎么做的?
我們統(tǒng)計(jì)了高效素材Top30中的真人素材,并總結(jié)了不同的維度,發(fā)現(xiàn)《星球:重啟》的真人素材制作框架大致為:
①視頻脈絡(luò)總結(jié):梗/長(zhǎng)期興趣(如美女)/矛盾對(duì)比/情感號(hào)召→引出游戲
②展示內(nèi)容核心:展示MMO合作性質(zhì)、資源、玩法、不受資源限制
③情感/氛圍表達(dá)方式:親情、友情、愛(ài)情,貼近普通人的情感需求。
從上述素材可以看出,《星球:重啟》對(duì)“生存”有不同的詮釋?zhuān)?/p>
根據(jù)馬斯洛需求層次理論模型?!缎乔颍褐貑ⅰ坊蛟S認(rèn)為,社會(huì)生理需求與安全需求已經(jīng)基本解決,于是在素材更貼合了中層的:Love and belonging 愛(ài)與歸屬需求,包括情感、歸屬、友誼、家庭。
這也貼合了游戲MMO的特質(zhì):社交!
作為對(duì)比,強(qiáng)調(diào)“生存”的手游競(jìng)品,往往強(qiáng)調(diào)下圖金字塔更底層的生理需求、安全需求 (路邊蹲馬桶就是典型案例) 。
(三)投放渠道
《星球·重啟》在投放預(yù)算基本全部放在Meta與Google旗下媒體,投放占比約8:2,僅有1%的其他媒體。在港臺(tái)市場(chǎng)投放渠道基本一致,并無(wú)媒體預(yù)算差異化的打法。
《星球·重啟》在港臺(tái)市場(chǎng)的渠道投放方面使用了保守的打法,主要獲取主流媒體上的玩家受眾。在此基礎(chǔ)上更重視社交媒體的投放,視頻渠道僅占比1/5。
根據(jù)umaxdata2023數(shù)據(jù)顯示,在香港,每天使用Facebook、Instagram、Youtube的人平均約占80%。
三 社媒傳播側(cè)
(一)官方賬號(hào)
《星球:重啟》針對(duì)港臺(tái)市場(chǎng)特性,開(kāi)通四個(gè)媒體官方渠道:Facebook、巴哈姆特、Youtube、Discord。
而現(xiàn)在Facebook官方頁(yè)面處于不能打開(kāi)的狀態(tài)(截圖時(shí)間:2023.03.16)——上文才提到,F(xiàn)acebook對(duì)于香港市場(chǎng)的重要性(對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)也非常重要)。這對(duì)于《星球:重啟》而言無(wú)疑是少了一個(gè)和用戶(hù)溝通的重要平臺(tái)。
推特也未找到游戲賬號(hào)(如果有找到這倆賬號(hào)的小伙伴,請(qǐng)?jiān)u論區(qū)說(shuō)一聲)。
Youtube官號(hào)也僅在游戲未上線以及上線初期有所維護(hù),內(nèi)容未超過(guò)10條。除游戲本身預(yù)告片之外,其他視頻均有真人出鏡,偏向真人結(jié)合劇情形式 (朝夕光年這次真的很喜歡做真人營(yíng)銷(xiāo)就是了) 。
(二)達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)
從Youtube視頻播放量來(lái)看,在達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)方面并沒(méi)有找到明星、大Top級(jí)別KOL曝光,而是將側(cè)重點(diǎn)集中在10-30萬(wàn)粉絲的KOL。
以下是在Youtube上搜索《星球:重啟》歷史播放量Top10的Youtuber,不難發(fā)現(xiàn)紅人推廣并非全部都是垂直的游戲博主,也有小部分的綜合類(lèi)博主,其中中國(guó)臺(tái)灣youtuber占2/3。并且一些非常小的博主也有一定的帶動(dòng)玩家作用,如第二名僅有5240名粉絲。Top1播放量為3.1萬(wàn)。 (截止2023年3月13日)
四 觀察/觀點(diǎn):為何后勁不足?
末日生存這個(gè)狂卷的賽道中,前有網(wǎng)易、近有騰訊,《星球:重啟》在這樣的背景下,針對(duì)中國(guó)港臺(tái)發(fā)力,卻整體給我們一種“定位很好、預(yù)注冊(cè)很強(qiáng),后續(xù)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)都做了,但都有些力道不夠、后勁不足”的感覺(jué),甚至有點(diǎn)擺爛了!
具體來(lái)說(shuō):
1、風(fēng)格、定位差異化:在游戲風(fēng)格上做了更多未來(lái)感、科幻元素的差異化,以往的末日生存游戲大多是對(duì)抗僵尸,而《星球:重啟》則是在未來(lái)世界對(duì)抗不同的怪物、猛獸。同時(shí),把末日生存的時(shí)間軸拉長(zhǎng),從過(guò)去到了未來(lái),與現(xiàn)代生活有一定聯(lián)系,不至于讓玩家對(duì)故事背景世界觀太過(guò)于陌生?;诖?,《星球:重啟》在游戲營(yíng)銷(xiāo)的定位上,號(hào)稱(chēng)“次世代科幻MMO”,形成了獨(dú)特性——朝夕光年不想做SOC賽道的后來(lái)者,想做MMO賽道+科幻的開(kāi)創(chuàng)者。
2、買(mǎi)量:以展示游戲內(nèi)各種玩法、MMO為視頻內(nèi)核,通過(guò)不同的方式,如美女主播、情感號(hào)召、真人短劇、真人解說(shuō)等,迎合港臺(tái)玩家偏好的形式,讓玩家對(duì)游戲產(chǎn)生興趣。其中,真人素材表現(xiàn)突出,且不抓馬、不低俗,更“動(dòng)情”。
3、社媒:整體上似乎表現(xiàn)出的是:玩家熱情>發(fā)行力度。Facebook官博已經(jīng)不能打開(kāi)處于失效狀態(tài),讓人懵圈;Youtube中熱度視頻并非頭部KOL產(chǎn)出;反倒是巴哈姆特和Discord社區(qū)的玩家自有討論帖熱度較高。似乎朝夕光年暫時(shí)并沒(méi)有對(duì)游戲社媒加碼太多的資源。
背后原因,恐怕與朝夕光年內(nèi)部的調(diào)整有關(guān)。
根據(jù)游戲葡萄2022年12月報(bào)道:
多名知情人士及朝夕光年員工透露:朝夕光年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已于近日作出調(diào)整。本次調(diào)整后,朝夕光年國(guó)內(nèi)發(fā)行與海外發(fā)行兩條業(yè)務(wù)線將合并,并成立新的全球化發(fā)行工作室:ONE Publishing Studio。此前朝夕光年的自研體系已經(jīng)轉(zhuǎn)為全球化戰(zhàn)略,所有新產(chǎn)品均要求面向全球用戶(hù),做全球化立項(xiàng)。
DataEye研究院判斷:這一次調(diào)整,恰逢《星球:重啟》上線前夕,恐怕原來(lái)的一些發(fā)行規(guī)劃,都因?yàn)槿藛T調(diào)整、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、全球化戰(zhàn)略的變化,遭到調(diào)整。
對(duì)于150萬(wàn)預(yù)約量的《星球:重啟》而言,多少有些讓人惋惜。
?????本文來(lái)自微信公眾號(hào)“DataEye”(ID:DataEye),作者:Ann,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
關(guān)鍵詞:
- 天天時(shí)訊:騰訊、網(wǎng)易都卷瘋了,朝夕光年《星球:重啟》港臺(tái)表現(xiàn)如何?
- 重點(diǎn)聚焦!把純度提高到40%,「藍(lán)美股份」從“藍(lán)美1號(hào)”提取藍(lán)莓花色苷
- 天天新動(dòng)態(tài):東方甄選的315歷險(xiǎn)記,教會(huì)了品牌危機(jī)公關(guān)的5大原則
- 三年虧損超20億元,這家上海公司要當(dāng)中國(guó)MRO赴美第一股
- 環(huán)球熱議:解讀美國(guó)版權(quán)局最新 AI 生成作品版權(quán)指南,版權(quán)之路依舊艱難
- 每日速看!贊賞中國(guó)發(fā)揮負(fù)責(zé)任大國(guó)作用
- 為南海和平穩(wěn)定提供更強(qiáng)有力的制度保障(國(guó)際論壇)
- 【世界新視野】外媒關(guān)注:中俄伊舉行海上聯(lián)合軍演
- 掛號(hào)信怎么寄收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何?掛號(hào)信和掛號(hào)信的區(qū)別是什么?
- 法媒:利比亞尋獲丟失的2.5噸鈾精礦
- 環(huán)球今日?qǐng)?bào)丨中央氣象臺(tái):18日起南方將再迎降雨過(guò)程 新疆北部有明顯雨雪和大風(fēng)降溫
- 丙烯酸行情怎么樣?丙烯酸價(jià)格行情監(jiān)測(cè)
- “量子加密”項(xiàng)目目前是研發(fā)階段 還是結(jié)項(xiàng)階段?雄帝科技回應(yīng)
- 世界速遞!中國(guó)銀河給予旺能環(huán)境推薦評(píng)級(jí) 固廢業(yè)務(wù)穩(wěn)定成長(zhǎng) 持續(xù)深入布局再生資源領(lǐng)域
- 天天觀天下!【財(cái)經(jīng)分析】我國(guó)電商“出?!卑鎴D擴(kuò)張 助力外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)
- 福建省推進(jìn)“光儲(chǔ)充檢”充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 到2025年力爭(zhēng)建成200個(gè)
- 【天天播資訊】一升汽油等于多少公斤(一升汽油等于多少公斤)
- 焦點(diǎn)短訊!地震等級(jí)(地震烈度分為幾個(gè)等級(jí))
- 故意殺人罪量刑怎么判刑?故意殺人罪賠償標(biāo)準(zhǔn)
- 出口產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)是什么?出口產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)怎么投保?
- 低碳菜單引領(lǐng)寧波餐飲消費(fèi)新風(fēng)尚 試點(diǎn)將持續(xù)至今
- 深圳坪山打造餐飲服務(wù)食品安全示范高地 嚴(yán)守食品
- 黑龍江哈爾濱推出“沙盒”監(jiān)管新模式 激發(fā)市場(chǎng)活
- 第三季度全國(guó)消協(xié)受理投訴數(shù)量同比增10.02% 食品
- 北京懷柔對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展監(jiān)督抽查 規(guī)范機(jī)動(dòng)
- 天津北辰扎實(shí)做好價(jià)格監(jiān)管工作 維護(hù)安全有序市場(chǎng)
- 北京石景山開(kāi)展冬季供暖前特種設(shè)備安全專(zhuān)項(xiàng)檢查
- 陜西延安:開(kāi)展兒童化妝品專(zhuān)項(xiàng)檢查 規(guī)范化妝品市
- 北京海淀開(kāi)展商品條碼專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查 努力打造穩(wěn)定
- 金華推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)治理顯成效 培育放心消費(fèi)直
- 1 天天時(shí)訊:騰訊、網(wǎng)易都卷瘋了,朝夕光年《星球:重
- 2 重點(diǎn)聚焦!把純度提高到40%,「藍(lán)美股份」從“藍(lán)美1
- 3 天天新動(dòng)態(tài):東方甄選的315歷險(xiǎn)記,教會(huì)了品牌危機(jī)
- 4 三年虧損超20億元,這家上海公司要當(dāng)中國(guó)MRO赴美第
- 5 環(huán)球熱議:解讀美國(guó)版權(quán)局最新 AI 生成作品版權(quán)指
- 6 每日速看!贊賞中國(guó)發(fā)揮負(fù)責(zé)任大國(guó)作用
- 7 為南海和平穩(wěn)定提供更強(qiáng)有力的制度保障(國(guó)際論壇)
- 8 【世界新視野】外媒關(guān)注:中俄伊舉行海上聯(lián)合軍演
- 9 掛號(hào)信怎么寄收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何?掛號(hào)信和掛號(hào)信的區(qū)別是
- 10 法媒:利比亞尋獲丟失的2.5噸鈾精礦