12月20日，一年一度的家居盛會——2020紅星美凱龍第八屆全球家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合峰會在北京盛大舉行，來自行業(yè)協(xié)會、全球家居企業(yè)代表和媒體共計數(shù)百位嘉賓齊聚一堂，共商合作共敘友誼，共謀發(fā)展共話未來。

作為本次峰會的特邀嘉賓，中國家具協(xié)會副理事長張冰冰在開場致辭中呼吁，在新一輪政策影響下，國內(nèi)制造業(yè)將迎來新的發(fā)展機會，對此希望在座的企業(yè)家們在新的十四五規(guī)劃到來之際，通過加倍努力，為我們美好的生活、每個家庭的幸福、還有我們的消費者提供更加健康環(huán)保的產(chǎn)品。

會上，紅星美凱龍控股集團(tuán)聯(lián)席董事長車建芳表示，2020年，雖然大環(huán)境在改變，涌現(xiàn)出了許多新現(xiàn)象，但是紅星美凱龍為客戶創(chuàng)造價值的核心理念永不會改變。未來十年，紅星美凱龍將繼續(xù)聯(lián)合全球家居品牌共創(chuàng)家居新時代。

01

破浪前行 紅星美凱龍聯(lián)合品牌商上演經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇加速度

2020年，一場疫情讓全球經(jīng)濟(jì)按下暫停鍵，唯獨中國經(jīng)濟(jì)加速重啟并逆勢增長，從疫情風(fēng)暴眼轉(zhuǎn)向全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇風(fēng)向標(biāo)，成為2020年全球唯一實現(xiàn)正增長的主要經(jīng)濟(jì)體。

車建芳指出，疫情后時代，黨中央提出加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，為中國家居市場快速復(fù)蘇，跑贏國內(nèi)消費升級注入了一劑強心劑。

2020年，紅星美凱龍通過家居抗疫、產(chǎn)業(yè)布局、數(shù)字化加速、營銷服務(wù)創(chuàng)新升級和組織賦能等多重舉措，從內(nèi)外提升效率，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，聯(lián)合全球家居品牌搶跑提振新消費取得顯著成效。

在產(chǎn)業(yè)布局方面，紅星美凱龍秉承以提升國人居家品味為己任，2020年，紅星美凱龍以“家”為核心，不斷深化生活場景，圍繞六大主題場景，落地了智能電器館、國際進(jìn)口館、設(shè)計客廳館、高端定制館、軟裝陳設(shè)館及系統(tǒng)門窗館，全面賦能整個家居行業(yè)的品類經(jīng)營。

同時還打造了首家圍繞居家生活的跨界美學(xué)體驗中心——成都生活美學(xué)中心，這也成為了新一代消費者家居生活場所新標(biāo)桿。

另外，紅星美凱龍還將家裝提升為第一業(yè)務(wù)，整合家居家裝供應(yīng)鏈，致力于為消費者提供一站式解決方案，從而大幅降低采購成本，提升家裝采購效率。

在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，紅星美凱龍進(jìn)一步擁抱阿里生態(tài)，建立了22個天貓同城站，250家天貓數(shù)字化新零售商場，幫助品牌每天可精準(zhǔn)觸達(dá)超20萬人以上的潛客。

同時，應(yīng)對疫情沖擊，紅星美凱龍還通過舉辦74場線上招商會，成功為行業(yè)經(jīng)銷商，推薦138個品牌，有近7.8萬㎡入駐線下商場。數(shù)字化招商，大大提升了行業(yè)運營效能。

在營銷服務(wù)創(chuàng)新升級方面，紅星美凱龍連續(xù)總冠名2020天貓618晚會、天貓雙11晚會兩大S級節(jié)目，通過打造超級IP，聚合全域流量，賦能線下商戶經(jīng)營，并聯(lián)合央視網(wǎng)進(jìn)行3場超級直播，同時還在全國商場進(jìn)行6000場直播，利用各種線上場景為邊角商戶打造專場直播、專場團(tuán)購等等活動,以及通過內(nèi)容對家裝周期里的精準(zhǔn)用戶持續(xù)種草、定向引流。

此外，下半年紅星美凱龍通過啟動6場家居圓桌派和3場家居面對面活動，聚合平臺、品牌、媒體和專家，洞察品類機遇，持續(xù)為行業(yè)和品牌全面賦能。

最后，在組織賦能方面，結(jié)合時代發(fā)展變化，順應(yīng)市場發(fā)展需求，紅星美凱龍以提升團(tuán)隊能動性為基準(zhǔn)，完成內(nèi)部組織架構(gòu)升級調(diào)整，進(jìn)一步打破部門墻限制，團(tuán)隊內(nèi)部協(xié)作從此更緊密，對外響應(yīng)商家需求更敏捷、更高效。

最終，2020年紅星美凱龍聯(lián)合品牌再度交出一份矚目答卷，紅星美凱龍線上線下實現(xiàn)了逆勢強勁增長。

02

從領(lǐng)跑到共贏，6大主題館多點發(fā)力攜手品牌商逆勢增長

(紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂)

會上，紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂表示，紅星美凱龍2020年成績的背后，離不開全球家居品牌的共創(chuàng)共贏，也是行業(yè)協(xié)同效率的再一次顯現(xiàn)。2021年，紅星美凱龍將聯(lián)合全球家居品牌在危機中育先機，于變局中開新局!

2020年，在市場策略方面，紅星美凱龍通過穩(wěn)健的商場發(fā)展，覆蓋全國的戰(zhàn)略布局;組織架構(gòu)升級，管理層梯隊更新;家居戰(zhàn)役，提振經(jīng)濟(jì);營銷助力，聚焦經(jīng)營;品類全面升級;助力新熱銷品牌，迎戰(zhàn)消費升級等系列舉措，實現(xiàn)了線下商場市場覆蓋、優(yōu)秀品牌孵化等多點開花效果。其中在區(qū)域市場覆蓋方面，截至目前，紅星美凱龍已在全國30個省、直轄市和自治區(qū)開設(shè)了466家商場，經(jīng)營面積猛增至約2200萬㎡。

如果說2020年的加速度是紅星美凱龍與所有合作品牌的共贏結(jié)果，那么其背后也是紅星美凱龍六大主題館并駕齊驅(qū)、強勢發(fā)力的實力顯現(xiàn)。

2020年，智能電器館、國際進(jìn)口館、設(shè)計客廳館、高端定制館、軟裝陳設(shè)館、系統(tǒng)門窗館六大主題館抵住下行壓力創(chuàng)新突破，實現(xiàn)了從區(qū)域市場覆蓋、經(jīng)營面積擴增到品類品牌招商數(shù)等多領(lǐng)域全面增長。

2021年，紅星美凱龍六大主題館還將從經(jīng)營面積、營銷效率、區(qū)域標(biāo)桿、運營管理等方面精耕細(xì)作，持續(xù)為全球家居品牌從流量到銷量，從產(chǎn)品到品牌，從區(qū)域市場到全國市場全方位賦能。

回顧紅星美凱龍六大主題館2020年的成績可以發(fā)現(xiàn)，無論是市場覆蓋，還是經(jīng)營面積都實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，而隨著六大主題館服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的日益擴大，這些都將變成未來賦能品牌廠商的強大動力源。

除了發(fā)布六大主題館策略之外，在本次峰會上，紅星美凱龍還特別發(fā)布了四大全新策略，從合作品牌營銷到新零售，從家裝到同城，謀求全面協(xié)同全球品牌廠商快速搶占2021家居市場制高點。

03

變局中開新局 紅星美凱龍5大新舉措賦能品牌搶跑2021

在本次峰會中，朱家桂還向大家正式宣布了2021年賦能品牌的5大新舉措：戰(zhàn)略升級、品牌品類升級、1號店升級、營銷服務(wù)持續(xù)升級和運營管理升級，全面助攻全球家居品牌商危中尋機、變局中開新局搶跑2021。

其中戰(zhàn)略升級方面，紅星美凱龍將繼續(xù)推進(jìn)“一體兩翼”戰(zhàn)略落地，即家裝家居一體化、線上線下一體化，致力于通過打造家居生態(tài)鏈，持續(xù)賦能行業(yè)和品牌，為廣大消費者帶來更優(yōu)質(zhì)、更便捷的一站式品質(zhì)服務(wù)體驗。

近幾年隨著國民消費升級加快，傳統(tǒng)低效的家裝采購模式已不能滿足市場需求，對此，2019年，紅星美凱龍就已開始低調(diào)布局家裝市場，經(jīng)過1年探索之后并已得到市場驗證。截止2019年底，紅星美凱龍已在全國開設(shè)121家自營家裝門店。而這一數(shù)字，在疫情期間還在快速上漲，家裝業(yè)務(wù)已逐漸成為紅星美凱龍的第二增長曲線。

同時，在線上線下一體化方面，紅星美凱龍已完成從組織架構(gòu)、供應(yīng)鏈管理、數(shù)據(jù)中臺、運營平臺、門店+云店、20萬團(tuán)購達(dá)人云上化等等全面升級，構(gòu)建了一套完整的線上線下一體化機制，可從品牌招商、供應(yīng)鏈管理、數(shù)字化運營、全渠道管理等多方面賦能品牌全面提升運營效率，取得更大的銷售突破。

在品牌品類升級方面，2021年，紅星美凱龍將通過推出3年業(yè)務(wù)規(guī)劃、六大主題館全新起航和兩大體驗中心，打造公司下一個增長曲線。具體而言，將通過聚焦核心品牌、優(yōu)化區(qū)域品牌，告別同質(zhì)化，擁抱高顏值、高科技，引進(jìn)配套性好的整體臥室產(chǎn)品，逐步打造智能睡眠區(qū)等策略，賦能更多高精尖家居品牌的飛躍式發(fā)展。

在1號店升級方面，繼續(xù)推薦一省一標(biāo)桿商場戰(zhàn)略，2021年全面打造33個地區(qū)1號店。

在營銷服務(wù)持續(xù)升級方面，將繼續(xù)通過諸如央視直播、線上招商、流量制造、效果對賭、三城五展：展·店聯(lián)盟等舉措，幫助品牌以數(shù)字化驅(qū)動，提升效率，擴大銷量。

最后，在運營管理升級方面，為進(jìn)一步推動整個行業(yè)健康有序的發(fā)展，紅星美凱龍聯(lián)合敏華控股、慕思集團(tuán)、蒙娜麗莎集團(tuán)、志邦家居、沈陽優(yōu)越以及上海沃璞6大知名家居品牌共同啟動了反舞弊聯(lián)盟。

不難發(fā)現(xiàn)，2020年雖然市場經(jīng)歷多變，但是紅星美凱龍聯(lián)合品牌商仍然交出了一份亮眼的成績單，這背后是紅星美凱龍30多年的堅守和創(chuàng)新，更是時代成就了紅星美凱龍與品牌的共同發(fā)展。2021年，在5大新舉措持續(xù)推進(jìn)之下，紅星美凱龍與品牌廠商勢必再續(xù)傳奇，創(chuàng)造更大的可能，將是最大看點。

關(guān)鍵詞： 紅星美凱龍