汪小菲有多“瘋”，張?zhí)m的直播間和自家品牌“麻六記”就有多賺。

從11月21日開始的汪小菲、大S開撕，直接力壓世界杯熱度，霸屏微博熱搜。在網(wǎng)友們還沉浸在930萬贍養(yǎng)費、7000元電費、200萬床墊的細(xì)節(jié)中時，64歲的女強(qiáng)人張?zhí)m一天開播5次，前一秒還在憤怒控訴前親家，下一秒就吆喝起“麻六記”的酸辣粉。

(資料圖)

本意只是想來吃瓜的網(wǎng)友，聽到的八卦不一定有多少，但麻六記的產(chǎn)品估計都眼熟了，有不少人還沒忍住“剁了手”，下了幾單。畢竟張?zhí)m也說了，大家可以挺蘭姐，可以罵蘭姐，但來到蘭姐的直播間，“沒必要跟好貨過不去，都是很好的酸辣粉”。

新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，11月21日至11月24日，“張?zhí)m·俏生活”累計開播12次，銷售額在2500萬至5000萬元之間，場均銷售額超過百萬元，張?zhí)m本人賬號3天內(nèi)漲粉135萬。

麻六記也自此一“撕”成名，多款產(chǎn)品賣斷貨，現(xiàn)都已開啟預(yù)售。新抖數(shù)據(jù)顯示，其中最火爆的酸辣粉，僅11月23日一天在抖音的銷量就在25萬至50萬元之間，幾乎是過去一個月所有銷量的一半。

整件事看下來，汪小菲和大S在家務(wù)事上誰對誰錯還沒搞清楚，但在流量和賺錢上，張?zhí)m和麻六記肯定是最后的贏家了，也難怪大S的聲明中幾次提到“祝麻六記生意興隆”。

借上吃瓜流量這波力，麻六記確實被送上了“青云”，但這能長久嗎？

八卦變現(xiàn)流量，一天帶貨破千萬元

張?zhí)m是懂流量的。

11月21日，汪小菲在微博開始“發(fā)瘋”的同時，張?zhí)m的直播間淪為吃瓜的第二線。她也沒怯場，在直播間里開始爆料，并稱自己掌握了大S婚內(nèi)出軌的證據(jù)。

當(dāng)直播間里涌進(jìn)來的吃瓜群眾越來越多時，證據(jù)暫時還沒看到，麻六記的產(chǎn)品鏈接倒是一個接一個地擺上，酸辣粉、煲仔飯、小黃魚等等，全天直播時長超過7個小時，當(dāng)天張?zhí)m直播間的帶貨銷量就超過120萬元。

根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，張?zhí)m前一晚的直播預(yù)估銷售額僅10多萬元，而11月21日這天直接翻了10倍。

而且，之前直播間雖然也會掛上麻六記的產(chǎn)品，但銷量平平，銷售額高的往往是珍珠首飾、衣服等產(chǎn)品，但對來到直播間吃瓜的群眾來說，麻六記的產(chǎn)品單價不高、試錯門檻低，加上直播間美食氛圍一渲染，就很容易沖動下單。

緊接著11月22日、23日兩天，汪小菲和大S依舊“戰(zhàn)火紛飛”，張?zhí)m的直播生意也沒落下，每天在直播間帶貨，銷量隨著流量越走越高。

尤其是11月23日的直播，將這出“鬧劇”推上了高潮。

當(dāng)天，場觀人數(shù)直接破了千萬，直播間的帶貨銷量在1250萬元至2000萬元之間，其中超過六成的銷售額來自麻六記的產(chǎn)品。

除了自家麻六記的產(chǎn)品外，張?zhí)m的直播間還掛上了鹵蛋、綠茶、鹵肉軟飯、床墊、假發(fā)等商品，每一件似乎都呼應(yīng)著熱搜事件，比如大S現(xiàn)任丈夫具俊曄因為光頭被外界調(diào)侃是“鹵蛋”。

張?zhí)m在直播間直接開始切鹵蛋，衛(wèi)龍這款鹵蛋產(chǎn)品也因為張?zhí)m的帶貨銷量飆升，新抖數(shù)據(jù)顯示當(dāng)天賣出了2.5萬-5萬份，銷售額在50萬-70萬元。

還有綠茶和鹵肉軟飯的套餐。介紹鹵肉煲仔飯時，張?zhí)m還調(diào)侃表示“不用一度電，這也太省電了，真不用交電費了”，一語雙關(guān)讓直播間觀眾都笑了起來。

這一晚，張?zhí)m一邊直播、一邊幫兒子汪小菲打擂臺，發(fā)語音給汪小菲讓他別道歉，還代表汪小菲發(fā)了長文回應(yīng)大S，羅列現(xiàn)在的問題和她的解決方案，一直播到凌晨兩點。

“我三點半睡的，早上7點半就起來開會，睡了4個小時”，64歲的張?zhí)m在直播間這樣說，不少網(wǎng)友評論真不愧是事業(yè)型女強(qiáng)人。

與此同時，“麻六記”的品牌直播間也被擠爆。

11月20日的時候，品牌直播間一天銷量也才10萬元出頭；到11月22日，直播間單日銷量已經(jīng)超過500萬元，直接翻了50倍還不止，不少單品直接賣空，搞起了預(yù)售。

到底哪些人在直播間一邊吃瓜一邊忍不住下了單？新抖數(shù)據(jù)顯示，張?zhí)m的直播間內(nèi)有近95%的觀眾都是女性，其中大多是在31-40歲年齡段的。

這個年齡段的用戶或許看過大S曾經(jīng)的幾部代表作，也見證過當(dāng)年汪小菲和大S的閃婚，以及婚姻十幾年后的一地雞毛，到如今離婚開撕，觀眾還是這些人，卻意料之外地被張?zhí)m轉(zhuǎn)化成了麻六記的消費者。

到今天，事件發(fā)酵的第四天，張?zhí)m似乎快要取代汪小菲本人成為“頂流”。

一早她的“妹妹”開播賣珍珠時，實時在線只有2萬；下午張?zhí)m本人一出現(xiàn)，在線人數(shù)幾分鐘內(nèi)飆升至30萬人，還在持續(xù)上升中。

張?zhí)m在直播間一邊化妝，一邊還在帶貨鹵蛋、綠茶、鹵肉軟飯，不斷調(diào)侃“咱們軟飯橫吃起來”、“一會兒床墊到了咱們坐在床墊上吃”，還跟觀眾說：“你們錄視頻沒關(guān)系，別斷章取義，別拿我用心機(jī)炒作?！?/p>

汪小菲能靠直播翻身嗎？

張?zhí)m瘋狂帶貨的“麻六記”，是汪小菲的第二次創(chuàng)業(yè)。

2020年底，汪小菲創(chuàng)辦麻六記，主打川菜，第一家線下店開在了北京國貿(mào)。經(jīng)過2年多的經(jīng)營，麻六記總共在全國開了16家分店。但或許是受疫情影響，麻六記很快就新拓了預(yù)制菜板塊。

汪小菲曾向媒體表示，線下門店只是體驗店，線上零售品牌才是自己真正的發(fā)力方向，未來希望線上零售能占到整個公司營收的60%到70%以上。

如何打通線上零售？近些年爆火的直播帶貨成為汪小菲的首選。很快，“汪小菲”“張?zhí)m·俏生活”“麻六記”三個賬號相繼在抖音開播，售賣麻六記的酸辣粉等產(chǎn)品。

為了獲取流量，汪小菲時常一幅大廚裝扮，在直播間分享麻六記的美食做法。但據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近180天“汪小菲”的累計銷售額僅250萬-500萬元左右。董宇輝爆火時，汪小菲曾嘗試法語帶貨，結(jié)果被網(wǎng)友吐糟“他怕是只會兩個詞，教得也不標(biāo)準(zhǔn)”。

而汪小菲的母親張?zhí)m，則熱衷于分享自己的“貴婦”生活，偶爾還走在吃瓜第一線，奉上過兒子離婚、高鐵直播的名場面。但張?zhí)m的直播效果同樣不理想。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這次罵戰(zhàn)之前，“張?zhí)m·俏生活”的單日銷售額甚至?xí)陀?0萬元。

總得來說，此前汪小菲的直播生意不能說失敗，只能說算不上特別成功。

但現(xiàn)在，汪小菲的直播生意似乎迎來轉(zhuǎn)機(jī)。雖然很多人討厭汪小菲，想看他的熱鬧，但與此同時，也有相當(dāng)數(shù)量網(wǎng)友同情汪小菲，以汪小菲支持者自居。汪小菲也確實從中獲得了流量。

毀譽參半的流量恰恰是帶貨主播的成功密碼之一。這點汪小菲可以參考很多成功主播。比如雖然不少人對辛巴不感冒，但得益于廣大快手老鐵的支持，辛巴仍然穩(wěn)坐“快手帶貨一哥”寶座。

單說帶貨主播這個行當(dāng)，有爭議不可怕，爭議才是流量的來源，但關(guān)鍵在于能否在爭議中籠絡(luò)足夠的支持者。

汪小菲的另一張王牌是他的母親張?zhí)m。

雖然靠八卦賺流量的手段有點抓馬，但60多歲的年紀(jì)連續(xù)直播十幾個小時，她的體力是真好，佩服也是真讓人佩服。張?zhí)m的強(qiáng)悍精干、以及對于兒子濃濃的母愛，讓她成為整個事件中最吸粉的存在。

對于汪小菲來說，最有可能幫自己做流量轉(zhuǎn)化的就是自己的母親。關(guān)于這點，汪小菲可以好好向同在北京的李國慶取取經(jīng)。

去年因為搶公章事件，李國慶同樣是毀譽參半，得了一大波吃瓜流量。但在羅永浩逐漸淡出的當(dāng)下，李國慶可能是目前最能帶貨的中年企業(yè)家。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近30天“李國慶”累計開播13場，累計銷售額在2500萬-5000萬元左右。

李國慶的做法很簡單，第一，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，向中年男性賣酒。雖然離開了當(dāng)當(dāng)，但李國慶仍然是相當(dāng)部分中年男性的偶像；第二，持續(xù)參與熱門話題，比如趣店羅敏翻車后，李國慶就說了很多大實話。通常，企業(yè)家很少在熱點事件中發(fā)表評論，李國慶作為企業(yè)家中的少數(shù)派，天然能吸引關(guān)注。

但汪小菲的直播生意真能借此迎來轉(zhuǎn)機(jī)，走上人生巔峰嗎？

首先可以明確的是，雖然汪小菲得了很多流量，但大部分都是看熱鬧不嫌事兒大的吃瓜群眾。這點從帶貨轉(zhuǎn)化率也能看出來。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“張?zhí)m·俏生活”11月23日的帶貨轉(zhuǎn)化率為1.85%，而同樣以食品為主的“東方甄選”的帶貨轉(zhuǎn)化率為5.47%。

即使汪小菲把麻六記賣爆了，又能買幾張床墊呢？

不同于美妝等公認(rèn)的高利潤產(chǎn)品，食品的利潤一向不高，更何況麻六記走的是貼牌代工模式，不能自產(chǎn)自銷，利潤更薄。

按照業(yè)內(nèi)通行的20%主播傭金計算，汪小菲即使賣了1億元，毛利也才2000萬元，扣除人工等費用，汪小菲賺的錢能買幾個床墊呢？更何況按照歷史經(jīng)驗，這波流量很快會過去，也很難復(fù)制。

再來說留存。從這幾天張?zhí)m的動作來看，基本思路還是加碼八卦爆料，雖然張?zhí)m趁勢增加了麻六記的曝光，但在品牌形象建設(shè)上卻沒太多動作。

八卦是有限的，網(wǎng)友熱情也是速朽的，當(dāng)熱度褪去，麻六記能留下多少流量呢？

再來說人。這幾天汪小菲的討論度可以說是直逼世界杯。從商業(yè)角度，這種討論是任何一個品牌創(chuàng)始人求之不得的，但很可惜，汪小菲本人的爭議太多，情緒也沒有自己說得那么穩(wěn)定。品牌創(chuàng)始人不夠靠譜，偏偏名氣賊大，麻六記要怎么爭取用戶信任？

最后也是最核心的產(chǎn)品。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這次麻六記雖然實實在在賣了將近100萬份產(chǎn)品，還有了酸辣粉這樣的爆款單品，但就品牌而言，有關(guān)產(chǎn)品本身的討論還是太少。大多數(shù)網(wǎng)友的目光反而放到了床墊上，引得床墊品牌海絲騰都忍不住出來蹭熱度。

考慮到目前大眾對添加劑的微妙心態(tài)，預(yù)制菜的推廣本身就比較艱難，汪小菲要如何趁此機(jī)會增加麻六記的品牌認(rèn)可度？

除了難吃，物流差是麻六記最多的差評理由

流量難留，IP難做，產(chǎn)品難賣，這次汪小菲雖然得了一波大流量，但想靠直播帶火自家生意，難度不小。

在接受“深網(wǎng)騰訊新聞”采訪時，汪小菲曾提到，不擔(dān)心做直播傷害個人IP，怎么把麻六記產(chǎn)品推廣出去、讓更多的消費者接受麻六記才是最主要的。

現(xiàn)在，流量已經(jīng)來了，如何化八卦為品牌，真正把麻六記做大做強(qiáng)，希望汪小菲能穩(wěn)定情緒，繼續(xù)努力。

麻六記需要網(wǎng)紅汪小菲，但更需要商人汪小菲。

關(guān)鍵詞： 數(shù)據(jù)統(tǒng)計 數(shù)據(jù)顯示 萬元之間