[ 億歐導(dǎo)讀 ] 換個(gè)角度看美團(tuán),會(huì)很有意思。
圖片來自“億歐網(wǎng)”
2010年初,美團(tuán)成立。當(dāng)年騰訊市值首次突破400億美金,阿里估值才200多億美金。美團(tuán)在9月份拿到紅杉資本的1200萬美金A輪投資,這意味著美團(tuán)的投后估值在1億美金上下。
換句話說,2010年的美團(tuán)與騰訊、阿里兩大巨頭的體量差距是幾百倍。當(dāng)時(shí)王興的標(biāo)簽是連續(xù)失敗者。如果把中國互聯(lián)網(wǎng)的競爭看作一場長期的馬拉松,已經(jīng)摔倒過幾次的王興才剛剛回到起跑線,而阿里、騰訊已經(jīng)行至中程。
而就在上周第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布之后,美團(tuán)股價(jià)一路上揚(yáng),最高突破100港幣,市值則穩(wěn)定在730億美金左右。用了十年時(shí)間,美團(tuán)與中國兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的差距從幾百倍縮小至不到10倍。
要知道,過去十年巨頭們并非原地踏步。阿里市值漲了二十多倍、騰訊漲了十幾倍。在這期間,美團(tuán)還要先后在團(tuán)購、外賣、酒旅等賽道面對(duì)巨頭們的阻擊:團(tuán)購遭遇騰訊支持的高朋、外賣遭遇百度和阿里、酒旅遭遇攜程。
中國每年誕生的創(chuàng)業(yè)公司成千上萬,如果以拿到投資為節(jié)點(diǎn),其實(shí)每一家公司拿到新一輪投資,都意味著會(huì)有大量同行被篩選掉。最后能夠上市,真的是萬里挑一。
很多人看到了美團(tuán)的突然爆發(fā),沒有看到過去十年的長跑。說王興是從死人堆里爬出來的,真是一點(diǎn)也不為過。
王興特別喜歡“長期主義”這個(gè)詞。再有不到兩個(gè)月,美團(tuán)將迎來創(chuàng)業(yè)十周年。美團(tuán)的十年,就是對(duì)長期主義最好的詮釋。
什么是長期主義?一是專注,二是堅(jiān)持。
表面上看,美團(tuán)涉足的業(yè)務(wù)很多,一度引來媒體關(guān)于“邊界與內(nèi)涵”的討論。從團(tuán)購到外賣,從電影票到酒旅,從共享單車到美團(tuán)買菜……條條賽道有美團(tuán)。
但美團(tuán)始終沒有偏離一個(gè)賽道:如何讓用戶吃得更好、活得更好。無論是到店業(yè)務(wù)還是外賣業(yè)務(wù),抑或是酒店、出行業(yè)務(wù),其實(shí)都是同一條賽道,即用戶生活需求的賽道。
有了團(tuán)購業(yè)務(wù),外賣才會(huì)順理成章;有了外賣業(yè)務(wù),買菜也會(huì)水到渠成。美團(tuán)各個(gè)業(yè)務(wù)之間不是純粹的流量生意,而是雙面膠效應(yīng):既有業(yè)務(wù)都是新業(yè)務(wù)的起點(diǎn),新業(yè)務(wù)又反過來夯實(shí)既有業(yè)務(wù)。在這個(gè)過程中,用戶需求得到最大化滿足。
目前美團(tuán)三大核心業(yè)務(wù)到店、外賣、酒店及旅行有一個(gè)共同特點(diǎn),即經(jīng)過市場檢驗(yàn)至少五年以上。外賣到今年已經(jīng)是第六個(gè)年頭了,到店則是由美團(tuán)的團(tuán)購業(yè)務(wù)和點(diǎn)評(píng)的到店業(yè)務(wù)融合而來,也超過十年了。
美團(tuán)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)兩個(gè)季度盈利,就在于三大核心業(yè)務(wù)的商業(yè)模式得到印證,變現(xiàn)能力越來越強(qiáng),成了美團(tuán)正向現(xiàn)金流的主要來源。根據(jù)地穩(wěn)了,其它業(yè)務(wù)才有可能落地和擴(kuò)張。這是堅(jiān)持的結(jié)果。
過去幾年,有人說美團(tuán)和亞馬遜很像,比如創(chuàng)新業(yè)務(wù)都做的風(fēng)生水起,比如都是長期虧損但最終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。
2013年外賣業(yè)務(wù)上線的時(shí)候,對(duì)于靠團(tuán)購起家的美團(tuán)來說,就是新業(yè)務(wù)。六年過去了,外賣已經(jīng)占據(jù)美團(tuán)平臺(tái)總交易額的50%的比重,并且實(shí)現(xiàn)盈利。亞馬遜當(dāng)年靠電商起家,最終幫助其轉(zhuǎn)虧為盈的是AWS云服務(wù)。
美團(tuán)同樣后來居上的業(yè)務(wù)還包括酒店及旅行業(yè)務(wù)板塊:本季度收入達(dá)62億元,同比增加39.3%,交易金額由2018年同期的人民幣493億元增長29.4%至2019年第三季度的人民幣639億元。目前這塊業(yè)務(wù)也是盈利的。
很多公司多元化擴(kuò)張,就是通過先在資本市場不停融錢去給新業(yè)務(wù)輸血,但最后大多成了填不滿的坑。美團(tuán)其實(shí)也經(jīng)歷過燒錢的階段,但有其背景:當(dāng)對(duì)手瘋狂跟進(jìn)同時(shí)自己又對(duì)方向極其看好的情況下,只能應(yīng)戰(zhàn)。外賣到今天實(shí)現(xiàn)規(guī)模性盈利并占據(jù)60%以上的市場份額,即證明了模式的可行性,也說明了當(dāng)時(shí)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的合理性。
回過頭看,外賣和酒旅當(dāng)年都屬于創(chuàng)新業(yè)務(wù),但美團(tuán)把它們做成了核心業(yè)務(wù)并且成為主要的利潤來源。多元化的能力,最終要靠能否商業(yè)化來證明。
王興說,美團(tuán)明年要加大對(duì)新業(yè)務(wù)的投資力度。這與當(dāng)年推出外賣、酒旅等新業(yè)務(wù)的背景完全不同。首先當(dāng)時(shí)美團(tuán)并沒有實(shí)現(xiàn)盈利,每做一個(gè)新業(yè)務(wù)都是放大虧錢的口子,其次核心業(yè)務(wù)并沒有占據(jù)優(yōu)勢(shì)明顯的市場份額。
但現(xiàn)在外賣已是行業(yè)老大,第三季度酒店間夜量首次超過1億間,說明美團(tuán)的大后方出現(xiàn)前所未有的利好局面。對(duì)于一家公司來說,這也是做新業(yè)務(wù)的最好時(shí)機(jī):不再通過融資去輸血,而是已經(jīng)變成了一家具有自我造血能力的公司。
明年對(duì)新業(yè)務(wù)加大投資力度,也意味著美團(tuán)短期不會(huì)把盈利作為一個(gè)核心訴求。目前美團(tuán)賬上現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物合計(jì)人民幣超過600億,有充足的彈藥進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
過去十年,美團(tuán)的一系列戰(zhàn)略選擇被證明是對(duì)的。這背后的方法論也是美團(tuán)未來十年的傳家寶。亞馬遜有一個(gè)特殊的規(guī)定,就是要求高管把想法簡明扼要地“寫下來”,只有寫下來的內(nèi)容才是思考過的內(nèi)容,這個(gè)來源于IBM的工作方式,即是Think理念的起源。
美團(tuán)并不是每一個(gè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新都能成功,但能夠保證每一次創(chuàng)新都是經(jīng)過深思熟慮的沙盤推演,據(jù)說這也是王興引以為傲的地方。他經(jīng)常提到的兩個(gè)詞是:Think and Practice。我的理解就是某種意義上的“知行合一”:思考和實(shí)踐都始終在一條賽道上,有足夠的耐心。這是過去十年和未來十年美團(tuán)都不會(huì)改變的內(nèi)核。
關(guān)鍵詞: 美團(tuán)
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