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36氪出海獲悉，TikTok 服務商 SeaHub Media 宣布完成 OXYZ Seafirst Capital 投資的 Pre-A輪融資，由越海資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將主要用于擴張 MCN 業(yè)務和直播間場地、招募人才、并繼續(xù)發(fā)展供應鏈合作。

總部位于印尼，SeaHub Media 為全球品牌提供基于 TikTok 平臺的一站式營銷推廣解決方案，主營業(yè)務為MCN、TSP 以及其他相關增值服務。其中 MCN 達人業(yè)務提供包括品牌推廣，達人素材制作、達人分銷帶貨等在內(nèi)的全案營銷服務，簽約合作達人集中在服裝、美妝、生活方式類目；TSP （TikTok Shop Partner）電商服務業(yè)務提供包括店鋪、商城、直播、短視頻、廣告投放等在內(nèi)的品牌代運營全案服務；此外還有倉儲物流、資質(zhì)申請、線下渠道支持等增值服務。

(相關資料圖)

據(jù)公司介紹，SeaHub Media 成立于2021年6月，TikTok 業(yè)務從當年12月開始快速增長。目前在印尼擁有本土直播間30+、自簽約達人 500+、合作達人2000+，服務覆蓋印尼、馬來西亞、泰國等多個國家，當前公司收入主要來自自營業(yè)務、推廣費、和代運營服務費、帶貨傭金等 。

SeaHub Media 服務典型案例包括運營多個 TikTok Shop 官方品類賬號，其中 TikTok Shop 印尼生活方式品類號（Tiktokshoplifestyle.id）現(xiàn)已積累120萬粉絲、月 GMV 達40萬美元，在生活方式品類排名前三；幫助漱口水品牌Metoo 落地印尼市場，提供從品牌宣傳、達人種草和達人分銷、直播和短視頻轉(zhuǎn)化的全案服務，品牌目前在TikTok上的曝光量超過三百億次，巔峰期每日訂單超5萬，在口腔護理類目排名第一。

TikTok 電商崛起，包括 TSP 和 MCN 在內(nèi)的TikTok 跨境服務商生態(tài)同樣不斷擴大，不少國內(nèi)的抖音服務商也拓展出海服務。在創(chuàng)始人 Phil 看來，SeaHub Media 的優(yōu)勢在于積累了美妝、生活方式等類目的服務經(jīng)驗，和 TikTok 電商官方有良好的溝通協(xié)作能力，以及具有 MCN + TSP 的聯(lián)合運作能力，能夠通過達人賬號、TikTok官方直播間以及品牌直播間快速拉動店鋪的動銷。此外出海業(yè)務考驗對海外直播生態(tài)和消費者需求的理解，SeaHub Media 約百人的團隊以印尼本地人和當?shù)厝A人為主，具有本土化優(yōu)勢。

東南亞是 TikTok 電商的重要市場。據(jù) The Information 報道，2022年 TikTok Shop 在東南亞的商品銷售總額達到44億美元，近期 TikTok Shop 商城也率先在東南亞上線。Phil 認為這種類似傳統(tǒng)貨架電商的模式能夠幫助商家穩(wěn)定TikTok 上的銷量，目前已經(jīng)占據(jù)了相當一部分 TikTok 銷售大盤，預計今年還會繼續(xù)提升。

據(jù) Phil 觀察，就印尼市場而言，直播電商的消費習慣和認知度快速提升，已經(jīng)使用過 TikTok 購物的用戶也有著不錯的復購表現(xiàn)。和抖音相比， TikTok 底層邏輯相通，且對商家來說是一個巨大的流量洼地，只是商業(yè)化時間較短，整體生態(tài)還比較粗放，隨著Tiktok對電商生態(tài)的不斷升級，預計會有更多品牌入局，推動平臺發(fā)展。因此 SeaHub Media 今年會重點強化品牌的全案服務能力，為有意向出海東南亞的品牌提供TikTok一站式解決方案。

文｜施憶

編｜Jason

圖｜Unsplash

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