5月，中國(guó)飲用水市場(chǎng)的知名品牌“恒大冰泉”新裝上市純天然偏硅酸型健康級(jí)“深礦泉”，2元一瓶（500ml）售價(jià)一經(jīng)公布，即刻成為中國(guó)瓶裝飲用水市場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷話題。2元/500ml定價(jià)背后，是恒大冰泉全新發(fā)展戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，助力其在井噴的國(guó)內(nèi)飲用水消費(fèi)狂潮中成功逆襲。

健康消費(fèi)需求升級(jí)，國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)迎來(lái)高位增長(zhǎng)

根據(jù)Euromonitor歐睿統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破2000億元，占中國(guó)軟飲料市場(chǎng)總份額的34.5%，是當(dāng)前軟飲料消費(fèi)規(guī)模最大的品類。Frost & Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2014-2020年，中國(guó)瓶裝水的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為10.08%，其中家庭消費(fèi)中大規(guī)格包裝水的年均復(fù)合增速高達(dá)20%，遠(yuǎn)高于即飲和辦公場(chǎng)所消費(fèi)增速。中國(guó)食藥促進(jìn)會(huì)飲用水專業(yè)委員會(huì)預(yù)測(cè)，中國(guó)飲用水市場(chǎng)正在迎來(lái)新的發(fā)展與升級(jí)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2020-2025年中國(guó)瓶裝水行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)》指出，從2020年開始，中國(guó)瓶裝水將以8%-9%的年均增速持續(xù)增長(zhǎng)，2025年市場(chǎng)規(guī)模有望突破3000億元。而京東電商平臺(tái)2021年8月飲用水銷量超過(guò)400萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)約21%的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，無(wú)疑是兩家預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)的明證。

按醫(yī)學(xué)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)的指導(dǎo)建議，人均每日需飲用3升水。當(dāng)前，居民消費(fèi)水平逐年提升，同時(shí)伴隨著低糖、低碳健康生活方式的風(fēng)靡，瓶裝水成為了含糖飲料的主流替代品，不僅隨買隨喝的日常即飲消費(fèi)日趨推高，中、大規(guī)格的飲用水也逐步成為了家用、廚房烹飪的用水選擇。最新調(diào)查顯示，約68%的人群對(duì)包裝飲用水的要求不僅是解渴，同時(shí)更關(guān)注品質(zhì)和健康。

恒大冰泉布局三大優(yōu)質(zhì)水源，資源優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚

恒大冰泉深礦泉專注天然礦泉水品類，提前搭上了國(guó)民大健康經(jīng)濟(jì)井噴的快車。其布局的吉林長(zhǎng)白山、江西井岡山和湖北神農(nóng)架等優(yōu)質(zhì)水源地，擁有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，為恒大冰泉品牌贏得了競(jìng)爭(zhēng)勝券。

恒大冰泉斥巨資對(duì)水源地進(jìn)行開發(fā)、建設(shè)和環(huán)境保護(hù)。以長(zhǎng)白山水源地為例，恒大冰泉位于長(zhǎng)白山原始森林中深達(dá)1600米的純天然3級(jí)水源保護(hù)地，極凈無(wú)污染，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認(rèn)為世界三大優(yōu)質(zhì)水源地，為其源源不斷地提供了經(jīng)過(guò)地下火山巖長(zhǎng)期磨礪、循環(huán)、吸附、溶濾而產(chǎn)出的珍貴的7℃恒溫火山巖冷泉。恒大冰泉鋪設(shè)了六十多公里的不銹鋼管道，結(jié)合自主專利取水工藝，避免水源與空氣接觸，確保水質(zhì)無(wú)污染。

天賦好水，健康之源：恒大冰泉深礦泉的產(chǎn)品力

恒大冰泉深礦泉的優(yōu)質(zhì)水源采自世界生物圈保護(hù)區(qū)井岡山，300多種中國(guó)珍稀物種相伴相生，7000公頃原始森林覆蓋率高達(dá)92%，保證100%水源原產(chǎn)地封裝，恒溫泉從取水到灌裝，恒溫約20度左右，保持了清冽口感。

深礦泉是偏硅酸型礦泉水，偏硅酸含量?jī)?yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，易被人體吸收，能有效地維持人體的電解質(zhì)平衡和生理機(jī)能，對(duì)于恢復(fù)人體血管彈性、促進(jìn)骨骼發(fā)育都有積極作用。源自地下巖石層160米以下的水源，經(jīng)上萬(wàn)年歷史的地下深層花崗巖天然風(fēng)化、循環(huán)、吸附、溶濾，蘊(yùn)藏對(duì)人體健康有益的偏硅酸、鍶、鉀、鎂、鈣、鈉等20多種礦物元素，礦物質(zhì)含量均衡，屬天然弱堿性水，口感柔和甘甜。

全系列產(chǎn)品規(guī)格全面覆蓋350ml、500ml、1.25L、4L、12L，便于個(gè)人和家庭沖泡茗茶、接待聚餐、運(yùn)動(dòng)旅游補(bǔ)水、煮粥煲湯等多場(chǎng)景飲用需求。

恒大冰泉深礦泉的天然礦泉水品類策略，從天然礦泉水的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值維度，不僅彰顯了深礦泉的優(yōu)質(zhì)、純天然、營(yíng)養(yǎng)健康的產(chǎn)品力，基于水源的開采高門檻和高難度，也展示出品牌在國(guó)內(nèi)瓶裝飲用水市場(chǎng)的價(jià)值，更代表了品牌掌握了市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)。產(chǎn)品力、品牌價(jià)值和品牌的話語(yǔ)權(quán)立體構(gòu)建起了恒大冰泉深礦泉的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2元定價(jià)策略，釋放“小米效應(yīng)”：恒大冰泉深礦泉助推天然礦泉水普及

作為“液體礦產(chǎn)”，天然礦泉水因其成本高，均價(jià)處于3元/500ml以上的高位，相較之下，飲用純凈水較為低端，均價(jià)在1.5元/500ml左右，天然水價(jià)格介于飲用純凈水和天然礦泉水之間。

恒大冰泉深礦泉新裝一經(jīng)上市，便打出了性價(jià)比的2元/500ml售價(jià)策略，喊出了“2元水我喝真礦泉”的營(yíng)銷口號(hào)，按純凈水的售價(jià)提供健康品質(zhì)的偏硅酸型純天然礦泉水，打造出礦泉水行業(yè)的“小米”典范，不僅創(chuàng)造了顛覆整個(gè)礦泉水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的歷史，大大推動(dòng)了天然礦泉水品類在飲用水市場(chǎng)的全面普及，帶來(lái)了礦泉水品類高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，同時(shí)也徹底顛覆了礦泉水的消費(fèi)形態(tài)和市場(chǎng)的消費(fèi)思維定式，為國(guó)民健康生活方式的推廣和普及發(fā)揮了積極助力。而對(duì)于消費(fèi)者而言，同樣是花2元錢，為什么不買天然礦泉水來(lái)喝呢？

礦泉水行業(yè)“小米”典范背后，恒大冰泉全力以赴破圈逆襲

多品牌、多品類、多價(jià)格帶布局，專注打造飲用水王牌。恒大冰泉正在通過(guò)建立“恒大冰泉”的品類區(qū)隔，強(qiáng)化子品牌，儲(chǔ)備第二品牌的方式，打造主品牌+副品牌共存的品牌結(jié)構(gòu)。以中高端3元主品牌“恒大冰泉”為基石；拓展2元/500ml大眾型子品牌“深礦泉”主攻下沉市場(chǎng)；以高端4-5元近水飲料品牌“愉悅”的蘇打水、電解質(zhì)水、氣泡水等近水類產(chǎn)品和氣泡果汁、乳酸菌果汁等果汁產(chǎn)品發(fā)力年輕客群、獲得銷售增量；以5元以上高端品牌“冰泉皇冠水”和“EVERGRANDE SPRING”塑造品牌形象。

多元化飲用場(chǎng)景創(chuàng)新，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力。隨著家庭消費(fèi)逐漸成為主要市場(chǎng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，恒大冰泉開發(fā)出了4L桶裝水抓住家庭日常飲用、廚房烹飪的廣闊需求；針對(duì)嬰幼兒用水對(duì)安全、健康品質(zhì)的看重，恒大冰泉開發(fā)出了“寶寶水”，此外還有“餐飲水”“偏硅酸水”等，提前完成了細(xì)分市場(chǎng)的全面布局。

新零售商業(yè)模式創(chuàng)新，夯實(shí)渠道競(jìng)爭(zhēng)力。O2O的興起也創(chuàng)造了飲用水行業(yè)的新增長(zhǎng)，恒大冰泉在天貓商城、京東商城等電商平臺(tái)建立了官方旗艦店，加上美團(tuán)、餓了么、淘鮮達(dá)等終端渠道配送平臺(tái)的服務(wù)，完成了新零售創(chuàng)新商業(yè)模式的落地，觸達(dá)更多年輕客群和家庭用戶。

恒大冰泉此次深礦泉新裝上市，以健康的產(chǎn)品力和2元/500ml定價(jià)策略向礦泉水行業(yè)全面釋放出性價(jià)比的“小米效應(yīng)”，為其續(xù)寫品牌高光時(shí)刻、夯實(shí)飲用水市場(chǎng)的頭部品牌地位持續(xù)輸血。在中國(guó)飲用水市場(chǎng)正在經(jīng)歷的新一輪的高增長(zhǎng)期，恒大冰泉2元天然礦泉水將刮起消費(fèi)市場(chǎng)的天然礦泉水消費(fèi)風(fēng)潮，成就新一代現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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