據(jù)《晚點(diǎn)Latepost》最新消息，拼多多的跨境電商平臺(tái)，預(yù)計(jì)于9月上線(xiàn)。其第一站，將是美國(guó)。

(資料圖)

目前，拼多多出海團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行全品類(lèi)招商，并將效仿中國(guó)跨境電商領(lǐng)頭羊Shein的模式。

跟拼多多吸引國(guó)內(nèi)賣(mài)家與消費(fèi)者的套路一樣，其跨境電商平臺(tái)也將用“驚掉人下巴”政策吸引賣(mài)家入駐。

拼多多給出的政策是“0 元入駐、0 扣點(diǎn)”，這對(duì)于承受亞馬遜動(dòng)輒8%-25%傭金的中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)異于是有很大吸引力的。（文末掃碼，入拼多多跨境平臺(tái)交流群）

前陣子，拼多多已經(jīng)接洽了深圳一些億級(jí)賣(mài)家，并開(kāi)出了頗具吸引力的條件。

今年5月開(kāi)始，拼多多 80 名供應(yīng)鏈員工搬到廣州番禺。番禺是Shein的大本營(yíng)，在這里，Shein構(gòu)建了與大量中小工廠(chǎng)“你中有我，我中有你”的生態(tài)關(guān)系。

拼多多明顯抱學(xué)習(xí)Shein模式而來(lái)。

Shein的模式是，由工廠(chǎng)（賣(mài)家）上架商品，并將貨物發(fā)送到Shein的國(guó)內(nèi)指定倉(cāng)庫(kù)，然后由Shein定價(jià)、配送和處理售后。

Shein首先是一個(gè)大的流量入口，其次是一個(gè)連接終端消費(fèi)者和廠(chǎng)家（賣(mài)家）的連接器。消費(fèi)者在Shein平臺(tái)上，手指輕輕一劃，便可以看到豐富款式的服裝無(wú)窮無(wú)盡地涌過(guò)來(lái)，而Shein則將消費(fèi)者訪(fǎng)問(wèn)、加購(gòu)、下單、退貨的數(shù)據(jù)，傳遞給工廠(chǎng)，讓工廠(chǎng)持續(xù)生產(chǎn)、棄款、改款、再設(shè)計(jì)、再生產(chǎn)。

毫無(wú)疑問(wèn)，拼多多也非常羨慕這一模式，但是這一模式是建立在龐大流量入口和龐大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。拼多多在海外尚缺乏這一根基。

拼多多只能先學(xué)表面的模式，即讓賣(mài)家自行上架商品，并將貨物發(fā)送到其指定的國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，然后由拼多多集中運(yùn)輸、配送和處理其他履約環(huán)節(jié)。

一位深圳賣(mài)家對(duì)《藍(lán)海億觀(guān)egainnews》透露，這一模式很有吸引力，會(huì)讓賣(mài)家節(jié)省很多成本。

Shein的發(fā)貨周期大約在8-12天，將國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)集運(yùn)之后，全部發(fā)空運(yùn)到美國(guó)、歐洲，并與本地物流服務(wù)商合作。服務(wù)商為Shein提供一攬子服務(wù)，并定期向其提交各項(xiàng)物流環(huán)節(jié)的費(fèi)用。

在此之前，很多業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，拼多多跨境電商平臺(tái)將率先布局東南亞，因?yàn)樵谠撌袌?chǎng)，拼多多將獲得極兔的巨大支撐。

極兔已經(jīng)是東南亞快遞“龍頭”，實(shí)力雄厚，它的創(chuàng)始人李杰是OPPO創(chuàng)始人段永平的門(mén)生，而拼多多的創(chuàng)始人黃崢，也是段永平的門(mén)生，算是同門(mén)師兄弟，淵源非常深。

極兔與拼多多在國(guó)內(nèi)也有很好的合作，在拼多多的支持下，極兔從印尼進(jìn)入中國(guó)之后，短短10個(gè)月，日訂單量就達(dá)到了2000萬(wàn)。

在今年8月5日，極兔與海航貨運(yùn)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，這或?qū)O兔布局歐美物流的重要一環(huán)，因?yàn)楹：截涍\(yùn)在歐美國(guó)際航線(xiàn)具有良好的資源優(yōu)勢(shì)。

這樣一來(lái)，極兔可能為拼多多在美國(guó)，以及隨后的歐洲市場(chǎng)，提供重要的物流支撐。

Shein學(xué)得會(huì)嗎？拼多多低價(jià)模式走得通嗎？它會(huì)是另一個(gè)Fanno嗎？

在價(jià)格方面，拼多多也可能學(xué)習(xí)Shein，主打低廉價(jià)格，這也是其國(guó)內(nèi)生態(tài)基因的一個(gè)延伸。

Shein的服裝在 10 美元 - 15 美元左右，而一些配飾，則有2美元、3美元的價(jià)格。

匯集SKU龐大的商品，且維持較低的價(jià)格，滿(mǎn)足消費(fèi)者苛求豐富款式和低廉價(jià)格的饕餮之欲，需要滾動(dòng)一個(gè)很大、很重的飛輪。

目前，Shein已經(jīng)滾動(dòng)起來(lái)了，且滾動(dòng)得越來(lái)越快，越來(lái)越大。

拼多多可以滾動(dòng)其這一飛輪嗎？尤其在同樣主打廉價(jià)路線(xiàn)的Fanno前車(chē)之鑒面前，拼多多可以走出自己的道路嗎？

Fanno是字節(jié)跳動(dòng)旗下的跨境電商平臺(tái)，以“低價(jià)+補(bǔ)貼”的模式在歐洲市場(chǎng)攻城略地，產(chǎn)品價(jià)格很低，1英鎊、3英鎊、5英鎊的價(jià)格，可以買(mǎi)到手表、飾品、衣服等。

然而，這一模式難以為繼，在今年早些時(shí)候，F(xiàn)anno傳出要關(guān)停的消息。

如今，拼多多殺到海外，是否能夠擺脫“低價(jià)內(nèi)卷”、最后中道夭折的魔咒呢？

拼多多有自己的做事邏輯，其創(chuàng)始人黃崢深得其恩師“敢為天下后”的真?zhèn)?，即“敢為天下后，就是做?duì)的事，把事情做對(duì)”。

雖然起步得比別人遲，別人也已經(jīng)做過(guò)了，但是如果我做得對(duì)，依然有機(jī)會(huì)。

比如拼多多的社群團(tuán)購(gòu)小程序快團(tuán)團(tuán)學(xué)的是群接龍，社區(qū)團(tuán)購(gòu)多多買(mǎi)菜學(xué)的是興盛優(yōu)選，如今再來(lái)學(xué)習(xí)Shein，或許也能跑出一條道來(lái)。

其邏輯是，別人已經(jīng)踩過(guò)坑的，驗(yàn)證過(guò)的模式，我現(xiàn)在拿著更大的資本、更具有微創(chuàng)新的模式，重新走一遍，依然有機(jī)會(huì)走好。

確實(shí)，相比字節(jié)跳動(dòng)的Fanno，拼多多的機(jī)會(huì)會(huì)更大一些。

因?yàn)殡娚滩粌H僅是有流量就可以的，需要“軟件”+“硬件”的結(jié)合，需要“虛”與“實(shí)”的相互支撐，

歸根結(jié)底，電商需要打通信息流、資金流、商品流和物流的四個(gè)流。

所謂信息流，說(shuō)簡(jiǎn)單一些，就是搞流量，讓買(mǎi)家看到賣(mài)家的商品，挑選自己想要的款式和顏色，選中后下單支付，資金產(chǎn)生轉(zhuǎn)移，則形成了資金流，接著，將商品從倉(cāng)庫(kù)送到買(mǎi)家手中，就是物流。

商流則是銜接供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)帶，吸引賣(mài)家將商品拿到平臺(tái)上賣(mài)。四個(gè)流缺一不可。

在信息流方面，F(xiàn)anno沒(méi)有太大的問(wèn)題，因?yàn)樗晨康淖止?jié)跳動(dòng)和Tik Tok，擅長(zhǎng)打算法，搞流量，但是商品流、物流，是硬件，需要線(xiàn)下多年的沉淀和積累，F(xiàn)anno在這方面缺乏根基，因此遇到了很多問(wèn)題，而這些硬件則拼多多所擅長(zhǎng)的。

Fanno的主要問(wèn)題在于軟件強(qiáng)，硬件弱。

相比之下，拼多多“軟”“硬”在手，“虛”“實(shí)”兼修，在資金流、商流、物流方面，都有著強(qiáng)大的根基。

雖然拼多多在海外缺乏像微信（騰訊）那樣的“流量爸爸”的強(qiáng)力支撐，通過(guò)微信裂變的方式收割大量流量，但流量還是流量，手持大把現(xiàn)金以及有豐富流量經(jīng)驗(yàn)的拼多多，不至于一窮二白，毫無(wú)根基。

更重要的是，拼多多在物流、商流方面的根基。物流方面，極兔將給予巨大的支撐。

同時(shí)，作為國(guó)內(nèi)電商巨頭，拼多多對(duì)物流的理解，比字節(jié)的Fanno更深，也更懂得整合歐美本土的物流資源。

在商流方面，拼多多深耕國(guó)內(nèi)電商多年，把握了中國(guó)最具性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，與全國(guó)各大產(chǎn)業(yè)帶有著良好的合作關(guān)系，有非常豐富的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)和資源，這對(duì)于它的跨境平臺(tái)的選品以及賣(mài)家招募，都會(huì)有較大力度的支撐。

因此，總體而言，在“軟”“硬”件方面，在整合物流、倉(cāng)儲(chǔ)、支付等配套資源方面，拼多多會(huì)比Fanno更有豐富的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)避開(kāi)更多坑，節(jié)省更多成本。

因此，拼多多跨境電商平臺(tái)，可能可以耐久一些。

對(duì)于拼多多布局跨境電商平臺(tái)的消息，許多亞馬遜賣(mài)家表達(dá)了“不安”：在跨境電商行情下行之際，大量賣(mài)家切身感受到流量與訂單比去年和全年下滑很多。如今，拼多多入局跨境電商，或?qū)⒂脟?guó)內(nèi)的低價(jià)模式，“卷傷、卷死”一批賣(mài)家。

一位亞馬遜賣(mài)家表示，亞馬遜、速賣(mài)通、Wish上的低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)很多了，該滯銷(xiāo)的照樣滯銷(xiāo)，很多虧本清倉(cāng)都沒(méi)人要，只能“一鍵棄置”。對(duì)于拼多多搞全品類(lèi)低價(jià)平臺(tái)的走向，總體上不太看好。

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