在這個零售業(yè)的寒冬，號稱最能保暖的加拿大鵝也感受到了冷意。作為近幾年的網(wǎng)紅奢侈羽絨服品牌，加拿大鵝曾在各路明星的“帶貨”下火遍全球，但剛發(fā)布的最新一季度財報澆滅了這陣火。下跌超七成的凈利潤，讓加拿大鵝也不得不思考轉(zhuǎn)移經(jīng)營重心的問題，顯然，線上渠道是疫情之下的首選。

6月3日盤前，加拿大鵝公布了截至2020年3月29日的2020財年四季度及全財年的業(yè)績。只能說，這份財報喜憂參半。

從整個2020財年來看，加拿大鵝的業(yè)績表現(xiàn)還算穩(wěn)定。財報顯示，與2019財年相比，2020財年總收入從8.035億加元增長15.4%，達(dá)到9.581億加元，毛利潤為5.933億加元，同比增長14.8%;凈收入為1.517億加元，調(diào)整后的息稅前利潤(EBIT)為2.074億加元，略高于去年同期的2.069億加元，利潤率為21.6%。無論是營收還是利潤，均達(dá)到此前分析師的預(yù)期水平。

問題在于四季度，也就是2020年以來的這段時間。與其他零售業(yè)品牌類似，加拿大鵝也沒躲過疫情的襲擊。財報顯示，2020財年第四財季，加拿大鵝營收為1.409億加元，同比下跌了9.8%，略好于市場預(yù)期的虧損1030萬加元，實(shí)現(xiàn)毛利潤9360萬加元，同比下跌8.59%。

比較扎眼的是這一財季的凈利潤，僅為250萬加元，同比大幅下跌了72.22%，同時，攤薄后每股收益為0.02加元，而在去年同期，這一數(shù)字為0.08加元。

不過，雖然凈利潤出現(xiàn)了暴跌，但投資者似乎對加拿大鵝仍然抱有信心。或許是受到優(yōu)于預(yù)期的影響，加拿大鵝的股價在周三盤前上漲3.8%。截至6月3日美股收盤，加拿大鵝的股價報收25.42美元，漲幅高達(dá)17.74%，盤中最高漲至25.65美元。

但這并不意味著加拿大鵝就能安心，在財報發(fā)布后，該公司表示，“公共衛(wèi)生事件引起的負(fù)面金融影響在截至2020年6月28日的第一財季將更加明顯，預(yù)計Q1營收處于可忽略不計的水平”。

為了應(yīng)對疫情，加拿大鵝已經(jīng)采取了諸多措施。加拿大鵝的管理層表示，預(yù)計2021財年一季度的現(xiàn)金支出和投資減少約9000萬加元。此前5月中旬，加拿大鵝已經(jīng)裁減了約250名員工，約占其全球5000多名員工的5%。

除此之外，加拿大鵝還將目光聚焦到了電商直營渠道(DTC)。該公司表示，隨著歐美零售市場逐步重啟，將營銷投資重新聚焦于品牌講故事和電子商務(wù)，減少某些零售和制造業(yè)固定租金支出。“公司將調(diào)整渠道重心，更加專注于經(jīng)營DTC，”加拿大鵝CFO Jonathan Sinclair坦言。

抓住電商渠道這根救命稻草很正常，畢竟在疫情的打擊之下，門店不得不被迫關(guān)門。3月17日，加拿大鵝關(guān)閉了北美和歐美的所有零售商店，加拿大鵝的工廠也遭到關(guān)閉，直到4月9日才正式開放，生產(chǎn)抗疫物資。同時，3月中旬，加拿大鵝停止了向所有經(jīng)銷商發(fā)貨，這對其品牌的批發(fā)渠道造成很大打擊。

值得注意的是，在加拿大鵝的財報上，DTC板塊一直是比較吸金的部分。在2020財年，DTC的毛利潤為3.95億美元，毛利率高達(dá)75.2%，遠(yuǎn)高于整體的毛利率，而上年同期分別為3.246億美元和75.3%。

對于未來電商渠道的布局，北京商報記者聯(lián)系了加拿大鵝方面，不過截至發(fā)稿還未收到具體回復(fù)。

北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會副會長賴陽指出，服裝業(yè)產(chǎn)品有一個特點(diǎn)，即線上購買可以跨越中間渠道，使得成本更低，而線下渠道開店成本很高，包括租金、人員、鋪貨等等。因此，僅僅從價格來比較，線上收入會更多。像加拿大鵝這種線上毛利潤遠(yuǎn)高于線下的情況，其原因也在于此。

但線上線下渠道如何合理定價，也是個問題。賴陽坦言，如果線上銷售跟線下一樣的價格，消費(fèi)者可能會覺得貴，但如果因?yàn)槌杀咀兓€上價格變低，其中價格差又可能會讓消費(fèi)者覺得不平衡，這也是服裝企業(yè)都面臨的問題，除非是品牌的溢價非?？捎^，否則線上線下的成本差難以避免。對此，賴陽建議稱，品牌可以以線上為主，在線下開少量的店進(jìn)行品牌展示。

加拿大鵝只是整個時尚行業(yè)的縮影。為了渡過這段難關(guān)，裁員和關(guān)店是常見的方式。英國鞋履品牌Clarks打算在全球解雇1萬名員工中的約900人;美國服飾集團(tuán)GAP則讓約8萬名員工休無薪假，以改善現(xiàn)金流，并計劃解雇約1200名員工;維多利亞的秘密的母公司L Brands日前也宣布，永久關(guān)閉美國和加拿大的250家門店。

關(guān)鍵詞： 加拿大鵝飛向電商