騎行已成為當(dāng)下熱門的運(yùn)動(dòng)方式。國(guó)慶長(zhǎng)假期間,旅游網(wǎng)站馬蜂窩站內(nèi)各地“騎行”相關(guān)熱度平均增長(zhǎng)超75%。隨著騎行的走熱,今年騎行服飾的銷量也在猛漲。一直處于“窄車道”的小眾騎行服飾品牌們?cè)撊绾芜M(jìn)一步做大、做強(qiáng),駛上“高速路”?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,積極投入研發(fā),通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)提升復(fù)購(gòu)率是有效途徑。
騎行可以滿足消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)及通行需求,進(jìn)而帶動(dòng)相關(guān)服飾銷量的增長(zhǎng)。圖為北京一家自行車銷售區(qū),顧客在試選自行車騎行服飾銷量猛漲。
“我們工廠的騎行服訂單已經(jīng)排到了明年3月,廠里有400多名工人正在緊鑼密鼓地生產(chǎn)。”浙江海寧某體育用品有限公司總經(jīng)理鄧瑞對(duì)中國(guó)商報(bào)記者介紹,最近騎行服飾的需求上漲明顯,“今年6至9月,工廠的國(guó)外客戶訂單量同比上漲了65%,國(guó)內(nèi)客戶訂單量同比上漲了210%。”
電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)也顯示,騎行服飾銷量上漲迅猛。京東新百貨在“8·8北京體育消費(fèi)節(jié)”期間的銷售數(shù)據(jù)顯示,專業(yè)騎行服銷售同比增長(zhǎng)155%;唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示,國(guó)慶期間,騎行服的銷量同比大漲600%。
有行業(yè)分析師稱,今年騎行服飾市場(chǎng)火熱的主要原因是在新冠肺炎疫情防控常態(tài)化背景下,消費(fèi)者減少遠(yuǎn)途出行,主要在市區(qū)及城郊開(kāi)展戶外活動(dòng),而戶外騎行正好可以滿足消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)及通行需求,帶動(dòng)騎行服飾銷量的增長(zhǎng)。
騎行品牌SpringCycling主理人徐夏則向中國(guó)商報(bào)記者表示,除了疫情的催化外,社交媒體的傳播也讓消費(fèi)者更加關(guān)注騎行服飾。“騎行已成為一種新的社交方式,很多消費(fèi)者樂(lè)于曬出漂亮的騎行穿搭,小紅書(shū)等社交平臺(tái)將這些關(guān)于騎行服飾以及騎行文化的內(nèi)容充分地傳播推廣,影響了更多的年輕消費(fèi)者關(guān)注騎行服飾品牌。”
“雖然當(dāng)下騎行服飾市場(chǎng)尚屬小眾賽道,但它不會(huì)一直規(guī)模很小。因?yàn)轵T行市場(chǎng)在日本、美國(guó)、歐洲已經(jīng)比較成熟,而且騎行符合低碳、綠色、環(huán)保的政策方針,今后的發(fā)展空間會(huì)很大,相關(guān)裝備的拓展空間也會(huì)更廣闊。”上述分析師表示。
自建工廠積極投入研發(fā)
如何讓處于窄車道的小眾騎行服飾品牌駛上高速路?徐夏認(rèn)為,當(dāng)下國(guó)內(nèi)的騎行服飾市場(chǎng)缺乏中高端品牌,品牌商們應(yīng)該積極投入研發(fā),打造中國(guó)獨(dú)特的騎行服飾品牌。
徐夏坦言,目前騎行服飾的研發(fā)成本比較高,涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、打板、制作等方方面面,會(huì)耗費(fèi)很多時(shí)間和精力,但上市之后卻不一定能夠輕易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。“尤其是騎行服飾的面料和剪裁。在面料方面,目前國(guó)內(nèi)能自主研發(fā)面料的企業(yè)并不多,許多高端的面料需要從歐洲進(jìn)口,我們正在攻克這一難關(guān)。在剪裁方面,專業(yè)騎行服需要非常貼身,以減小騎行時(shí)的風(fēng)阻,1至2厘米的差距就會(huì)影響騎行體驗(yàn)。國(guó)內(nèi)缺乏相關(guān)騎手身材數(shù)據(jù)的積累,所以騎行服飾對(duì)于設(shè)計(jì)師、打板師的經(jīng)驗(yàn)要求非常高。”
“除了研發(fā)設(shè)計(jì)方面成本高之外,在制作方面也要花費(fèi)不少精力?,F(xiàn)在很多有實(shí)力的大型代工廠承接的都是上萬(wàn)件的訂單,而我們的訂單量比較少,面料是國(guó)外進(jìn)口的,對(duì)于剪裁的要求又很高,代工廠只能賺些加工費(fèi),所以他們不愿意接這種訂單。”徐夏表示,去年他們斥資15萬(wàn)元接手了一家工廠,組建了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和制作團(tuán)隊(duì),擺脫了對(duì)代加工廠的依賴。
“有穩(wěn)定客戶的品牌選擇自建工廠,組建自己的設(shè)計(jì)師、打板師專門做研發(fā)是有很多好處的。”零售行業(yè)專家吳大偉向中國(guó)商報(bào)記者表示,代工廠的制作工期較長(zhǎng),等產(chǎn)品制作出來(lái)之后再投放,市場(chǎng)可能已經(jīng)被其他品牌占領(lǐng)了,所以對(duì)于這種小眾品牌而言,需要效率至上。在了解市場(chǎng)反饋之后,一定要快速反應(yīng),加快產(chǎn)品迭代速度,做到上新快速、款式多樣。
另有騎行服飾品牌負(fù)責(zé)人姜明昊向中國(guó)商報(bào)記者表示,他們推出的騎行上衣和平口騎行褲在上市后收集了不少反饋意見(jiàn),之后通過(guò)自有工廠快速改動(dòng)迭代,獲得了很多好評(píng)和忠實(shí)顧客。“目前許多騎行服飾品牌都在自建工廠,雖然自建工廠的前期成本略高,但如果品牌決策者看好這個(gè)賽道,從長(zhǎng)期來(lái)看,收益要明顯大于投入。”
社群營(yíng)銷提升復(fù)購(gòu)率
除了積極研發(fā)之外,相關(guān)品牌還相當(dāng)關(guān)注社群營(yíng)銷。姜明昊對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言,專業(yè)騎行服飾的襯墊設(shè)計(jì)和緊身設(shè)計(jì)特性,使消費(fèi)者很難在其他場(chǎng)景穿著,很多消費(fèi)者對(duì)于騎行服飾僅為一次性消費(fèi),“從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,目前新客戶貢獻(xiàn)了80%的銷售額。如果想把這個(gè)行業(yè)做得更長(zhǎng)久,需要研究如何提升復(fù)購(gòu)率。”
徐夏表示,他們品牌的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率在40%左右。“這個(gè)數(shù)據(jù)在業(yè)內(nèi)算比較高的,這得益于我們組建的騎行社群。我們會(huì)定期收集素人騎手的買家秀,專門為他們拍攝照片,還會(huì)為一些有情懷的騎手做采訪,將這些內(nèi)容分享到社群中。另外,我們的社群里有很多品牌策劃行業(yè)的消費(fèi)者,他們會(huì)和我們一起策劃活動(dòng),比如騎行+露營(yíng)、騎行+瑜伽、騎行+咖啡、騎行+寵物等等,這些都加深了消費(fèi)者和品牌的情感對(duì)接,提升了復(fù)購(gòu)率。”
姜明昊也表示,他們的品牌活動(dòng)中很多創(chuàng)意點(diǎn)都是消費(fèi)者提出的,甚至有些銷售行為是消費(fèi)者自發(fā)進(jìn)行的。在這個(gè)過(guò)程中,社群的影響力越來(lái)越大。“我們?cè)诒本┑纳缛河?00多人,上海和深圳的社群共有600人。今年上半年部分地區(qū)由于防疫需要無(wú)法組織線下騎行活動(dòng),但不少老客戶會(huì)拉新客戶進(jìn)入社群,在線上一起購(gòu)買產(chǎn)品,我們的銷售額因此比去年同期提升了30%。”
據(jù)了解,越來(lái)越多的騎行品牌開(kāi)始重視社群營(yíng)銷,比如而意(RE)、Neza、Brompton等,都有自己品牌的專屬社群。有些品牌還延伸出了更多業(yè)態(tài),向更多圈層擴(kuò)展,比如而意的門店囊括了騎行零售、騎行俱樂(lè)部、餐飲和花店,其已于去年獲得雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的投資。
“騎行對(duì)于我們而言除了是一門生意,更成為一種獨(dú)特的生活方式。我們希望通過(guò)品牌、社群加深人與人之間的關(guān)系,也希望更多的騎行品牌涌現(xiàn)出來(lái),一起推動(dòng)騎行服飾市場(chǎng)的發(fā)展。”徐夏表示。
關(guān)鍵詞: 小眾騎行服飾品牌 騎行服飾的銷量 當(dāng)下熱門的運(yùn)動(dòng)方式 騎行服飾的需求
- 世界聚焦:美媒:近八成美國(guó)人認(rèn)為國(guó)家已“失控” 多數(shù)民眾給現(xiàn)狀差評(píng)
- 新華全媒+丨天津:適老化改造改出“暖心窩”
- 環(huán)球精選!媒體評(píng)述:夢(mèng)天實(shí)驗(yàn)艙整裝待發(fā) 中國(guó)空間站在軌建造邁向收官
- 全球觀察:捷報(bào)連連!多條高鐵建設(shè)取得新進(jìn)展!
- 世界通訊!飛天圓夢(mèng)丨太空“新房”來(lái)了!中國(guó)人自己的太空實(shí)驗(yàn)室將建成
- 秋季女性白癜風(fēng)患者更需注意這些事情!
- 廣州新增病例大部分在隔離觀察或管控區(qū)域中發(fā)現(xiàn)
- 凱格精機(jī):接受南方基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研
- IPO雷達(dá)|背后隱現(xiàn)榮昌生物領(lǐng)導(dǎo)班子 關(guān)聯(lián)交易頻繁的邁百瑞獨(dú)立嗎?
- 世界微資訊!順博合金:擬在安徽馬鞍山投設(shè)2個(gè)孫公司 切入變形鋁合金業(yè)務(wù)
- 潛能恒信:QK18-9-3井將于11月1日正式開(kāi)展鉆井作業(yè)
- 焦點(diǎn)速訊:美迪西第三季度凈利同比增長(zhǎng)70.20%至1.15億元
- 前三季度文化產(chǎn)業(yè)恢復(fù)向好
- 當(dāng)前熱訊:奮斗者·正青春丨郭文艷:十年堅(jiān)守譜寫鄉(xiāng)村幼教美麗篇章
- 每日視訊:看到這一幕,手心都出汗了!
- 環(huán)球百事通!飛天圓夢(mèng)丨夢(mèng)天實(shí)驗(yàn)艙任務(wù)宣傳片上線——夢(mèng)耀九州 天宮啟程
- 第十一屆“在鳴行政法治論壇”暨“集體經(jīng)濟(jì)組織成員資格認(rèn)定理論與實(shí)務(wù)研討會(huì)”于在明律師事務(wù)所成功舉辦
- 未來(lái)家園三產(chǎn)融合主題樂(lè)園,引領(lǐng)蛹蟲(chóng)草消費(fèi)新升級(jí)
- 版權(quán)拆分下,玩家是否還能做DOTA賽事主人?
- 天天資訊:阿里巴巴市值跌回8年前:沒(méi)有人永遠(yuǎn)勝利
- 北京石景山開(kāi)展冬季供暖前特種設(shè)備安全專項(xiàng)檢查
- 陜西延安:開(kāi)展兒童化妝品專項(xiàng)檢查 規(guī)范化妝品市
- 北京海淀開(kāi)展商品條碼專項(xiàng)監(jiān)督檢查 努力打造穩(wěn)定
- 金華推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷治理顯成效 培育放心消費(fèi)直
- 北京延慶對(duì)重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)展格式條款專項(xiàng)檢查 做好市
- 北京海淀開(kāi)展電動(dòng)自行車整治夜查行動(dòng) 全力保障轄
- 江蘇昆山全力規(guī)范大閘蟹市場(chǎng)秩序 營(yíng)造安全放心消
- 福建寧化開(kāi)展“兩品一械”網(wǎng)絡(luò)銷售專項(xiàng)檢查 保障
- 北京懷柔:開(kāi)展市場(chǎng)綜合執(zhí)法監(jiān)督檢查 督導(dǎo)各類經(jīng)
- 天津河?xùn)|:多措并舉推進(jìn)企業(yè)信用修復(fù)工作 助力轄
- 1 世界聚焦:美媒:近八成美國(guó)人認(rèn)為國(guó)家已“失控”
- 2 新華全媒+丨天津:適老化改造改出“暖心窩”
- 3 環(huán)球精選!媒體評(píng)述:夢(mèng)天實(shí)驗(yàn)艙整裝待發(fā) 中國(guó)空間
- 4 全球觀察:捷報(bào)連連!多條高鐵建設(shè)取得新進(jìn)展!
- 5 世界通訊!飛天圓夢(mèng)丨太空“新房”來(lái)了!中國(guó)人自己
- 6 秋季女性白癜風(fēng)患者更需注意這些事情!
- 7 廣州新增病例大部分在隔離觀察或管控區(qū)域中發(fā)現(xiàn)
- 8 凱格精機(jī):接受南方基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研
- 9 IPO雷達(dá)|背后隱現(xiàn)榮昌生物領(lǐng)導(dǎo)班子 關(guān)聯(lián)交易頻繁
- 10 世界微資訊!順博合金:擬在安徽馬鞍山投設(shè)2個(gè)孫公