“不做內(nèi)推了?！辟惱拿}脈主頁(yè)上這樣寫道。

內(nèi)推曾是賽拉認(rèn)真經(jīng)營(yíng)的副業(yè)，去年6月時(shí)他已經(jīng)成功內(nèi)推數(shù)十人進(jìn)入字節(jié)跳動(dòng)，脈脈個(gè)人主頁(yè)訪客數(shù)十萬(wàn)人次。今年1月，賽拉已經(jīng)跳槽到京東，還發(fā)帖宣布“京東幫內(nèi)推”，但這都已經(jīng)是過(guò)去式。

不做內(nèi)推了的原因也很簡(jiǎn)單，賽拉表示：沒(méi)有HC了。

(資料圖片僅供參考)

放棄“內(nèi)推”副業(yè)的大廠員工不止賽拉。字母榜找到去年發(fā)布的文章《當(dāng)內(nèi)推成為大廠員工的財(cái)富密碼》中提及的4位受訪者，他們無(wú)一例外表示已經(jīng)不做這份副業(yè)。

企業(yè)鼓勵(lì)員工推薦求職者，并給予豐厚的獎(jiǎng)金，是內(nèi)推得以稱為副業(yè)的前提條件，在脈脈職言區(qū)，網(wǎng)友先后匿名透露企業(yè)內(nèi)推獎(jiǎng)金：快手內(nèi)推k3級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)約10000元，騰訊內(nèi)推p9級(jí)別員工獎(jiǎng)勵(lì)6000元，字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)推基礎(chǔ)崗位大部分獎(jiǎng)勵(lì)2000元及以下、2-1級(jí)別員工獎(jiǎng)勵(lì)5000元。而充足的崗位名額則為此提供了土壤。

“內(nèi)推”越來(lái)越成為企業(yè)招聘的重要渠道之一，這一點(diǎn)并沒(méi)有改變。一位接近騰訊的人士告訴字母榜，騰訊的“伯樂(lè)”渠道已經(jīng)有超過(guò)10年的歷史，如今每年有一半以上的員工來(lái)自于員工的推薦，且該比例是相對(duì)穩(wěn)定的。

員工體會(huì)到的“內(nèi)推變難了”并不是內(nèi)推渠道本身的變化，而更有可能來(lái)自于“大盤”的萎縮。

獎(jiǎng)金還在那里，求職者也一茬一茬“嗷嗷待哺”，崗位卻不再充足。內(nèi)推的成功率降低，直至其投入產(chǎn)出比已經(jīng)不足以作為一個(gè)副業(yè)經(jīng)營(yíng)。

A

梁帆在騰訊做運(yùn)營(yíng)工作，從2020年底開(kāi)始做內(nèi)推副業(yè)。

彼時(shí)她剛剛購(gòu)入人生第一套房產(chǎn)，父母為這套三室一廳的房子付了首付，而她需要自己償還每月2.6萬(wàn)元的房貸。公司HR發(fā)來(lái)的一封關(guān)于內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)政策的郵件，成功引起了她的興趣。

通過(guò)在知乎等渠道發(fā)帖“吆喝”以及公眾號(hào)的“攬客”，梁帆順利將這份副業(yè)步入正軌。從2020年11月到2021年6月，梁帆共計(jì)幫助約600位求職者投遞簡(jiǎn)歷，成功內(nèi)推入職幾十人，賺取了約5萬(wàn)元的內(nèi)推獎(jiǎng)金。

但到了今年2月左右，本是春招進(jìn)行時(shí)，梁帆卻放棄了內(nèi)推，原因是成功率降低。她向字母榜透露，能投遞的崗位相比此前變少了，不少崗位哪怕可以投遞也遲遲沒(méi)有推進(jìn)：“其實(shí)已經(jīng)鎖HC了?！?/p>

情況在一年之中發(fā)生了劇烈的變化，“縮招”的現(xiàn)象從企業(yè)校招規(guī)模就可以窺見(jiàn)。接近尾聲的2022年互聯(lián)網(wǎng)大廠秋招顯得冷清了不少，字節(jié)今年秋招釋放崗位名額3000個(gè)左右，而去年這個(gè)數(shù)字是8000個(gè)，秋招崗位數(shù)量縮減60%。除此之外，阿里、美團(tuán)、京東等互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)的校招規(guī)模無(wú)一例外在縮水。

員工數(shù)量的減少則從財(cái)報(bào)中顯露出來(lái)。阿里集團(tuán)三季報(bào)披露，截至9月30日，阿里巴巴員工總數(shù)為243903人，相比截止去年12月31日的259316名員工，今年前九個(gè)月，阿里集團(tuán)凈減少15413名員工。而騰訊財(cái)報(bào)顯示，截至2022年9月30日，騰訊共有108836名雇員，而截至去年12月31日騰訊員工數(shù)量為112771人，今年前九個(gè)月，騰訊共減少5423名員工。

曾在字節(jié)工作的陳磊，也放棄了內(nèi)推副業(yè)，連同拋下的還有自己辛苦搭建的“私域”。

陳磊曾為了做好做大內(nèi)推，在豆瓣等平臺(tái)密集發(fā)帖，經(jīng)歷了數(shù)次封號(hào)，也漸漸組建起來(lái)了14個(gè)微信群，每個(gè)群的人數(shù)在百人以上。他還申請(qǐng)了一個(gè)微信公眾號(hào)，不定期發(fā)布招聘信息。

平均下來(lái)，彼時(shí)陳磊每月通過(guò)這份副業(yè)能有四五千元的收入，身為審核員薪水不算高，這個(gè)收入已足夠令人滿意。

去年秋招之前，陳磊的煩惱是在Boss直聘上每天收到三四百個(gè)消息，但是他的簡(jiǎn)歷篩選和內(nèi)推投遞流程還不夠“自動(dòng)化”，以及公眾號(hào)還沒(méi)有達(dá)到每日更新的小目標(biāo)。

但幾個(gè)月之后，陳磊就已經(jīng)完全放棄了內(nèi)推副業(yè)：“不好做了?！比缃瘢惱诘墓娞?hào)“內(nèi)推哥”已經(jīng)基本停止了更新，他本人也已經(jīng)在放棄內(nèi)推副業(yè)之后沒(méi)多久從字節(jié)離職。

崗位變少，求職者卻在變多。

大學(xué)應(yīng)屆生數(shù)量連年增高，根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2021屆高校畢業(yè)生規(guī)模909萬(wàn)，同比增加25萬(wàn)。2022屆高校畢業(yè)生人數(shù)則突破了千萬(wàn)，達(dá)到1076萬(wàn)人的規(guī)模。根據(jù)11月15日，教育部、人力資源和社會(huì)保障部召開(kāi)的2023屆全國(guó)普通高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議，2023屆高校畢業(yè)生規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)達(dá)到1158人。

另一方面，因裁員等原因釋放進(jìn)入求職行列的人也在變多。騰訊新聞谷雨數(shù)據(jù)顯示，今年3月，互聯(lián)網(wǎng)離職人數(shù)達(dá)到276萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)，平均每個(gè)職位的競(jìng)爭(zhēng)者為3.1人。

B

還在做內(nèi)推“生意”的人有兩個(gè)選擇：一是滿足于不多的副業(yè)收入；二是想辦法多元盈利。

在網(wǎng)易工作的雯子屬于前者，她在今年5月才開(kāi)始做內(nèi)推副業(yè)。

剛開(kāi)始時(shí)間精力的投入比較大，雯子在小紅書上發(fā)布內(nèi)推信息，也會(huì)直接聯(lián)系求職者表示可以幫忙內(nèi)推，除此之外還創(chuàng)辦公眾號(hào)，甚至曾自己做了工具“爬”投遞簡(jiǎn)歷的候選人的信息，以幫助他們更好地匹配職位。

半年下來(lái)，雯子成功內(nèi)推進(jìn)網(wǎng)易3名正式員工和3名實(shí)習(xí)生，已經(jīng)收到的獎(jiǎng)金僅為16000元，另有6000元獎(jiǎng)金若入職員工成功轉(zhuǎn)正了才能拿到。

但雯子對(duì)這份副業(yè)的收入還算滿意，時(shí)至今日，雯子的內(nèi)推副業(yè)已經(jīng)變主動(dòng)為被動(dòng)，會(huì)陸續(xù)有求職者找上門，“投入產(chǎn)出比”中的投入有所降低。

“你這么努力（內(nèi)推），要是在去年肯定賺超多的?！碑?dāng)雯子向公司的HR請(qǐng)教內(nèi)推成功率的問(wèn)題時(shí)，同事如是感嘆道。

陳鑫的“內(nèi)推君”選擇更多元的盈利方式。和很多做內(nèi)推的員工一樣，對(duì)于求職者內(nèi)推君不收取任何費(fèi)用，而是從員工的內(nèi)推獎(jiǎng)金中抽取傭金?，F(xiàn)在，內(nèi)推君合作的內(nèi)推員工不再只來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)大廠，一些中小公司也在合作范圍內(nèi)。

“去年的話985高校的畢業(yè)生，還是普遍不愁找工作的。但是今年很多中小公司，其實(shí)都收到了很多這種優(yōu)秀應(yīng)屆生的簡(jiǎn)歷。”

除此之外，陳鑫還會(huì)為求職者提供有償培訓(xùn)，如應(yīng)屆生培訓(xùn)收費(fèi)1800元，從簡(jiǎn)歷優(yōu)化到面試培訓(xùn)等全部包含在內(nèi)，直到找到工作為止。

在這樣多元的模式之下，陳鑫通過(guò)內(nèi)推副業(yè)的收入并不低，但和去年相比仍然有明顯的下滑。去年4月開(kāi)始做“內(nèi)推君”，到年底收入40萬(wàn)元左右。今年收入有所降低，從1月到現(xiàn)在的收入在30萬(wàn)元左右。

如今，在小紅書、豆瓣、脈脈等平臺(tái)，依舊有不少活躍的“內(nèi)推貼”。一些人直言“不靠這點(diǎn)bonus（獎(jiǎng)金）賺錢”，而是想要幫襯學(xué)弟學(xué)妹找工作，這似乎反而回歸了內(nèi)推的本質(zhì)。

雯子也從內(nèi)推中尋求到了金錢之外的滿足感：“（人脈積累）這塊沒(méi)有預(yù)期，現(xiàn)在覺(jué)得很開(kāi)心。入職的小伙伴會(huì)給我送禮物，目前收到（過(guò)）茶葉、跑車模型積木、人偶?！?/p>

今年24歲的王鵬隨女友從北京搬到了上海，正在找工作的他發(fā)現(xiàn)與去年畢業(yè)求職時(shí)不同，今年不再能輕易找到各種公司的“內(nèi)推碼”：“去年初的時(shí)候找工作，內(nèi)推碼到處都是，那時(shí)候也不懂，覺(jué)得填了碼就有用?！蓖貔i畢業(yè)入職的公司是“自己找的”，填寫了內(nèi)推碼的兩家反而了無(wú)音訊。

王鵬所說(shuō)的“內(nèi)推碼”到處都是，得益于豐富的校招名額，一些知名企業(yè)的員工會(huì)在網(wǎng)上貼出自己的內(nèi)推碼，但是不做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的聯(lián)系，由求職者自己投遞，以“?！钡膽?zhàn)術(shù)求勝，付出的努力小，但有人入職就能收獲獎(jiǎng)金。

“今年再找工作就明白多了，內(nèi)推碼不重要，重要的是那個(gè)內(nèi)推人。而且今年沒(méi)有看到到處飛的內(nèi)推碼，我自己還得去小紅書上跟人家私信，拜托人家?guī)兔?nèi)推。”

C

還在做內(nèi)推的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，能明顯感覺(jué)到求職者的不易與焦慮。

在雯子看來(lái)，求職者的焦慮是很明顯的。在交流的過(guò)程中，不少求職者告訴她，已經(jīng)投了很多份簡(jiǎn)歷都石沉大海。一些人會(huì)嘗試投遞多次，只希望有一個(gè)面試的機(jī)會(huì)。還有一小部分人被“刷下來(lái)”，過(guò)了一段時(shí)間后又找雯子詢問(wèn)有沒(méi)有新的機(jī)會(huì)。

有軟肋就容易被利用，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘不如往年熱鬧、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇的背景之下，圍繞著“內(nèi)推”渠道的亂象也層出不窮。

在某二手電商平臺(tái)，大量互聯(lián)網(wǎng)大廠的內(nèi)推碼以10元左右的價(jià)格售賣：“會(huì)被HR優(yōu)先查看，但不保證100%恢復(fù)和錄??！歡迎咨詢！拍下后發(fā)碼！”

“這種行為是非常無(wú)恥的。”李鑫提到向求職者收取費(fèi)用的內(nèi)推行為時(shí)感到憤怒。李鑫表示，任何內(nèi)推都不應(yīng)該向求職者收取費(fèi)用，公司會(huì)給內(nèi)推新人的員工獎(jiǎng)勵(lì)，如果要收取費(fèi)用應(yīng)當(dāng)是從獎(jiǎng)金中分割。

“很多人不懂，覺(jué)得有了內(nèi)推碼就一定有面試機(jī)會(huì)，一看這個(gè)碼才幾塊錢，也不貴，就買了，其實(shí)已經(jīng)上當(dāng)了?！?/p>

李鑫還表示，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)沒(méi)有通過(guò)篩選的求職者簡(jiǎn)歷會(huì)進(jìn)行“鎖定”，在鎖定期是不能再次投遞的。他遇到過(guò)不少“亂用內(nèi)推碼”的求職者：“很多應(yīng)屆生不懂，隨便找那些碼然后投遞了，發(fā)現(xiàn)沒(méi)效果。之后再想投遞的時(shí)候，簡(jiǎn)歷已經(jīng)被鎖定了?！?/p>

另一種“有償內(nèi)推”，則把價(jià)格炒到上萬(wàn)元。

字母榜在某電商平臺(tái)搜索“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)推”，看到不少“實(shí)習(xí)內(nèi)推”的商品，標(biāo)價(jià)在100元到幾百元不等。字母榜以求職者身份與其中一位商家交談，商家透露，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)（非遠(yuǎn)程實(shí)習(xí)）的互聯(lián)網(wǎng)大廠實(shí)習(xí)內(nèi)推收費(fèi)100元并且“保offer”。

而校招的正式崗位內(nèi)推，則收費(fèi)幾萬(wàn)元到十幾萬(wàn)元不等且承諾“保結(jié)果”，具體能否接單、收費(fèi)多少視崗位和候選人的簡(jiǎn)歷而定。“大廠正式工作，沒(méi)那么簡(jiǎn)單。”在字母榜表達(dá)出驚訝情緒時(shí)，商家客服如是回應(yīng)。

在社交平臺(tái)，有不少帖子提醒求職者當(dāng)心“有償內(nèi)推”，一位網(wǎng)友表示：“這種就是騙子，都是一些‘人力資源’，在寫字樓租辦公室，我朋友就上當(dāng)了，退款特別麻煩?！?/p>

實(shí)際上，此類騙局早有新聞報(bào)道。去年9月，澎湃新聞在一篇報(bào)道中指出，這種騙局根源在于信息不對(duì)等，慣用套路分兩種，一種是“空手套白狼”，在溝通過(guò)程中制造焦慮、兜售課程，推薦不成功也可以賺取課程提成；另一種則干脆買通企業(yè)內(nèi)部員工提供招聘信息或?qū)嵙?xí)證明。

即便如此，依舊有人在線求助，詢問(wèn)“有償內(nèi)推”是否可信。而沒(méi)有發(fā)帖的人，可能不是當(dāng)場(chǎng)拉黑騙子，就是已經(jīng)上鉤了。

今年已經(jīng)32歲的雯子也會(huì)為這屆畢業(yè)生的壓力感慨，她向字母榜回憶起2013年自己畢業(yè)時(shí)“工作隨便找，但是“今年公司基本都不要應(yīng)屆的。”

李鑫對(duì)明年的招聘市場(chǎng)抱積極態(tài)度：“應(yīng)該不會(huì)像今天這么寒冷了。”而他的內(nèi)推生意還會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，并且希望有朝一日能變副業(yè)為正業(yè)。

關(guān)鍵詞： 收取費(fèi)用 投入產(chǎn)出比