前不久，水井坊發(fā)布了2018年半年度報(bào)告，報(bào)告顯示，公司半年度營業(yè)收入13.36億元，同比增長58.97%，歸屬上市公司股東的凈利潤2.67億元，同比增長133.59%;扣非后的歸母凈利潤為2.95億元，同比增長150.3%。

水井坊上半年業(yè)績甚是喜人，然而其當(dāng)期的經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為-1192萬元，去年同期為1.07億元。經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額小于當(dāng)期凈利潤，可見水井坊為了業(yè)績?cè)鲩L背后應(yīng)該付出了不小的代價(jià)。

財(cái)報(bào)中也有解釋其原因，系支付存貨采購款及廣告宣傳費(fèi)所致。

有意儲(chǔ)備基酒?還是生產(chǎn)目標(biāo)致庫存上漲?

藍(lán)鯨有注意到，水井坊的存貨由期初的10.19億元增至13.05億元，增長了28.14%，去年同期僅增長了4.69%。

從其存貨分類來看，水井坊的存貨采購主要轉(zhuǎn)換為了自制半成品，從期初的7.94億元增至期末的10.86億元，增幅為36.73%。而去年上半年同期的自制半成品存貨增幅僅為5.56%。

2018年上半年存貨分類

2017年上半年存貨分類

藍(lán)鯨選取了2017年?duì)I收排名前十的白酒上市公司(水井坊排在第11位)，分別為貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、古井貢酒、山西汾酒、順鑫農(nóng)業(yè)、口子窖、迎駕貢酒、今世緣和老白干酒，藍(lán)鯨算了下各公司2018年上半年存貨期初至期末的賬面余額變動(dòng)幅度，結(jié)果分別為0.14%、7.26%、-3.03%、5.14%、3.71%、13.55%、-11.08%、6.11%、1.49%、-5.07%和67.95%。

經(jīng)過對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，除了老白干酒，水井坊的存貨賬面余額變動(dòng)幅度最大。目前水井坊的產(chǎn)品定位正在走高端、甚至是超高端路線，但相對(duì)應(yīng)的上市公司這一項(xiàng)的變動(dòng)幅度大部分都未超過10%。

水井坊的存貨余額賬面猛增間接包含兩種可能，一是水井坊發(fā)力高端產(chǎn)品的決心。水井坊的自制半成品存貨賬面余額增加很多，但相對(duì)應(yīng)的包裝物的存貨賬面余額不僅沒有增加，還有所減少。能看出水井坊新增的自制半成品并不急著轉(zhuǎn)化為可供出售的產(chǎn)品。眾所周知，高端酒之所以能成為高端酒，除了酒自身的品質(zhì)外，還需要比一般酒經(jīng)歷更長的塵封時(shí)間才能出廠。據(jù)藍(lán)鯨此前了解，貴州茅臺(tái)的這一期限約在3~5年。由此，藍(lán)鯨認(rèn)為水井坊此舉較為真實(shí)地反映了公司未來的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

二是因生產(chǎn)目標(biāo)偏高，而間接導(dǎo)致了庫存上漲的問題。水井坊總經(jīng)理范祥福在今年5月11日投資者集體接待日活動(dòng)上表示，公司預(yù)估2018年的收入和利潤增長都同步為40%。所以，增加存貨也是為了能及時(shí)跟進(jìn)銷售。目前水井坊上半年業(yè)績?cè)鏊兕H為驚人，按照目前的進(jìn)展，其可以超額完成年初定下的目標(biāo)。然而激進(jìn)的增長，也讓水井坊的銷售費(fèi)用暴增了102.6%，管理費(fèi)用增加了30.75%。

“大手大腳”砸廣告，為沖業(yè)績或故意減弱話語權(quán)

造成水井坊經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為負(fù)的第二個(gè)重要原因是，廣告與促銷費(fèi)用的劇增。

最燒錢的應(yīng)該當(dāng)屬2017年底至 2018年初，水井坊作為獨(dú)家冠名商，與央視聯(lián)合9大國家級(jí)博物館，打造的大型文博綜藝節(jié)目《國家寶藏》。今年上半年水井坊的廣告與促銷費(fèi)為3.15億元，占其營收的23.55%。去年同期這一費(fèi)用為1.57億元，占比18.74%。

這一比例在同行業(yè)是什么水平呢?藍(lán)鯨仍拿貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、古井貢酒、山西汾酒、順鑫農(nóng)業(yè)、口子窖、迎駕貢酒、今世緣和老白干酒這十家公司與其作對(duì)比。當(dāng)期，它們?cè)趶V告費(fèi)或相關(guān)費(fèi)用上的花費(fèi)占其營收的比例分別為5.94%、9.11%、4.29%、13.89%、7.12%、11.5%、0.12%、5.59%、7.47%、9.87%和7.79%。

排名前十的白酒上市公司這一比例最高未超過15%。水井坊與之相比，在營銷上的投入便顯得太過于“大方”了。

另外，水井坊的經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為負(fù)，還有一個(gè)報(bào)表中沒有提到的原因是，預(yù)收賬款的減少。

水井坊2018年上半年的預(yù)收銷售貨款由期初的1.69億元下降至了期末的0.33億元，財(cái)報(bào)中解釋稱，主要系年初收到為春節(jié)備貨的預(yù)收款較多而半年末相對(duì)減少所致。

而2017年上半年末，水井坊的預(yù)收銷售貨款期初余額為8917萬元，期末余額為6881萬元，水井坊當(dāng)時(shí)給出的理由是，主要系預(yù)收款隨銷售增長而增加。

2018年半年度預(yù)收賬款

2017年半年度預(yù)收賬款

同期對(duì)比下來，今年上半年預(yù)收賬款差額較大。由于財(cái)報(bào)中未披露預(yù)收賬款的更多細(xì)節(jié)，故藍(lán)鯨猜測，可能是水井坊話語權(quán)減弱，不僅是為了沖業(yè)績，同時(shí)為了推廣高端酒，調(diào)整了經(jīng)銷商的墊付成本，所以期末的預(yù)收賬款余額才會(huì)收窄很多。

“雙喜臨門”之后的一片狼藉

作為國內(nèi)唯一外資控股的白酒上市公司，近兩年來，水井坊踏足高端酒的腳步頻頻，甚至還推出了與茅臺(tái)價(jià)位相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。

今年6月，水井坊重啟了邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項(xiàng)目，擬投入重金擴(kuò)大產(chǎn)能為高端化布局。7月10日，水井坊發(fā)布公告提出，第一期擬計(jì)劃投資約25億元。項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(所得稅后)17.1%，項(xiàng)目投資回收期(所得稅后)7.6年。項(xiàng)目完成后，預(yù)計(jì)將形成20000kL/a原酒生產(chǎn)能力，并在現(xiàn)有邛崍基地的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)增加40000kL儲(chǔ)存能力。

與此同時(shí)，水井坊的第一大股東帝亞吉?dú)W也在6月著手要約收購。7月10日水井坊發(fā)布《水井坊股份有限公司要約收購報(bào)告書》稱，帝亞吉?dú)W全資子公司要約收購股份數(shù)量約為9912.782萬股，股份比例為20.29%，要約收購價(jià)格為61.38元/股。

這本應(yīng)是利好消息，卻引來資本市場的一路逃竄。截止6月時(shí)的高位，水井坊的市值已蒸發(fā)超百億。

時(shí)代周報(bào)的一篇報(bào)道中稱，該現(xiàn)象屬于利好兌現(xiàn)后的補(bǔ)跌行為。6月初至今，以五糧液，茅臺(tái)，洋河股份等為代表的白酒股下跌幅度在20%–50%之間。而水井坊在6月下旬發(fā)布要約收購相關(guān)信息后，股價(jià)創(chuàng)出新高，此后要約期滿，利好兌現(xiàn)支撐股價(jià)的因素己不在，市場出現(xiàn)了利好兌現(xiàn)后的集中拋售。

關(guān)鍵詞： 水井坊 茅臺(tái) 話語權(quán)