“iPhone打折了!”“iPhone打折有什么奇怪的?”“官網(wǎng)的iPhone 13系列打折了”“臥槽?”
iPhone打折這件事情倒是不算并不新鮮,畢竟每逢什么購物節(jié)、xx節(jié),只要線上電商平臺開始搞活動,iPhone基本上都是打折陣營里的???,而且折扣的力度往往不小。不過, 這些折扣都是電商平臺和蘋果簽約經(jīng)銷商提供的,蘋果只是默許平臺的活動優(yōu)惠策略,所以嚴(yán)格意義上來說并不算是蘋果官方提供的優(yōu)惠。
(相關(guān)資料圖)
圖片來源:京東
基本上蘋果官網(wǎng)的優(yōu)惠和降價(jià)只有兩種情況,一是教育優(yōu)惠,其中返校季會提供額外折扣和贈送AirPods,二是新品推出后舊款降價(jià)處理,前者是蘋果對教育機(jī)構(gòu)的補(bǔ)助計(jì)劃,后者則是正常的產(chǎn)品迭代行為。
所以, 蘋果官網(wǎng)并沒有真正意義上的打折優(yōu)惠活動,此次活動在國內(nèi)尚屬首次,甚至在海外市場中蘋果官網(wǎng)和線下實(shí)體店也很少提供如此直接的優(yōu)惠活動。熟悉蘋果產(chǎn)品并且城市中有Apple直營店的朋友應(yīng)該都知道,蘋果的產(chǎn)品往往從上架的第一天到下架或新一代產(chǎn)品上線前,價(jià)格都是保持不變的。
你可以說是為了保持“逼格”,也可以說是蘋果的一種策略,通過保持價(jià)格來塑造產(chǎn)品的高端價(jià)值。其實(shí)不僅僅是蘋果直營店及官網(wǎng)不參與各種優(yōu)惠降價(jià)活動,那些與蘋果關(guān)系密切,在蘋果無法顧及的區(qū)域充當(dāng)半個(gè)蘋果官方角色的合作方們,基本上也很少會推出降價(jià)活動,而是與蘋果保持步調(diào)一致,即使明天新品就要發(fā)布,今天你要買依然是原價(jià)。
蘋果破天荒的在官網(wǎng)搞起了夏日促銷,即使優(yōu)惠力度最高僅600,但是對于國內(nèi)的手機(jī)廠商來說或許是一個(gè)危險(xiǎn)的信號。
蘋果夏促,如何優(yōu)惠?有何優(yōu)惠?
我們來看看這次蘋果推出的優(yōu)惠活動都涉及哪些產(chǎn)品,從官網(wǎng)的公告來看,參與活動的產(chǎn)品分別是 iPhone 13系列(優(yōu)惠600元)、iPhone 12系列(優(yōu)惠500元)、iPhone SE(優(yōu)惠200元)、Apple Watch SE(優(yōu)惠200元)、AirPods Pro(優(yōu)惠250元)、AirPods第三代(優(yōu)惠150元)。
圖片來源:蘋果
以iPhone為主,加上最受歡迎的三款蘋果智能穿戴設(shè)備就是本次優(yōu)惠的全部產(chǎn)品,從優(yōu)惠力度來看,iPhone 12/12 mini和iPhone 13/13 mini是最大的,均在10%以上,而iPhone 13 Pro/Pro Max因?yàn)槟壳捌鹗蹆r(jià)仍在7999以上,算下來折扣力度低于10%。
至于智能穿戴設(shè)備方面,優(yōu)惠力度總體而言也不算太低,其中AirPods Pro是優(yōu)惠力度最大的,而AirPods第三代和Apple Watch SE則比較一般。
想要享受到以上優(yōu)惠,不需要領(lǐng)取審美優(yōu)惠券之類的憑證,只需要在線上商城付款時(shí)選擇 支付寶、花唄分期 (僅限 12 個(gè)月分期)、招商銀行 (僅限一次性付款或 12 個(gè)月分期)、中國建設(shè)銀行 (僅限一次性付款或 12 個(gè)月分期)、中國工商銀行 (僅限 12 個(gè)月分期)等5種付款方式,結(jié)算時(shí)就會自動減免優(yōu)惠金額。
值得注意的是,此次優(yōu)惠活動與其它蘋果官網(wǎng)促銷和銀行優(yōu)惠相斥,包括但不限于商務(wù)客戶優(yōu)惠、各類員工優(yōu)惠以及 Apple 高校優(yōu)惠 (Apple Trade In 換購計(jì)劃與 iPhone 年年煥新計(jì)劃除外),簡單來說就是實(shí)打?qū)嵉慕?00元,如果想再湊個(gè)教育優(yōu)惠之類的活動,基本上是沒門的。
產(chǎn)品限購方面,蘋果給出的限制是每個(gè)類別僅可以購買兩件,這里的類別不是以型號為劃分,而是以iPhone、Apple Watch、AirPods為分類,共分三類,也就是最多可購買六件商品,超出的商品則不再享受優(yōu)惠價(jià)格。
另外,本次優(yōu)惠活動不僅限于官網(wǎng),Apple Store零售店內(nèi)也準(zhǔn)備了一定數(shù)量的優(yōu)惠產(chǎn)品,根據(jù)公告數(shù)量如下:iPhone為22000件,Apple Watch是1700件,AirPods則是3000件。這里的數(shù)量限制可以理解為優(yōu)惠產(chǎn)品名額,并非是實(shí)際的產(chǎn)品備貨,當(dāng)使用優(yōu)惠的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到上限后,線下的優(yōu)惠活動就會取消,不過線上卻沒有限額,理論上每個(gè)ID都可以購買六件產(chǎn)品。
圖片來源:蘋果
優(yōu)惠就是這些,那么接下來的問題就是值不值得買了。
眾所周知,蘋果官網(wǎng)雖然不降價(jià),但是其它平臺都優(yōu)惠一直沒停過,比如京東自營里的iPhone 13系列,目前就有4000-600的優(yōu)惠活動,力度與蘋果官網(wǎng)相同,而iPhone 12系列則是3000-400,略低于iPhone 12。至于拼多多則價(jià)格更低,目前百億補(bǔ)貼里的iPhone 13價(jià)格最低為5199,比官網(wǎng)優(yōu)惠價(jià)格還低200元,此外還有200元限量優(yōu)惠券,最低4999元即可入手。
但是,如果你錯(cuò)過了618的京東/天貓自營優(yōu)惠,同時(shí)又不想在拼多多買,那么蘋果官網(wǎng)就是目前入手iPhone的最佳途徑。不提官網(wǎng)無二手貨這種眾所周知的優(yōu)勢,單就官網(wǎng)購買支持激活后的7天無理由退款,這點(diǎn)是第三方平臺無法提供的,對于想嘗試iPhone,但是又擔(dān)心體驗(yàn)不佳或是不適合自己的,現(xiàn)在就是個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)機(jī)會。
所有優(yōu)惠產(chǎn)品中,最值得購買的應(yīng)該是iPhone 13,其次是iPhone 13 Mini,最后是iPhone 12,至于其它產(chǎn)品,如果有需要可以搭配購入,沒有需要的話也就沒必要再花錢。因?yàn)榻衲?月份的發(fā)布會大概率會有新一代Apple Watch和AirPods Pro,而且大概率與現(xiàn)在的產(chǎn)品同價(jià),沒必要為了200-250元的優(yōu)惠放棄更好的性能和體驗(yàn)。
蘋果放下身段,國產(chǎn)手機(jī)如臨大敵
在普通網(wǎng)友眼中,這也許只是蘋果的一次小活動,雖然是破天荒的第一次,但是最高600元的優(yōu)惠和僅4天的活動時(shí)間,對比動輒打折千元的各種購物節(jié)來說,多少是有點(diǎn)不夠看的。但是,如果站在國產(chǎn)手機(jī)品牌的角度來看,蘋果的此次降價(jià)促銷卻是一個(gè)危險(xiǎn)的信號,是否說明蘋果要放下矜持,親自下場以價(jià)格戰(zhàn)的方式來搶占市場了?
當(dāng)然,從實(shí)際的市場來說,iPhone早就已經(jīng)以降價(jià)來對抗國產(chǎn)的中高端手機(jī)并搶占市場,但是這與蘋果官方親自下場還是有著很大區(qū)別的。前者相當(dāng)一部分的優(yōu)惠來源于平臺方和經(jīng)銷商的讓利,某種程度上也是平臺在花錢賺吆喝,提升平臺用戶活躍度。
而蘋果官方的降價(jià)則可能導(dǎo)致整個(gè)供銷環(huán)節(jié)的價(jià)格發(fā)生變化,蘋果讓利來推動iPhone的降價(jià),意味著蘋果的國內(nèi)營銷策略已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,以往iPhone很多時(shí)候都是被動應(yīng)戰(zhàn),而現(xiàn)在則是主動開啟戰(zhàn)端,而且選擇了一個(gè)十分巧妙的時(shí)間點(diǎn)。
618過去一個(gè)多月,距離9月份的秋季發(fā)布會也有一個(gè)多月的時(shí)間,正好是各平臺、廠商的休戰(zhàn)期,此時(shí)推出優(yōu)惠活動可以很好的吸引一批用戶的關(guān)注,特別是正在采購大學(xué)生活用戶的準(zhǔn)大學(xué)生們,說不定就會被優(yōu)惠活動吸引轉(zhuǎn)而投入iPhone的懷抱。
而且,根據(jù)一些博主爆料的數(shù)據(jù)和各大統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的報(bào)告來看,iPhone在6月份的銷量一度占據(jù)中國手機(jī)市場銷量的50%,而在5000元以上的高端手機(jī)市場更是有超過75%的市場占比,幾乎以一己之力在對抗全部國產(chǎn)手機(jī)品牌。
圖片來源:蘋果
對于國產(chǎn)手機(jī)品牌來說,蘋果在新品發(fā)售前就主動降價(jià),將會是一個(gè)相當(dāng)危險(xiǎn)的信號,雖然有網(wǎng)友認(rèn)為,蘋果降價(jià)將會消耗品牌價(jià)值,讓別人覺得蘋果現(xiàn)在不過如此,還要靠降價(jià)吸引用戶。
實(shí)際上,蘋果在各平臺降價(jià)的結(jié)果就是iPhone銷量大增,蘋果花費(fèi)10年時(shí)間構(gòu)建出了的產(chǎn)品生態(tài)與品牌聲望,早已不是降價(jià)就可以動搖的,官方降價(jià)只會讓更多的用戶投入蘋果的懷抱,而不是認(rèn)為蘋果不再有“逼格”。
如今的許多用戶購買iPhone其實(shí)已經(jīng)不是沖著品牌價(jià)值去的,更多的是希望擁有一部用起來省心且可以無壓力使用兩三年的手機(jī),雖然同價(jià)位的安卓手機(jī)也能做到兩三年不卡。但是在大多數(shù)普通人的心中,談到流暢用幾年的手機(jī),第一個(gè)想到并可以得到所有人認(rèn)可的答案有且僅有iPhone。
這種共識已經(jīng)深刻地印在了許多人的認(rèn)知中,即使是不喜歡蘋果支持國貨的用戶,也不會否認(rèn)在系統(tǒng)流暢性和使用壽命方面iPhone確實(shí)優(yōu)于安卓??梢哉f,阻礙一些用戶購買iPhone的唯一原因就是價(jià)格,當(dāng)iPhone開啟主動降價(jià)策略,那么未來的中高端手機(jī)市場恐怕將會迎來更加激烈的戰(zhàn)爭,對于國產(chǎn)手機(jī)品牌的高端戰(zhàn)略來說,iPhone主動降價(jià)可能是今年最壞的消息。
封面來源:蘋果
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