今天二條，說點談薪水的故事。

前幾天在視頻號里發(fā)了一個12分鐘的談薪技巧的視頻，于是有一個老朋友來聊他遇到的一件事情。

他22年年初接到一個offer，機(jī)會不錯，但要求他來上海工作，考慮到異地成本不低，但這offer的漲薪很難覆蓋他換城市的成本，也就是說拋去房租，他到手的錢還不如之前的工資高。

【資料圖】

在他猶豫不決的時候，HR安慰他：

「我們業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，一般年底都有普調(diào)，再有10%的調(diào)薪，還能略超他自己的預(yù)期?！?/p>

結(jié)果，22年的情況都知道，他來滬將好趕上鴛鴦鍋，菜都來不及屯，一番遭罪之后，他發(fā)現(xiàn)今年的調(diào)薪?jīng)]了。

昨天，他看到我視頻里提到的別信「進(jìn)公司后，再給你調(diào)薪」，有感而發(fā)，找我來吐槽。

我不知道如何安慰他，的確，2022年是一個特殊的年份，但坦率說，作為打工人，他確實不能相信HR所謂的年終普調(diào)。

我讓他回憶一下，果然HR說話滴水不漏：一般來說，大概率，過往都是。

HR從來沒有承諾過他年底100%會調(diào)薪。

所以，就和大家聊聊面試談薪的一些誤區(qū)。

1 進(jìn)公司后，再給你調(diào)薪

我這位老哥就是被這話給忽悠了。

他后來還在閑聊中，吐槽了HR。但HR也是一臉委屈，我們過去確實是這么調(diào)薪的，年終獎也不少，但誰知道2022年這么難呢？

我和老哥說：你別追著HR吐槽了，就算他今天找你談降薪，你也沒有太多籌碼。

類似的話，我也聽過，2017年。

當(dāng)時，一家初創(chuàng)公司給了我offer，但漲幅不大，我們談了1個多禮拜，一直談不妥。

最后，面試官直接對我說：進(jìn)來薪水太高其實也不好，老板預(yù)期會很高；你做的是核心業(yè)務(wù)，肯定能見效，公司剛剛?cè)谶^資，你是看到新聞的，年底調(diào)薪20%也不是沒可能啊。

我：……（幫幫忙，我是做這行的，能被你忽悠？）

有些時候，面試官為了說服我們接受低一點的價格，往往會說這句話。

但這句話是不負(fù)責(zé)任的。

對于未來，我們完全沒有辦法預(yù)測。

你可以說，這是100%的君子協(xié)定。但君子協(xié)定，能不能落地，就很看人品了。

不僅未來情況會變，更重要的是，作為我們求職者，什么時候的話語權(quán)最大呢？

當(dāng)然是還沒有入職的時候。

你都入職了，哪里還有談判權(quán)?。?/p>

職場人有兩個時刻是最具備談判權(quán)的，一個是入職前，另一個是在收到Offer，而企業(yè)準(zhǔn)備加薪挽留你的時刻。

入職前都得不到的，入職后大概率也很難得到。

尤其是在經(jīng)濟(jì)增速逐漸放緩的今天，企業(yè)對于人力成本的管控會看得特別重。

2 有期權(quán)，有財富自由的機(jī)會

還有一種騙術(shù)是期權(quán)。

還是一位互聯(lián)網(wǎng)的朋友，我分享過他的案例，原本薪資差不多60多萬，被挖到某知名互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺，漲薪接近100%，總包接近120萬。

這是很讓人羨慕的，當(dāng)然我也很清楚，他確實是業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的同行，能拿到這個薪資，是名副其實的。

然而，他沒告訴我的是，這120萬中40%是股票。而當(dāng)時他們公司的股票，在美股市場上，那叫一個飛起。

然而，他僅僅在公司工作了1年不到，就趕上了中美聯(lián)手對中概股的混合雙打。股價那都不是腰斬，直接是腳踝斬。

他突然發(fā)現(xiàn)，股票一旦不值錢了，薪水就又回到解放前了。

相比之前，工作量和工作壓力翻倍都不止，而薪水和上家卻沒有太大區(qū)別，很快他的工作動力就丟了……

這倒不是說企業(yè)故意欺騙候選人。事實上，整個公司，從上到下都不想看到，但卻真實世界里發(fā)生的騙局。

無論是股票，還是期權(quán)這個東西，都是未來的。

那就有不確定性。

如果是大環(huán)境欣欣向榮的2013年，那自然沒有問題，爭取一把財富自由的機(jī)會，當(dāng)時也確實有打工人，實現(xiàn)了財富自由。

但如今是2023年，我們回頭看，無論是之前熱捧的很多獨角獸企業(yè)，如今并沒有實現(xiàn)上市，即便上市了，也股價一塌糊涂，很難變現(xiàn)。有些公司給出的行權(quán)價，甚至比市場上的股價還高，這怎么行權(quán)。

不僅如此，很多經(jīng)歷過過去10年紅利期的初創(chuàng)公司，就算是一路順利，也是至少5-10年才能從A輪走向上市。

這過程中，但凡出一點問題，可能就沒有然后了。

如今求職跳槽，我們可以把期權(quán)股票看成是蛋糕上的櫻桃，是公司額外的認(rèn)可，但千萬不要把期權(quán)和股票當(dāng)做是日常吃飯的米飯。

否則，大概率是要餓肚子的。

3 謹(jǐn)慎Offer競價

之前，聽說了這樣一件事：一個小伙伴拿到兩個offer，A公司文化更好，B公司薪水更高。

魚和熊掌……怎么挑呢？

小孩子才做選擇，作為成年人，我全都要。

小伙伴開始了騷操作，拿著B公司更高的offer，找A公司要更高的offer。

不料，A公司HR看完后，撤回了offer。

小伙伴很懵逼，到底是自己哪里做錯了？還是HR的做法不理智？

我很能理解這個求職者，但我更能理解撤回Offer的HR。

如今的行規(guī)是談妥了價格，再開Offer，所以，當(dāng)企業(yè)給出書面Offer的時候，那意味著你已經(jīng)同意了這門親事。

然后，你再拿著另一家的Offer要求這家公司跟著卷起來……

就相當(dāng)于當(dāng)場掀桌子了。

書面Offer相當(dāng)于買賣落錘。

如果你覺得賣虧了，或者又有買家給了更好的賣身價格。你希望這家也跟進(jìn)提價，不是不行，但講究方法策略。

合適的做法是可以及時禮貌的告知HR，拒掉offer，同時留有余地：「抱歉，有另一家公司給了更高的offer?！?/p>

「我糾結(jié)了很久，我很欣賞貴司的文化和環(huán)境，但是生活壓力很大，還是不得不屈從于現(xiàn)實。感謝貴司的面試機(jī)會。希望有機(jī)會還能為貴司服務(wù)。如果您不介意，我也可以推薦兩位朋友……」

以退為進(jìn)，你可以拒絕Offer，萬一公司覺得你超級優(yōu)秀，可能還是愿意跟進(jìn)的。

當(dāng)然，絕大多數(shù)情況下，我們并沒有那么百里挑一，我們的臨時加價行為，會讓HR遭受到各方質(zhì)疑。

HR的合理做法是，在頂住業(yè)務(wù)部門和老板的批評后，擦干眼淚，繼續(xù)尋找合適的候選人。

但是，如果求職者像菜場買菜一樣，開啟討價還價模式，要求重啟薪資談判，是挑戰(zhàn)HR甚至企業(yè)的工作體系。

老板一個問題就能把HR懟死：給他加價，你保證他就肯定會來嗎？如果他再拿到更高的offer，讓你對標(biāo)怎么辦？

4 菜場式討價還價

我想強(qiáng)調(diào)一下，如果你想企業(yè)漲價，最好的方式不是開口，是拒絕Offer。

千萬不要把菜場討價還價的策略搬到談薪場景來。

我開頭提到的朋友，就是如此，因為不滿意薪資，要求HR加一點。

其實HR根本沒有動力加。

兩個原因：

1）HR可以通過你要求加價的行為判斷，你可能沒有更好的offer，或者特別想來我們公司，所以你心里已經(jīng)愿意了，錢的事情糾結(jié)一會兒，你可能就從了。

事實上很多求職者都是這種情況。在這種情況下，HR會和你說「未來發(fā)展機(jī)會」，「公司前途」，「公司福利」，各種方式來說服你。

但是，絕不會加錢。

2）因為，HR內(nèi)心也害怕啊，我這邊如果毫不猶豫給他加了，他會不會隔天和我說，還得再加點啊。

「反正你的底線已經(jīng)松動了，為啥不能接著再松動一點呢？」

你拒了Offer，HR還敢回去和老板再聊聊是不是調(diào)整一下Offer報價；你說「加一點吧」，HR肯定就不加了。

在這種情況下，大家可以回看一下我之前的溝通話術(shù)，不滿意就直接拒絕。不要擔(dān)心拒絕，拒絕顯示出你有更好的籌碼，才有可能重啟談判。

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