今年的“五一”假期，售樓處格外冷清，開發(fā)商們不僅沒能用花式促銷收獲多張喜報，有的甚至還因“擅自大幅度降價銷售”被政府部門處罰。

5月5日，蘇州昆山住建局在微信群發(fā)布一則通報文件顯示，昆山嘉寶網(wǎng)尚置業(yè)有限公司在其開發(fā)建設(shè)的夢之悅花園項(xiàng)目、昆山長泰置業(yè)有限公司在其開發(fā)建設(shè)的尚濱花園項(xiàng)目銷售過程中，擅自大幅度降價銷售，擾亂了房地產(chǎn)市場正常秩序，造成了社會不穩(wěn)定因素。對于上述項(xiàng)目暫時關(guān)閉網(wǎng)簽，待整改結(jié)束后予以開通。

其中被處罰的昆山長泰置業(yè)有限公司是蘇州萬科旗下的項(xiàng)目公司，蘇州萬科持股60%，廣州廣電房地產(chǎn)持股37.5%，開發(fā)項(xiàng)目正是萬科常青藤尚濱花園。

【資料圖】

負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的一名中介銷售人士告訴界面新聞，項(xiàng)目的優(yōu)惠活動是4月29日開始，如今還在繼續(xù)，不確定何時會收回，“今天項(xiàng)目售樓處依然很忙碌，都是奔著優(yōu)惠來的?！?/p>

據(jù)上述中介人士介紹，此次推出的是項(xiàng)目三期的最后一批房源，共300余套，在“五一”假期前一直是按備案價1.8-1.9萬元/平方米的單價銷售，此次推出的特惠政策是一房一價，每套房源優(yōu)惠30萬左右，最高可優(yōu)惠32萬元。折算下來均價約1.4萬/平方米，相當(dāng)于75折至8折左右。

“其中原來一套房總價165萬，現(xiàn)在只要133萬，五一期間購買還送車位?！敝薪槿耸勘硎荆擁?xiàng)目此次大幅降價促銷的原因是開發(fā)商著急清盤變現(xiàn)，回籠資金去做別的項(xiàng)目，項(xiàng)目第一期開盤已經(jīng)是2017年11月份，賣到現(xiàn)在都已經(jīng)屬于現(xiàn)房銷售了。

市場向來是最敏銳的，降價促銷達(dá)成了開發(fā)商的初衷。該名項(xiàng)目銷售人士稱，截止5月5日，房源已經(jīng)銷售去半，共賣出去了150多套，來售樓處看房的人多是從上海而來。

5月6日下午，界面新聞從該項(xiàng)目內(nèi)部銷售人員處獲悉，經(jīng)與住建部商議后約定，促銷活動只針對建筑面積89平方米的三房兩廳一衛(wèi)戶型房源，其余房源均按原價銷售。

“可能是五一期間賣得確實(shí)不錯，被同行投訴舉報了，政府覺得擾亂市場秩序，所以受到處罰。”銷售人員表示，因?yàn)榇舜谓祪r促銷活動，不止被通報，開發(fā)商還被罰款了，罰款金額不清楚，“但聽說不少?！?/p>

據(jù)界面新聞了解，尚濱花園雖有所謂的“湖景房”加持，但由于地理位置不占優(yōu)勢，周邊商業(yè)、教育、交通等配套均不齊全，一度不被市場看好，在不少購房人眼中甚至不及千燈板塊，“千燈有煙火氣息?！?/p>

尚濱花園位于昆山淀山湖錦溪板塊，距離上海約35分鐘車程，因此成為銷售人員在宣傳項(xiàng)目時的亮點(diǎn)之一，即“虹橋商務(wù)區(qū)外溢板塊”。但是，不少曾經(jīng)因該理由而選擇入手的人現(xiàn)在正急于脫手。

據(jù)鏈家統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，尚濱花園小區(qū)共有47套二手房源正在出售，掛牌單價最低為14053元/平方米，總價最低為125萬元，低于此次新推出房源促銷后的價格。在近3個月內(nèi)，房源成交套數(shù)為0。

此次通報文件中提到的另一項(xiàng)目夢之悅花園項(xiàng)是由昆山嘉寶網(wǎng)尚置業(yè)有限公司開發(fā)。股權(quán)穿透后發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目公司由光大嘉寶股份有限公司100%持股，背后的主要股東為光大控股與上海嘉定區(qū)國資委。

較之萬科常青藤尚濱花園，嘉寶夢之悅推出的優(yōu)惠時間更早，因此也在更早實(shí)現(xiàn)了促銷目的。

負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的一名銷售人士告訴界面新聞，該項(xiàng)目在4月中旬就推出了73折優(yōu)惠，多為建筑面積86-94平方米的房源，“原銷售單價約2.1-2.2萬元/平方米，折后只要1.6-1.8萬元/平方米，最大力度一套房源總價可省50多萬元?！?/p>

該項(xiàng)目在2018年9月份首開，2019年9月毛坯交付，銷售均價22200元/平方米，項(xiàng)目類型為多層、小高層和高層板樓。截至目前，所推出的房源均已售罄。

嘉寶夢之悅的地理位置也比尚濱花園更占優(yōu)勢，位于花橋國際商務(wù)城的核心地段，距離連接上海的花橋地鐵站5公里，周邊有康橋國際學(xué)校、花橋幼兒園、夢世界電影城（在建中）等配套。

近期昆山部分項(xiàng)目大幅降價促銷的背后，是當(dāng)?shù)貥鞘屑毙杓せ?。在不少昆山本地房產(chǎn)銷售人士眼中，今年昆山樓市熱度一般，只有2、3月份相對可以，之后到現(xiàn)在市場表現(xiàn)很是“冷靜”。

據(jù)中指研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，昆山市新房成交套數(shù)分別為2114套、2054套、3019套和1724套，成交面積分別為21.7993萬平方米、25.4804萬平方米、32.2282萬平方米和20.9822平方米。

對比去年受疫情影響的同期來看，提升幅度也相對有限。中指數(shù)據(jù)顯示，去年1-4月昆山新房分別成交了3459套、1470套、2120套和354套，成交面積分別為38.23萬平方米、16.32萬平方米、23.67萬平方米和3.85萬平方米。

很明顯，當(dāng)全國樓市仍未有明顯好轉(zhuǎn)，即便是有著上?！昂蠡▓@”之稱的昆山也不會例外，市場信心不足、去化承壓將是接下來昆山開發(fā)商們依然要面臨的問題。

（文章來源：界面新聞）

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