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夫妻聯(lián)手,河南跑出一個掛面IPO 2022-11-13 08:33:17  來源:36氪

不起眼的掛面也要撐起一個IPO了。


(相關(guān)資料圖)

投資界-天天IPO獲悉,日前,河南想念食品股份有限公司(簡稱“想念食品”)向上交所遞交招股書,保薦機(jī)構(gòu)為國金證券股份有限公司。如果順利,想念食品將會成為繼克明食品之后的第二家在A股上市的面條公司。

追溯起來,想念食品的前身是河南南陽一家瀕臨倒閉的面條廠,1998年,地地道道的河南青年孫君庚花了2000元積蓄接手。從改革開放初始到互聯(lián)網(wǎng)浪潮到來,孫君庚抓住時機(jī),讓這家面條廠一路扶搖直上,做出全國前三的掛面品牌,一年賣出27萬噸掛面,年收入22億元。

透過想念食品,我們看到了一個農(nóng)業(yè)和食品大省——河南。不久前的一次公開采訪中,河南省委副書記、政法委書記周霽曾說起:“(中國)市場上1/2的火腿腸、1/3的方便面、1/4的饅頭、3/5的湯圓、7/10的水餃都是河南生產(chǎn)的?!狈饰值闹性蟮兀卺绕鹨粋€個食品IPO。

河南70后創(chuàng)業(yè),掛面曾賣到天貓第一

“面條大王”要IPO了

1993年,孫君庚畢業(yè)于河南科技學(xué)院食品加工專業(yè),畢業(yè)后就進(jìn)入了南陽市糧食技工學(xué)校實(shí)習(xí)工廠就職,一干就是5年。后來,當(dāng)?shù)丶Z食局面條廠瀕臨倒閉,27歲的孫君庚拿出2000塊錢,承包了面條廠,開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

當(dāng)時的面條行業(yè)競爭激烈,孫君庚從零做起,和團(tuán)隊(duì)走進(jìn)街頭巷尾,一個個門店,一把把面條進(jìn)行推銷。此后回憶起那段歲月,孫君庚說,“可以說基本上一天24小時都在戰(zhàn)斗。”

然而,在接收面粉廠的兩年時間里,孫君庚不但沒有實(shí)現(xiàn)盈利,反而虧損了十多萬元,最困難的時候幾乎電費(fèi)都快交不上。每到月底,讓孫君庚最焦慮的就是從哪找錢,怎么給員工的工資。

一晃來到2000年,為了提升面條銷量,孫君庚突發(fā)奇想,將掛面做成精細(xì)化包裝,再賦予“福祿壽喜”的傳統(tǒng)文化象征,用來作為春節(jié)期間走親訪友的禮品。因?yàn)楫?dāng)年正好是千禧年,孫君庚就把它叫做“千禧面”。沒想到,“千禧面”一炮而紅,也為孫君庚賺到了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金:30萬。

憑借長期積累與營銷效應(yīng),2006年想念食品占據(jù)了南陽70%的市場份額,銷售額達(dá)到了5000萬,孫君庚了成為遠(yuǎn)近聞名的“面條大王”。兩年后,河南想念食品有限公司成立,妻子熊旭紅也加入到公司,成為副董事長。孫君庚夫婦逐漸把瀕臨破產(chǎn)的面條廠帶上正軌。

此時,想念食品也嘗試走出南陽,在外地建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。到了2014年,想念面條已經(jīng)布局了11大銷售戰(zhàn)區(qū),產(chǎn)品暢銷26個省市。

機(jī)遇再一次到來。2016年,移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷整個中國。孫君庚追隨而來,想到將掛面投向電商平臺,得益于電商渠道的拓展,當(dāng)年想念面條的營收增長額達(dá)到2.88億,幾乎趕得上了前17年的總營收。這一年的年底,孫君庚夫婦完成了股權(quán)改革,想念食品股份有限公司正式成立。

“我們一直在尋求一個機(jī)會,能實(shí)行彎道超車,實(shí)行顛覆超越?!睂O君庚曾表示。他抓牢了當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)心理,2016年春節(jié)跑到美國的紐約時代廣場大屏幕打廣告;2017年打造播放量破億的爆款視頻,讓想念多次成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典營銷案例,被稱為“中國面條界首位網(wǎng)紅”。

與此同時,帶來的收益也一再翻番。2017年,想念面條營收躍升至8個億,并在次年雙11拿下了天貓全網(wǎng)掛面類目第一?!拔乙欢ㄒ屩袊鏃l和意大利面條齊名?!币淮尾稍L中,孫君庚立下宏愿。

時至今日,這個從南陽走出來的小面粉廠,如今已經(jīng)布局了全產(chǎn)業(yè)鏈,年?duì)I業(yè)收入超20億元,來到了IPO大門。

夫妻掌舵,一年賣出27萬噸掛面

不起眼的生意卻年入22億

這是一個靠掛面撐起的IPO。

招股書顯示,公司主營業(yè)務(wù)為掛面、面粉產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,主要產(chǎn)品為掛面及面粉。目前,已打造打造“想念”、“康面”、“宛康面”、“優(yōu)面”等多個品牌的產(chǎn)品線,推向市場近400款掛面產(chǎn)品。

2019年至2021年,想念食品的營業(yè)收入分別達(dá)到13.48億元、19.47億元、22.23億元,歸屬于母公司所有者凈利潤分別為1.13億元、1.71億元、1.03億元。招股書介紹,公司營業(yè)利潤主要來自于面粉及面條銷售所形成的主營業(yè)務(wù)收入。

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其中報告期內(nèi),想念食品掛面產(chǎn)品的銷售收入分別為10.72億元、13.87億元和11.62億元,占比分別為84.42%、79.07%和61.81%。2021年,想念食品掛面銷量達(dá)27.37萬噸。

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但想念食品在掛面細(xì)分領(lǐng)域的市場占有率卻不算高。根據(jù)招股書引援的數(shù)據(jù),在國內(nèi)24家掛面企業(yè)中,金沙河排名第一位,市占率達(dá)到22%,而想念食品排名第三,僅占比4%,換言之金沙河市場占有率是想念食品的5倍。

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此外,想念食品對當(dāng)?shù)厥袌龅囊蕾?/strong>也較為明顯。報告期內(nèi),想念食品在南陽地區(qū)的營收占比為41.75%、37.49%及45.49%,在河南省其他地區(qū)的占比均在20%左右,兩者合計(jì)占比在60%-70%。但在河南省以外的其他地區(qū),如華北、西北、華南、東北等地的銷售收入均不超過6%。

而從毛利率來看,2019年至2021年,公司的毛利率分別為21.29%、19.02%、14.19%??梢钥闯雒试谥鹉晗陆担?020年較2019年下降1.68%,2021年度較2020年下降4.44%。同時,這一數(shù)據(jù)也低于同行克明食品的24.57%、22.91%、15.87%。

2021年,想念食品出現(xiàn)了明顯的“增收不增利”現(xiàn)象——招股書提到,公司盈利能力的連續(xù)性和穩(wěn)定性受到小麥價格波動和新冠疫情反復(fù)的影響。

與大多數(shù)消費(fèi)企業(yè)相反,受疫情因素影響,消費(fèi)者對于食品的居家消費(fèi)及儲備需求加大,導(dǎo)致想念食品在2020年?duì)I業(yè)收入和凈利潤分別增長44.48%和66.68%;而2021年隨著疫情的好轉(zhuǎn),經(jīng)營業(yè)績立即下滑,公司凈利潤下降39.82%。

不過,在2021年度,輕烹飪類產(chǎn)品銷售回升。招股書解釋稱,是因輕烹飪產(chǎn)品中的燴面、熱干面和重慶小面的銷售數(shù)量持續(xù)增長所致。從毛利率來看,這一板塊在整個掛面品類中占比不高,但卻是毛利率最高的板塊,報告期內(nèi)均高于40%。

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想念食品在招股書中提出,“輕烹飪”概念的風(fēng)味掛面是未來掛面行業(yè)發(fā)展方向之一。從招股書數(shù)據(jù)可以看出,占銷售比例最高的原味類和風(fēng)味類掛面有緩慢下滑趨勢,但輕烹飪類掛面仍有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

對于此次資金募集,想念食品表示,將繼續(xù)深入主營業(yè)務(wù)發(fā)展,將本次募集資金的60%用于擴(kuò)大掛面生產(chǎn)產(chǎn)能,在現(xiàn)有產(chǎn)品的體系上不斷創(chuàng)新,大力發(fā)展符合新潮流市場的產(chǎn)品,如輕烹飪系列產(chǎn)品、含有谷物粗糧的多谷物系列產(chǎn)品等。

股東信息上,孫君庚及其妻子熊旭紅通過想念控股、南陽眾聚控制公司29.46%的股份,同時還分別直接持有公司6.06%、20.98%的股份,合計(jì)控制公司56.50%的股份,為公司實(shí)際控制人。此外投資方還包括前?;?、牧原實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下錦鼎資本、湖南愛普醫(yī)藥投資、河南裕宛基金等。

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換言之,這是一家妥妥的“夫妻店”,背后的投資機(jī)構(gòu)并不多。自2020年疫情以來,速食產(chǎn)品受到更多年輕消費(fèi)者的青睞,不知想念食品能否靠主打“輕烹飪”概念的風(fēng)味掛面扳回一局。

河南,幾乎承包了中國人的餐桌

正排隊(duì)IPO敲鐘

你可能不知道,河南一個省幾乎承包了我們餐桌上的主食。

首先,河南是中國最大的速凍食品生產(chǎn)基地,被譽(yù)為“速凍之都”。目前速凍餃子產(chǎn)量占全國70%以上,中國大陸第一顆速凍湯圓、第一個速凍粽子都出自河南。數(shù)據(jù)顯示,10顆速凍湯圓里,就有6顆是河南產(chǎn)的。

在這條賽道上,三全食品、思念食品、灣仔碼頭三足鼎立,其中河南就占了兩個。2021年9月,來自河南的千味央廚在深交所IPO,成為“速凍供應(yīng)鏈第一股”。千味央廚脫胎于思念食品,其創(chuàng)始人李偉曾是思念食品的實(shí)控人。與其他傳統(tǒng)冷凍品牌拉開差異,千味央廚主打“餐飲供應(yīng)鏈”,此前拿下京東和絕味食品等的上億元融資。

還有方便面,河南方便面產(chǎn)量全國第一。全國十強(qiáng)里就有五家來自河南,其中還有一家不久前的新晉網(wǎng)紅品牌——“白象”?!芭菝娲顧n”火腿腸同樣出自河南,20多年前,全國第一根火腿腸誕生在河南的春都食品廠,第一個暢銷全國的品牌“雙匯”也來自河南漯河。

目前,河南形成了五類“全國最大”特色食品產(chǎn)業(yè)集群——分別是以牧原、雙匯為代表的全國最大肉類生產(chǎn)與加工集群;以白象、想念為代表的最大面及面制品產(chǎn)業(yè)集群;以三全、思念為代表的最大速凍食品及冷鏈產(chǎn)業(yè)集群;以南街村調(diào)味料為代表的最大調(diào)味品生產(chǎn)加工集群;以臨潁黃龍、漯河衛(wèi)龍為代表的最大休閑加工集群。

除了這些產(chǎn)業(yè)集群,我們熟知的蓮花味精;王守義十三香調(diào)味品;休閑食品品牌“好想你”;休閑食品巨頭”統(tǒng)一”;生產(chǎn)可口可樂、雪碧、芬達(dá)的“太古可口可樂公司”等都來自于河南。河南還擁有全國最大的餅干和休閑食品生產(chǎn)加工基地,中國臺灣的旺旺、康師傅、福建的達(dá)利等也產(chǎn)自河南。

粗略統(tǒng)計(jì)下來,由河南誕生的大多數(shù)企業(yè)都已是創(chuàng)立至少20年,甚至三四十年以上的老品牌,如今仍然活躍在消費(fèi)市場上。還有一個明顯的特點(diǎn):這些品牌相對來說都不接觸或較晚接觸資本市場,有著過硬的盈利能力。

除了傳統(tǒng)品牌以外,不少年輕人推崇的新消費(fèi)品牌還是出自河南,其中最為知名的要數(shù)蜜雪冰城和衛(wèi)龍

蜜雪冰城1997年創(chuàng)立于河南鄭州,兩兄弟張紅超和張紅甫從幾平米的刨冰小攤點(diǎn)做起,25年間,已經(jīng)開出了超20000家門店,覆蓋30多個地區(qū)。不久前,蜜雪冰城披露招股書顯示,在疫情下普遍遇冷的2021年,公司營收高達(dá)103億,凈利潤達(dá)到19.12億,即將登陸深市主板。

曾被VC/PE爭搶的衛(wèi)龍也誕生于河南。2001年,22歲的劉衛(wèi)平北上河南漯河闖蕩,從面筋食品的小作坊做起,如今衛(wèi)龍一年賣出超40億元,凈賺8億元。2021年11月,衛(wèi)龍通過港交所上市聆訊,去年最后一輪融資中,投資機(jī)構(gòu)出手爭搶,估值一度高達(dá)600億元。不過眼下港股消費(fèi)遇冷,所以衛(wèi)龍遲遲不敲鐘。

還有從河南走到上海的火鍋燒烤食材店“鍋圈食匯”,已經(jīng)在全國開出了8000家店面;起家于河南安陽的火鍋店”巴奴毛肚火鍋”,至今在全國開了100多家門店,也進(jìn)入了投資機(jī)構(gòu)的視野。當(dāng)然,最為人津津樂道的是河南本地超市“胖東來”,雖然至今沒有走出河南,但憑借極致的服務(wù),名聲早已在外。

可以說,河南是一個把“吃飯”刻到基因里人口大省。用河南省委副書記、政法委書記周霽的話來說,“河南以全國1/16的耕地,生產(chǎn)了全國1/10的糧食、1/4的小麥,不僅解決了自身1億人的吃飯問題,每年還輸出原糧及其制成品600億斤左右?!?令人驚嘆。

民以食為天。純樸的河南老鄉(xiāng)在廣袤的中原大地上締造了中國糧倉,也跑出了一家家各色各樣的食品公司?,F(xiàn)在,輪到他們排隊(duì)登上IPO敲鐘舞臺。

關(guān)鍵詞: 為代表的 產(chǎn)業(yè)集群 投資機(jī)構(gòu)

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