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世界今日訊!掃地機器人遇冷?科沃斯、石頭科技求變 2022-11-15 09:40:24  來源:36氪

現(xiàn)如今,已經(jīng)有越來越多的科技產(chǎn)品走進了人們的日常生活,并且扮演著愈發(fā)重要的角色,掃地機器人就是其中之一。在技術(shù)升級、消費者需求轉(zhuǎn)變等多種因素的共同作用下,掃地機器人日漸火爆,整個掃地機器人行業(yè)也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展態(tài)勢。與此同時,掃地機器人這個賽道也跑出了諸多知名玩家,比如科沃斯、石頭科技、云鯨智能等等。

然而好景不長,如今的掃地機器人已不復(fù)昔日風光,一改之前的火熱態(tài)勢,好似邁入了“寒冬”一般,高增長不再。至于目前的掃地機器人行業(yè)現(xiàn)狀如何,我們或許能夠從頭部玩家的經(jīng)營狀況中窺見一斑。

掃地機器人“遇冷”

事實上,此前一直保持高速增長的掃地機器人已然出現(xiàn)了增速放緩的情況。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示,2022上半年,掃地機器人零售額57.3億元,同比增長9%,零售量201萬臺,同比下滑28.3%。而掃地機器人之所以會出現(xiàn)銷量下滑的狀況,則與多方面的因素有關(guān)。


【資料圖】

一方面,掃地機器人價格日漸走高,這在一定程度上遏制了消費者的購買欲。隨著掃地機器人功能的日益完善,掃地機器人產(chǎn)品的價格也是逐漸走高,朝著高端化方面發(fā)展更是成為了諸多掃地機器人廠商心照不宣的選擇。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2021年,掃地機器人線上、線下渠道平均售價分別增長734元、824元;2022年上半年,掃地機器人線上渠道平均售價較去年同期增長999元,線下渠道平均售價較同期增長1873元。受多方因素影響,如今部分消費者對消費持審慎態(tài)度,沖動消費也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槔碇窍M,面對價格越來越高的掃地機器人產(chǎn)品,消費者的消費欲望相較于之前有所降低,而這自然就會對掃地機器人銷量產(chǎn)生一定的影響。

另一方面,盡管掃地機器人的清潔功能較之前有所提升,但智能化程度仍然有待提高,用戶體驗感不佳,也導致消費者的消費熱情減弱。毫無疑問,隨著技術(shù)的迭代升級,掃地機器人的功能、智能化程度實現(xiàn)了很大的提升,但掃地機器人產(chǎn)品存在的問題仍然不少。在黑貓投訴平臺上,關(guān)于掃地機器人的投訴不在少數(shù),其中投訴內(nèi)容包括產(chǎn)品質(zhì)量差、實物與宣傳不符、故障頻發(fā)、清潔不干凈等等。

現(xiàn)如今,絕大部分消費者在體驗“新鮮”產(chǎn)品前往往會翻看大量測評文章,而掃地機器人產(chǎn)品存在的一些問題導致消費者體驗感不佳,從而“勸退”了不少消費者。尤其是在產(chǎn)品定價持續(xù)走高的階段,不少新的潛在消費者也會對掃地機器人產(chǎn)品持觀望態(tài)度。

頭部玩家“受寒”

行業(yè)的不景氣會傳導至企業(yè),并對處于該行業(yè)中的企業(yè)產(chǎn)生或多或少的影響。現(xiàn)如今,掃地機器人行業(yè)出現(xiàn)了銷量走低的情況,身處其中的掃地機器人企業(yè)自然也會在一定程度受到影響。眾所周知,科沃斯和石頭科技被譽為掃地機器人“雙雄”,雙方一度憑借著各自的優(yōu)勢在掃地機器人行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。不過,由雙方最新發(fā)布的財務(wù)報告可知,目前掃地機器人“雙雄”的日子也并不好過。

從業(yè)績來看,科沃斯和石頭科技都出現(xiàn)了增收不增利的情況。據(jù)科沃斯公布的2022年第三季度報告顯示,科沃斯前三季度營收101.25億元,同比增長22.81%;歸屬于上市公司股東的凈利潤11.22億元,同比下滑15.65%。與此同時,據(jù)石頭科技發(fā)布的2022年第三季度報告顯示,石頭科技前三季度營業(yè)收入43.92億元,同比增長14.78%;歸屬于上市公司股東的凈利潤8.55億元,同比下降15.85%。

而科沃斯和石頭科技的“增收不增利”,則與營銷費用的高企息息相關(guān)。各路玩家的爭相入局,在豐富消費者可選項的同時,也加劇了掃地機器人行業(yè)競爭的激烈程度。而為了從眾多掃地機器人品牌中脫穎而出,獲得更多的用戶青睞以及占據(jù)更多的市場份額,掃地機器人廠商不約而同地加大了產(chǎn)品的營銷力度,以觸及更大范圍的用戶群體,從而帶動銷量的增長。

財報數(shù)據(jù)顯示,2022年前三季度,科沃斯銷售費用為28.51億元;2022年前三季度,石頭科技的銷售費用為7.88億元,同比增加3.34億元,增長了73%。由此可見,掃地機器人廠商營銷的投入力度之大。不過,不斷攀升的營銷費用自然也會在一定程度上壓縮掃地機器人企業(yè)的利潤空間。

除此之外,科沃斯、石頭科技的市值也較之前有所縮水。曾經(jīng),科沃斯曾創(chuàng)造出252.71元/股的歷史最高股價,市值超過1400億,而如今科沃斯的市值卻是一再縮水,與去年高點相比縮水超千億。無獨有偶,2021年6月,石頭科技的股價也一度飆升至1494.99元/股,成為科創(chuàng)板第一高價股,而目前石頭科技的市值也同樣出現(xiàn)了大幅縮水的情況。

科沃斯向場景尋增長

面對掃地機器人行業(yè)所存在的挑戰(zhàn),掃地機器人廠商并沒有坐以待斃,而是積極探索布局,找尋新的增長點,其中科沃斯的舉措格外引人注目。前不久,科沃斯舉辦了2022秋季戰(zhàn)略新品發(fā)布會,并在發(fā)布會上推出了智能割草機器人GOAT G1以及全新商用清潔解決方案DEEBOT PRO K1、M1,而新款產(chǎn)品的發(fā)布也意味著科沃斯由此前的家庭室內(nèi)場景走向了室外場景、商用場景。

一方面,服務(wù)機器人室外、商用場景潛力巨大,科沃斯發(fā)力室外、商用場景能夠從中受益。若依照應(yīng)用場景來劃分的話,服務(wù)機器人可以分為室內(nèi)和室外兩種類型。兩種場景對比來說,室外場景更為復(fù)雜,對服務(wù)機器人廠商的要求也就更高,因此絕大多數(shù)機器人廠商往往選擇從室內(nèi)場景入手,逐步向室外場景延伸,而這就導致了服務(wù)機器人室內(nèi)場景競爭激烈,且機器人滲透率也比室外場景高一些。不過,這同樣意味著室外場景和商用場景蘊含著巨大的發(fā)展前景。

數(shù)據(jù)顯示,2021年,中國家庭地面清潔設(shè)備市場達到了300億元,其中掃地機器人貢獻了130億元,機器人化率超40%。與此同時,2021年底,中國的商用清潔設(shè)備市場規(guī)模高達485億元,但機器人化率僅0.56%。由數(shù)據(jù)可知,商用場景存在著巨大的發(fā)展機遇,這對科沃斯來說是個很好的機會。

另一方面,室外、商用場景難度較大,而科沃斯多年來的積累沉淀足以支撐其向新場景、新領(lǐng)域延展布局。前文曾提到,室外庭院場景和商用場景復(fù)雜度頗高,對參與者有著更高的技術(shù)門檻,而科沃斯在服務(wù)機器人領(lǐng)域深耕多年,在技術(shù)、經(jīng)驗等多個方面有著很深的積淀,這對其開拓新品類、布局新場景大有裨益。

比如,科沃斯新發(fā)布的智能割草機器人GOAT G1,就能夠有效解決此前草坪護理時所遭遇的效率低、切割效果差;費時費力;割草過程中卡困、碰撞等問題。據(jù)了解,科沃斯的智能割草機器人GOAT G1,以“機器人視覺”為突破口,該款機器人搭載了科沃斯首創(chuàng)的TrueMapping四重融合定位系統(tǒng),可以輕松實現(xiàn)“厘米級”精準定位,為使用者帶來更加高效、便捷的智能化割草體驗。

石頭科技向海外覓增量

在科沃斯探索新場景的同時,同為掃地機器人“雙雄”的石頭科技也沒有停下發(fā)展的腳步,同樣在積極尋找新增長點?,F(xiàn)如今,出海好似成為了“靈丹妙藥”,不少企業(yè)都開始布局海外市場,石頭科技也不例外。而在國內(nèi)掃地機器人增速放緩的大背景下,石頭科技更是加快了出海的步伐。

此前,在財報中,石頭科技曾對凈利潤下滑這一情況作出回應(yīng),其中一個原因就是石頭科技為進一步拓展海內(nèi)外市場,增加廣告及推廣投入,從而導致銷售費用上升。而石頭科技之所以會加速布局海外市場,原因也是顯而易見的。

一來,國內(nèi)掃地機器人行業(yè)“內(nèi)卷”嚴重,對石頭科技而言出海勢在必行。盡管石頭科技在掃地機器人領(lǐng)域占據(jù)了一席之地,但是石頭科技同樣面臨著不小的競爭壓力。不僅要面對龍頭地位穩(wěn)固的科沃斯,云鯨、追覓等初創(chuàng)公司也緊追不舍,與此同時,以美的、海爾為代表的傳統(tǒng)家電巨頭,也在掃地機器人領(lǐng)域有所布局,實力均不容小覷。

面對如此激烈的競爭,即便是處于行業(yè)前列的石頭科技也并不輕松,再加上掃地機器人市場增速放緩、產(chǎn)品日漸同質(zhì)化,在此背景下,向外出海拓展便成為石頭科技尋找增量的重要方向之一。

二來,海外市場前景廣闊,且消費者對掃地機器人產(chǎn)品接受度更高。若依照產(chǎn)品滲透率來看,海外市場的掃地機器人產(chǎn)品滲透率比國內(nèi)市場要高一些。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,掃地機器人滲透率在美國約為15%,在日本和歐洲約為10%左右。而這也意味著海外消費者已經(jīng)對掃地機器人產(chǎn)品有所了解,換句話說,石頭科技節(jié)省了培養(yǎng)海外消費者使用習慣的時間。

另外,據(jù)iRobot公告,2021年全球主要國家(美國、德國、日本等)掃地機器人滲透率均低于15%,預(yù)計未來五年主要國家復(fù)合增速在20%以上。由此可見,海外市場仍然具備較大的發(fā)展空間,石頭科技出海有助于其尋找新的增長點。

總而言之,面對增速放緩的大背景以及日益“內(nèi)卷”的市場,以科沃斯、石頭科技為代表的掃地機器人廠商都在不斷調(diào)整布局,探索破局之道。只是,無論是布局全場景還是出海都不是件容易事,即便是強如科沃斯、石頭科技,也還需要時間去摸索和驗證。

關(guān)鍵詞: 數(shù)據(jù)顯示 銷售費用

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