當(dāng)「后浪們」開始成為寶爸寶媽，會(huì)掀起怎樣的浪花？

*在小紅書下搜索「母嬰」，會(huì)跳出270萬筆記。筆記背后的「?新家長們」?，?做起了「育娃放手派」，撕掉處處不放手的標(biāo)簽，鼓勵(lì)孩子自主探索；他們秉持著「精致育兒」的理念，在選品上放棄品牌執(zhí)念，?不斷尋找能滿足自己「?既要、?也要、?還要」多維需求的好產(chǎn)品?；他們愛寶寶也愛自己，?精心挑選嬰童產(chǎn)品之時(shí)，?也會(huì)把適合自己的月子服、?護(hù)膚單品放入購物車；?他們構(gòu)建起母嬰消費(fèi)新格局，?不局限于選擇傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品，「?遛娃神器」?、?「搖奶器」?、?「?撫觸油」?、?「?紫草膏」?等新興好物在他們的需求下不斷誕生.?.?.?

隨著年輕一代進(jìn)階為新手爸媽，他們?cè)谛枨蟆?選品上的變化也促使著中國母嬰行業(yè)引來全新時(shí)代。?新時(shí)代下，如何對(duì)話年輕新家長?，找到賽道新藍(lán)海，?實(shí)現(xiàn)品牌高位出道，成為中國母嬰品牌當(dāng)下破圈重中之重。?

面對(duì)高速增長的萬億級(jí)市場和日新月異的趨勢(shì)變化，6月2?4?日，?小紅書在杭州啟動(dòng)了「萌芽計(jì)劃」母嬰行業(yè)中國行活動(dòng)?；顒?dòng)中，?多位嘉賓從不同維度向母嬰品牌從業(yè)者全面介紹了行業(yè)最新趨勢(shì)及平臺(tái)營銷打法。?小紅書希望通過「?萌芽計(jì)劃」，?能夠讓行業(yè)進(jìn)一步了解平臺(tái)之于母嬰行業(yè)的價(jià)值，?熟悉當(dāng)代母嬰消費(fèi)者消費(fèi)偏好與行為特征，?找到母嬰新消費(fèi)品牌走進(jìn)目標(biāo)用戶的高效路徑，?助力更多母嬰好產(chǎn)品在小紅書生長。

01 母嬰行業(yè)深度洞察，釋放未來品牌生長力

2022年，母嬰行業(yè)都有哪些潮流趨勢(shì)？「萌芽計(jì)劃」分享會(huì)上，小紅書重點(diǎn)聚焦在母嬰行業(yè)的商業(yè)趨勢(shì)，?為母嬰品牌總結(jié)出三大機(jī)會(huì)點(diǎn)，助力母嬰品牌釋放未來增長力。

• 當(dāng)媽格局打開，母親和嬰兒需求協(xié)同增長

相較于2021年，2022年無論是寶寶還是媽媽的需求，呈現(xiàn)出協(xié)同增長的現(xiàn)象。對(duì)新時(shí)代的寶媽來說，當(dāng)媽不是唯一人設(shè)，她們的生活不止一種模樣。*數(shù)據(jù)顯示，2022年「產(chǎn)后護(hù)理」日均搜索量同比上漲108%，「孕婦穿搭」日均發(fā)布量同比上漲220%，她們愛寶寶的同時(shí)，也關(guān)愛自我的健康與形象。

• 場景需求細(xì)化，便攜式功能產(chǎn)品倍受青睞

生活場景的多樣化，讓母嬰場景也更加精細(xì)化和多元化。從母嬰個(gè)護(hù)、嬰兒喂養(yǎng)、嬰兒出行再到寢居場景，各類場景都不斷萌發(fā)出更細(xì)分的母嬰需求。而在產(chǎn)品的需求中，小紅書洞察到功能性、便攜性的用品更受寶媽們的青睞，如口水巾、搖奶器、溫奶器等。

• 剛需品需求大，防護(hù)用品呈現(xiàn)黑馬式增長

小紅書數(shù)據(jù)洞察還發(fā)現(xiàn)，母嬰行業(yè)下「囤貨」和「團(tuán)購」檢索量增長迅速，尤其是在618期間，囤貨心智進(jìn)一步放大，其中奶粉、紙尿褲、輔食等剛需品類釋放出巨大的囤貨需求。與此同時(shí)，人們對(duì)嬰童防護(hù)的關(guān)注加強(qiáng)，嬰童洗手液、口罩等搜索趨勢(shì)呈現(xiàn)出黑馬式上升趨勢(shì)。

02 「IDEA方法論」科學(xué)賦能，為母嬰品牌搭建系統(tǒng)化營銷策略

縱觀2022年的母嬰行業(yè)趨勢(shì)可以發(fā)現(xiàn)，母嬰行業(yè)仍有巨大的增長空間。然而，在一個(gè)充滿著不確定性的時(shí)代里，如何更好的把握時(shí)機(jī)、踩準(zhǔn)節(jié)奏，創(chuàng)造品牌與用戶的情感與價(jià)值共鳴，將成為母嬰新消費(fèi)品牌所面臨的新挑戰(zhàn)。

基于此，小紅書希望以深刻鮮活的數(shù)據(jù)洞察為基礎(chǔ)，通過「IDEA方法論」，激發(fā)母嬰品牌創(chuàng)造力，助力更多母嬰品牌積累長效勢(shì)能。

• 洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)：提供情緒價(jià)值，與寶媽們共情

小紅書憑借真實(shí)而多元化的內(nèi)容數(shù)據(jù)，能夠幫助品牌完成產(chǎn)品洞察的同時(shí)，也為品牌提供更有價(jià)值的情緒洞察。

以小紅書靈感營銷與Babycare的合同推廣舉例。Babycare在待產(chǎn)包推廣的過程中，小紅書營銷團(tuán)隊(duì)通過大數(shù)據(jù)洞察到，「待產(chǎn)包」話題背后，浮現(xiàn)的是新手媽媽們對(duì)于育兒產(chǎn)品選擇上的焦慮情緒。因此，團(tuán)隊(duì)決定從「情緒價(jià)值」切入，為Babycare鎖定「一站配?、一步到位、安心待產(chǎn)」特色，圍繞需求精準(zhǔn)完成用戶對(duì)話，幫助品牌待產(chǎn)包單品突圍賽道，高效建立站內(nèi)品牌認(rèn)知。

• 定義產(chǎn)品與營銷戰(zhàn)略：基于用戶畫像，精準(zhǔn)定義產(chǎn)品

定義一款好產(chǎn)品，既要「找對(duì)人」，也要「說對(duì)話」?！刚覍?duì)人」意味著把博主當(dāng)作單一的賣貨渠道，轉(zhuǎn)變成找到品牌真正的「翻譯官」，「說對(duì)話」則意味著品牌需要針對(duì)差異化的閱讀誘因，精細(xì)化鋪設(shè)種草內(nèi)容，讓用戶成為產(chǎn)品的「野生代言人」。

以Bebebus舉例。Bebebus在嬰童睡袋推廣中，小紅書營銷團(tuán)隊(duì)就幫助品牌洞察到站內(nèi)母嬰用戶對(duì)于嬰童睡袋「吸汗」的訴求，于是建議品牌重新將產(chǎn)品賣點(diǎn)定義為「導(dǎo)濕干爽」，助力品牌在紅海賽道中突圍新藍(lán)海，成功搶占品類用戶心智。

• 擊穿賽道：從爆文到爆品，放大品牌聲量

小紅書數(shù)據(jù)顯示，品牌詞的小紅書筆記閱讀量與站內(nèi)搜索量呈現(xiàn)出高度相關(guān)協(xié)同，這意味著爆文將為品牌帶來聲量的增益，并激發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品的了解意愿，積極主動(dòng)的搜索品牌，幫助品牌新品實(shí)現(xiàn)從0到1的飛躍。

在與紅色小象的合作中，小紅書營銷團(tuán)隊(duì)幫助品牌打造出多篇高互動(dòng)、高回搜的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，助力紅色小象新品90霜在一個(gè)月內(nèi)擊穿寶寶面霜賽道，站內(nèi)檢索趨勢(shì)增長140%+，讓產(chǎn)品在小紅書的關(guān)注度不斷提升，完成品牌聲量的全面提升，助力品牌實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

• 聚攏品牌心智：從爆品到經(jīng)典品，營銷攻守兼顧

當(dāng)新品成為爆品，如何延續(xù)其熱度，并進(jìn)一步打造出經(jīng)典品？攻守兼顧的營銷方式為心智聚攏提供了更為全面的策略支持?！腹ァ巩a(chǎn)品，回歸新品視角，迭代產(chǎn)品營銷，通過精準(zhǔn)的人群鉚釘，實(shí)現(xiàn)破圈拉新；「守」心智，持續(xù)投流觸達(dá)老用戶，進(jìn)一步鞏固用戶忠誠度。

小紅書靈感營銷，通過數(shù)據(jù)定向產(chǎn)品的負(fù)面筆記，了解用戶的真實(shí)反饋，并通過正向內(nèi)容進(jìn)行引導(dǎo)，幫助品牌與用戶建立溝通，建立更良好的品牌感知，讓產(chǎn)品熱度得以更好地延續(xù)。

03 「萌芽計(jì)劃」落地杭州，小紅書母嬰行業(yè)中國行啟程

在「萌芽計(jì)劃」杭州現(xiàn)場，嘉賓們針對(duì)母嬰行業(yè)的趨勢(shì)以及破圈方法論展開了深入探討：“今年我們發(fā)現(xiàn)母嬰行業(yè)有幾大機(jī)會(huì)點(diǎn)：國貨崛起、用戶需求更加細(xì)分、人群機(jī)會(huì)向中大童（3-6歲和6-12歲）母嬰家庭遷移。面對(duì)行業(yè)和人群的變遷，如今的母嬰營銷需要更加注重場景營銷和情感共鳴，通過精細(xì)化、科學(xué)化的運(yùn)營，提升品牌價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”

（現(xiàn)場圖片）

此外，現(xiàn)場嘉賓還從母嬰第一心智渠道、理性消費(fèi)決策場、種草效率、天然用戶基因四個(gè)方面，深入淺出地闡述了小紅書對(duì)于母嬰營銷的重要價(jià)值，并為品牌提供了開啟小紅書營銷的「正確姿勢(shì)」，從「新品攻心智」和「老品守陣地」兩個(gè)方面闡釋了攻守皆備的營銷策略。

從爆品的打造切入，小紅書嘉賓更詳細(xì)闡述了基于SPU的四大賦能：分別是站內(nèi)細(xì)分賽道指引、賽道競爭格局分析、受眾與博主精準(zhǔn)化畫像、營銷指標(biāo)科學(xué)設(shè)定。嘉賓表示，通過SPU賦能，小紅書能夠助力母嬰品牌在選賽道、定產(chǎn)品、拆目標(biāo)全鏈路進(jìn)行更精細(xì)化和科學(xué)化的營銷?，F(xiàn)場母嬰品牌從業(yè)者也紛紛結(jié)合品牌目前的營銷需求與發(fā)展方向，與小紅書嘉賓進(jìn)行深度探討母嬰消費(fèi)新時(shí)代下的破圈路徑，共同尋找產(chǎn)品打爆與品牌長期發(fā)展的雙贏之道。

小紅書期待通過「萌芽計(jì)劃」，與更多母嬰品牌攜手，完成一場母嬰行業(yè)增長力的「成長實(shí)驗(yàn)」，幫助新消費(fèi)品牌找到更高效的營銷模式，?助力更多好產(chǎn)品在小紅書生長。

關(guān)注公眾號(hào)「小紅書商業(yè)動(dòng)態(tài)」，即可獲取更多母嬰行業(yè)干貨內(nèi)容！

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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