6月21日,兩份“另類”售房海報(bào)突然爆紅于網(wǎng)絡(luò)——河南省商丘市民權(quán)縣的建業(yè)河畔洋房推出“2元/斤,小麥換房”活動(dòng);河南省開封市杞縣的建業(yè)城則推出“5元/斤,大蒜換房”活動(dòng)。但6月22日,上述兩個(gè)活動(dòng)突然被叫停,引發(fā)不少爭(zhēng)議。有專家認(rèn)為,從行業(yè)健康發(fā)展的角度看,房企需要多研究一些主流的、可持續(xù)的營(yíng)銷做法,真正讓穩(wěn)樓市的政策工具發(fā)揮效應(yīng)、提振房地產(chǎn)市場(chǎng)交易行情。
小麥、大蒜換房被叫停
6月22日上午,中國(guó)商報(bào)記者仍可以在“民權(quán)縣中原建業(yè)”微信公眾號(hào)上看到“小麥換房”的推送內(nèi)容,而到了下午,該條內(nèi)容突然消失,隨后,記者多次撥打此前“小麥換房”宣傳海報(bào)上電話,但一直沒人接聽。公開消息顯示,6月20日民權(quán)縣的“建業(yè)河畔洋房”推出了“小麥換房”活動(dòng),收購(gòu)價(jià)為2元/斤,比市場(chǎng)價(jià)高出5角左右,用小麥最高可換16萬元。該活動(dòng)原計(jì)劃于今年7月10日結(jié)束。
6月22日,記者從微信公眾號(hào)“杞縣建業(yè)城”獲悉,“大蒜換房”活動(dòng)仍在如火如荼進(jìn)行,當(dāng)日中午,該公司工作人員對(duì)記者表示,該活動(dòng)的結(jié)束日期為6月25日,具體的優(yōu)惠內(nèi)容可到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行咨詢,當(dāng)前可售房源也較為充足。據(jù)該微信公眾號(hào)5月23日的推文介紹,“大蒜換房5元/斤抵首付,愛心助農(nóng),輕松安家。”文中還提到,“據(jù)網(wǎng)絡(luò)顯示,5月22日,杞縣本地大蒜價(jià)格為1.4元/斤左右(干蒜)總體價(jià)格下行。”
上述兩個(gè)活動(dòng)一經(jīng)推出,網(wǎng)絡(luò)上便出現(xiàn)兩種主流聲音,一種認(rèn)為這種活動(dòng)是農(nóng)民買房者和房企的雙贏,對(duì)于真正需要買房子的農(nóng)民來說,農(nóng)作物換房確實(shí)挺劃算;但也有聲音認(rèn)為,如果能抵16萬元的首付,大概需要8萬斤小麥,而全國(guó)小麥平均畝產(chǎn)量為800—1000斤,以此計(jì)算,想要成功換購(gòu)16萬元首付的家庭就需要至少擁有80畝耕地,認(rèn)為這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)是噱頭大于實(shí)際。甚至更有聲音認(rèn)為這是“在給農(nóng)民挖坑”。
6月23日,記者再次向杞縣建業(yè)城致電時(shí),接電工作人員表示,6月22日“大蒜換房”活動(dòng)已被叫停。對(duì)于該活動(dòng)突然被叫停的原因,該工作人員表示不太清楚,他猜測(cè)可能是因?yàn)樽?span id="n9czkth" class="keyword">近的輿論壓力比較大。
易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為,雖然上述活動(dòng)被叫停,但房企不要?dú)怵H。既然房企已借此事進(jìn)行了一波宣傳,后續(xù)可借此做些其他工作。如,從購(gòu)房角度保障好農(nóng)戶的購(gòu)房權(quán)益,主動(dòng)讓利給農(nóng)戶,相信可以獲得較好的社會(huì)評(píng)價(jià)。
據(jù)悉,大蒜換房和小麥換房都是“河南地產(chǎn)一哥”建業(yè)集團(tuán)旗下地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略,記者嘗試多次聯(lián)系該集團(tuán),但截至發(fā)稿尚未收到任何回復(fù)。
縣城賣房需靠農(nóng)民?
“今年上半年三四線城市房屋銷售同比跌了近50%,因此創(chuàng)新營(yíng)銷模式也是必要的。”嚴(yán)躍進(jìn)表示,開發(fā)商打出這種營(yíng)銷奇招背后,還是當(dāng)?shù)孛媾R的巨大銷售以及去庫存壓力。
農(nóng)作物抵房款的背后,是當(dāng)前縣域樓市庫存高企,去化緩慢的現(xiàn)實(shí),無論從地方政府到開發(fā)商都在多措并舉刺激樓市去化。以小麥換房項(xiàng)目所處的河南商丘為例,6月7日,商丘市人民政府印發(fā)的《關(guān)于加快新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展的若干措施》提到,引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)合理確定商業(yè)性個(gè)人住房貸款最低首付比例,對(duì)無購(gòu)房貸款家庭購(gòu)買普通住房的,貸款最低首付比例為20%;對(duì)新發(fā)放的首套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款,落實(shí)利率下限為相應(yīng)期限貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率減20個(gè)基點(diǎn)的要求,促進(jìn)貸款利率適當(dāng)下行,加大個(gè)人住房貸款投放力度。
此外,當(dāng)?shù)貙?duì)博士研究生、碩士研究生、本科和大專畢業(yè)生(技工院校預(yù)備技師、技師)來商丘市穩(wěn)定就業(yè)的,除享受相應(yīng)人才優(yōu)惠政策外,在商丘市購(gòu)房時(shí)享受購(gòu)房補(bǔ)貼,購(gòu)房補(bǔ)貼以家庭為單位,貨幣形式一次性發(fā)放。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為博士生5萬元、碩士生3萬元、本??飘厴I(yè)生2萬元。
那么,為了刺激樓市去化,房企為何盯上了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民?民權(quán)縣建業(yè)河畔洋房售樓部工作人員透露,該樓盤位于縣城,針對(duì)的客戶群體來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)居多,家里一般都有農(nóng)田,所以才推出“小麥換房”的優(yōu)惠活動(dòng)。
合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅認(rèn)為,農(nóng)產(chǎn)品換房活動(dòng)未必是一個(gè)營(yíng)銷噱頭,可能更多的是地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)目標(biāo)人群給出的一個(gè)既能滿足公益角度,又能滿足營(yíng)銷訴求,最終還能對(duì)銷量產(chǎn)生實(shí)際拉動(dòng)的一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。它的銷售目標(biāo)人群可能就是周邊有計(jì)劃進(jìn)入縣城居住的農(nóng)民。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的《2020年中國(guó)人口普查年鑒》顯示,河南城市、鎮(zhèn)的人口數(shù)量分別達(dá)至2597.3萬人和2910.5萬人,而鄉(xiāng)村人口則達(dá)到了4428.7萬人,占全省常住人口的44.5%,人口分布呈現(xiàn)出“鄉(xiāng)村人口大于城市人口”的局面。另有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2020年,河南糧食總產(chǎn)量為6825.8萬噸,占當(dāng)年全國(guó)糧食總產(chǎn)量(66949.2萬噸)的10.2%,位列全國(guó)第二。其中,小麥生產(chǎn)量位居全國(guó)第一,占全國(guó)小麥產(chǎn)量的1/4。
嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為,隨著城鎮(zhèn)化的趨勢(shì),到城里買房的人會(huì)多起來,農(nóng)村蓋房會(huì)減少。
營(yíng)銷出圈容易長(zhǎng)久難
事實(shí)上,除了小麥、大蒜換房以外,最近一段時(shí)間,一些角度新奇、優(yōu)惠力度大的樓市促銷“奇招”頻出,其中還有買房送豬活動(dòng)。
近日,一個(gè)位于江蘇的樓盤則因“買房送‘佩奇’”的口號(hào)引發(fā)熱議。根據(jù)該樓盤發(fā)布的海報(bào)顯示,在6月18日至6月19日,買房可享“六重好禮”,其中就有購(gòu)房送兩百斤土豬一頭。該“重”禮在海報(bào)上用顯眼字樣展示,“土豬”后面更是用括號(hào)小字標(biāo)注“包殺”,也為該樓盤獲得更多的曝光度。
房企的花式營(yíng)銷也容易引發(fā)全網(wǎng)討論,不少業(yè)內(nèi)人士表示,此次農(nóng)產(chǎn)品換房活動(dòng)被叫停,可能是因?yàn)榉科笫艿搅司薮蟮妮浾搲毫?,那么,房企到底該如何開展?fàn)I銷活動(dòng)才能做到“出圈”又長(zhǎng)久?
郭毅認(rèn)為,此次房企促銷活動(dòng)也給了其他房企一個(gè)啟示,所有的營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該本著一個(gè)多贏的原則,即既能給購(gòu)房者帶來實(shí)實(shí)在在的利好,同時(shí)也能給市場(chǎng)帶來一個(gè)比較好的示范效應(yīng),又可以給企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟(jì)方面和品牌宣傳方面的收益。“過去很多房地產(chǎn)開發(fā)商的廣告都是偏向炫酷、高大上的,更多強(qiáng)調(diào)的也是顏值、品質(zhì)、功能等,但是對(duì)于一些五線城市的購(gòu)房家庭而言,還是實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)才能直接拉動(dòng)銷量。”
嚴(yán)躍進(jìn)分析,類似農(nóng)產(chǎn)品換房的花式營(yíng)銷終究不是主流的做法,其屬于個(gè)別房企的個(gè)別行為。從行業(yè)健康發(fā)展的角度看,需要多研究一些主流的、可持續(xù)的做法,真正讓穩(wěn)樓市的政策工具發(fā)揮效應(yīng),提振房地產(chǎn)市場(chǎng)交易行情。建議地方政府發(fā)揮一定的作用。既然農(nóng)民有可出售的小麥,也有一定的購(gòu)房意愿,那么地方政府就需要在這個(gè)過程中搭建更好的橋梁,既保障糧食交易的安全,也促進(jìn)住房市場(chǎng)的活躍。
關(guān)鍵詞: 建業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷策略 河南地產(chǎn)一哥 小麥大蒜換房活動(dòng) 縣城賣房
- 世界聚焦:美媒:近八成美國(guó)人認(rèn)為國(guó)家已“失控” 多數(shù)民眾給現(xiàn)狀差評(píng)
- 新華全媒+丨天津:適老化改造改出“暖心窩”
- 環(huán)球精選!媒體評(píng)述:夢(mèng)天實(shí)驗(yàn)艙整裝待發(fā) 中國(guó)空間站在軌建造邁向收官
- 全球觀察:捷報(bào)連連!多條高鐵建設(shè)取得新進(jìn)展!
- 世界通訊!飛天圓夢(mèng)丨太空“新房”來了!中國(guó)人自己的太空實(shí)驗(yàn)室將建成
- 秋季女性白癜風(fēng)患者更需注意這些事情!
- 廣州新增病例大部分在隔離觀察或管控區(qū)域中發(fā)現(xiàn)
- 凱格精機(jī):接受南方基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研
- IPO雷達(dá)|背后隱現(xiàn)榮昌生物領(lǐng)導(dǎo)班子 關(guān)聯(lián)交易頻繁的邁百瑞獨(dú)立嗎?
- 世界微資訊!順博合金:擬在安徽馬鞍山投設(shè)2個(gè)孫公司 切入變形鋁合金業(yè)務(wù)
- 潛能恒信:QK18-9-3井將于11月1日正式開展鉆井作業(yè)
- 焦點(diǎn)速訊:美迪西第三季度凈利同比增長(zhǎng)70.20%至1.15億元
- 前三季度文化產(chǎn)業(yè)恢復(fù)向好
- 當(dāng)前熱訊:奮斗者·正青春丨郭文艷:十年堅(jiān)守譜寫鄉(xiāng)村幼教美麗篇章
- 每日視訊:看到這一幕,手心都出汗了!
- 環(huán)球百事通!飛天圓夢(mèng)丨夢(mèng)天實(shí)驗(yàn)艙任務(wù)宣傳片上線——夢(mèng)耀九州 天宮啟程
- 第十一屆“在鳴行政法治論壇”暨“集體經(jīng)濟(jì)組織成員資格認(rèn)定理論與實(shí)務(wù)研討會(huì)”于在明律師事務(wù)所成功舉辦
- 未來家園三產(chǎn)融合主題樂園,引領(lǐng)蛹蟲草消費(fèi)新升級(jí)
- 版權(quán)拆分下,玩家是否還能做DOTA賽事主人?
- 天天資訊:阿里巴巴市值跌回8年前:沒有人永遠(yuǎn)勝利
- 北京石景山開展冬季供暖前特種設(shè)備安全專項(xiàng)檢查
- 陜西延安:開展兒童化妝品專項(xiàng)檢查 規(guī)范化妝品市
- 北京海淀開展商品條碼專項(xiàng)監(jiān)督檢查 努力打造穩(wěn)定
- 金華推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷治理顯成效 培育放心消費(fèi)直
- 北京延慶對(duì)重點(diǎn)行業(yè)開展格式條款專項(xiàng)檢查 做好市
- 北京海淀開展電動(dòng)自行車整治夜查行動(dòng) 全力保障轄
- 江蘇昆山全力規(guī)范大閘蟹市場(chǎng)秩序 營(yíng)造安全放心消
- 福建寧化開展“兩品一械”網(wǎng)絡(luò)銷售專項(xiàng)檢查 保障
- 北京懷柔:開展市場(chǎng)綜合執(zhí)法監(jiān)督檢查 督導(dǎo)各類經(jīng)
- 天津河?xùn)|:多措并舉推進(jìn)企業(yè)信用修復(fù)工作 助力轄
- 1 世界聚焦:美媒:近八成美國(guó)人認(rèn)為國(guó)家已“失控”
- 2 新華全媒+丨天津:適老化改造改出“暖心窩”
- 3 環(huán)球精選!媒體評(píng)述:夢(mèng)天實(shí)驗(yàn)艙整裝待發(fā) 中國(guó)空間
- 4 全球觀察:捷報(bào)連連!多條高鐵建設(shè)取得新進(jìn)展!
- 5 世界通訊!飛天圓夢(mèng)丨太空“新房”來了!中國(guó)人自己
- 6 秋季女性白癜風(fēng)患者更需注意這些事情!
- 7 廣州新增病例大部分在隔離觀察或管控區(qū)域中發(fā)現(xiàn)
- 8 凱格精機(jī):接受南方基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研
- 9 IPO雷達(dá)|背后隱現(xiàn)榮昌生物領(lǐng)導(dǎo)班子 關(guān)聯(lián)交易頻繁
- 10 世界微資訊!順博合金:擬在安徽馬鞍山投設(shè)2個(gè)孫公