又值7月，“雙減”政策落地即將滿一周年。這一年時(shí)間里，校內(nèi)外教育生態(tài)都出現(xiàn)了新變化。在校外，經(jīng)歷過(guò)轉(zhuǎn)型陣痛的教培企業(yè)正在不同賽道各顯神通，隨著6月新東方在線旗下的“東方甄選”直播間爆火出圈，市場(chǎng)開(kāi)始聚焦到直播這塊“蛋糕”。北京商報(bào)記者注意到，除新東方之外，另一家教培巨頭好未來(lái)在今年的校招中設(shè)置了教育主播這一崗位;同樣押寶直播的豆神教育也推出了“豆選生活”直播間，帶貨生鮮食品。從講臺(tái)走到直播間，從老師變身主播，扎堆直播的教培企業(yè)們，這次真的押對(duì)寶了嗎?

教培直播忙

“雙減”政策即將滿周年，教培企業(yè)的轉(zhuǎn)型仍在持續(xù)。繼智能硬件、B端市場(chǎng)、成人培訓(xùn)之后，直播帶貨成為了機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的新關(guān)注焦點(diǎn)。不管是東方甄選主播董宇輝“雙語(yǔ)帶貨”的爆火，還是打出“文化帶貨”口號(hào)的“豆選生活”直播間，忙著直播的教培企業(yè)賺足了眼球。

其中，隸屬新東方在線旗下的東方甄選直播間目前粉絲數(shù)已突破2000萬(wàn)，新抖平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，東方甄選近30日的直播銷售額已達(dá)8.72億元。新東方在線CEO孫東旭曾在此前接受采訪時(shí)表示，東方甄選直播間以農(nóng)產(chǎn)品為主要帶貨產(chǎn)品，同時(shí)也推出“東方甄選之圖書”這一子賬號(hào)，給大家推薦經(jīng)典圖書、文學(xué)作品等。“這個(gè)賬號(hào)也受到了大家的歡迎。”孫東旭表示，東方甄選的原則之一就是以客戶為中心。

從做直播的邏輯來(lái)看，了解用戶喜好很重要。由此，看到了粉絲呼聲的豆神教育在6月下旬推出“豆選生活”直播間。目前，這一賬號(hào)櫥窗中已涵蓋了鮮蝦、牛奶等生鮮副食。據(jù)了解，自2021年10月起，豆神教育董事長(zhǎng)竇昕帶領(lǐng)核心成員進(jìn)駐抖音進(jìn)行直播帶貨，主營(yíng)產(chǎn)品為美育課程、學(xué)習(xí)類軟硬件等。

而據(jù)豆神教育6月21日對(duì)深交所關(guān)注函的回函披露，2022年一季度，豆神教育直播電商銷售業(yè)務(wù)收入為2874.65萬(wàn)元，占上市公司收入比例的17.13%。同時(shí)，豆神教育方面表示，公司直播電商銷售業(yè)務(wù)尚處于探索階段，對(duì)年度業(yè)績(jī)的影響存在重大不確定性。

專職招聘提速

實(shí)際上，在新東方在線和豆神教育將直播當(dāng)成發(fā)展業(yè)務(wù)之外，直播已成為眾多教培企業(yè)銷售產(chǎn)品的渠道之一。據(jù)北京商報(bào)記者觀察，目前，學(xué)而思的相關(guān)教輔書籍在抖音銷量已超10萬(wàn)，作業(yè)幫、網(wǎng)易有道等教培企業(yè)也在通過(guò)抖音直播銷售智能學(xué)習(xí)筆、詞典筆等智能教育硬件。

隨著直播探索已成常態(tài)，對(duì)直播人才的建設(shè)，也被教培企業(yè)提上日程。除了急招主播的東方甄選外，教培巨頭之一的好未來(lái)也開(kāi)始擴(kuò)充直播領(lǐng)域人才。好未來(lái)官方微博披露的2022年校招崗位情況顯示，今年好未來(lái)在北京、上海、廣州等多個(gè)城市均設(shè)置了教育主播崗位，將圍繞素養(yǎng)、考研、海外、出版等業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。為了解好未來(lái)在直播領(lǐng)域的更多布局，北京商報(bào)記者向好未來(lái)方面發(fā)去了采訪提綱，但截至發(fā)稿未得到回應(yīng)。

此外，據(jù)BOSS直聘平臺(tái)顯示，作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等機(jī)構(gòu)也在進(jìn)行帶貨主播的招聘，引入專業(yè)力量布局直播已成為企業(yè)普遍共識(shí)。

“隨著疫情的反復(fù)，即使是合規(guī)項(xiàng)目，在線下的交付也會(huì)越來(lái)越難。”多鯨資本合伙人葛文偉在接受采訪時(shí)表示，“轉(zhuǎn)向直播是不可逆的趨勢(shì)，同時(shí)對(duì)教育企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播方向的轉(zhuǎn)型比較容易進(jìn)入，不像智能硬件、教育信息化等賽道進(jìn)入難度比較高。”

葛文偉指出，圍繞合規(guī)數(shù)字課程及數(shù)字產(chǎn)品做直播交付，是教育機(jī)構(gòu)自身就能實(shí)現(xiàn)的。“各家教培機(jī)構(gòu)的自身資源都比較豐富，能夠形成比較獨(dú)特的主播方案或者主播風(fēng)格。同時(shí)做直播的資源屬性、匹配屬性以及轉(zhuǎn)型、制造成本都是比較低的，這些因素都會(huì)讓教育機(jī)構(gòu)突然加速轉(zhuǎn)型做直播。”

集體押寶能否奏效

值得一提的是，教培企業(yè)在最近的直播破圈從“東方甄選”直播間開(kāi)始。而從“東方甄選”的選品來(lái)看，其銷售產(chǎn)品以生鮮食品等農(nóng)產(chǎn)品為主，未涉及到教育產(chǎn)品，這類產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高，屬于生活類消費(fèi)剛需，較容易打開(kāi)市場(chǎng)。

在葛文偉看來(lái)，絕大多數(shù)教育企業(yè)在直播轉(zhuǎn)型過(guò)程中都會(huì)從適合自己的品類切入。“但也不排除這些機(jī)構(gòu)進(jìn)入直播間后，發(fā)現(xiàn)直播確實(shí)是個(gè)進(jìn)行品類擴(kuò)張的不錯(cuò)手段，從一個(gè)教育產(chǎn)品直播引流到其他品類，這是符合規(guī)律的。”

但是否所有教培企業(yè)都適合進(jìn)入直播賽道?企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)教育專家、素履咨詢創(chuàng)始人郁苗告訴北京商報(bào)記者，不同企業(yè)所具備的特點(diǎn)和屬性，決定了他們是否適合做直播和帶貨產(chǎn)品的類型。“比如就新東方來(lái)講，主播名師的情懷和感染力與售賣農(nóng)產(chǎn)品形成了強(qiáng)烈反差，這種反差會(huì)給人很強(qiáng)烈的沖擊。而豆神教育也在做直播，但在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，他們售賣的還是自己的課程和產(chǎn)品，只是活躍在自己的知識(shí)垂類里。”

“企業(yè)做直播的深度，也取決于教培企業(yè)的體量。”郁苗強(qiáng)調(diào)，除了頭部的教培企業(yè)外，地方還有區(qū)域性的頭部企業(yè)，這些教培企業(yè)往往以線下連鎖業(yè)務(wù)為主，本身就缺乏線上的運(yùn)營(yíng)能力，他們對(duì)學(xué)生的吸引力實(shí)際上也來(lái)源于線下。“大部分這樣的企業(yè)就不具備大規(guī)模做直播的能力了，或者說(shuō)他們還處在一種摸索和探索中。”

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