女性健身服飾品牌瑪婭(MAIAACTIVE)近日宣布完成C輪近億元(人民幣,除特別注明外,單位下同)融資。除了瑪婭,據(jù)悉,RAW.J、魔力薇薇(MOLYVIVI)等主打女性健身服飾的品牌均在今年獲得融資。隨著女性健身服飾的賽道逐漸擁擠,營(yíng)銷以及產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題也暴露出來(lái)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,擴(kuò)充不同品類的服飾,例如中性服飾、鞋類等,有利于品牌良性發(fā)展。
女性健身服飾賽道融資熱
據(jù)了解,瑪婭的此輪融資由百麗國(guó)際獨(dú)家戰(zhàn)略投資,募集到的資金將用于研發(fā)產(chǎn)品、拓展線下渠道,以及提升倉(cāng)儲(chǔ)物流運(yùn)營(yíng)效率。
2016年,瑪婭成立于上海,定位為專為亞洲女性打造的運(yùn)動(dòng)服品牌,產(chǎn)品價(jià)格以300元-500元為主。
2019年,瑪婭開(kāi)始發(fā)力線下渠道。截至目前,瑪婭已經(jīng)在全國(guó)6個(gè)城市開(kāi)了13家門店。預(yù)計(jì)明年年底前瑪婭將在一二線城市鋪設(shè)近50家門店,并在上?;I備首家旗艦店。
RAW.J則于今年11月完成了來(lái)自金浦地素和德聚兄弟創(chuàng)投的連續(xù)兩輪共計(jì)數(shù)千萬(wàn)元的融資,所得資金將用于繼續(xù)開(kāi)發(fā)更多新品。
公開(kāi)資料顯示,RAW.J創(chuàng)立于去年年末,主打跨場(chǎng)景的女性健身服飾。目前其天貓旗艦店有近兩萬(wàn)粉絲,上線產(chǎn)品包括空氣背心、健身緊身褲、運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣、夾克、運(yùn)動(dòng)西裝等。
獲得融資的品牌還有魔力薇薇。其于今年4月宣布已完成近億元A輪融資,由經(jīng)緯中國(guó)獨(dú)家投資。
據(jù)了解,魔力薇薇旗下包括MOLYVIVIFREE、MOLYVIVIPRO、MOLYVIVILIFE系列,其中MOLYVIVIPRO系列產(chǎn)品是為專業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景設(shè)計(jì)的女性健身服飾;MOLYVIVILIFE是為日常休閑場(chǎng)景而設(shè)計(jì)的女性健身服飾;MOLYVIVIFREE則是為輕運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景設(shè)計(jì)的女性健身服飾。
除了融資,品牌在線下的布局競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始。去年2月,魔力薇薇在上海環(huán)球港與龍之夢(mèng)已開(kāi)設(shè)兩家門店。
據(jù)了解,目前女性在健身方面的消費(fèi)日趨增長(zhǎng)。根據(jù)京東“雙11”開(kāi)門紅數(shù)據(jù),今年10月31日20:00-20:10這10分鐘時(shí)間里,高端專業(yè)女性瑜伽服成交額同比增長(zhǎng)250%。
京東發(fā)布的《2021女性精致生活圖鑒》數(shù)據(jù)顯示,去年女性用戶運(yùn)動(dòng)消費(fèi)投入明顯增加,同比增長(zhǎng)38.6%。其中,一線城市女性更注重多元化和體驗(yàn)感強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)方式。
鞋服行業(yè)品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司程偉雄向中國(guó)商報(bào)記者表示:“隨著生活水平的改善,國(guó)內(nèi)城市的女性對(duì)于健康和美有了更高的追求,加上新冠肺炎疫情激發(fā)了全民健身的熱情,促使了女性健身消費(fèi)的增長(zhǎng)。”
產(chǎn)品和營(yíng)銷同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
值得關(guān)注的是,目前部分品牌的產(chǎn)品和營(yíng)銷同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。在產(chǎn)品品類方面,大部分女性健身服飾品牌靠瑜伽褲起家,為了突出自家瑜伽褲與眾不同,品牌給此類產(chǎn)品起的名字五花八門,包括“鯊魚(yú)褲”“腰精褲”“云感褲”“火山褲”“桃心褲”“裸感褲”“零感褲”“羽感褲”……“XX褲”的叫法固然朗朗上口,但市面上“XX褲”太多反而不便于消費(fèi)者記憶。
在產(chǎn)品顏色方面,莫蘭迪色系成為很多女性健身服飾品牌的主推色系。據(jù)了解,莫蘭迪色系是指飽和度不高的灰系顏色,例如灰藍(lán)、灰粉、灰紫、灰白等,被時(shí)尚圈稱為極具高級(jí)感的色調(diào),此類顏色對(duì)黃皮膚的亞洲人較為友好。但有消費(fèi)者向中國(guó)商報(bào)記者表示:“莫蘭迪色系很容易撞衫,在一個(gè)健身房跳團(tuán)操,放眼望去是一片莫蘭迪色系,凸顯不出個(gè)人的審美和個(gè)性。”
在營(yíng)銷方面,部分女性健身品牌之間也存在相似之處。中國(guó)商報(bào)記者發(fā)現(xiàn),大部分品牌都把“女性獨(dú)立”“接受自己”“不被定義”作為重要的產(chǎn)品標(biāo)簽。例如,魔力薇薇的品牌理念是堅(jiān)信女性之美不只一面,鼓勵(lì)新時(shí)代女性以自信優(yōu)雅的態(tài)度擁抱生活,舒適悅己,拒絕身材焦慮;而瑪婭則從去年起相繼推出宣傳片,鼓勵(lì)女性拒絕身材焦慮,不要被外界定義。暴走的蘿莉、RAW.J也在產(chǎn)品宣傳上使用了類似的理念。
擴(kuò)充品類構(gòu)建護(hù)城河
服裝行業(yè)專家施鯤鵬向中國(guó)商報(bào)記者表示,大量品牌都針對(duì)同一個(gè)消費(fèi)群體進(jìn)行營(yíng)銷就容易出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象,而這種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞。
“從目前來(lái)看,規(guī)模很大的運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)不可能只專注于某一類消費(fèi)群體,因?yàn)閱我坏南M(fèi)群體的消費(fèi)頻率和消費(fèi)能力都是有限的。例如很少有女生會(huì)每天都買新的瑜伽褲,或者其消費(fèi)的瑜伽類服飾全部集中于某一個(gè)品牌。尤其在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的背景下,女性對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度是不高的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,擴(kuò)充產(chǎn)品品類有助于品牌良性發(fā)展。”施鯤鵬表示。
作為女性健身服飾的頭部品牌,露露樂(lè)蒙早已發(fā)現(xiàn),女性瑜伽服飾既是品牌進(jìn)入市場(chǎng)的利器,也是禁錮其未來(lái)發(fā)展的枷鎖。對(duì)此,露露樂(lè)蒙已經(jīng)開(kāi)發(fā)了男裝、個(gè)人護(hù)理等品類,還收購(gòu)了一家健身器械公司。據(jù)了解,2022年,露露樂(lè)蒙將上線鞋類產(chǎn)品。
露露樂(lè)蒙于近日發(fā)布了三季度財(cái)報(bào),財(cái)報(bào)顯示,其營(yíng)收為14.5億美元,同比增長(zhǎng)30%;凈利潤(rùn)為1.88億美元,同比增長(zhǎng)30.6%。兩項(xiàng)指標(biāo)均高于市場(chǎng)預(yù)期。
從具體業(yè)務(wù)表現(xiàn)來(lái)看,三季度營(yíng)收增長(zhǎng)主要得益于露露樂(lè)蒙的男裝業(yè)務(wù)。該報(bào)告期內(nèi),其男裝業(yè)務(wù)銷售額同比增長(zhǎng)44%。
露露樂(lè)蒙方面對(duì)外表示,男裝是露露樂(lè)蒙一個(gè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),也是公司增長(zhǎng)最快的品類之一。品牌將繼續(xù)聯(lián)合社區(qū)與大使,收集產(chǎn)品反饋,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新,從而吸引更多男性客人。
相比之下,當(dāng)下的中國(guó)女性健身服飾品牌或許可以未雨綢繆,擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?,攱I創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)總監(jiān)歐逸柔也曾思考過(guò)品牌未來(lái)發(fā)展的問(wèn)題,其表示,當(dāng)未來(lái)跨過(guò)10億元營(yíng)收的時(shí)候,品牌的顧客和今天是完全不一樣的,到時(shí)候就需要做一些調(diào)整。我們需要提前做好準(zhǔn)備。(記者 頡宇星 文/圖)
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