距離官宣進入直播帶貨賽道近兩個月后，12月28日晚，新東方創(chuàng)始人俞敏洪開啟了他的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨首秀。與此同時，新東方的直播帶貨平臺“東方甄選”也正式上線。數(shù)據(jù)顯示，“俞敏洪”直播間當(dāng)晚總銷售額為468.9萬元，對“后發(fā)進場”的新東方來說，直播帶貨似乎的確有點難度。

作為新東方進入農(nóng)產(chǎn)品直播的首場直播，“俞敏洪”直播間和“東方甄選”直播間當(dāng)晚帶貨的農(nóng)產(chǎn)品包含生鮮蔬果、糧油干貨、乳品、零食等多個品類的數(shù)十種產(chǎn)品，其中大多是從原產(chǎn)地精選的品質(zhì)農(nóng)物。

這是一場極具新東方風(fēng)格的直播。在直播期間，俞敏洪不僅分享了各產(chǎn)品的體驗和心得，也通過手持打印地圖紙等方式向觀眾進行一些產(chǎn)品原產(chǎn)地的介紹。有網(wǎng)友表示，圍觀新東方的農(nóng)產(chǎn)品直播間，不僅可以買到優(yōu)質(zhì)的商品，還能了解一些中國農(nóng)業(yè)、地理和風(fēng)俗知識，“性價比”超高。

俞敏洪本人的直播帶貨首秀吸引了很多人關(guān)注。一位手機行業(yè)的從業(yè)者在朋友圈寫道：(我)從來沒有為直播帶貨買過單，今天花了30多塊錢在俞敏洪直播間買了一份天津的沙窩蘿卜。

開播大約一個半小時后，“俞敏洪”直播間一度登上抖音實時直播熱榜/生鮮/第一名，以及帶貨榜第四名，新上線的“東方甄選”直播間的帶貨能力則明顯不敵具有強大IP效應(yīng)的“俞敏洪”直播間。

不過也有不少網(wǎng)友認為直播間售賣的農(nóng)產(chǎn)品價格偏高，比如一款4公斤禮盒裝的五常大米賣268元，3.8公斤的阜平蘋果售價128元，9.6公斤的有機特制顆粒粉售價高達960元。俞敏洪本人也數(shù)次解釋售賣的農(nóng)產(chǎn)品價格比較高的原因：“我們不是選擇最便宜的農(nóng)產(chǎn)品，是最好最有品質(zhì)的。”他表示，網(wǎng)友們不要用超市和市場的價格來對比，畢竟售賣的商品更多是為了公益助農(nóng)。

不過，很多人更關(guān)心直播間的成交額情況。高調(diào)官宣入場、備受期待的新東方農(nóng)產(chǎn)品直播首秀能交出什么樣的成績單?

直播數(shù)據(jù)分析平臺灰豚數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)晚的整場直播中，“俞敏洪”直播間上架商品31件，總銷售額為468.9萬元，累計觀看人數(shù)為186.9人次，新增粉絲4.4萬人，人數(shù)峰值達到3.3萬人。“東方甄選”直播間共上架商品47件，總銷售額為171.8萬元，累計觀看人數(shù)為21.8萬人次，新增粉絲1.3萬人，漲粉率6.13%。

值得注意的是，這份成績單與一年半前羅永浩直播帶貨首秀的成績單(總支付交易額超1.1億元，累計觀看人數(shù)超4800萬人次)相距甚遠。這也印證了一些人們此前的質(zhì)疑：直播帶貨的風(fēng)口早就過了，如今直播帶貨很難做，新東方能做好嗎?

顯然，新東方也并非沒有意識到“后發(fā)進場”的難度。據(jù)一篇發(fā)布在新東方微信公眾號上的文章透露，俞敏洪決定做“直播帶貨”時，周圍幾乎都是反對的聲音，但他在看了無數(shù)份報告和材料后，雖然深知直播帶貨是個很難開展的事，還是義無反顧地決定做助農(nóng)直播。而他這么做只有兩個簡單的理由：第一，出身農(nóng)村的俞敏洪對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的感情;第二，搭建平臺做助農(nóng)直播，讓更多農(nóng)民有所收益，這是正確的事。

“執(zhí)拗地做正確的事”是新東方和俞敏洪在多個場合對助農(nóng)直播作出的解釋。從直播間里許多網(wǎng)友一致給出的“支持俞老師”的評論也可以看出眾人對新東方助農(nóng)情懷的認可。不過，情懷歸情懷，生意歸生意，“雙減”后新東方走出的這一招“棋”效果到底如何，仍需接受市場和時間的檢驗。(記者 王立芳)

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