而如今,線上線下銷量反超格力,中國空調“龍頭”集團出現(xiàn),半年入賬千億元的公司到底是誰呢?目前,空調行業(yè)有三大巨頭,分別是格力,美的以及海爾,這三家所占的市場份額已經超過了80%,其中格力的發(fā)展勢頭最盛。根據(jù)二零一九年的銷售信息,格力空調的線下銷售份額已經達到了38%,在國內遙遙領先。
受限于房地產產業(yè)和新冠疫情的影響,家電產業(yè)的發(fā)展也迎來了自己的寒冬期,各個巨頭的銷售額不斷下降。僅去年上半年,家用空調市場的銷售量便下跌將近14%,零售額更是下跌超過30%。格力的發(fā)展也很不景氣,去年上半年的營收僅為695億,下跌30%,利潤更是下跌53%,僅僅只有63.6億。
讓格力引以為傲的空調行業(yè)也迎來了新的洗牌,格力行業(yè)老大地位首次丟失。二零二零年上半年,格力的暖通空調銷售額僅僅達到了413億,同期的美的空調卻達到了640億,反超格力,并取得了不小的優(yōu)勢。不僅如此,美的線上市場份額也超過了格力,位居行業(yè)第一。
從此看來,從2020年上半年開始,美的便從線上和線下兩個方面全部超越了格力,夯實了自己行業(yè)霸主的地位。擊敗格力之后,美的成為我國最大的空調生產企業(yè),僅上半年的營收便達到了1390億。
美的和格力有著不同的經營策略,美的走的是多元化策略,空調業(yè)務的銷售額僅僅是其整個公司的46%,旗下還有燃氣灶等多個產品的銷售額位居行業(yè)前列。格力空調,產品過于單一,公司的銷售額和利潤來源大多都依賴于空調,占比超過60%,空調的銷售額一旦不景氣,格力的整體發(fā)展便受到阻礙。
從這一方面來看,美的優(yōu)勢要比格力的大很多。格力也有自身的發(fā)展優(yōu)勢,便是自己的利潤較高。格力前期投入了巨額的資金研究,因此掌握了很多專利技術,自己的產品利潤空間也很大,毛利率高達32%。
相比較于美的空調,其只有24%的毛利率。這也意味著格力有很大的發(fā)展空間,如果在國內與美的空調打起價格戰(zhàn),美的空調將沒有任何優(yōu)勢,自己的銷售壓力反而會不斷增大。但如果說從公司的整體利潤率來看,兩者卻相差無幾,格力的利潤率杠杠達到9%,美的的利潤率已經達到了10%左右。
在營收方面,美的集團的凈利潤要超過格力集團很大一部分。美的集團所堅持的多元化經營戰(zhàn)略,是非常正確。房地產行業(yè)發(fā)展受阻,居民購買新房的意愿降低,對空調的需求就會減少,空調行業(yè)的整體市場會逐漸下降,此時,如果通過其他產品來增加自己的利潤,就能夠做大自己的公司。
美的集團旗下的其他電器產品,很多都成為行業(yè)的第一,這也為美的集團整體的發(fā)展提供了優(yōu)勢,使得其銷售額和純利潤都要高于格力。格力集團過于單一的發(fā)展模式,過度依賴于空調,這使得其雖然有很高的毛利潤率,但卻難以維持很高的利潤率,空調所獲得的收入需要投入研發(fā)和其他產品。
目前,格力電器也正在通過各種辦法尋求改變,也正在積極融入當前的多元化市場競爭,通過多樣的產品來提高自己的營收額,所涉及的新業(yè)務很可能涉及新能源汽車產業(yè)。格力集團在空調技術方面也有很多優(yōu)勢,美的空調很多專利都需要格力授權。
除了格力,美的和海爾,國內也有很多空調品牌不斷地加入市場競爭,空調的市場形勢將不斷復雜。比如,奧克斯,小米等品牌。格力電器能否重振空調雄風,再次成為行業(yè)老大,需要看近幾年的改變與營銷策略的轉變。
美的是否能夠衛(wèi)冕行業(yè)巨頭?需要看齊如何應對格力和其他品牌所發(fā)動的沖擊。越來越多的品牌,尤其是其他行業(yè)巨頭的跨產業(yè)子公司,依然能夠在新一輪的市場競爭中表現(xiàn)出色。
結語
總而言之,任何一個產業(yè)想要獲得市場的認可,就需要獲得消費者的認可,這才是其成為國內該行業(yè)巨頭的基礎。格力空調,在國內的口碑一直很好,如果能夠改變自己的營銷和策略,在未來的發(fā)展中或將再次成為行業(yè)老大。
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