在國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)政策背景下，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)選擇積極參與海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加快走出去的步伐。如果說(shuō)在過(guò)去20年，中國(guó)企業(yè)憑借著低成本的供應(yīng)鏈和高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，在海外市場(chǎng)獲得了立足之地；那么在當(dāng)前和未來(lái)的全球競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)企業(yè)正依托于更高水平的技術(shù)能力、產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌形象，在持續(xù)走出去的同時(shí)，尋求占領(lǐng)全球市場(chǎng)價(jià)值鏈的頂部位置。 而這無(wú)疑也對(duì)中國(guó)企業(yè)走出去提出了更高的要求。

隨著參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)在行業(yè)領(lǐng)域和產(chǎn)品服務(wù)上的多樣化，企業(yè)海外布局涉及的維度也越來(lái)越寬泛。 企業(yè)依靠自身技術(shù)和生產(chǎn)力上的突破進(jìn)軍全球市場(chǎng)的同時(shí)，更需要具備雙向資源和溝通能力的平臺(tái)介入，為其提供從人才到營(yíng)銷(xiāo)等多方面的海外本土化運(yùn)營(yíng)解決方案，以在全球化進(jìn)程中實(shí)現(xiàn)全面突圍。

【資料圖】

當(dāng)前，全球市場(chǎng)不確定性增強(qiáng)，國(guó)際化企業(yè)尋找本土化運(yùn)營(yíng)最優(yōu)解決方案的需求變得更加迫切。要實(shí)現(xiàn)真正的“走進(jìn)去”，加速在海外市場(chǎng)本地化進(jìn)程，不僅需要全球化視野，站得更高，看得更遠(yuǎn)，還要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特性，因地制宜。

據(jù)悉，領(lǐng)英將于11月29日舉辦首屆中國(guó)企業(yè)全球化峰會(huì)，邀請(qǐng)數(shù)十位全球化企業(yè)的商業(yè)領(lǐng)袖和全球化發(fā)展領(lǐng)軍人物云集線(xiàn)上，分享來(lái)自全球六大核心市場(chǎng)、八大重要產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展成功經(jīng)驗(yàn)，共同探討中國(guó)企業(yè)從“走出去”到“走進(jìn)去”的發(fā)展進(jìn)程中如何抓住機(jī)遇應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

中國(guó)企業(yè)“走進(jìn)去”仍面臨多重難題

2001年，中國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的大門(mén)打開(kāi)，全球產(chǎn)業(yè)分工體系開(kāi)始出現(xiàn)越來(lái)越多來(lái)自中國(guó)的參與方。20年后的今天，中國(guó)與世界的融合程度持續(xù)加深，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程在數(shù)量與質(zhì)量上都已不可同日而語(yǔ)，企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的渴望也在從“走出去”向“走進(jìn)去”轉(zhuǎn)變。

“走進(jìn)去”意味著更高的要求和更大的挑戰(zhàn)。

宏觀層面上，受?chē)?guó)際貿(mào)易摩擦等多種不確定性因素影響，全球各國(guó)監(jiān)管力度加大，避險(xiǎn)情緒升溫，中國(guó)企業(yè)的全球化布局因此面臨更為復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。微觀層面上，在經(jīng)歷超過(guò)20年的全球化探索和實(shí)踐后，中國(guó)企業(yè)仍存在著一些制約自身全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升的問(wèn)題亟待解決。

人才是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，對(duì)于全球化企業(yè)而言，人才更是其實(shí)現(xiàn)走進(jìn)去的關(guān)鍵。世界經(jīng)濟(jì)論壇在一份研究報(bào)告中指出，在管理母國(guó)和東道國(guó)之間的沖突方面，全球運(yùn)營(yíng)模式框架下沒(méi)有任何一個(gè)要素的重要性超過(guò)人才。人才不僅僅是企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和質(zhì)量的關(guān)鍵，在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，還是企業(yè)拉近與當(dāng)?shù)匚幕?、制度距離的重要橋梁，也是實(shí)現(xiàn)“走進(jìn)去”的關(guān)鍵。

領(lǐng)英去年與中國(guó)貿(mào)易報(bào)社中貿(mào)國(guó)際智庫(kù)平臺(tái)聯(lián)合推出的《中國(guó)企業(yè)海外人才發(fā)展白皮書(shū)》顯示，中國(guó)企業(yè)在海外人才布局方面面臨四大挑戰(zhàn)，包括人才甄別困難、缺乏招聘渠道、跨文化融合能力欠缺以及雇主品牌薄弱。該報(bào)告同時(shí)指出，全球化人才不足已成為制約中國(guó)企業(yè)全球化發(fā)展的“短板”，打造一支文化協(xié)同、能力勝任、運(yùn)營(yíng)卓越的國(guó)際化人才隊(duì)伍，將成為中國(guó)企業(yè)提升全球競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的重點(diǎn)。

與此同時(shí)，品牌營(yíng)銷(xiāo)能力也是在全球化競(jìng)爭(zhēng)中困擾中國(guó)企業(yè)已久的另一大短板。

中國(guó)企業(yè)最早靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在全球市場(chǎng)中闖出了一片天地，因而很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，中國(guó)企業(yè)都較少將精力放在營(yíng)銷(xiāo)方面，而這種對(duì)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)久的不重視，也進(jìn)一步削弱了中國(guó)企業(yè)本就不強(qiáng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力。

在國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈成本競(jìng)爭(zhēng)壓力增加的情況下，企業(yè)想要做強(qiáng)做大，就需做到品牌國(guó)際化、文化國(guó)際化。隨著中國(guó)企業(yè)在國(guó)際分工價(jià)值鏈上的位置越來(lái)越往頂部靠近，品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性隨之愈發(fā)凸顯。BrandZ早前的報(bào)告顯示，中國(guó)品牌在全球18到34歲的消費(fèi)者中，品牌認(rèn)知度有所下滑。另?yè)?jù) BrandZ于2021年評(píng)選的最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)，中國(guó)僅有18個(gè)品牌上榜，而美國(guó)達(dá)到了56個(gè)，中國(guó)企業(yè)的品牌力仍有較大的上升空間。

領(lǐng)英助力中國(guó)企業(yè)全球化破局

事實(shí)上，中國(guó)企業(yè)全球化面臨的上述宏觀與微觀層面的障礙，已并非僅靠企業(yè)通過(guò)自身進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和管理調(diào)整就能順利解決，而是需要長(zhǎng)時(shí)間扎根全球化的平臺(tái)協(xié)助籌劃綜合性的解決方案。

領(lǐng)英從2014年正式進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，就一直充當(dāng)著這樣的角色。

截至2022年10月，領(lǐng)英全球會(huì)員總數(shù)已超過(guò)8.75億，覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括5900萬(wàn)雇主公司，中國(guó)會(huì)員總數(shù)已逾5700萬(wàn)。在中國(guó)，領(lǐng)英持續(xù)為個(gè)人會(huì)員和企業(yè)客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的本地化產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)“人才解決方案”和“營(yíng)銷(xiāo)解決方案”為企業(yè)和組織帶來(lái)價(jià)值，在人才和品牌雙方面助力中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展，并通過(guò)建立一系列本地化的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，全方位幫助中國(guó)企業(yè)更好地連接全球商業(yè)機(jī)會(huì)。

在人才解決方案上，依托超8億的會(huì)員群體，領(lǐng)英得以運(yùn)用一手、實(shí)時(shí)、可定制的數(shù)據(jù)洞察，幫助中國(guó)全球化企業(yè)探測(cè)適配的目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人才，并賦能一套海外的價(jià)值觀和文化體系，協(xié)助中國(guó)全球化企業(yè)更好地制定與實(shí)施海外人才戰(zhàn)略。

中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)邁瑞，在進(jìn)行國(guó)際化業(yè)務(wù)布局時(shí)，就采用了領(lǐng)英的人才解決方案。據(jù)悉，在人才吸引方面，邁瑞廣泛利用領(lǐng)英線(xiàn)上渠道進(jìn)行招聘，特別是利用領(lǐng)英人才數(shù)據(jù)洞察工，對(duì)目標(biāo)行業(yè)和不同區(qū)域的人才情況和趨勢(shì)進(jìn)行分析和了解。目前，邁瑞在全球范圍內(nèi)有超過(guò)14000多名員工，境外子公司遍布北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)超過(guò)40個(gè)國(guó)家。

營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，領(lǐng)英通過(guò)一個(gè)全球平臺(tái)+一個(gè)本土生態(tài)，為中國(guó)國(guó)際化企業(yè)搭建了一整套全球化營(yíng)銷(xiāo)的高效路徑和科學(xué)方法。

一個(gè)全球平臺(tái)，是指領(lǐng)英覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這本身就已經(jīng)是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的2B營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和流量入口。一個(gè)本土生態(tài)，則來(lái)自于領(lǐng)英在中國(guó)近10年的扎根運(yùn)營(yíng)，對(duì)中國(guó)企業(yè)全球化過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)需求以及痛點(diǎn)有深入的了解和洞察，通過(guò)本土生態(tài)圈的搭建，從內(nèi)容和創(chuàng)意，技術(shù)和大數(shù)據(jù)這兩方面全面賦能中國(guó)國(guó)際化企業(yè)。

據(jù)物流機(jī)器人智能系統(tǒng)專(zhuān)家牧星智能介紹，其利用創(chuàng)意視頻展現(xiàn)其智能解決方案，通過(guò)領(lǐng)英平臺(tái)觸達(dá)新客戶(hù)和現(xiàn)有客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。自今年4月以來(lái)，牧星智能在領(lǐng)英平臺(tái)上建立了強(qiáng)大的影響力，短短7個(gè)月時(shí)間就成長(zhǎng)為行業(yè)排名前三的公司，品牌聲量達(dá)到行業(yè)最高；同時(shí)，公司主頁(yè)上的粉絲數(shù)量實(shí)現(xiàn)了高達(dá)29.2倍的增長(zhǎng)。

2022年開(kāi)始，領(lǐng)英中國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)和解決方案進(jìn)行整體戰(zhàn)略升級(jí)，其中在營(yíng)銷(xiāo)側(cè)，結(jié)合原有的數(shù)據(jù)積累和業(yè)務(wù)洞察，投入更多資源，并納入外部合作伙伴，將過(guò)去零散的、小范圍的客戶(hù)定制化服務(wù)，逐步建立成更體系化、規(guī)模化、分層的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系，打造出更貼合中國(guó)國(guó)際化企業(yè)需求的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈，助力不同規(guī)模中國(guó)國(guó)際化企業(yè)進(jìn)行高效數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，全力協(xié)助中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)充滿(mǎn)不確定性的全球化競(jìng)爭(zhēng)新挑戰(zhàn)。

共同參與見(jiàn)證全球化競(jìng)爭(zhēng)新階段

在中國(guó)企業(yè)全球化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新階段的背景下，領(lǐng)英中國(guó)于今年11月29日線(xiàn)上舉辦“IN 本土，智全球——首屆中國(guó)企業(yè)全球化峰會(huì)”，匯聚數(shù)十位頭部企業(yè)掌門(mén)人、頂尖院校的學(xué)界翹楚、以及來(lái)自高新技術(shù)、新興能源、智能制造、生物醫(yī)藥、文化消費(fèi)等行業(yè)的全球化發(fā)展操盤(pán)者，共同探討中國(guó)企業(yè)如何在全球化進(jìn)程中實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”的跨越，在海外市場(chǎng)取得成功。

屆時(shí)，領(lǐng)英還將正式啟動(dòng)“企業(yè)全球化俱樂(lè)部”（GGC），聯(lián)合企業(yè)國(guó)際化領(lǐng)域資源經(jīng)驗(yàn)豐富的組織，打造的線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的全球化社區(qū)?！吨袊?guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展白皮書(shū)》也將在此次峰會(huì)中重磅發(fā)布。該報(bào)告由領(lǐng)英中國(guó)聯(lián)合波士頓咨詢(xún)公司（BCG）共同撰寫(xiě)，首次系統(tǒng)梳理了中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)，并提煉了中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程中的優(yōu)勢(shì)、挑戰(zhàn)與潛在對(duì)策，以為進(jìn)行全球化布局的中國(guó)企業(yè)提供一份詳實(shí)的參考指南。

商務(wù)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1至10月，中國(guó)對(duì)外非金融類(lèi)直接投資6274億元人民幣，同比增長(zhǎng)10.3%；流向制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、建筑業(yè)等領(lǐng)域的投資均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)全面參與全球化競(jìng)爭(zhēng)是不確定時(shí)代里的確定趨勢(shì)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的全球化競(jìng)爭(zhēng)之路，領(lǐng)英將與企業(yè)共同參與見(jiàn)證。

關(guān)鍵詞： 解決方案 品牌營(yíng)銷(xiāo) 不確定性