當(dāng)“Z世代”成長為主流消費(fèi)人群，消費(fèi)賽道也在日異月新地發(fā)生著變化。傳統(tǒng)消費(fèi)品牌為迎合市場不斷推陳出新，新品牌則在人群擴(kuò)散圈中聚焦細(xì)分人群，滿足這些消費(fèi)者個性化、細(xì)分化的需求，從而尋找增量實(shí)現(xiàn)彎道超車。

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，在用戶共享信息的情緒表達(dá)中，找到消費(fèi)細(xì)分變化、踩準(zhǔn)機(jī)會、提高產(chǎn)品成功率，新消費(fèi)品牌——向鮮，正在嘗試用更短的時間，走傳統(tǒng)品牌用十幾年走過的路。捕捉到小眾需求到大眾流行的未來消費(fèi)趨勢，品牌發(fā)布不到兩年的向鮮，更像是一匹黑馬，在眾多的同類品牌中脫穎而出。

當(dāng)前，我國消費(fèi)市場細(xì)分群體越來越多。而從諸多數(shù)據(jù)上看，中國用戶對大健康產(chǎn)品的消費(fèi)力、消費(fèi)頻次均有提升，消費(fèi)水平開始追趕健康單品。

抓住大健康消費(fèi)趨勢，表達(dá)健康生活理念的向鮮，2021年初聯(lián)合國內(nèi)知名消費(fèi)品牌巨頭娃哈哈，合作推出了旗下首款明星產(chǎn)品——“向鮮”健康代餐粉，并于國內(nèi)知名私域電商平臺順聯(lián)動力首發(fā)。借助順聯(lián)動力私域流量，品牌得以有效傳播，其本身的產(chǎn)品力和性價比，也贏得了平臺眾多消費(fèi)者的青睞。

對于一個新品牌、新產(chǎn)品而言，要想快速打開市場，需要一系列的營銷動作。2021年6月，向鮮牽手江蘇衛(wèi)視《陽光姐妹淘》節(jié)目，作為指定產(chǎn)品合作品牌，首次亮相于綜藝節(jié)目中，被更多青年消費(fèi)者熟知。明星、主播、私域多方位帶貨，展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，共同組成了撬動產(chǎn)品銷量的支點(diǎn)，促成消費(fèi)者對于產(chǎn)品的期待，加上平臺限量發(fā)售，使得市場上的向鮮產(chǎn)品一度賣到脫銷。

在銷量日益增長之時，向鮮也沒忘記關(guān)注用戶需求上的變化。邀請用戶參與品牌共創(chuàng)，利用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，向鮮開展C2M(用戶直連制造)反向定制，針對細(xì)分人群需求增加功能性，為不同人群等提供特定產(chǎn)品，做出更具生命力的產(chǎn)品，在同質(zhì)化“內(nèi)卷”中脫穎而出。

近日，向鮮聯(lián)合實(shí)力OEM工廠自主打造的又一款明星產(chǎn)品——向鮮益生菌上線開售。產(chǎn)品從中國人體質(zhì)與腸道健康養(yǎng)護(hù)的角度出發(fā)研發(fā)生產(chǎn)，每盒添加6000億活菌，保障每日補(bǔ)充益生菌安全有效不浪費(fèi)，這也是順聯(lián)動力剛剛上線新消費(fèi)專區(qū)的第一款產(chǎn)品。

步入“后流量”時代，品牌生命力的持續(xù)性，很大程度上由產(chǎn)品力所決定，判斷依據(jù)來自產(chǎn)品是否滿足了用戶新需求，能否產(chǎn)生復(fù)購。一直給消費(fèi)者傳遞健康、優(yōu)質(zhì)、全面的營養(yǎng)核心理念的向鮮，讓人們看到中國健康飲食市場已然走向差異化、細(xì)分化趨勢，帶動消費(fèi)者對健康食品補(bǔ)充劑的新認(rèn)知。

對于向鮮自身而言，在消費(fèi)者逐漸對健康的認(rèn)知走向成熟，迎接新消費(fèi)時代之際，不僅要在產(chǎn)品研發(fā)、銷售、供應(yīng)渠道、售后等多環(huán)節(jié)做好把控，提升消費(fèi)者認(rèn)可度，還要結(jié)合靈活多樣的營銷方式組合，提升國人生活品質(zhì)，創(chuàng)造國貨新未來。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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