什么是填補策略?

企業(yè)目標市場定位的最終確定，是必須經(jīng)過對企業(yè)自身、競爭對手作出客觀評價和對消費者的需求有了充分分析后的抉擇。從理論上講，企業(yè)可選擇的目標市場定位策略主要有三種：填補策略、并存策略和取代策略。

填補策略，即企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在目標市場目前的空缺部分。市場的空缺部分指的是市場上尚未被競爭者發(fā)覺或占領的那部分需求空檔。企業(yè)選擇填補策略，大都因為該策略能避開競爭，獲得進入某一市場的先機，先入為主地建立對自己有利的市場地位。如下圖中的E所在的位子。

填補策略的要點有哪些內(nèi)容?

在決定采取填補策略之前必須仔細分析“空缺”的質(zhì)和大小，以及企業(yè)自身的實力特點。

首先，這一空缺為什么存在，是因為競爭對手沒有發(fā)覺、無暇顧及或是因為這里根本沒有潛在的需求，不要低估了你的競爭者，輕易地以為空缺的存在是前兩種原因。

其次，如果確實存在潛在的需求，那么要考慮這一空缺是否有足夠到的空間，也就是說，該市場部分中是否存在著潛在的需求，而且這些尚未滿足的需求是否有一定規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖。

在得到肯定答案后，企業(yè)要思考的第三個問題是自己是否有足夠的技術(shù)開發(fā)能力去為這一市場的空白區(qū)域提供恰當?shù)漠a(chǎn)品。如果企業(yè)不具備應有的技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)能力，再好的機會也只好望洋興嘆。這時候，如果明知道自己沒有能力，卻一意孤行的話，只能造成失敗和大量資源的浪費。此外，企業(yè)的營銷管理能力是否能勝任對注意空白區(qū)域的開發(fā)也很重要。

最后，企業(yè)還要判斷填補這一空位在經(jīng)濟上是否合算。企業(yè)是追求利潤的經(jīng)濟組織，因此，即使前面幾個問題都有另人滿意的答案，但獲利情況不佳，例如因開發(fā)產(chǎn)品和啟動市場的成本太高，企業(yè)收益無法彌補或彌補后只有微利時，是不應選擇填補策略的。

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