當代消費者選購美妝護膚產(chǎn)品的觀念，正在悄然發(fā)生變化。

(資料圖片僅供參考)

“現(xiàn)在我買護膚品或化妝品，不僅注重功效，更在意這些產(chǎn)品的成分與安全性。”剛過了25歲生日的蘇雅表示。

成為一名“成分黨”后，蘇雅接觸到了不少海外小眾美妝護膚品牌，這讓她每隔一段時間就要進行一次海淘，“費時費力還費錢”。但自今年初開始，蘇雅在京東國際上發(fā)現(xiàn)了原本需要海淘才能買到的護膚品，她倍感驚喜。

蘇雅的發(fā)現(xiàn)不是偶然，這背后是京東國際對當下人群進口美妝個護品類消費趨勢的洞察，發(fā)現(xiàn)了當下進口美妝個護四大趨勢。

洞悉消費趨勢后，京東國際引入了眾多海外優(yōu)質(zhì)品牌，滿足消費者多元化的消費需求。這才讓蘇雅在京東國際有了更多新發(fā)現(xiàn)。

當前，針對趨勢品類，京東國際正式發(fā)布了“FRIST計劃”，該計劃將會為中國消費者帶來新鮮的消費趨勢與生活方式，并扶持更多海外小眾優(yōu)質(zhì)品牌、商家在中國市場成長壯大。

“我們的使命是成為海外品牌入華第一站?！本〇|零售京東國際營銷總監(jiān)余榮華表示。

海外美妝個護，站在潮流浪尖

中國消費市場，已經(jīng)無法用單一的詞匯來描述。隨著消費需求的橫切面變得越來越多，人群和品類都在變得非常細分、專業(yè)。美妝個護行業(yè)也不例外。

“神經(jīng)酰胺、煙酰胺、活性肽……”已經(jīng)是當代女性消費者時常掛在嘴邊的詞匯，中國美妝個護業(yè)正經(jīng)歷一個以成分、科技含量、功效說話的火熱時代。另一旁的消費者又做起了減法——“天然”“純凈”成為今年美妝個護消費者們給市場的新答案。

京東國際數(shù)據(jù)顯示，截至2022年5月，京東國際上關(guān)于“純凈護膚”“微生態(tài)護膚”的相關(guān)品類成交額同比增速高達135%。通過對相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，京東國際發(fā)現(xiàn)進口美妝個護消費出現(xiàn)四大趨勢，包括純凈護膚、友好彩妝、頭皮平衡養(yǎng)護、護膚黑科技。

第三方調(diào)研機構(gòu)艾瑞咨詢在《2022年女性精致美學白皮書》總結(jié)的女性美妝個護消費新趨勢，也證實了這一點。如今女性消費者在護膚、彩妝、頭皮、科技美容四大方面，已經(jīng)從單純追求品牌，轉(zhuǎn)向“看個人訴求”的選購模式。

圖源：艾瑞2022女性精致美學白皮書

純凈護膚風起，并不奇怪。和化學成分堆砌的護膚品相比，自然護膚產(chǎn)品對皮膚的刺激性更小，成分更加安全。

尤其是疫情后，國內(nèi)年輕的新興美妝人群對護膚品的安全意識提升顯著，更推動“天然”“可持續(xù)護膚”消費趨勢興起。目前，國內(nèi)“純凈美容”市場增速已經(jīng)高于傳統(tǒng)美妝個護行業(yè)，預計到2024年，市場規(guī)模將達到86-242億美元。

隨之而來的是許多純凈護膚品牌，也在風口中乘勢而上，比如被資生堂收購的Drunk Elephant（醉象）、沃爾瑪自家clean beauty skincare品牌等。

除了護膚品，國內(nèi)美妝消費人群也開始使用健康、不傷皮、對環(huán)境友好的“友好彩妝”，這背后是美妝消費人群愈發(fā)重視環(huán)保和可持續(xù)的理念。

大量女性消費者都對化妝傷皮膚這件事情有所共鳴，尤其是敏感肌、問題肌等女性，更是真切的認知到“友好”彩妝產(chǎn)品對于皮膚的重要性。

中國敏感肌女性數(shù)量大概有2億人左右，其中90%以上有日?；瘖y需求，這組數(shù)據(jù)便足以證明純凈彩妝成為新流行趨勢的可行性，也與當下女性消費者們追求一種安全、健康、輕負擔的新生活方式不謀而合。

不僅天然成分及天然衍生成分是關(guān)鍵詞，甚至綠色包裝都成為基本配置，從“空瓶回收”到產(chǎn)品包裝無塑化，“純凈美妝”也在向“可持續(xù)美妝”演變。

當年輕女性對于“護膚”這件事越來越精細化、專業(yè)化時，也催生了一些超出護膚產(chǎn)品之外的新消費趨勢，“科技美容”是其中之一。

對消費者而言，護膚科技內(nèi)卷是一件百利而無一害的事情。單純的外層涂抹護膚已經(jīng)不能滿足愛美人士的需求，他們更注重由內(nèi)而外帶給肌膚的“支撐力”，于是科技與護膚的結(jié)合成為各大品牌大力深耕的領(lǐng)域。

比如功能性護膚技術(shù)、肌膚監(jiān)測技術(shù)等科技的加持，給傳統(tǒng)美妝行業(yè)帶來了新物種，像美容儀、康復儀為代表的“護膚黑科技”，近幾年就成為護膚愛好者手中的“熱門選手”。

甚至連對頭發(fā)的護理過程，也變了。

不斷壯大的“脫發(fā)大軍”里，不乏中國年輕人的身影。于是，“護理”概念也開始不再僅僅局限于臉部，“功效性”“成分黨”成為洗發(fā)賽道的新代名詞。

越來越多的中國消費者像管理臉部一樣去管理頭皮，新一代消費者也更偏向于從成分和科學的角度來研究頭發(fā)養(yǎng)護。比如，頭皮護理由原先單一以護發(fā)素為主，開始向水乳、精華等細分品類轉(zhuǎn)變，品類更加細分，洗護步驟也逐漸增多了。

此外，消費者對于產(chǎn)品功效的追求也越來越強烈，除防脫、去屑等主流需求外，柔順、蓬松等小眾功能也在崛起。

當消費者從品牌的單一選擇，走向?qū)ι罘绞降淖非髸r，審美認同、復合功效、悅己需求，都會驅(qū)使她們消費的決策因子變得日益復雜和多元化。這一美妝個護新四大消費趨勢，便是直接證明。

消費需求與趨勢品類相遇是新爆品的靈感，一方面能拉動相關(guān)品類的銷售增長，另一方面也為品牌、商家們提供了讓自家產(chǎn)品走進消費者梳妝臺的方法，京東國際便在其中，既承擔了基于趨勢、風格洞察連接商家、消費者的橋梁作用，也成為趨勢新品的孵化池。

FIRST計劃：海外優(yōu)質(zhì)品牌入華第一站

中國進口市場規(guī)模有多大？

據(jù)商務部統(tǒng)計，2021年消費品進口總額達到1.73萬億元，同比增長9.9%，占進口總額的10%左右。具體來看，京東銷售情況顯示，2022年上半年進口品牌商品SKU數(shù)量同比增長51%。在京東11.11開門紅當天，從10月31日20：00至11月1日24：00，京東國際超800個海外品牌成交額同比增長100%，超過140個跨境進口細分類目成交額同比增長超過100%。

在我國對外開放的持續(xù)擴大以及全球供應鏈的高速發(fā)展下，中國進口市場規(guī)模正在持續(xù)擴大。但面對這個萬億熱土，仍有眾多海外優(yōu)質(zhì)品牌徘徊猶豫，遲遲沒有入華。

其實，海外優(yōu)質(zhì)品牌非常想將產(chǎn)品推向中國市場，但進入一個新市場并且持續(xù)性獲得消費者認可并不是一件易事。

“海外小眾優(yōu)質(zhì)品牌不了解中國消費者，沒有足夠能力和資源洞察國內(nèi)消費者需求，就難以針對中國消費者開發(fā)和定制相應產(chǎn)品。即使開發(fā)出適合國內(nèi)消費者的產(chǎn)品，這些品牌也沒有足夠好的渠道和資源，讓產(chǎn)品在國內(nèi)開枝散葉?！痹谙M零售行業(yè)深耕多年的余榮華給出了答案。

了解到海外優(yōu)質(zhì)品牌的“癥結(jié)”后，京東國際開始對癥下藥，專門為扶持更多海外優(yōu)質(zhì)品牌推出了“FRIST計劃”，其中F代表Fashion，即產(chǎn)品要符合潮流；R代表Reliable，產(chǎn)品要可信賴；I代表Individual，產(chǎn)品是獨特的；S代表Significant，這個計劃意義重大；T代表Timely，及時發(fā)布趨勢好物。

盡管FRIST計劃服務的對象是海外優(yōu)質(zhì)品牌和商家，但該計劃并不是直接挑選品牌進行扶持，而是先根據(jù)當前消費趨勢選擇相關(guān)產(chǎn)品并集合成為趨勢品類，再推導到品牌進行有效扶持。

“在我們的定義里品牌大小并不是最重要的指標，關(guān)鍵在于產(chǎn)品是否符合當前消費趨勢，并且為消費者提供了最佳、最新的解決方案?！庇鄻s華表示。

正因如此，與京東國際合作的不僅有海外大牌產(chǎn)品，也有小眾優(yōu)質(zhì)品牌的產(chǎn)品。為此，京東國際FRIST計劃針對處于不同成長階段的品牌，設計了一套品牌全生命周期的孵化扶持體系。

例如，海外大牌旗下的明星產(chǎn)品缺乏的不是知名度，而是較完備的曝光資源，以便新產(chǎn)品發(fā)布時可以讓更多消費者了解并購買。因此，京東國際FRIST計劃為之匹配超級新品日等玩法，通過高曝光讓新品擴散到更多人群中。

而對于一些在國內(nèi)知名度不高，但產(chǎn)品已經(jīng)擁有小部分忠實粉絲的海外優(yōu)質(zhì)品牌。京東國際FRIST計劃會通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、榜單等形式，向更多消費者普及相關(guān)產(chǎn)品，以便幫助品牌實現(xiàn)從1到N的突破。

除此之外，面對在國內(nèi)毫無知名度的海外品牌，京東國際FRIST計劃也有從0到1的完備解決方案。由于這些品牌的產(chǎn)品還未在國內(nèi)積累起足夠多的使用人群，因此大量曝光和流量也難以激起消費者對陌生產(chǎn)品的購買欲。

在這種情況下，京東國際FRIST計劃會聯(lián)合抖音、小紅書、微博等站外合作伙伴，邀請相關(guān)達人、KOC/KOL進行種草、寫產(chǎn)品測評報告，讓產(chǎn)品能夠積累起一批忠實粉絲，實現(xiàn)從0到1的啟動。

京東國際FRIST計劃不僅僅是個中間人的角色，而是會全程跟進海外品牌的發(fā)展歷程。例如，京東國際FRIST計劃會先根據(jù)產(chǎn)品特性進行分層，判斷哪些產(chǎn)品適合與頭部達人合作，哪些產(chǎn)品適合對接中腰部垂類達人。確定好合作達人后，再選擇做短視頻，還是直播，亦或是兩者結(jié)合。

“不同的產(chǎn)品要適配不同的人群，不同的人群有不同的渠道，不同的渠道有不同的打法。這需要人貨場的高度匹配，才能更好的提高品牌孵化新品的成功率?！庇鄻s華表示。

甚至，京東國際FRIST計劃還提供了涉及翻譯、報關(guān)、物流配送、電商運營、消費溝通等各個環(huán)節(jié)的全套服務。

原本，海外品牌需要花費大量試錯成本，才有可能摸索到一些門道。但現(xiàn)在，京東國際FRIST計劃提供了多樣、寬廣的打法選擇，海外品牌們不用自己一個個去對接渠道、試錯、復盤，而是可以像勾選菜單一樣直接挑選相關(guān)方案進行測試，省時省力還省錢。

據(jù)悉，京東國際FRIST計劃從今年初上線后，目前已經(jīng)合作了幾百家品牌和商家。有些品牌自進入FRIST計劃后，今年銷量數(shù)據(jù)呈10倍增長之勢。

由此看來，京東國際成為了海外品牌入華第一站，F(xiàn)RIST計劃顯然擔任了牢固的基石。

時刻變化的消費需求，不變的京東國際

從玻尿酸、煙酰胺，到“早C晚A”再到“純凈護膚”，女性消費者對精致美學的追求從來就沒停過。

艾瑞咨詢在報告也指出，許多美妝消費者購買護膚品最先看重功效、成分。于是越來越多的美妝產(chǎn)品以成分功效為核心賣點，吸引榮月等大批消費者。

榮月是一名上海金融行業(yè)從業(yè)者，在美妝個護上的預算并不拮據(jù)，但她“買護膚品的每一分錢都要用在刀刃上”，不論大牌亦或是國貨產(chǎn)品，榮月仔細研究意向產(chǎn)品的添加成分和功效后，發(fā)現(xiàn)貼合需求再購入。

即便如此謹慎，敏感膚質(zhì)的榮月依舊每年逃不過泛紅、干癢、刺痛感等過敏癥狀，尤其是近幾年臉部情況更為嚴重。經(jīng)醫(yī)生診斷后得知，自己平時用的一些功效護膚品也有副作用，比如損害肌膚屏障。一些不正確的護膚方式，如盲目追求高濃度成分護膚產(chǎn)品，也可能誘發(fā)過敏等不良反應。

而且，疫情發(fā)生后需要長時間佩戴口罩，致使榮月肌膚問題集中爆發(fā)，口罩摩擦和悶熱加劇了肌膚狀態(tài)的不穩(wěn)定。

就連化妝，也要像護膚一樣“分區(qū)發(fā)展”了。

除了彩妝成分易刺激皮膚和易殘留在皮膚，榮月費力畫的“心機高光”“純欲唇妝”，只要帶口罩都會被蹭掉，還可能因汗水凝結(jié)和底妝混在一起。

如此，大牌帶來的“身份感”、國貨自帶的本土屬性不再能一勞永逸地決定購買決策，榮月等疫后消費者越發(fā)青睞“天然”“健康”的美妝個護品——純凈、健康等多元化護膚需求，在國內(nèi)迎來了新風口。

這一趨勢源自國外，于是海外品牌（尤其是海外小眾品牌），就這樣被帶到中國消費者面前。但對于中小海外商家而言，找到中國目標消費者僅僅是第一步，如何將商品完成交付才是更大的挑戰(zhàn)。

在朋友建議下，榮月開始使用德系美妝品，“德國人做事嚴謹，天生注重的健康意識讓他們生產(chǎn)的美妝護膚品更注重有機天然，比較適合我的膚質(zhì)?！?/p>

但小眾海外品牌大多未在大陸直接銷售，假貨橫行的代購行業(yè)、稅額高昂的海淘平臺，讓榮月等擁有類似需求的消費者，很難一站式買到全部心儀產(chǎn)品。

京東國際FIRST計劃正在幫助消費者找尋到海外相關(guān)品牌和商家，補齊物流、服務等用戶體驗上的短板，形成以用戶需求為導向的完整閉環(huán)。讓消費者“按需選購”，不用輾轉(zhuǎn)于各個代購、海淘平臺。

比如為頭皮養(yǎng)護人群，上架海量添加抑制頭屑頭癢、長效護發(fā)、天然滋養(yǎng)成分等的健康洗護產(chǎn)品；為追求天然美妝的消費者，邀請對肌膚無負擔成分的養(yǎng)膚彩妝品牌入駐。

生活在數(shù)據(jù)推薦的世界中，流量結(jié)構(gòu)變化快，消費者的需求變化也很快。這一代消費者喜歡具有獨特個性的商品，而非市面上廣泛存在的標品，以“消費者需求”為核心的京東國際，必然道阻且長。但不論趨勢品類、消費需求如何變化，京東國際為消費者提供多元、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的初心，始終不會改變。

就在11月6日，今晚8點，在京東國際微博直播間，京東國際FIRST盛典正式開啟，京東國際品牌代言人劉雯親臨現(xiàn)場，與京東國際和品牌方代表一同，共話最新美學潮流趨勢。

（應受訪者要求，文中均為化名。 ）

關(guān)鍵詞： 同比增長 市場規(guī)模 解決方案