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白酒發(fā)展強周期性高端白酒提價難地方酒企尋出路在今年的二級市場上,“白酒股”越發(fā)讓投資者看不懂了。
從今年4月份到10月份,貴州茅臺股價從最高點時的2067.18元/股,暴跌到10月份的1322.03元/股,整體跌幅超過30%。
圖源:雪球
一邊是股價的不斷下跌,另一邊茅臺在過去三個季度內(nèi)收入增長態(tài)勢和“現(xiàn)金性”收入仍然相當(dāng)可觀,股價和基本面隱約出現(xiàn)背離。
而在茅臺股價不斷下跌的同時,次高端白酒以及地產(chǎn)酒股價卻呈現(xiàn)上漲趨勢。
比如,洋河股份、老白干、古井貢酒在過去的半年時間里,股價漲幅比例分別為1.15%、10.02%、20.23%。
為何茅臺的基本面和股價會出現(xiàn)背離?同屬白酒行業(yè)的次高端白酒市場表現(xiàn)為何和茅臺有所不同?次高端白酒、地產(chǎn)酒未來是否仍能維持現(xiàn)在的增長?
1、白酒發(fā)展周期復(fù)盤
或許,從最近二十年白酒行業(yè)歷經(jīng)的幾輪周期來看上述這些問題,更容易搞明白。
結(jié)合申萬白酒行業(yè)指數(shù)來看,2004-2007年在國內(nèi)經(jīng)濟迅速發(fā)展、貨幣供應(yīng)量迅速增加、居民對白酒的需求增多等因素的共同帶動下,國內(nèi)白酒行業(yè)進入第一輪牛市。但2008年在次貸危機的沖擊下,本輪牛市結(jié)束。
圖源:Wind,國盛證券研究所
此后,在“四萬億救市計劃”、各地政府以貸款方式增加社會融資的共同推進下,國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)、大基建行業(yè)迎來爆發(fā)式增長,政商對白酒需求也迅速增多,這也讓國內(nèi)白酒行業(yè)進入到第二輪牛市(2009年-2021年9月)。但由于2012年推出“八項規(guī)定”,讓市場上對白酒行業(yè)的需求呈現(xiàn)斷崖式下跌,本輪白酒牛市也宣告終結(jié)。
進入到2015年后,隨著國內(nèi)消費結(jié)構(gòu)的升級,消費者對白酒從“喝倒”向“喝好”轉(zhuǎn)變后,國內(nèi)白酒行業(yè)進入第三輪牛市。但2018年在內(nèi)部外部的共同沖擊下,國內(nèi)白酒行業(yè)隨即進入到暗黑時刻。
第四輪白酒牛市相對較為復(fù)雜,時間雖開始于2019年,但2020年年初疫情卻導(dǎo)致牛市突然中斷。當(dāng)年一季度,白酒行業(yè)減產(chǎn)36.6萬千升,較同期下降17.8%。同期,批價上飛天茅臺由當(dāng)年2月初的2300元左右一度下滑至3月中旬低點2000元以下,量價雙降導(dǎo)致白酒股估值快速下跌。
但從當(dāng)年二季度起,受益于疫情封控邊際改善,多數(shù)酒企業(yè)績迎來快速回補,市場逐漸意識到白酒長期基本面仍舊良好,開啟補漲,并在當(dāng)年第三季度繼續(xù)沿襲此前的周期。
但整體來看,每輪白酒周期都和宏觀經(jīng)濟關(guān)聯(lián)密切。那么,白酒行業(yè)的周期性從何而來呢?
從事多年白酒行業(yè)研究的胡帥告訴價值星球,由于白酒沒有“保質(zhì)期”概念,而類似于茅臺、五糧液等高端白酒具有很高的收藏和投資價值,這就導(dǎo)致高端白酒不少的庫存實則是在消費者和經(jīng)銷商手中。宏觀經(jīng)濟運行較好時,市場上也愿意藏酒;但反之,宏觀經(jīng)濟運行不佳時,漲價預(yù)期被暫時打掉后,這些藏酒則會大量地拋向市場。
但值得注意的是,高端白酒、次高端白酒、地產(chǎn)酒在每輪周期下的表現(xiàn)也有所不同。從每輪牛市的過程來看,在市場需求增多或消費升級后,高端白酒會率先開啟提價放量過程。價格提升的同時,銷量也在牛市初期同步釋放。
以本輪牛市為例,國窖1573出廠價從780元/瓶調(diào)整至850元/瓶,后又上漲到920元/瓶。普五(五糧液)出廠價于2019年7月提升至889元/瓶,飛天茅臺批價也突破2000元大關(guān)。而同期,高端白酒銷量也從5.9萬噸提高到6.8萬噸,同比增長15.4%。
圖源:國盛證券研究所
由于高端白酒業(yè)績約等于量乘以價,量價同時上漲的前提下,自然也讓高端白酒的業(yè)績在第一年抬頭,并于第二年或第三年迎來巔峰,其在二級市場上的估值也自然水漲船高。
以第二輪牛市為例,茅臺和五糧液業(yè)績在第三年被徹底釋放,2011年茅臺和五糧液營收分別為184億元和84.3億元,較同期漲幅比例分別為58.2%和56.9%。而茅臺的PE也從此前的最低點時的20倍上漲到30倍,ROE也從29.8%上漲到39.2%。
但是此后高端白酒逐漸顯露頹勢,增速放緩。原因在于由于高端白酒提價帶動次高端價格帶擴容,提前布局高端化的次高端白酒產(chǎn)品性價比顯現(xiàn),這也讓次高端白酒業(yè)績在每輪牛市后的第三年才迎來真正加速。
以本輪牛市為例,2021年次高端白酒在營收增速和凈利潤增速的表現(xiàn)上均高于高端白酒。其中,高端白酒營收同比增速均為15%以內(nèi),
茅臺、五糧液、瀘州老窖歸母凈利潤增速分別為12.3%、7.2%、32.5%。業(yè)績的釋放,也自然拉高了次高端白酒在當(dāng)年的股價。
圖源:各公司財報
比如,在2021年3月9日-2021年7月22日期間,山西汾酒、酒鬼酒的復(fù)權(quán)股價增速分別為95.3%和98.4%,高于茅臺和五糧液的1.1%和16.6%。
和高端白酒、次高端白酒不同的是,地產(chǎn)酒業(yè)績釋放具有明顯的滯后性。其原因在于,地產(chǎn)酒此前并未布局高價格產(chǎn)品,在每輪白酒牛市初期,跟隨省內(nèi)消費升級的進程,重新推出高價格帶產(chǎn)品,考慮到新老產(chǎn)品更新?lián)Q代需要通過對消費者群體進行長時間的培育(通常需要3-4年),因此地產(chǎn)酒后周期滯后屬性明顯,利潤彈性的出現(xiàn)往往晚于高端和次高端白酒品牌。
2021年,古井貢酒在今年上半年的營收增速和利潤增速分別為28.46%和27.71%,金徽酒則分別是26.13%和38.79%,均高于茅臺的營收和利潤增速。
金融市場上有句名言:預(yù)期比事實更重要。更多時候,投資者看重的是未來公司所帶來的成長性,而非是當(dāng)下一、二個季度的業(yè)績。當(dāng)高端酒業(yè)績增速放緩后,宏觀經(jīng)濟所帶來的不確定性又在增多,這也引發(fā)了市場新一輪的恐慌情緒。
與此同時,次高端酒、地產(chǎn)酒業(yè)績則被充分釋放出來,投資人在追求資產(chǎn)配置效率最優(yōu)的前提下,自然會將更多的資金注入到次高端酒和地產(chǎn)酒身上,這就讓這些白酒品牌股價出現(xiàn)上漲。
2、高端白酒:能否提價?
對于高端白酒而言,未來想要讓業(yè)績實現(xiàn)迅速提高的方式只有提量、提價等少數(shù)幾種方式。
但需要指出的是,從當(dāng)下以及未來一年內(nèi)來看,高端白酒想要提價很難實現(xiàn)。
茅臺經(jīng)銷商陸偉告訴價值星球,當(dāng)前經(jīng)銷商在銷售高端白酒時面臨的壓力頗大。首先,雖然茅臺面對的核心人群為高凈值人群,疫情對他們的影響也相對有限。但在過去的三年中,各地出于疫情防控需要很多時候禁止堂食,這就意味著高端白酒面臨著消費者想要消費卻無法消費的尷尬處境。而后續(xù)的疫情走勢又充滿了諸多的不確定性。
其次,茅臺酒在企業(yè)端的客戶需求也在萎縮。就拿房地產(chǎn)行業(yè)為例,當(dāng)年在國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)黃金期的幾年,自己70%的客戶都是房地產(chǎn)或者和房地產(chǎn)相關(guān)的上下游客戶。但如今,國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)已進入到寒冬期,而且何時走出寒冬也充滿了諸多未知。
最后,網(wǎng)傳機關(guān)事業(yè)單位推行更為嚴厲的“禁酒令”,其力度甚至比2012年還要嚴格。正是在這些因素的共同影響下,自己手中的庫存酒也越來越多。
正如陸偉所說,一組值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是,中酒展在今年8月發(fā)布的《2022年度酒商現(xiàn)狀及發(fā)展報告》顯示,今年1至6月,80%的白酒經(jīng)銷商庫存嚴重。其中,約39.7%酒商庫存在5個月以上,33.6%酒商庫存在3至5個月。
陸偉接著表示,庫存多,需求少,現(xiàn)在很多經(jīng)銷商和此前囤茅臺酒的消費者都在紛紛拋貨,11月4號的飛天茅臺批價也降低到2950元,多地零售商、煙酒店在售價格為3000元-3100元之間,渠道利潤極其微薄。而茅臺1935初時其批價為1700元,目前已回落到1250元。10個月的時間內(nèi),已跌去兩成以上。
顯然,若后續(xù)經(jīng)銷商和其他消費者繼續(xù)拋貨的話,茅臺要么選擇應(yīng)戰(zhàn)主動降價,要么選擇控價。但不管何種方式,都必然會對公司業(yè)績帶來負面影響。
事實上,不僅僅是茅臺在遭遇這些問題,五糧液的情況也不容樂觀。按照五糧液中報來看,其在今年6月末,公司應(yīng)收票據(jù)為253.72億元,較年初繼續(xù)增加13.9億元,相較于2021年同期增加70億元,增幅高達38%。
同時,五糧液Q2末合同負債僅為18.77億元,環(huán)比一季度大幅下滑17.3億元,相較于2021年同期下滑44.5億元,驟降70%。合同負債的大規(guī)模降低,說明經(jīng)銷商在去庫存,進貨意愿偏低,進而說明終端需求萎靡,動銷不佳。
事實上,宏觀經(jīng)濟所帶來的不確定性不僅僅在沖擊高端白酒市場,次高端白酒和地產(chǎn)酒也深受影響,讓這些酒企未來的業(yè)績增速充滿了不確定性。
3、次高端白酒VS地產(chǎn)酒
由于次高端酒的毛利率要明顯高于中低端酒,這也讓不少酒企紛紛發(fā)力次高端市場。
以次高端中的醬酒為例,2021年醬酒銷售利潤約為780億元,占據(jù)白酒行業(yè)利潤1700億元的46%,同比增長15%。豐厚的渠道利潤和終端利潤,輔以當(dāng)前消費升級的大趨勢,使得經(jīng)銷商和終端門店有更強的動力推廣次高端產(chǎn)品。
圖源:安信證券
而當(dāng)前多家酒企也在加大對于終端渠道的布局,以提高自身的市場份額。比如,舍得酒業(yè)采取廠商共建模式,取消總代模式,進行扁平化招商,廣泛聽取渠道關(guān)于市場建設(shè)的建議,同時保證經(jīng)銷商退出權(quán)利,承諾若退出可原價收購庫存,通過兜底釋放渠道信心。
水井坊轉(zhuǎn)向新總代模式,公司直接接觸終端,負責(zé)市場運作等銷售工作,總代理則更多發(fā)揮銷售工作的服務(wù)作用,包括訂單處理、倉儲和物流等工作。
但下游市場消費者需求的疲軟,是次高端酒企正在面臨的一個嚴峻考驗。
消費者王強告訴價值星球,疫情沒有發(fā)生時,家里面會購買不少600-800元之間的白酒,這些白酒一部分用以自己和好友相聚時使用,一部分則會用到逢年過節(jié)走親訪友時使用。但這幾年的疫情卻重創(chuàng)了自己的收入,現(xiàn)在能“活著”就不錯了,還哪有錢買這些酒?。慨吘购褪卟?、牛奶相比,酒又不是什么剛需。
消費者需求的疲軟,也傳遞到了終端市場。安徽合肥某家酒莊的老板張勇說,“今年的中秋和國慶是有史以來最差的,沒有之一?!痹咀约阂詾閲鴳c疊加中秋會帶來一波不錯的動銷,但實際上的市場表現(xiàn)卻非常糟糕。
其中,團購業(yè)務(wù)比去年暴跌40%,批發(fā)業(yè)務(wù)比去年同期暴跌30%,零售業(yè)務(wù)更慘,直接暴跌80%?!叭绻星锒歼@么慘,更別提過年了?!爆F(xiàn)在張勇手中的這些次高端白酒庫存都夠賣到明年了。
而對于地產(chǎn)酒而言,其除了要面對全國次高端酒一樣的下游需求不足問題外,也必須要面對全國性戰(zhàn)略推進難的問題。
以來自安徽的古井貢酒為例,其在今年上半年業(yè)績之所以保持高增速,除和周期性因素有關(guān)外,還和核心區(qū)域市場安徽省在今年上半年疫情整體可控有關(guān)。
今年上半年,安徽省雖有散發(fā)性疫情,但當(dāng)?shù)卣w封控時間不長,并未出現(xiàn)和上海那樣的長達60多天的封控。這也對其古井貢酒整體業(yè)務(wù)盤影響有限。
另外考慮到區(qū)域市場有限,以及地產(chǎn)酒在其省份的品牌知名度和渠道布局都也相當(dāng)完善,天花板似乎清晰可見。如果想要進軍全國市場,也并非易事,除了要面對不同市場對白酒口感要求的不同外,也必須要和地方上的本土白酒品牌進行競爭。
仍以古井貢酒為例,其在2015年推進全國戰(zhàn)略時,其地區(qū)選擇在鄰近的河南省,但并不順利。
雖然古井集團董事長梁金輝先生在今年5月份提到,“古20和古16作為公司次高端戰(zhàn)略的產(chǎn)品,是我們這幾年在推進全國化的利器,但若是全國化戰(zhàn)略不及預(yù)期的話,仍會導(dǎo)致業(yè)績無法維持高增速?!?/p>
4、總結(jié)
“投資中國的核心資產(chǎn)就是買白酒”,這是很多投資者的投資理念。
盡管多家酒企三季度的業(yè)績?nèi)员3州^高增幅,但拉長時間來看,高端酒、次高端酒、地產(chǎn)酒未來能否保持高增速,仍充滿了未知。行業(yè)估值中樞的下移,恐已成必然。
近日中國酒業(yè)協(xié)會連續(xù)發(fā)文力挺白酒股,直指資本市場的白酒股價和實體經(jīng)濟之間出現(xiàn)了嚴重的“價值背離”,白酒板塊上周(10月31日-11月4日)也出現(xiàn)大反彈。
但白酒股依舊是北上資金減倉重點,在貴州茅臺大幅反彈中,北上資金大幅凈賣出27億元,創(chuàng)四年半來新低,持股市值一度跌破1100億元,僅為高峰期的約一半。
瀘州老窖、洋河股份、古井貢酒等也被北上資金凈賣出超億元。
申萬宏源認為,從三季報來看,行業(yè)整體仍然表現(xiàn)亮眼,但分化加劇,頭部品牌仍然維持穩(wěn)健增長或恢復(fù)高增,二三線品牌有所承壓。
參考資料:
[1]《二十年白酒發(fā)展周期復(fù)盤與思考》,國盛證券
*本文基于公開資料撰寫,僅作為信息交流之用,不構(gòu)成任何投資建議
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