“今年春節(jié)還有人玩《王者榮耀》嗎？”

(資料圖片)

“感覺(jué)都去看電影了。”

“連點(diǎn)爭(zhēng)議話題都沒(méi)有，略無(wú)聊。”

“確實(shí)無(wú)聊，但是等年后看《王者榮耀》流水，又大賺特賺?！?/p>

這是一段發(fā)生在大年初四的對(duì)話，小娛熟識(shí)的一個(gè)行業(yè)交流群里，很多從業(yè)者對(duì)于今年春節(jié)幾乎沒(méi)有游戲話題沖上熱搜心生不滿，一些看樂(lè)子的普通玩家甚至希望某些游戲類似“請(qǐng)辭制作人”的風(fēng)波能夠再次重演。

不過(guò)，這段對(duì)話卻真的預(yù)言了春節(jié)期間游戲行業(yè)的走勢(shì)。熱鬧是電影的，悶聲賺錢(qián)成為了各家游戲公司累累的碩果。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，騰訊系熱門(mén)游戲都得到了不同程度的流水增長(zhǎng)。尤其是《王者榮耀》，春節(jié)期間在App Store總共獲得了2593.6萬(wàn)美元流水（約合人民幣1.76億），絲毫不輸2022年。而網(wǎng)易的《蛋仔派對(duì)》更是憑借去年下半年開(kāi)始發(fā)力的優(yōu)異表現(xiàn)，繼續(xù)震驚全行業(yè)。

這些高流水需要?dú)w功于什么？毫無(wú)疑問(wèn)，春節(jié)限時(shí)活動(dòng)是游戲流水提升的助推器。與去年大張旗鼓的各種代言人宣傳短片，以及頂上熱搜的負(fù)面消息不同，今年各家的春節(jié)活動(dòng)不求有功，但求無(wú)過(guò)，回饋玩家的力度異常之大。加上借助抖音直播和激勵(lì)同人創(chuàng)作的新方式，流水再創(chuàng)新高也就變得順理成章。

這些新的策略，背后來(lái)源于廠商逐漸摸清了普通玩家的需求心態(tài)。普通玩家對(duì)于各種節(jié)日限定活動(dòng)，需求只有兩個(gè)：最真切的福利和極強(qiáng)的參與感。滿足了這兩點(diǎn)核心需求，玩家為游戲充值也會(huì)變得心甘情愿。

同時(shí)，許多廠商春節(jié)期間的還進(jìn)行了短視頻直播宣發(fā)和同人創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃。這些較新的宣發(fā)方式都能幫助游戲?qū)崿F(xiàn)破圈，最終自然可以實(shí)現(xiàn)銷售成績(jī)的進(jìn)一步攀升。

01《王者榮耀》《和平精英》流水破億，《蛋仔派對(duì)》異軍突起

梳理2023年春節(jié)期間的游戲收入，預(yù)言家發(fā)現(xiàn)大部分運(yùn)營(yíng)1年以上的游戲，流水收入較2022年都有所上升。大量收入向頭部游戲轉(zhuǎn)移，而騰訊、網(wǎng)易和米哈游等廠商的優(yōu)勢(shì)異常明顯。

今年春節(jié)，騰訊游戲行業(yè)第一的地位進(jìn)一步被鞏固。預(yù)言家整理的春節(jié)檔主流手游收入排行榜中，前十五名的游戲有八款來(lái)自騰訊，網(wǎng)易和米哈游則各占兩款。

數(shù)量上的碾壓還在其次，收入上的差距也異常明顯。七天時(shí)間里，只有《王者榮耀》和《和平精英》兩款游戲的流水收入超過(guò)了千萬(wàn)美元。第二名《和平精英》收獲了1644.5萬(wàn)美元的流水收入（約合人民幣1.12億），與第三名《蛋仔派對(duì)》的流水差距達(dá)到了707萬(wàn)美元。

近幾個(gè)月重磅新游不多，因此很少有游戲能夠借助春節(jié)假期建立前期優(yōu)勢(shì)。唯一的例外是去年12月26日上線的《長(zhǎng)安幻想》。由于大部分的買(mǎi)量投放都發(fā)生在歲末年初，加之與春節(jié)檔電影《滿江紅》實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，《長(zhǎng)安幻想》春節(jié)期間的收入突破500萬(wàn)美元大關(guān)。《長(zhǎng)安幻想》的成功讓廠商們看到了市場(chǎng)對(duì)于新游戲接受程度，也為未來(lái)一年游戲市場(chǎng)的復(fù)蘇做好了鋪墊。

圖片來(lái)自于長(zhǎng)安幻想官方微博

一些2022年下半年異軍突起的游戲，春節(jié)期間同樣收獲了不錯(cuò)的成績(jī)，其中最為典型的就是網(wǎng)易游戲出品的《蛋仔派對(duì)》。

預(yù)言家春節(jié)回家時(shí)發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)生每天寶貴的一小時(shí)游戲時(shí)間，基本都給了《蛋仔派對(duì)》。春節(jié)期間，大量的初中生和高中生在微博和小紅書(shū)等社區(qū)交流《蛋仔派對(duì)》的游戲心得。臨近開(kāi)學(xué)之前，還有學(xué)生在微博上尋找《蛋仔派對(duì)》的代練，就是希望能夠把自己的維持在一個(gè)基準(zhǔn)線上。

豐富的春節(jié)活動(dòng)以及學(xué)生群體的助力，《蛋仔派對(duì)》最終獲得了937.4萬(wàn)美元的流水（約合人民幣6355.6萬(wàn)元），顯示了游戲十足的后勁。

02 春節(jié)活動(dòng)設(shè)計(jì)趨于求穩(wěn)，破圈力和參與感成為新要求

頭部手游在春節(jié)期間能夠收獲高額流水，與廠商推出的春節(jié)活動(dòng)是密不可分的。

游戲廠商春節(jié)期間最主流的活動(dòng)就是推出限定卡池，用精美的皮膚和實(shí)惠的福利來(lái)回饋玩家。但在一些具體的活動(dòng)細(xì)節(jié)上，廠商和玩家的需求往往出現(xiàn)背道而馳的局面，最終引發(fā)了玩家對(duì)于游戲策劃的不滿。

今年，游戲廠商們吸取了過(guò)去幾年的教訓(xùn)，設(shè)計(jì)春節(jié)活動(dòng)時(shí)往往趨向于求穩(wěn)，同時(shí)輔助以全新的宣發(fā)方式，最終收獲了想要的結(jié)果。

《王者榮耀》作為一款國(guó)民級(jí)游戲，眾口難調(diào)是天美工作室每年都需要面臨的問(wèn)題。2021年，皮膚設(shè)計(jì)的問(wèn)題終于徹底爆發(fā)，諸葛亮的典藏皮膚引發(fā)了萬(wàn)人請(qǐng)辭《王者榮耀》主美的輿論事件。

自此之后，《王者榮耀》逐漸調(diào)整了每年春節(jié)活動(dòng)的設(shè)計(jì)策略，滿足玩家需求成為了制作組第一要?jiǎng)?wù)。今年春節(jié)前，《王者榮耀》發(fā)布了一系列主題為“好運(yùn)小劇場(chǎng)”的宣傳片，周深、鄧紫棋和王鶴棣等一系列代言人聯(lián)動(dòng)宣傳片炒熱了游戲的熱度。

圖片來(lái)自于王者榮耀官方微博視頻截取

至于王者兔年限定新皮膚，天美工作室以《山海經(jīng)》為靈感原點(diǎn)，采用乘黃、駁、白鹿、騶吾和諸犍等5個(gè)上古神獸的設(shè)計(jì)元素，希望玩家能夠感受到中國(guó)傳統(tǒng)色之美和山海意境之美。

預(yù)言家仔細(xì)觀察了《王者榮耀》春節(jié)活動(dòng)相關(guān)微博評(píng)論區(qū)，仍有一些玩家對(duì)限定皮膚表示不滿，但并未像往年一樣引發(fā)輿論風(fēng)波。2593.6萬(wàn)美元的巨額流水，證明了主流《王者榮耀》玩家認(rèn)可此次春節(jié)限定活動(dòng)。

圖片來(lái)自于王者榮耀官方微博

由此我們不難看出，廠商只要愿意傾聽(tīng)玩家的聲音，把切實(shí)的福利回饋給玩家。那么在春節(jié)這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，玩家會(huì)心甘情愿地為了心愛(ài)的角色和優(yōu)質(zhì)的皮膚付費(fèi)氪金。

限定卡池只是基礎(chǔ)操作。今年春節(jié)，許多廠商看到了視頻直播對(duì)于游戲推廣的助力，紛紛參與到B站和抖音等平臺(tái)的直播節(jié)目中，采用“明星/主播帶玩”的形式力求破圈。

1月12日到1月27日，抖音舉辦了“新春環(huán)游記”活動(dòng)。這次活動(dòng)的形式非常簡(jiǎn)單，玩家可以一邊觀看明星直播游玩，一邊可以點(diǎn)擊直播間右下角的游戲圖標(biāo)，通過(guò)云游戲的方式體驗(yàn)明星們正在直播的游戲內(nèi)容。

毫無(wú)疑問(wèn)，《蛋仔派對(duì)》是這種模式的最大受益者。1月15日的直播里，吳克群帶來(lái)自己的游戲直播首秀，游玩的正是網(wǎng)易的這款派對(duì)闖關(guān)游戲。吳克群的影響力和抖音視頻直播的分發(fā)機(jī)制，讓《蛋仔派對(duì)》的破圈變得更加容易。當(dāng)晚，吳克群直播一個(gè)小時(shí)，直播間內(nèi)就涌入了3.75萬(wàn)名用戶游玩云版《蛋仔派對(duì)》。

圖片截取自抖音視頻

抖音“新春環(huán)游記”證明了一個(gè)游戲的春節(jié)活動(dòng)想要成功，破圈效應(yīng)是必不可少的?！兜白信蓪?duì)》本身去年已經(jīng)有了一定的知名度，但借助吳克群以及抖音強(qiáng)大的流量池，《蛋仔派對(duì)》還是能夠讓更多非派對(duì)類游戲受眾了解到這款游戲。

除了上述兩種活動(dòng)之外，春節(jié)期間推出同人創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃的游戲正在逐漸增多。一貫重視同人創(chuàng)作的《陰陽(yáng)師》，就在春節(jié)期間推出了一臺(tái)“陰陽(yáng)師奧妙季·極”同人晚會(huì)。官方組織，邀請(qǐng)同人創(chuàng)作者提供喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目，最終形成了玩家與制作組之間的良性互動(dòng)，并擴(kuò)展了《陰陽(yáng)師》IP的邊界。

無(wú)獨(dú)有偶，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》同樣在1月份推出了新春創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃。只要玩家愿意在三國(guó)志戰(zhàn)略版超話下發(fā)帖，分享春節(jié)期間游戲里、盟友間、群聊里的游戲相關(guān)的趣事，就有機(jī)會(huì)獲得創(chuàng)作激勵(lì)獎(jiǎng)金和游戲周邊。最終#三國(guó)志戰(zhàn)略版兔年獻(xiàn)禮#這一話題閱讀次數(shù)達(dá)到2356.9萬(wàn)，讓玩家獲得了真切的參與感。

縱觀以上幾種春節(jié)活動(dòng)的具體形式，優(yōu)質(zhì)的春節(jié)活動(dòng)特點(diǎn)一般有三個(gè)：切實(shí)的福利、強(qiáng)烈的參與感以及實(shí)現(xiàn)有影響力的破圈。2023年，游戲廠商們正是朝著這三個(gè)方向努力，最終才能重塑繁榮的游戲市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞： 王者榮耀 春節(jié)活動(dòng) 同人創(chuàng)作