前有諸葛亮揮淚斬馬謖，今有小鵬哽咽大動(dòng)公司架構(gòu)，本來(lái)一路領(lǐng)跑的小鵬究竟何以淪落至此？

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何小鵬近期多次召開(kāi)管理層會(huì)議，內(nèi)部大會(huì)上小鵬一再哽咽，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品策略等問(wèn)題反思，并全面“動(dòng)刀”調(diào)整組織架構(gòu)。

此舉首先增加了企業(yè)透明度和公眾影響力，其次讓大家都看到了小鵬立志整改的決心。此次小鵬為何大動(dòng)干戈？其實(shí)就是三個(gè)字——他急了。

其他造車新勢(shì)力銷量不斷攀升之際，曾經(jīng)的新勢(shì)力銷冠小鵬已連續(xù)三個(gè)月交付量環(huán)比負(fù)增長(zhǎng)，一時(shí)間許多媒體用“掉隊(duì)”來(lái)形容小鵬。

反觀對(duì)手理想，在推出了L9、L8等一系列SUV車型，順利接棒理想ONE，奶爸神車的地位在業(yè)內(nèi)不可撼動(dòng)，理想未來(lái)一年的銷量是不用再發(fā)愁了。蔚來(lái)雖然最近的路比較坎坷，但憑借ET5也有要打翻身仗的趨勢(shì)。

對(duì)手都不發(fā)愁，小鵬自然是最愁的那個(gè)。在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域推出的P5和P7，二者上個(gè)月的銷量加起來(lái)都沒(méi)能破萬(wàn)。后來(lái)莫名其妙推出的G9因產(chǎn)品配置凌亂、脫離用戶需求飽受詬病，上市不到兩天緊急調(diào)整，試圖用“二次上市”挽回口碑。

盤點(diǎn)小鵬近幾年推出的四款車型，完全分屬于四個(gè)不同的賽道。最早推出的G3是緊湊型SUV，面向低端市場(chǎng)，而后的“鎮(zhèn)店之寶”P7屬于轎跑。在轎跑這條路上，小鵬已經(jīng)小有成就，按照正常思路應(yīng)該是把轎跑持續(xù)做下去，可以擴(kuò)展更多產(chǎn)品類型，比如可以發(fā)散為兩門轎跑或者轎車，持續(xù)在優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上下功夫。

小鵬比較“叛逆”，后續(xù)推出的P5和G9畫風(fēng)逐漸跑偏。G9屬于中大型SUV，這是小鵬之前完全沒(méi)有涉及過(guò)的領(lǐng)域，價(jià)格也直接拉滿，面向高端市場(chǎng)。而同期推出的P5位置很尷尬，想走低價(jià)跑量的路線。

如今的新能源市場(chǎng)已經(jīng)是一浪更比一浪強(qiáng)，出現(xiàn)了像哪吒、零跑和問(wèn)界這樣強(qiáng)勁的對(duì)手，作為前浪的“蔚小理”隨時(shí)有被拍在沙灘上的風(fēng)險(xiǎn)。

在消費(fèi)者有更多選擇的情況下，小鵬P7就完全不香了。再加上小鵬不按套路出牌的產(chǎn)品策略，更是在把自己往絕路上逼，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)開(kāi)了花，可以說(shuō)是“沒(méi)學(xué)會(huì)走先學(xué)跑”。

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想在如此大熱的賽道上占有一席之地，每家都要拿出自己的看家本領(lǐng)。小鵬這種毫無(wú)章法的產(chǎn)品矩陣，只會(huì)讓自己在每一個(gè)賽道上都被削弱。

之前的很多文章中我都寫過(guò)，SUV賽道的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。蔚來(lái)早期的產(chǎn)品也是以SUV為主，但由于SUV銷量難有起色，已經(jīng)轉(zhuǎn)向轎車賽道搶小鵬“飯碗”，讓本不富裕的小鵬雪上加霜。

理想已經(jīng)在SUV上站穩(wěn)了腳跟，問(wèn)界也后勁十足，就連吉利旗下的極氪001都表現(xiàn)不俗，看著后輩漸漸一個(gè)個(gè)超越了自己，小鵬更加無(wú)處遁形。

我建議小鵬借著此次整改，砍掉其他繁雜的產(chǎn)品線，重點(diǎn)專注于P7以及P7的衍生產(chǎn)品，先讓自己能夠抵擋住蔚來(lái)和極氪的一波進(jìn)攻再言其他。

P7推出近兩年還沒(méi)有更新?lián)Q代，這點(diǎn)和理想相比簡(jiǎn)直是天差地別。雖然理想一直被罵“割韭菜”，但背后的原因其實(shí)是產(chǎn)品更新?lián)Q代太快了，基本上能達(dá)到每年一更，而且每一次更新都帶來(lái)巨大的進(jìn)步和升級(jí)。雖然冒著被老客戶罵的風(fēng)險(xiǎn)，但理想真正在不斷提升自己的產(chǎn)品力，這才是“真男人”的正確做法。

反觀小鵬不好好升級(jí)自己的“銷量擔(dān)當(dāng)”P7，反而執(zhí)著于擴(kuò)展一些競(jìng)爭(zhēng)力慘淡的其他產(chǎn)品線，老板還在整天想著做飛行汽車這種目前看來(lái)遙不可及的產(chǎn)品，完全是“不要你覺(jué)得，我要我覺(jué)得”。

在重壓之下希望小鵬能夠幡然醒悟，徹底調(diào)整好產(chǎn)品策略和技術(shù)。再不濟(jì)小鵬也是新勢(shì)力第一梯隊(duì)“蔚小理”之一，技術(shù)儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)還是有的，再加上現(xiàn)金流也較為充足，本次調(diào)整后還是能帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

關(guān)鍵詞： 寒冬將至 無(wú)處遁形