還記得因揭示食品行業(yè)“科技與狠活”而走紅全網(wǎng)的辛吉飛么？他也開始帶貨了，只不過不是直播，而是短視頻+IP切片授權(quán)。

據(jù)新播場統(tǒng)計，抖音上與辛吉飛相關(guān)的賬號高達523個，他們大量發(fā)布辛吉飛的短視頻內(nèi)容和直播片段，從而進行帶貨。

(資料圖)

而某行業(yè)人士在朋友圈發(fā)布的截圖顯示，他們?nèi)刖中良w矩陣， 不足10天1萬單，純自然流、0投放。

自從辛吉飛在 2022 年 9 月爆火后，因為巨額流量加持、內(nèi)容與產(chǎn)品本身離得近等原因，圍繞他是否會帶貨的討論就沒有斷過。如今，辛吉飛算是坐實了進行商業(yè)化的猜測，盡管目前還較為克制，但開啟直播帶貨可能也只是早晚的事了。

01 辛吉飛開啟IP切片玩法

辛吉飛開始帶貨了。

4月2日，辛吉飛發(fā)布了一則短視頻。視頻中，他手持一瓶1L裝的椰樹牌椰汁，對著鏡頭講解著椰汁里的食品添加劑安全性，并在視頻末尾模仿起該品牌的廣告詞：“椰樹牌椰汁飛哥從小喝到大”，還模仿了椰樹品牌代言人徐冬冬的招牌動作。

這并非是辛吉飛發(fā)布的第一個帶貨視頻。最早在2022年12月初，辛吉飛更新了一條《松茸鮮、味精、雞精都好吃！》的作品，口播介紹了品牌明日味白的松茸鮮調(diào)味品。

之后，加加醬油、復興島海參、中德茶無界有機紅茶、JANE簡愛家榴蓮千層、山貓超人榴蓮等產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)在辛吉飛的視頻中。

此前，他在視頻中多次強調(diào)做短視頻不是為了賺錢，只是為了揭露食品行業(yè)的真相，如今開始頻繁發(fā)布品牌廣告內(nèi)容，此舉遭到網(wǎng)友的不滿，認為他這么做無異于“打臉”。

商業(yè)化并非擺不上臺面的事情。只是，達人前期不要著急立什么“清流”人設(shè)，否則等到著手變現(xiàn)的時候會面臨不少新的難題。

而辛吉飛本人曾發(fā)視頻回應(yīng)，自己要做公益（即科普、打假）的同時，也要掙點錢娶媳婦，但同時會在選品上有高標準。

除了自己發(fā)帶貨視頻之外，辛吉飛的另一個變現(xiàn)途徑是——IP切片授權(quán)。

在辛吉飛回應(yīng)后不久，新播場的行業(yè)朋友圈內(nèi)就有人曬出了辛吉飛IP切片授權(quán)的海報。同年2月底，辛吉飛本人現(xiàn)身@辛吉飛小助理的抖音賬號上，官宣了此事。

目前在抖音上搜索“辛吉飛”，除了會出現(xiàn)他本人的賬號和@辛吉飛小助理賬號外，還會出現(xiàn)大量帶有“辛吉飛”昵稱的賬號，他們有的會標注“已授權(quán)”等信息，有的則是強調(diào)“甄選”、“狠貨”、“直播精選”、“好物推薦”等信息。而這些幾乎都是辛吉飛IP切片授權(quán)賬號，利用辛吉飛短視頻、直播內(nèi)容做帶貨的。

從辛吉飛的視頻還有切片授權(quán)賬號主頁的信息中得知，辛吉飛的IP切片授權(quán)是由一家名為構(gòu)茂的機構(gòu)在負責。

據(jù)企查查顯示，這家機構(gòu)背后的大股東是構(gòu)美。這是一家成立于2016年的電商直播服務(wù)商，早前就在淘寶直播上取得了不錯的成績，是行業(yè)的頭部機構(gòu)。

構(gòu)美創(chuàng)始人鄭俊超告訴新播場，他沒有負責具體的業(yè)務(wù)，但辛吉飛IP切片授權(quán)玩法和小楊哥一樣的。

小楊哥IP切片授權(quán)的玩法在行業(yè)內(nèi)流傳已久，并有許多亮眼的帶貨數(shù)據(jù)。這類玩法的核心，就是借助大量授權(quán)賬號為商品實現(xiàn)規(guī)模化曝光。

不過，與小楊哥不同的是，辛吉飛并沒有常規(guī)化直播，只是發(fā)了一些短視頻，所以沒有那么多直接帶貨的素材，多個賬號只是搬運他沒有帶貨的作品和一些直播片段，一些賬號甚至都沒有發(fā)布作品。

02 IP切片帶貨效果如何？

在果集·飛瓜抖音版上，收錄了523個辛吉飛以及貼片授權(quán)賬號。新播場統(tǒng)計了前500個賬號的相關(guān)情況——

包含辛吉飛、辛吉飛小助理在內(nèi)的500個賬號中，粉絲量在0-10萬區(qū)間的有471個，10-50萬區(qū)間的有24個，50-100萬區(qū)間的有3個。

這些賬號中，近30天發(fā)布作品的有405個，其中發(fā)布帶貨視頻的有318個，開啟直播帶貨的7個?？傮w來看，這些賬號活躍度比較高，主要是通過短視頻在進行帶貨。而短視頻內(nèi)容多半是辛吉飛在自己主頁上發(fā)布過的種草視頻，少量是他一些直播的片段。

所以，近30天內(nèi)，帶貨視頻有銷量的賬號只有69個，其中銷量破百的賬號共計12個，銷量破千的賬號只有5個，銷量最高也才1萬多。同時，直播帶貨有銷量的賬號也只有5個，銷量表現(xiàn)更是一般。

表現(xiàn)最好的，是@辛吉飛小助理賬號，這個非IP切片授權(quán)賬號近180天的視頻帶貨銷售額為20-50萬元。

辛吉飛還是比較克制，這也讓IP切片授權(quán)賬號缺乏內(nèi)容素材，最終在帶貨數(shù)據(jù)上表現(xiàn)并不佳。

不過，與第三方記錄的數(shù)據(jù)不同的是，某行業(yè)人士前不久在朋友圈，用后臺的數(shù)據(jù)截圖肯定了辛吉飛IP切片的影響力：“不足10天1萬單，入局辛吉飛矩陣10天，純自然流，0投放?！?/p>

而據(jù)一份辛吉飛招商海報顯示，品牌的合作權(quán)益會有“辛吉飛切片分發(fā)，500條起內(nèi)容進行授權(quán)渠道號發(fā)布掛車”?？礃幼?，辛吉飛帶貨是在用量取勝。同時這份招商海報并沒有強調(diào)辛吉飛的帶貨能力，而是強調(diào)“辛吉飛”IP的流量能力，相關(guān)話題的播放量達百億級。

新播場也簡單統(tǒng)計了辛吉飛和他授權(quán)賬號的流量情況，有381個賬號近30天的作品平均獲贊量在0-1000之間，有11個賬號近30天的作品平均獲贊量在1000-5000之間。近30天的作品平均獲贊量獲贊在1-5萬、5萬以上的賬號均只有1個。

看起來，單個IP切片授權(quán)賬號的流量不行，但辛吉飛的IP切片玩法主要是通過“規(guī)模化曝光”取勝。

某位業(yè)內(nèi)人士分析稱，首先是辛吉飛的影響力比較大，其次是授權(quán)賬號的規(guī)?；职l(fā)，這就能帶給產(chǎn)品很強的曝光。

雖然辛吉飛沒有掛車，直接轉(zhuǎn)化效果會差一點，但隨著抖音電商目前對商城的重視，視頻畫面搜索、站內(nèi)關(guān)聯(lián)搜索也會促進成交。同時商城運營邏輯加持下，產(chǎn)品的商品卡能獲得更好的推薦位。

辛吉飛IP切片授權(quán)可以拆解成：先是通過主號口播講解做品牌種草，然后借助小助理和500多個授權(quán)賬號做規(guī)模化曝光。轉(zhuǎn)化上，除了有視頻的小黃車和主頁商品櫥窗外，還會利用抖音商城運營機制激發(fā)流量推薦。而整個邏輯鏈路除了有轉(zhuǎn)化外，也起到了品牌推廣的作用。

03 人設(shè)和商業(yè)化之間，找平衡

對于辛吉飛而言，做IP切片授權(quán)除了變現(xiàn)外，還為了維權(quán)。

3月20日前后，辛吉飛接受《新京報》專訪時表示，自己之所以在注銷800萬粉絲的抖音號后再次回歸抖音，是因為當時抖音上出現(xiàn)了大量的未經(jīng)授權(quán)就使用其形象的賬號，回來的目的是維權(quán)。而新播場在當時就發(fā)現(xiàn)了許多搬運辛吉飛內(nèi)容實現(xiàn)快速漲粉的賬號。

對于辛吉飛，業(yè)內(nèi)乃至網(wǎng)友可謂評價不一。

2022年9月，辛吉飛憑借著用各類食品添加劑搗鼓出我們?nèi)粘Ｉ钪性诼愤厰偂⒉宛^和電商平臺上一些常見的低價食品，而走紅網(wǎng)絡(luò)。

他被網(wǎng)友冠以了“絕命毒師”稱號，其視頻中使用到的添加劑被戲謔為“?？怂箍萍肌保良w視頻臺詞中的“科技與狠活”成為熱梗。

因為內(nèi)容觸及了大眾心中食品安全的敏感神經(jīng)，略帶夸張效果的表演效果加重大家的焦慮感，辛吉飛也引發(fā)了大量的爭議，抖音官方就親自下場建議他將內(nèi)容處理柔和一點。

但此舉惹怒了辛吉飛，他一氣之下注銷了抖音賬號，此舉更是贏得許多粉絲的好感。有人認為他“很剛”，但也有人認為他只是在瘋狂“立人設(shè)”。

面對爆火與爭議帶來的巨大流量與影響力，辛吉飛不僅在注銷抖音號，還在10月宣布要退網(wǎng)。中間，他在快手上短暫的出現(xiàn)了一段時間，但也沒有選擇帶貨。

很快，他又回歸了抖音，注冊了新賬號。前期賬號內(nèi)容并沒有露臉，是以第一人稱視角去超市、商場看一些日常消費品，主要是通過配料表判斷產(chǎn)品優(yōu)劣，分享一些經(jīng)驗和技巧。

等到辛吉飛露臉拍視頻的時候，賬號的IP從遼寧轉(zhuǎn)到了杭州。此舉也被外界解讀為他要開始帶貨了。

如今，辛吉飛除了繼續(xù)做食品領(lǐng)域的添加劑科普外，他的作品中也陸續(xù)出現(xiàn)打假美容儀、插排等產(chǎn)品的內(nèi)容。同時其對外招商海報中，也提到日用品、個護、小家電這些他內(nèi)容并未涉及的品類。

這種轉(zhuǎn)變，也讓辛吉飛再度在行業(yè)內(nèi)引起了爭議。因為早前他以打假衛(wèi)士人設(shè)揭露食品安全問題，一度讓許多品牌心虛。如今和這些品牌合作，頗有一種“先踩后合作”的模式，有業(yè)內(nèi)人士評價他成為了另外一個“老爸測評”。

如今，辛吉飛在商業(yè)化似乎還是保持著比較克制的態(tài)度，主賬號沒開商品櫥窗、接商單也不掛小黃車，對IP切片授權(quán)的產(chǎn)品也持比較嚴格的審核。在接受新京報采訪時也表示，團隊報上來的品很多過不了自己這一關(guān)，未來等他任何的產(chǎn)品豐富起來的話，可能會考慮直播帶貨.....

這一切或許是因為，他還需要慢慢進行轉(zhuǎn)變，在原來的人設(shè)和如今的商業(yè)化之間需求一個平衡點，避免轉(zhuǎn)變太快而翻車。

只是，可能直播帶貨也就是早晚的事了。

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