近日，數(shù)十瓶“43度飛天茅臺(tái)”在第三方物流公司給京東的供貨過程中被調(diào)包，引起社會(huì)熱議的同時(shí)，也引起茅臺(tái)與京東雙方的重視，24日雙方高層召開會(huì)議對(duì)此進(jìn)行溝通和探討。不過，業(yè)內(nèi)還是對(duì)此提出疑問：茅臺(tái)能否走電商之路?茅臺(tái)自建電商不靠譜嗎?茅臺(tái)屢被山寨之痛如何能解?

經(jīng)銷商希望 茅臺(tái)分清渠道功能

該經(jīng)銷商告訴記者，茅臺(tái)現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)比較成熟，服務(wù)質(zhì)量、整體管理水平隨著對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)逐步提高，但電商只是任何一個(gè)品牌的輔助工具，不可能取代傳統(tǒng)的銷售方式：“電商能解決地域、效率的需求，但是對(duì)于茅臺(tái)這種容易招假的產(chǎn)品，核心客戶還是會(huì)選擇傳統(tǒng)的渠道。”

他認(rèn)為，未來茅臺(tái)集團(tuán)能夠劃分清楚傳統(tǒng)經(jīng)銷商和電商平臺(tái)的功能，以滿足不同類型的客戶：“不過必須看到，非長(zhǎng)期的客戶對(duì)真假辨認(rèn)不夠清楚，他們希望能夠得到的就是品質(zhì)的保障，如果電商平臺(tái)不能解決這個(gè)問題，通過網(wǎng)絡(luò)銷售還是存在風(fēng)險(xiǎn)。”

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬稱，多渠道、多經(jīng)銷制是中國(guó)快消品企業(yè)的普遍運(yùn)營(yíng)模式，優(yōu)勢(shì)在于把市場(chǎng)的廣度及渠道的深度在短時(shí)間內(nèi)解決，但也會(huì)衍生更多的矛盾，例如價(jià)格體系失去管控，假貨橫行等。而要加強(qiáng)價(jià)格體系的管控與假貨管控的關(guān)鍵點(diǎn)，仍然在于企業(yè)對(duì)渠道與經(jīng)銷商的管控力。

關(guān)鍵詞： 電商 之路 茅臺(tái)