樓市下行的趨勢(shì)下，開發(fā)商為推動(dòng)銷售去化使盡渾身解數(shù)。近日，上海一名為“安聯(lián)·虹悅”的新盤打出了“今年買房明年付款”的廣告，有中介則喊出了“10%首付即可置業(yè)大虹橋”的推廣語。

記者了解到，該項(xiàng)目并非真的只要求一成首付。5月29日，一位項(xiàng)目銷售向記者介紹，目前項(xiàng)目已經(jīng)開過盤，處于順銷階段；對(duì)于購買首套的客戶，需要先繳納2萬元定金，此后一周內(nèi)簽約并付清首付的10%，余下的25%可以在10個(gè)月時(shí)間內(nèi)付清。

“活動(dòng)一共就30個(gè)名額，目前還剩下大概五六個(gè)名額。”據(jù)上述銷售介紹，活動(dòng)其實(shí)主要針對(duì)置換客戶，給意向買家以資金騰挪的時(shí)間，若是首套需貸款的客戶，一下子難以湊齊35%首付，也可以按照上述周期去談。

(資料圖片)

據(jù)代理了該項(xiàng)目的中介稱，在付完10%的首付后，全款客戶在12個(gè)月內(nèi)補(bǔ)齊全款；貸款客戶10個(gè)月內(nèi)補(bǔ)齊35%的首付（購買二套的則需補(bǔ)齊70%首付），另外給銀行留出2個(gè)月放款時(shí)間。

這一樓盤付款節(jié)奏明顯比上海許多項(xiàng)目要求寬松。一般情況下，開發(fā)商會(huì)要求購房者在簽訂合同后一周內(nèi)付清首付，認(rèn)購較為火熱的項(xiàng)目則周期要求更短。記者從近期即將認(rèn)籌的嘉定新城一項(xiàng)目銷售處了解到，該項(xiàng)目要求搖號(hào)開盤后3天內(nèi)付清款項(xiàng)。

有對(duì)上海市場(chǎng)情況熟悉的業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前的上海市場(chǎng)呈現(xiàn)較為明顯的分化態(tài)勢(shì)，安聯(lián)·虹悅這樣的項(xiàng)目本身就難賣。

安聯(lián)·虹悅由安徽安聯(lián)高速開發(fā)建設(shè)，背靠安徽交控集團(tuán)控股。2021年12月的上海第三輪集中供地中，安徽安聯(lián)高速以底價(jià)19.3億元競(jìng)得了該地塊，樓面價(jià)約為2.3萬元/平方米，新房指導(dǎo)價(jià)4.6萬元/平方米。

2022年12月，該項(xiàng)目首批次入市，共有208套房源，均價(jià)45188元/平方米；今年3月底，2期307套房源入市，銷售均價(jià)略上漲至45816元/平方米，總價(jià)主要集中在450萬左右。據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)披露，截至目前，該項(xiàng)目仍有379套可售房源。

記者從對(duì)安聯(lián)·虹悅情況較為了解的市場(chǎng)人士處了解到，該項(xiàng)目位于地理位置較偏，旁邊是一些產(chǎn)業(yè)工廠和農(nóng)田，生活配套還沒起來，“是有點(diǎn)難賣，也賣了挺久了”。

在滯銷項(xiàng)目推出“10%首付”營銷手段的同時(shí)，上海仍有有不少配套、區(qū)位較佳的樓盤入市仍獲得了買家追捧。

據(jù)克而瑞上海統(tǒng)計(jì)，在5月22-28日的一周內(nèi)，上海有11盤扎堆入市，象嶼招商公園1872、虹橋公館3期和縵云上海都觸發(fā)了積分制；其中，位于閔行的象嶼招商公園1872獲得了超千組客戶認(rèn)購，位于浦東中環(huán)的開云明月華庭同樣有1500余組客戶認(rèn)購，認(rèn)購率近500%，基本鎖定“日光”。

上海中原地產(chǎn)資深市場(chǎng)分析師盧文曦分析認(rèn)為，安聯(lián)·虹悅項(xiàng)目的“一成首付”應(yīng)該個(gè)別案例，因?yàn)閺漠?dāng)前市場(chǎng)情況來看，上海80%樓盤可以開盤當(dāng)天售罄，去化壓力并不是特別大。整體來看，上海市場(chǎng)處于分化的振蕩器，購房者更趨于理性，項(xiàng)目也會(huì)面臨市場(chǎng)的篩選，“如果沒有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的話，那可能就會(huì)出現(xiàn)去化難題”。

（文章來源：第一財(cái)經(jīng)）

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