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“女鞋第一股”金蟬脫殼,賣鞋終歸不如搞直播 2022-12-09 18:43:06  來源:36氪

提到國內(nèi)女鞋品牌,曾經(jīng)的星期六鞋業(yè)一定能占據(jù)一席之地。

當年頂著“女鞋第一股”的光環(huán)成功登錄A股市場,然而誰能想到其上演了一幕“上市即巔峰”戲碼,到如今只能無奈告別女鞋,轉型成為MCN機構。在這背后發(fā)生了怎樣的故事。

01 與女鞋業(yè)務告別

1988年25歲的張澤民辭去做了三年體育老師,南下廣東淘金。三年后的1991年在廣州歐陸鞋城買下一家商鋪,從此展開了長達幾十年鞋業(yè)生涯。


(資料圖片僅供參考)

剛開始做的是批發(fā)業(yè)務,第二年成為深圳百麗鞋業(yè)的獨家總代理,雙方各占50%股份成立百麗在中國的第一家代理銷售公司,張澤民負責建立渠道、銷售商品。他精明的選擇在城市路邊開了名字叫“星期六”的連鎖門店,不到一年時間,“星期六”門店數(shù)量達到了近百家。然而好景不長,雙方因為分歧無法達成一致,開始了博弈與談判。最終的結果是百麗撤走了所有產(chǎn)品并分走一部分資金和門店,剩下的歸張澤民所有。

1993年是至關重要的一年,張澤民通過入股成為佛山市南海區(qū)福山鞋廠的大股東,實現(xiàn)了從代理商向制造商的角色轉變。自主鞋業(yè)品牌“星期六”這時候算是真正誕生了。1994年7月,第一家“星期六”鞋店在遼寧沈陽市開業(yè)。第二年張澤民在同行中率先采用數(shù)字化管理,建立了全CIS 系統(tǒng),隨后逐步進行了形象地位和包裝,企業(yè)運作更加科學、規(guī)范。1997年,張澤民在香港注冊“星期六國際企業(yè)(香港)集團有限公司”,標志著“星期六”品牌開始走向國際市場。2022年,星期六鞋業(yè)已成為產(chǎn)品設計、產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌運營、銷售及售后服務等為一體的規(guī)模企業(yè)。

2003年開始,星期六鞋業(yè)新開店面每年保持20%以上的增幅,且始終堅持“自營店為主,加盟店為輔”的擴張模式。2007年公司銷售額超過6個億,凈利超過8500萬元。這一年,星期六引入聯(lián)想投資入股,隨后開始推進進IPO相關工作。2009年9月“星期六”成功登陸深交所,成為A股市場女鞋第一股。以當時發(fā)行價位18元來計算,張澤民夫婦身價達到23億。

“星期六”也成為繼與“百麗”、“達芙妮”之后的第三大女皮鞋品牌,旗下?lián)碛蠸T&SAT、FOND&BERYL、ATURDAYMODE等自有品牌。

上市后隨著銷售網(wǎng)絡不斷擴建,營收數(shù)據(jù)越來越好看,但公司卻陷入了“賣的多,賺的少”的尷尬境地。2012年星期六營收達到了15.7億,這個數(shù)據(jù)是2009年的近2倍,然而歸屬于上市公司股東的凈利潤僅為0.56億元,僅為2009年一半的水平;2013年公司凈利率下降到1.96%,2009年這個數(shù)據(jù)為12.94%,公司的盈利能力下降很明顯。

庫存成為制約星期六盈利的夢魘。

數(shù)據(jù)顯示,2011年星期六一年庫存金額超過6個億,平均存貨周轉天數(shù)最高的的時候超過800天。2013 年之后,公司存貨占總資產(chǎn)的比率超過 40% 。2014年庫存比例達到了47.8%。2016年盡管公司賣出559萬雙鞋,倉庫里仍有1268萬雙鞋未能賣出。2017年三季報顯示,存貨達到了15.16億,當年全面營業(yè)僅為15.04億元。這一年,虧損了3.52億元。星期六終于撐不住了,開始進入轉型期。

在壹覽商業(yè)看來,星期六業(yè)務衰落有著多方面原因:

首先,市場環(huán)境復雜多變,市場趨于飽和,鞋服行業(yè)整體增速放緩,行業(yè)競爭壓力過大;

其次,線上電商的興起,女鞋線下門店受到劇烈沖擊。星期六2012年全國店鋪數(shù)量到了2351家,2017年上半年已縮減至1688家,2022年上半年星期六全國直營+加盟門店數(shù)為874家。達芙妮則是2015開始5年內(nèi),每年平均關店數(shù)量高達1256家。

最后,星期六女鞋定位中高端,由于產(chǎn)品嚴重積壓導致經(jīng)銷商大力度打折銷售,品牌形象“受損嚴重”。2018年每日經(jīng)濟新聞曾報道,有經(jīng)銷商將原價1029元星期六絨面羊皮革高跟涼鞋89元銷售。

02 金蟬脫殼

經(jīng)了解,星期六從2015年就開始推進產(chǎn)業(yè)轉型,謀求新的增長點。2016年通過收購時尚鋒迅、北京時欣信息公司,打造“時尚IP生態(tài)圈”。開啟了脫實向虛,發(fā)力"網(wǎng)紅經(jīng)濟" 。

2018年,以17.88億元收購杭州遙望科技有限公司89.4%的股權,后者屬于頭部MCN機構,涉及手游、互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)廣告投和代理,2018年開始直播電商。2019年再度投入17.71億元,完成對遙望科技全資控股。同一年,公司也開始對鞋履業(yè)務進行剝離。

2019年底,星期六將全資持有的子公司佛山星期六科技研發(fā)有限公司100%股權作價1385萬元轉讓給佛山市詩穎鞋材有限公司。完成轉然后,星期六不在保留公司的生產(chǎn)產(chǎn)能。屆時,星期六女鞋做起貼牌生意。

財報顯示,星期六的鞋服類收入占比2017年為90.48%,互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務占比為9.2%;2021年數(shù)據(jù)轉變?yōu)樾愂杖胝急?9.12%,互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務占比上升至80.62%。鞋履業(yè)務全年處于經(jīng)營虧損狀態(tài),由于加大對鞋類庫存促銷,致使存貨可變現(xiàn)凈值所用的平均售價下降,全面計提提壞賬準備及存貨跌價準備約3.15億元?!爸辈ル娚獭眲t成為公司現(xiàn)金奶牛業(yè)務。

這也大大堅定了星期六快速“處置”鞋履業(yè)務的決心。今年6月,公司擬掛牌轉讓子公司星期六鞋業(yè)100%股權,根據(jù)公告,首次掛牌的轉讓底價以公司所持有的星期六鞋業(yè)100%股權所對應的股東權益評估價值6.02億元為基礎,對應轉讓款支付期限不超過12個月。

2022年12月1日,星期六股份有限公司更名為佛山遙望科技股份有限公司,公司證券簡稱變?yōu)椤斑b望科技”,證券代碼保持不變。公告中有這樣的表示,“公司逐漸轉向?qū)W⑵放乒芾怼⒐湻盏摹拜p”資產(chǎn)運營方式”;“集中資源推動移動互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務的發(fā)展,讓市場更加有效地了解公司主營業(yè)務,并體現(xiàn)遙望的品牌價值和核心地位”。二級市場公司股價隨之出現(xiàn)反應。連續(xù)兩天超過3%的漲幅,市值逼近140億元。

03 轉身變“網(wǎng)紅”,選對了么?

當下,電商行業(yè)仍高速發(fā)展期,據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2021年社會消費品零售總額超過44萬億元,其中,直播電商市場份額占比約5%。國聯(lián)證券研報顯示,直播帶貨行業(yè)近年來飛速發(fā)展,2022年我們預計可達2.8萬億,距離行業(yè)天花板還有一定距離。

目前,遙望科技在抖音、快手、淘寶上均有布局,主陣地是在快手。2022年上半年,遙望網(wǎng)絡繼續(xù)擴大了藝人主播與達人主播數(shù)量,截至目前已累計簽約藝人超過40位,達人主播超80位。旗下帶貨主播有瑜大公子、王祖藍、張柏芝、張予曦黃圣依等簽約合作藝人。2022年雙11期間,公司總GMV達到31.87億元。不過,公司并沒有披露主播的個人業(yè)績。

來源:遙望科技官網(wǎng)

轉型成為遙望科技后,星期六能夠在風口中實現(xiàn)躺贏么?

首先,對直播公司而言,高度依賴于主播大IP,這樣也帶有一定的風險性。公司不僅需要投入大量資源,還要面臨知名藝人/主播在知名度大幅提升之后,出現(xiàn)的與公司解約、跳槽的風險,這樣的結果無疑“為他人做了嫁衣裳”;

此外,藝人/主播面臨“直播翻車”、停播以及不良言行帶來的被封殺的風險,不僅會給公司造成業(yè)務上的損失,也可能給公司帶來其他不利影響。之前像頂流帶貨主播薇婭、李佳琦均出現(xiàn)過停播的情況,造成的損失金額是一個巨大的數(shù)字。

其次, 如何確保商品質(zhì)量、服務水平也是帶貨直播的一大考驗。只要供應鏈把控不到位, 就可能出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品,一旦出現(xiàn)該類情況,會對公司造成巨大的影響,如果應對不得當,后果不堪設想。比如早先“快手一哥辛巴的假貨風波”就在還一度在社會上引起巨大反應。再者,直播電商行業(yè)是一個完全競爭市場,運營模式極容易被復制。國聯(lián)證券研報顯示,2022年MCN機構數(shù)量將達到4萬家,擁有“品牌效應+規(guī)模效應”的專業(yè)化運營能力機構將占據(jù)更多的市場份額。遙望科技未來能否在激烈的競爭中保持持續(xù)增長依舊需要時間來驗證。

企業(yè)轉型是一次關鍵的選擇,轉型成功,無疑會迎來二次騰飛。結果不如預期,將會陷入更為艱難的境地。尤其是跨界轉型,潛藏的風險更多。早些年湘鄂情轉型為中科云網(wǎng),多倫股份變身為匹凸匹的案例,都是前車之鑒。星期六從2015年開始轉型,可謂做了不少功課,現(xiàn)在變身為“遙望科技”標著公司進入一個新的發(fā)展階段。

“風來了,豬都會飛,”遙望科技未來發(fā)展要看整個直播行業(yè)的變化。能否真正走的遠還需要更多的時間來驗證。

關鍵詞: 年上半年 金蟬脫殼 有限公司

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