“花費98元便可兩大一小前往百草臨岐覆盆子采摘，還包交通和午餐，周末帶娃的高性價比去處。”杭州的王女士在朋友圈刷到了“臨岐尋夢之旅”的宣傳海報，立刻下單給家人安排好了周末鄉(xiāng)村特色體驗游。沒過一會，再刷新頁面便顯示周末票已售空。

從作為藥材的山中“野草莓”到以采摘體驗為賣點吸引客流，再到生產(chǎn)出網(wǎng)紅覆盆子爆品，臨岐鎮(zhèn)覆盆子搖身一變成為農(nóng)民的“金盆子”。青果可作藥材，紅果可食用，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式讓這些紅果果綠果果發(fā)展為農(nóng)民的致富果。

突出特色打造營銷點

山中野果煥發(fā)新風貌

在臨岐鎮(zhèn)，覆盆子是當之無愧的鎮(zhèn)中一寶。作為“明星”中藥材，覆盆子在臨岐全鎮(zhèn)種植面積約2.2萬畝，約占淳安縣的75%。較大的規(guī)模和產(chǎn)量，卻銷售模式單一，且受限于物流保鮮技術不成熟等因素，其潛在價值未得到充分發(fā)掘。

“野草莓”如何打開大市場?

延長覆盆子產(chǎn)業(yè)鏈是鎮(zhèn)里首先考慮到的解決方案。“從生產(chǎn)到運營，我們做了全產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃和升級。”臨岐鎮(zhèn)黨委書記葉孔軍說，“這背后的致富密碼就是‘青果藥用、鮮果采摘、紅果開發(fā)’實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。”

這種模式的探索，也是一個循序漸進的過程。自駕采摘游興起，村民們收獲了紅果銷售的第一桶金。然而，很快他們便遇到了發(fā)展阻力——紅果存在保鮮、包裝、運輸、價格不統(tǒng)一等問題。

想村民所想，急村民所急。很快，臨岐鎮(zhèn)便提出了“覆盆子品牌化”、推動覆盆子“走出去”的策略，從“生產(chǎn)標準、品質(zhì)管控、包裝規(guī)范、運輸模式”等方面入手，將品質(zhì)把控和專業(yè)保鮮技術落實在每個細節(jié)，打造一整套解決方案，為覆盆子“走出去”提供全方位支持，助力覆盆子品牌化。“就這樣，一個溫情的臨岐覆盆子品牌‘養(yǎng)你的覆盆子’面世了。”葉孔軍回憶道。

“以前覆盆子多以中藥特性的青果出售，現(xiàn)在鎮(zhèn)里將紅果進行品牌化運作，經(jīng)濟效益比以前更高了。”手里舉著包裝精美的“養(yǎng)你的覆盆子”飲品，臨岐鎮(zhèn)半夏村的種植戶俞春香笑開了顏。

以覆盆子紅果為原型，臨岐鎮(zhèn)結(jié)合中藥材養(yǎng)生功效，進行了創(chuàng)意化表達，并融入時下流行的網(wǎng)紅元素，打造出了具有鮮明地域文化特色的地標性的網(wǎng)紅產(chǎn)品。“統(tǒng)一化包裝，不僅外觀精美，拿出來上檔次，實用性也強，小到品牌卡片、吸塑盒子、冰袋，大到泡沫箱、中轉(zhuǎn)盒，鎮(zhèn)里把所有的配套都考慮到了，我們只要專心把果子種好就行。”俞春香說。

如今，在“養(yǎng)你的覆盆子”品牌引領下，覆盆子全產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路上全面開花。T恤、圍裙、飲品杯、卡包、筆袋等一系列覆盆子主題創(chuàng)意產(chǎn)品如雨后春筍陸續(xù)推出。

此外，臨岐鎮(zhèn)還特意與純元健康科技(廣東)有限公司簽訂了《覆盆子創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目》協(xié)議，建設覆盆子網(wǎng)紅工廠，開發(fā)覆盆子飲品等創(chuàng)意爆款產(chǎn)品，并聚力提高農(nóng)戶的品牌運營意識，加強他們對農(nóng)產(chǎn)品標識、質(zhì)量、包裝、品牌的創(chuàng)意設計和市場營銷，打破覆盆子傳統(tǒng)以粗加工形態(tài)進入市場的弊端，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高覆盆子的附加價值。

從青果到紅果的效益再提升，葉孔軍驕傲地說：“我們終于在不斷摸索中將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，進一步助農(nóng)增收，助力鄉(xiāng)村振興，帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的路徑走通了。”

大山里長出道地藥材

生態(tài)農(nóng)品鋪就致富路

萬變不離其宗。覆盆子在延長產(chǎn)業(yè)鏈上的多樣探索離不開其作為青果中藥的輸出。在臨岐鎮(zhèn)，青果干貨產(chǎn)量660余噸，占全國產(chǎn)量的將近一半，覆盆子價格還一度成為全國價格的“風向標”。

“覆盆子的價格每年不盡相同，今年的價格比較好，一公斤青果能賣20多元，干果70多元。”葉孔軍說，“覆盆子現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)平均畝產(chǎn)近萬元，是名副其實的‘富民果’。”

“淳六味”的名號響當當，臨岐覆盆子作為淳安重點發(fā)展的道地藥材之一，葉孔軍道出了其中門道，臨岐鎮(zhèn)位于浙江省淳安縣北部，千島湖的源頭，這片區(qū)域是在中國傳統(tǒng)醫(yī)學中占有極其重要地位的新安醫(yī)學的發(fā)源地，是浙西中藥材交易集散地，是“浙江省中藥材之鄉(xiāng)”，常用中藥材資源近400種。臨岐鎮(zhèn)中醫(yī)文化的深厚底蘊，覆盆子規(guī)模、產(chǎn)量、品質(zhì)等因素共同為臨岐鎮(zhèn)發(fā)展覆盆子產(chǎn)業(yè)奠定了堅實的基礎。

得益于產(chǎn)區(qū)的道地性，臨岐的覆盆子在全省乃至全國都打出了知名度和影響力，目前成功注冊國家地理標志證明商標，并榮獲國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記保護產(chǎn)品。

近年來，臨岐鎮(zhèn)以中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主導，發(fā)展導向日益鮮明，富民增收效益顯著。中藥材產(chǎn)業(yè)不光讓農(nóng)戶“生財有道”，還帶動了屏門、瑤山、王阜等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植中藥材，以中醫(yī)養(yǎng)生為主題的鄉(xiāng)村旅游也在逐步成型。

一方水土養(yǎng)一方人

中藥材產(chǎn)業(yè)引領打造美麗鄉(xiāng)村

“百草臨岐因獨特地理區(qū)位優(yōu)勢，立足中藥材特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，努力打造‘綠水青山就是金山銀山’理念踐行地和縣域深綠產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范區(qū)。”葉孔軍說。今天，當?shù)卣馃崤e辦中國·千島湖第八屆覆盆子節(jié)暨淳北共富系列活動啟動儀式，以覆盆子單品引領，淳北區(qū)塊著力謀劃“共富”文章，推出“共富”系列活動。

助力鄉(xiāng)村振興，促進共同富裕。在臨岐鎮(zhèn)，這般蝶變故事不斷上演。“前半部分介紹臨岐山水、人文、民俗特產(chǎn)以及中草藥的發(fā)展史，讓人更加了解臨岐，后半部分以臨岐特色中草藥為支撐，打造一個研學空間，使游客能夠直觀感受臨岐中草藥文化，體驗臨岐特色產(chǎn)業(yè)。”在杭州山海協(xié)作鄉(xiāng)村振興示范點臨岐鎮(zhèn)五莊村的臨岐鎮(zhèn)農(nóng)文旅融合產(chǎn)品展示館，臨岐鎮(zhèn)人大主席胡奕鋒分享了淳安“百草臨岐”打造農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)融合的示范。

緊抓臨岐建設國家級中藥材強鎮(zhèn)契機，讓鄉(xiāng)村宜居宜業(yè)、農(nóng)民富裕富足，臨岐以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為引領，一個村帶動一個村，一個鄉(xiāng)輻射一個鄉(xiāng)，淳北抱團協(xié)作發(fā)展，走出新時代下生態(tài)價值轉(zhuǎn)化的富民路徑。

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覆盆子采摘推薦

每年五一節(jié)過后，覆盆子進入采摘旺季，持續(xù)時間可達近一個月。臨岐鎮(zhèn)臨岐村“養(yǎng)你的覆盆子”采摘園面積36畝，設有專門采摘體驗的大棚，方便游客隨時入園采摘。臨岐鎮(zhèn)新華村也有約六七畝的覆盆子基地，顆粒飽滿，酸甜可口，歡迎游客的到來。

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