繼玻尿酸、膠原蛋白之后,一條隱秘的黃金賽道浮出水面,神秘玩家揭開面紗。以“寡肽”的硬核科研做支撐,B端業(yè)務(wù)底盤穩(wěn)健,C端業(yè)務(wù)初露鋒芒,華昕生物讓平靜許久的醫(yī)美市場(chǎng)再起波瀾。

幾年前,玻尿酸風(fēng)靡雙美市場(chǎng),成為各大品牌的吸金利器,如今,膠原蛋白正在憑借自身修復(fù)、緊致抗衰等不俗表現(xiàn)迎來(lái)高光時(shí)刻。

不過(guò),關(guān)于膠原蛋白護(hù)膚,人們長(zhǎng)期存在誤解,以為只要將膠原蛋白涂抹到皮膚上,就可以幫助肌膚恢復(fù)緊實(shí)飽滿,但實(shí)際上涂在臉上的膠原蛋白根本不可能被人體的皮膚組織吸收。

近幾年的新工藝和新研究發(fā)現(xiàn),真正能夠被滲透進(jìn)皮膚并在人體內(nèi)重新組成膠原蛋白的是——膠原蛋白肽,其中分子量最小,吸收效率最高的是寡肽。

寡肽是由2～3個(gè)氨基酸構(gòu)成的小分子結(jié)構(gòu),相較于膠原蛋白動(dòng)輒幾十萬(wàn)道爾頓的分子量,寡肽的分子量還不到1000道爾頓,并且具有較強(qiáng)的生物活性,能夠促進(jìn)皮膚自我修護(hù),減淡皺紋延緩皮膚衰老表現(xiàn)。

所以對(duì)于愛美的女性而言,皮膚真正能吸收并補(bǔ)充膠原蛋白的是寡肽。

01

低調(diào)的寡肽蘊(yùn)含多大市場(chǎng)?

作為雙美領(lǐng)域最受資本青睞和市場(chǎng)接受度最高的產(chǎn)品成分,玻尿酸已經(jīng)在全球孕育出高達(dá)700億美元的市場(chǎng),國(guó)內(nèi)也跑出了華熙生物、昊海生科、愛美客等市值破千億的上市公司。

近兩年來(lái),日漸興起的膠原蛋白成為了與玻尿酸旗鼓相當(dāng)?shù)某煞帧?/p>

從消費(fèi)市場(chǎng)看,小紅書上關(guān)于“膠原蛋白肽”、“膠原蛋白粉”、“膠原蛋白飲”的筆記數(shù)量達(dá)97萬(wàn)篇;抖音上,#膠原蛋白 話題播放量達(dá)12.9億次,#膠原蛋白面膜 #膠原蛋白肽 等話題播放量均超1億次,熱度可見一斑。

從供給端和成分本身來(lái)看,目前市場(chǎng)上的玻尿酸原料基本是非動(dòng)物源性,主要由細(xì)菌發(fā)酵產(chǎn)生。相比之下,膠原蛋白是人體內(nèi)最豐富的結(jié)構(gòu)蛋白,本身就是動(dòng)物源性,更能親和人體皮膚,不會(huì)產(chǎn)生排異反應(yīng)。

但膠原蛋白是大分子結(jié)構(gòu),真正能夠?qū)崿F(xiàn)皮膚高滲透率、高吸收率和高利用率的膠原蛋白肽產(chǎn)品,只有寡肽。

一方面,由于平均分子量約在500道爾頓,寡肽能有效被皮膚吸收,從而滲透進(jìn)真皮層甚至皮下組織,真正起到補(bǔ)充皮膚膠原蛋白流失的作用;另一方面,組成寡肽的氨基酸可以被人工定向選擇,合成抗衰老、美白淡斑、敏感修復(fù)等不同功效的寡肽成分,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)護(hù)膚。

華昕生物產(chǎn)品生產(chǎn)線

“藏”在膠原蛋白之下肆意生長(zhǎng)的寡肽,正在引領(lǐng)中國(guó)高端美容市場(chǎng)健康護(hù)膚的新趨勢(shì)。

根據(jù)GrandViewResearch數(shù)據(jù),2019年,中國(guó)膠原蛋白市場(chǎng)規(guī)模分別為63.7億元,占比全球市場(chǎng)6.40%。預(yù)計(jì)2027年,中國(guó)膠原蛋白市場(chǎng)將高達(dá)201億元,占全球市場(chǎng)的6.96%。

可以預(yù)見的是,膠原蛋白市場(chǎng)所積攢的勢(shì)能還未完全釋放,其中寡肽就有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

02

“軟黃金”背后的研發(fā)硬實(shí)力

盡管有“皮膚軟黃金”的美譽(yù),但隨著膠原蛋白的大規(guī)模應(yīng)用,其潛在缺陷日漸浮現(xiàn),最主要的就是“病毒風(fēng)險(xiǎn)”。

相比之下,通過(guò)合成生物學(xué)技術(shù)生產(chǎn)的寡肽,不僅可以提高成分和原料的安全性、穩(wěn)定性和生物活性,還可以根據(jù)特定要求定制此類物質(zhì),從而實(shí)現(xiàn)功能的精準(zhǔn)化、規(guī)?；?。

合成生物學(xué)被譽(yù)為“未來(lái)改變世界的十大技術(shù)”之一,華熙生物、巨子生物等公司在財(cái)報(bào)中反復(fù)提及該技術(shù)的前景,全球大型的原料研發(fā)生產(chǎn)商也紛紛將目光聚焦于此。

華昕生物醫(yī)藥科技有限公司(下稱“華昕生物”)則通過(guò)天然動(dòng)植物精華與合成生物技術(shù)有機(jī)結(jié)合,快速取得突破。

華昕生物成立于2013年,在寡肽科研創(chuàng)新這塊市場(chǎng)已扎根10年。通過(guò)基因工程、生物發(fā)酵工程等方法,利用高密度發(fā)酵、高壓超聲破碎、低溫離心提取、蛋白層析純化等方式獲得寡肽原液。成功研發(fā)出國(guó)內(nèi)首個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的寡肽技術(shù),其核心產(chǎn)品寡肽純度達(dá)到98%以上。

藥企出身的華昕生物堅(jiān)持以制藥的標(biāo)準(zhǔn)做護(hù)膚產(chǎn)品。

華昕生物公司董事長(zhǎng)李樂林告訴美業(yè)新緯度,寡肽作為醫(yī)療美容、護(hù)膚品的主要核心原料,市面上的純度大多不到90%,但華昕生物的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多次菌種改良、純化工藝提升,研發(fā)出來(lái)的寡肽產(chǎn)品純度已經(jīng)達(dá)到98%以上,達(dá)到世界頂尖水平。

作為國(guó)內(nèi)寡肽市場(chǎng)的中堅(jiān)力量,華昕生物始終將科學(xué)技術(shù)、科研人才作為第一生產(chǎn)力,掌握關(guān)鍵核心技術(shù),加筑公司的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

十萬(wàn)/萬(wàn)級(jí)GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間

據(jù)了解,華昕生物醫(yī)藥研發(fā)中心擁有國(guó)家高層次專家、專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),教授、博士、碩士、高級(jí)工程師等近60人,其中國(guó)家高層次專家、博士、高級(jí)職稱占60%以上。

此外,作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),華昕生物積極打通產(chǎn)學(xué)研,公司研發(fā)中心已經(jīng)成為山東省科學(xué)技術(shù)廳正式行文批準(zhǔn)授牌的院士工作站,是多所國(guó)家重點(diǎn)醫(yī)藥大學(xué)研究生實(shí)踐教學(xué)基地。

在資質(zhì)方面,截至2021年底,華昕生物已經(jīng)取得醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證、化妝品生產(chǎn)許可證和食品生產(chǎn)許可證。公司擁有13項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利、7項(xiàng)外觀專利,還獲得山東省康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)共同體等一系列國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。

03

十年磨一劍,蓄勢(shì)待發(fā)

硬核科研團(tuán)隊(duì)、深厚研發(fā)壁壘讓華昕生物已經(jīng)形成集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的商業(yè)模式,是布局全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)型企業(yè)。

積淀了十年的時(shí)間,如今的華昕生物將迎來(lái)蝶變時(shí)刻。

今年,華昕生物開始搭建互聯(lián)網(wǎng)+美業(yè)的團(tuán)隊(duì),原美業(yè)邦CEO、輕醫(yī)美連鎖小美微針創(chuàng)始人姜智皓牽頭,阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)的高管團(tuán)隊(duì)加盟,團(tuán)隊(duì)在穩(wěn)步推進(jìn)B端市場(chǎng)的同時(shí),重點(diǎn)開拓C端市場(chǎng)。

姜智皓告訴美業(yè)新緯度,在進(jìn)入華昕生物之前,團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者、企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)寡肽市場(chǎng)的商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視。在他看來(lái),B端的業(yè)務(wù)終究會(huì)碰到天花板,更廣闊的天空還在C端的消費(fèi)市場(chǎng)。

所以,華昕生物的To B業(yè)務(wù)將會(huì)穩(wěn)中求進(jìn),做到技術(shù)、市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭,畢竟寡肽原料仍舊是華昕生物的“壓艙石”。在基本盤穩(wěn)健的情況下,不斷加大出口力度,完善全球供應(yīng)鏈體系,持續(xù)為美國(guó)、日本、韓國(guó)的企業(yè)提供高純度寡肽原料。

ToC業(yè)務(wù)則更需要企業(yè)具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,在商業(yè)打法上的邏輯也會(huì)截然不同。華昕生物會(huì)從B端逐漸向C端賦能,主要凸顯平臺(tái)屬性,充分利用寡肽供應(yīng)鏈,打造品牌優(yōu)勢(shì),孵化功能性護(hù)膚的產(chǎn)品線。

為此,董事長(zhǎng)李樂林和新的高管團(tuán)隊(duì)制定了一個(gè)做大做透C端市場(chǎng)的計(jì)劃——“超級(jí)渠道+超級(jí)供應(yīng)鏈”。

超級(jí)供應(yīng)鏈?zhǔn)侨A昕生物拓展C端業(yè)務(wù)的底氣。公司從原料端出發(fā),不斷深挖寡肽的研發(fā)和生產(chǎn),提升寡肽的純度、種類和功效。除了這一核心原料產(chǎn)品,華昕生物還拓展到絲心蛋白、小分子多肽、抗菌肽等,目前已經(jīng)有上百個(gè)品種規(guī)格。

超級(jí)渠道則是為了更精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者需求,公司將會(huì)通過(guò)目前已有的線下渠道做品類判斷和布局,開發(fā)類似于定制化的產(chǎn)品。

華昕生物產(chǎn)品研發(fā)

在超級(jí)渠道上,華昕生物將采取兩條互補(bǔ)路徑。

一條是先ToB再ToC的思路。華昕生物將專注于注射的輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)小美微針的線下連鎖體系并入集團(tuán)內(nèi)部,并對(duì)其商業(yè)模式迭代升級(jí),孵化出新的連鎖體系。

產(chǎn)品品牌與連鎖品牌聯(lián)動(dòng),一是與精準(zhǔn)的目標(biāo)客群有直接溝通渠道,反哺產(chǎn)品研發(fā);二是能在小范圍內(nèi)做產(chǎn)品試點(diǎn),快速獲得反饋調(diào)整產(chǎn)品;三是自建線下連鎖渠道,加筑公司的核心壁壘。

另一條路徑則是直接面對(duì)C端消費(fèi)市場(chǎng)。采用農(nóng)村包圍城市的路線,滲透進(jìn)中國(guó)的三四五線城市。

下沉市場(chǎng)有9.3億人口,是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)能。華昕生物將采用線上線下結(jié)合的方式,線下利用公立醫(yī)院、診所、生美門店逐步構(gòu)建品牌背書和專業(yè)口碑,同時(shí)大力在縣級(jí)城市拓展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。線上,華昕生物在融入全新的互聯(lián)網(wǎng)基因后,為品牌賦能更多流量、直播、電商、社群等玩法。例如聚攏下沉市場(chǎng)的小鎮(zhèn)青年、寶媽、美容美發(fā)店、美甲店等構(gòu)建私域,通過(guò)一定的激勵(lì)措施營(yíng)銷、裂變,讓品牌與用戶之間快速建立信任,最終轉(zhuǎn)化為銷售增長(zhǎng)。

“C端消費(fèi)者對(duì)華昕生物這個(gè)品牌和產(chǎn)品都還停留在未知層面,通過(guò)超級(jí)渠道的搭建,能在一定程度上抵消這部分人群對(duì)新品牌的抵觸、懷疑情緒,快速建立商業(yè)關(guān)系,同時(shí),走下沉路線也是在深化華昕生物功能性護(hù)膚品牌的差異化,不斷形成品牌的區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”李樂林說(shuō)。

所謂“草蛇灰線,伏延千里”,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,品牌的崛起絕非一日一功,來(lái)自于厚積薄發(fā),日拱一卒的修煉。

華昕生物堅(jiān)持做業(yè)內(nèi)的長(zhǎng)期主義者,持續(xù)孵化科研人才,用核心技術(shù)拓展市場(chǎng)邊界,為企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展提供活水源頭。全新“互聯(lián)網(wǎng)+美業(yè)”的頂級(jí)團(tuán)隊(duì)重塑企業(yè)基因,在戰(zhàn)略方向、商業(yè)打法等方面殷實(shí)內(nèi)力,增添澎湃動(dòng)力。

如今,雙美賽道波瀾再起,華昕生物未來(lái)可期。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：