茅臺(tái)的自營電商平臺(tái)有了新進(jìn)展。貴州茅臺(tái)官微消息,歷經(jīng)半年時(shí)間籌備,茅臺(tái)自建的電商平臺(tái)—“i茅臺(tái)”將于3月31日正式上線啟動(dòng)試運(yùn)行。該平臺(tái)的推出被業(yè)內(nèi)人士理解為,茅臺(tái)又一平抑茅臺(tái)酒價(jià)格的舉措。然而,中國商報(bào)記者了解到,茅臺(tái)自營電商平臺(tái)為消費(fèi)者開放了四種可申購產(chǎn)品,其中并不包括飛天茅臺(tái)酒。那么,茅臺(tái)自建電商平臺(tái)的目的是什么?此舉真的能讓消費(fèi)者順利買到平價(jià)茅臺(tái)酒嗎?
價(jià)格起起落落
值得注意的是,茅臺(tái)自營電商平臺(tái)目前可申購的產(chǎn)品中并無飛天茅臺(tái)酒。據(jù)介紹,在試運(yùn)行階段,消費(fèi)者每天可在上述平臺(tái)中預(yù)約申購最新發(fā)布的四款產(chǎn)品:53 度 500ml 貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)、53 度 500ml 茅臺(tái) 1935、53 度 375ml*2(壬寅虎年)、53度 500ml 貴州茅臺(tái)酒(珍品)。此外,這一平臺(tái)將整合接入12家第三方電商平臺(tái),為消費(fèi)者提供購買飛天茅臺(tái)酒的搶購信息。
實(shí)際上,有關(guān)茅臺(tái)自建電商平臺(tái)的傳聞早已流傳開來,甚至有傳聞稱,該平臺(tái)上線后將上線大量1499元/瓶的飛天茅臺(tái)酒,這一定程度上帶來了渠道端囤積的茅臺(tái)酒被拋售,引來茅臺(tái)酒價(jià)格連續(xù)幾天下跌。
“今年春節(jié)過后茅臺(tái)酒價(jià)格一直不穩(wěn)定,陸續(xù)有渠道商拋售茅臺(tái)酒。”一位白酒渠道商王浩然(化名)對(duì)中國商報(bào)記者透露,茅臺(tái)酒的價(jià)格已下跌了一個(gè)多星期了,這幾天更是每天下跌100多元,且成交量很少。箱裝飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格從3100元/瓶下跌到了2700元/瓶,散瓶飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格從2700元/瓶下跌到了2500元/瓶。
另一位從事茅臺(tái)酒生意的劉利(化名)也對(duì)中國商報(bào)記者介紹,近幾天包括茅臺(tái)15年、茅臺(tái)虎年生肖酒、茅臺(tái)1935、飛天茅臺(tái)酒等在內(nèi)的多個(gè)系列茅臺(tái)酒價(jià)格都在下跌。例如,茅臺(tái)15年從7300元/瓶下跌到了6200元/瓶,箱裝飛天茅臺(tái)酒從3000元/瓶下跌到了2750元/瓶。
需要注意的是,隨著茅臺(tái)自建電商平臺(tái)上線的消息得到確認(rèn)以及申購產(chǎn)品中不包括飛天茅臺(tái)酒的消息被公布后,飛天茅臺(tái)酒價(jià)格出現(xiàn)了反彈。據(jù)王浩然透露,3月27日上午申購產(chǎn)品中沒有飛天茅臺(tái)酒的消息一曝出,飛天茅臺(tái)酒隨即出現(xiàn)價(jià)格上漲,目前每瓶上漲了80元。劉利也透露,他接觸的渠道飛天茅臺(tái)酒3月28日價(jià)格每瓶上漲了50元。
河南茅粉會(huì)的王占甫對(duì)中國商報(bào)記者表示,這幾天茅臺(tái)酒價(jià)格經(jīng)歷了起起落落,前不久自營平臺(tái)消息一出,各系列茅臺(tái)酒價(jià)格大幅下跌,3月28日包括箱裝和散裝飛天茅臺(tái)酒、茅臺(tái)生肖酒等多系列茅臺(tái)酒價(jià)格又出現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)反彈。
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那么,茅臺(tái)上線自營電商平臺(tái)的真實(shí)目的是什么,為什么將大眾最關(guān)心的飛天茅臺(tái)酒排除在申購范圍之外?對(duì)此,中國商報(bào)記者致電茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人,但截至記者發(fā)稿并沒有收到對(duì)方的回復(fù)。
白酒行業(yè)資深人士季鶴俊對(duì)中國商報(bào)記者表示,在股價(jià)和酒價(jià)均下滑的雙重壓力下,茅臺(tái)上線自營電商平臺(tái)有助于其銷售體系的完備。茅臺(tái)在電商平臺(tái)銷售的價(jià)格是官方定價(jià),高于給經(jīng)銷商的價(jià)格,可以提高公司自身的銷售額和利潤。而茅臺(tái)之所以不在電商平臺(tái)上線飛天茅臺(tái)酒而是選擇生肖酒等產(chǎn)品是因?yàn)檫@些產(chǎn)品定價(jià)較高,對(duì)于茅臺(tái)業(yè)績提升的意義更大。
知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)中國商報(bào)記者表示,茅臺(tái)自營電商平臺(tái)不上線飛天茅臺(tái)酒,一是因?yàn)檫@個(gè)電商平臺(tái)剛運(yùn)營,做飛天茅臺(tái)酒的流量太大,不好管控;二是因?yàn)槟壳斑@個(gè)電商平臺(tái)只是起到接口作用,嘗試性意味更足。
外界對(duì)茅臺(tái)自建電商平臺(tái)期望很大,將其解讀為茅臺(tái)祭出的又一個(gè)平抑酒價(jià)的舉措。那么,茅臺(tái)此舉對(duì)平抑酒價(jià)真的有作用嗎?
“茅臺(tái)不希望看到茅臺(tái)酒價(jià)格太高,但也不愿看到其價(jià)格下降過快。”王浩然認(rèn)為,茅臺(tái)此次動(dòng)經(jīng)銷商的“奶酪”,一定程度上是擔(dān)心經(jīng)銷商話語權(quán)太強(qiáng),渠道庫存過高,后續(xù)出現(xiàn)價(jià)格泡沫破裂的堰塞湖現(xiàn)象。但其又不上線飛天茅臺(tái)酒而只是拿生肖酒等試水,或因直接上線飛天茅臺(tái)酒恐藥勁過猛,投放量少了平臺(tái)意義不大,投放量多了,飛天茅臺(tái)酒價(jià)格過快回落或也是廠家不愿看到的。不排除后續(xù)電商平臺(tái)會(huì)上線飛天茅臺(tái)酒,但從目前來看,電商平臺(tái)對(duì)平抑茅臺(tái)酒價(jià)意義不大。
實(shí)際上,茅臺(tái)2019年以來就一直在加大自營渠道建設(shè),企圖平抑茅臺(tái)酒的價(jià)格。然而,茅臺(tái)這一舉措對(duì)平抑酒價(jià)真實(shí)效果并不明顯。隨著茅臺(tái)自營渠道比例不斷擴(kuò)大,飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)零售價(jià)格卻不降反升。
此外,茅臺(tái)自營渠道建設(shè)還被外界解讀為公司提高自身利潤,實(shí)現(xiàn)“變相漲價(jià)”的手段。據(jù)了解,茅臺(tái)在自營渠道的供貨價(jià)格在1299元/瓶-1399元/瓶,高于茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的供貨價(jià)969元/瓶。
劉利直言,茅臺(tái)此舉對(duì)其茅臺(tái)生意影響很大,他很多朋友都不準(zhǔn)備再發(fā)力茅臺(tái)生肖酒等系列了,至于飛天茅臺(tái)酒未來是否如此要看茅臺(tái)后續(xù)的動(dòng)作。蔡學(xué)飛也表示,茅臺(tái)此舉對(duì)線下經(jīng)銷商影響較大,在一定程度上打擊了部分線下經(jīng)銷商囤貨惜售的行為。(記者 周子荑 )
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