文 | 姚蘭

【資料圖】

在“悅己消費”趨勢的推動下，主打女性消費者的新品牌（例如“舒適”賽道中的新銳力量——ubras、蕉內(nèi)和內(nèi)外等）層出不窮，然而能為追求品質(zhì)生活的男性消費者帶來舒適體驗的強勢品牌卻一直缺席。隨著當代男性的消費能力和品味日漸提升，產(chǎn)品力突出的男士新消費品牌也將收獲資本的關注。

36氪最近接觸的男士貼膚科技品牌TAGX，致力于為懂得取悅自我的優(yōu)質(zhì)男性研發(fā)貼膚場景下的極致單品。品牌于今年5月底攜海洋系列首發(fā)上線，當月GMV便突破600萬元。目前已推出包含男士海豚絨內(nèi)褲、男士水母紗內(nèi)褲、藍鯨絲T恤（男/女款）以及海沙棉襪子（男/女款）在內(nèi)的4款產(chǎn)品，未來考慮拓展男士洗護、毛巾、家居服、香氛等品類，其中洗護和毛巾系列產(chǎn)品已在開發(fā)中。

36氪獲悉，TAGX在今年2月完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，由百聯(lián)摯高資本獨家投資。

海沙棉襪子

從團隊來看，創(chuàng)始人王詠為管理學博士，亦出版過財經(jīng)類書籍，擁有近20年的男士品牌打造及數(shù)字化零售經(jīng)驗，管理過年GMV超過20億元以及家線下門店數(shù)超過2000家的男士品牌，手握豐富的供應鏈和渠道資源，具備將理論與實踐相結(jié)合的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。在這些身份之外，王詠還在書法、繪畫等方面美學造詣深厚，對于品牌審美有自己的理解。聯(lián)合創(chuàng)始人韓笑為湃沃電商的聯(lián)合創(chuàng)始人，曾創(chuàng)辦過一家年銷售額超過30億元的服飾類電商公司，有著豐富的電商渠道運營經(jīng)驗。

相較于女人、孩子、老人，甚至寵物，男性消費價值長期處于墊底位置。在王詠看來，當前國內(nèi)男士內(nèi)衣市場（尤其是高端內(nèi)褲品類）尚未出現(xiàn)能夠強有力占據(jù)消費者心智的品牌，注重產(chǎn)品打磨和品牌塑造的新品牌仍能從中找到機會。

男性用戶普遍注重購物的效率和產(chǎn)品本身的實際價值，一旦認可某品牌就會持續(xù)復購。TAGX的目標用戶講究生活的細節(jié)，愿意在別人看不見的地方下功夫。從“貼膚場景下的極致單品”這一產(chǎn)品定位出發(fā)，TAGX在穿著體驗、包裝設計、文案描述、售后服務等各方面力爭做到“極致”。

具體而言，TAGX的產(chǎn)品特色主要體現(xiàn)在面料和工藝兩個維度：

面料方面，與全球知名設計師、科研所、工廠合作，共同開發(fā)獨家定制面料。以新品海洋系列為例，面料開發(fā)靈感來自于海洋仿生科技，面料選材取自天然。藍鯨絲T恤的原料提取自廢棄魚鱗的深海蛋白，不僅環(huán)?？山到猓乙志阅茴H佳。水母紗內(nèi)褲采用美國專利授權(quán)的37.5技術紗線，它能幫助人體的核心溫度和濕度分別保持在37.5度和37.5%，從而擁有舒適的體感。海沙棉襪子則是通過權(quán)威機構(gòu)檢測認證的具有抗菌除臭效果的襪子。

藍鯨絲T恤

從首發(fā)新品——海洋系列可以看出，TAGX注重在產(chǎn)品中融入自然元素。據(jù)王詠透露，研發(fā)團隊會一直從大自然中汲取靈感，比如森林系列和礦物質(zhì)系列未來會陸續(xù)和用戶見面。

工藝方面，勇于嘗試業(yè)內(nèi)前沿創(chuàng)新技術。以T恤的鰩式無痕工藝為例，整件T恤沒有一根縫紉線；整身用超聲波熔接織造進行無縫壓合，很大程度上提升了衣服的質(zhì)感。又如海沙棉襪，采用分區(qū)工藝和左右腳定制工藝，達到了讓襪子更舒適合腳的目的。再如與美國專業(yè)級高端內(nèi)衣品牌2（X）IST聯(lián)名出品的男士內(nèi)褲，雙方共同對立體囊袋做了工藝上的迭代，以使其更符合人體工學的設計，提升了穿著舒適度。

水母紗內(nèi)褲

為保證產(chǎn)品品質(zhì)，TAGX的內(nèi)褲和T恤產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作工廠選擇了為不少國際知名品牌代工的上海騰飛，襪子產(chǎn)品則交由與美國潮流服飾品牌Stance達成合作的FUTURE STITCH代工，可以說王詠多年來積累的供應鏈資源在此過程中發(fā)揮了重要作用。

關于上新節(jié)奏，王詠表示，團隊不急于迅速擴充spu?！吧偌词嵌?，TAGX的每一個品類下不會有很多單品，力求把每一款單品都做到極致，讓大多數(shù)用戶可以閉眼盲選，不用將心思和精力放在對比和決策上?！?/p>

現(xiàn)階段，TAGX已布局了天貓、有贊、VTN國際品牌會員俱樂部、一條、丁香醫(yī)生等線上渠道，其中天貓平臺為銷售主陣地。一條生活館今年6月底的7日熱銷榜數(shù)據(jù)顯示，TAGX的新品水母紗內(nèi)褲與藍鯨絲T恤分別躋身男士內(nèi)衣、服飾榜單TOP1。

王詠認為，天貓有賴于專業(yè)的運營團隊據(jù)平臺特性、營銷節(jié)奏進行銷售推廣，通過高級的視覺設計、風格顯著的產(chǎn)品詳情頁以及周到的服務打造品牌辨識度；VTN、有贊主要是依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷進行社群轉(zhuǎn)化；而像一條、丁香醫(yī)生這樣的渠道則是配合渠道方的要求進行銷售。

從今年下半年開始，TAGX計劃重點開設一站式男士生活方式集合店，它將實現(xiàn)品牌理念的具象化和實體化。“在線下場景中，我們不僅能與用戶進行直接溝通，還能為趣味相投的用戶提供一個休閑社交的聚集地?！蓖踉佌f道。

投資人觀點

百聯(lián)摯高資本創(chuàng)始合伙人兼CEO高洪慶認為，TAGX不僅有潛力填補男士品牌的空缺，也有能力將有品類無品牌的剛需產(chǎn)品賦予獨特的品牌屬性。未來TAGX的男士生活方式集合店，也有望成為新型的零售業(yè)態(tài)，與百聯(lián)集團的零售渠道充分協(xié)同，為精致boy和優(yōu)質(zhì)男性提供一站式的消費體驗。

關鍵詞： 生活方式 男士內(nèi)衣 男士內(nèi)褲