今年 3 月，索尼正式發(fā)布了全新的 PlayStation Plus（以下簡稱 PS+）會員服務，融合原有的 PS+和 PS Now 并劃分為「基本」、「升級」、「尊享」三個等級，提供了一個包括 700 多款游戲的游戲庫——有 PS4 和 PS5 游戲，有第一方和第三方游戲，有重置和經典游戲。

(資料圖片)

唯獨對第一方游戲，索尼依然死守不放。

PlayStation CEO 吉姆·瑞安（Jim Ryan）在全新 PS+ 訂閱服務發(fā)布后就說，索尼第一方游戲不會直接進入 PS+游戲庫。

說到底，PS+ 的推出是索尼面對微軟 Xbox Game Pass（以下簡稱 XGP）沖擊的防御性策略，本質上索尼還是希望繼續(xù)此前的商業(yè)模式，依靠游戲軟件銷售收入推動 PS 生態(tài)做大。

現實是 PS 的游戲銷售收入也降了。

11 月 1 日，索尼最新公布的財務報告顯示，過去三個月（7-9 月）PS+ 減少了 190 萬名，訂閱人數從 4730 萬降至 4540 萬，連續(xù)第三個季度下滑。軟件方面，索尼共售出 6250 萬份，比去年同期下降了 1390 萬份，降幅達 18%。

訂閱制似乎沒有讓索尼變好。其中的核心原因肯定有索尼自身在戰(zhàn)略上的搖擺，以及對 PS+ 用戶的失信，但即便是微軟 Xbox，在訂閱制也遇上了一點困難。

微軟 Xbox 負責人菲爾?斯賓塞（Phil Spencer）本周早些時候表示，Xbox 主機平臺的 XGP 增長正在放緩，但 PC 平臺的 XGP 訂閱量還在快速擴展。

另據 Axios 報道，微軟的一份新財務文件提供了與 CEO 薩蒂亞?納德拉（Satya Nadella）的薪酬相關的年度目標信息，顯示 Xbox Game Pass 連續(xù)兩年未能達到訂閱用戶數量目標。

與此同時，涌入訂閱制游戲舞臺的腳步沒有變少，亞馬遜、Netflix 都在原先的訂閱服務中擴展出游戲內容，蘋果也有游戲訂閱服務 Arcade，至于確定退場的谷歌 Stadia，更多還是云游戲的問題。

但不管如何，事實是越來越多訂閱服務都在爭搶玩家的時間和精力。

圖/Netflix

Xbox 押注訂閱制

今天談起訂閱制，幾乎繞不開 Netflix 的發(fā)家史，從早期在 DVD 碟片時代推出訂閱服務，堅持到后來轉型流媒體訂閱，這些故事讓 Netflix 活成了又一個傳奇。世嘉在新千年前雖然就嘗試過游戲訂閱制，但真正讓它冒頭則繞不開另一個傳奇——微軟。

2014 年，斯賓塞剛剛接手 Xbox 業(yè)務，同樣剛剛上任微軟 CEO 的納德拉就問了他，「老實說，我不明白為什么要在游戲領域做這么多事情?！顾官e塞后來回憶道，「納德拉很坦白地說，今后微軟有可能不再經營游戲業(yè)務?！?/p>

菲爾·斯賓塞，圖/Xbox

但最終斯賓塞不僅保下了 Xbox，還說服微軟對游戲業(yè)務「下重注」——隔年收購《我的世界》，一年后 Xbox Live 開放跨平臺聯機，允許其他主機平臺的玩家與 Xbox Live 玩家聯機，又一年后推出 XGP 游戲訂閱服務。

斯賓塞認為，「在每個主機世代，真正購買主機的用戶數量并不會大幅增長。你必須意識到不能只用一種設備來領導市場。不能說這兒有一臺 Xbox，我要把它賣給所有玩家，他們都會用 Xbox 玩游戲。這行不通了?！?/p>

XGP 提供了微軟旗下所有第一方游戲和第三方廠商提供的部分游戲，訂閱玩家只要在訂閱期內就能游玩所有游戲庫下的內容，也不管是在 Xbox、PC，還是云游戲平臺。

圖/Xbox

為了吸引玩家訂閱并且持續(xù)訂閱，過去數年，微軟一方面在訂閱價格上長期打折促銷，時不時還有跳樓價活動。

此外，微軟也在通過「買買買」擴充 XGP 的游戲庫以及第一方游戲制作能力，其中比較有代表性的就有：

2014 年，25 億美元收購《我的世界》開發(fā)商 Mojang；

2018 年，收購創(chuàng)造了《輻射：新維加斯》和《天外世界》的黑曜石工作室、《極限競速：地平線》開發(fā)商 PlayGround Games；

2020 年，收購貝塞斯達母公司 ZeniMax Media，其中包括了貝塞斯達等所有子公司及其游戲 IP

2022 年，收購動視暴雪（尚未完成）。

就在微軟不斷擴充 XGP 游戲庫第一方和第三方內容的同時，玩家們從最初的質疑轉向了嘗試并留下，訂閱制也逐漸成為 Xbox 乃至 Windows 上玩家的一種習慣。

當然不只是因為微軟把價格打下來、讓游戲庫大起來，關鍵也是玩家發(fā)現了游戲訂閱制帶來的全新體驗。

過去主機玩家習慣買一款游戲玩一款，但主機游戲尤其是 3A 游戲的高售價也導致普通玩家一年也玩不了幾個游戲，往往也是在熱門大作中做選擇。

訂閱制帶來了一種新的選擇。一次訂閱就可以隨意在內容庫中選擇游戲玩，有 3A 大作，也有獨立游戲，玩家能夠以低成本的方式玩到豐富度極高的游戲內容，不僅「量大管飽」，還能更廣泛地體驗到主流視角之外的「寶藏」。

圖/Xbox

對玩家來說，訂閱制當然也有問題，最典型的質疑便是訂閱制對游戲內容質量的把控，過去玩家靠平臺、發(fā)行商以及手里的錢篩選掉質量低下的游戲，現在訂閱制會不會導致泥沙俱下？

如果以微軟作為分析對象，至少在現階段訂閱制并沒有對整體的游戲質量帶來不好的影響，但在訂閱制尚未完善前，這種擔憂的存在也是必然。

不過，訂閱制更直接的沖擊卻是實實在在體現在游戲軟件的銷量上。

PS 舉棋不定

索尼PS5，圖/索尼

吉姆·瑞安對第一方游戲直接上 PS+會影響游戲銷量的擔憂不是孤例。

今天游戲訂閱制可以說已經成為了一種主流，但更多大型的游戲開發(fā)商，就算積極擁抱訂閱也會多一點保留。包括卡普空，也和索尼一樣不打算將自己開發(fā)的游戲第一時間登陸訂閱服務，而是在度過游戲銷售的黃金期后再登陸，以此保證單個游戲的收益最大化。

關鍵在于，常理和數據都告訴我們，上訂閱制就是會影響到游戲軟件銷量。微軟的選擇是全面押注訂閱制，大力推行 XGP 服務的同時，只是保留了玩家購買游戲的選擇，實質上放棄對游戲銷量的執(zhí)著。

但對索尼來說，完全轉型訂閱制意味著拋棄上世代，乃至上上世代主機戰(zhàn)爭中積累的優(yōu)勢，并且還是進入一個優(yōu)勢在微軟的新戰(zhàn)場。戰(zhàn)略上的搖擺和不明確，導致現在的索尼更像四面出擊：游戲軟件銷售、游戲獨占、第一方登陸 PC、訂閱制。

什么都想要，可能什么都抓不住。

今年 5 月開始，PS+ 訂閱服務陸續(xù)上線全球各個地區(qū)，隨后索尼在今年第二季度財報中指出，包括 DLC（游戲追加內容）在內的第一方游戲銷量的減少以及游戲開發(fā)成本的提高，是營收下滑的兩大主要因素。

第一方游戲銷量減少不太可能是單一因素導致，但考慮到索尼第一方游戲上 PC 是去年，甚至更早的 2020 年就確定，剩下比較主要的因素就是今年《艾爾登法環(huán)》之外的游戲大作普遍反響平平，再就是 PS+ 上線對「購買游戲」用戶的影響。

補差價事件，圖/截自網易

不僅如此，PS+訂閱服務上線之初引發(fā)的「補差價事件」，更是引發(fā)了全球主機玩家的普遍不滿，加上 PS 玩家對獨占游戲「不獨占」爭議，PS 的活躍用戶也在經歷倒退。

財報顯示，自 2020 年 3 月到 2022 年 3 月，索尼已經失去了月 590 萬名活躍用戶。盡管如此，索尼 CFO 十時裕樹（Hikori Totoki）依然表示，雖然自 2020 年以來訂閱人數有所下降，但 PS Plus 已經看到了其余用戶的高參與度，隨著時間的推移，索尼 PS 后續(xù)的高質量服務將重新吸引這些退訂用戶，并將這種下降稱之為「暫時性問題」。

此外，他還預計新訂閱服務計劃（指新 PS+）上線后，會吸引大量新訂閱用戶。

結果到了 11 月 1 日第三季度財報發(fā)布，索尼 PS+用戶從 4730 萬下降至 4540 萬，第一方作品銷量為 670 萬份，比去年同比減少了 90 萬份，PS5 主機的銷量也只是與去年同期持平，導致本財年上半年（4 月-9 月）只賣出 570 萬臺，距離 1800 萬臺的財年目標更遠了。

索尼還在糾結。

獨占作品《戰(zhàn)神：諸神黃昏》確定不會首發(fā)進入 PS+游戲庫，勢必會影響玩家訂閱 PS+；PS5 財年 1800 萬臺的目標依然沒變，但第一方游戲登陸 PC 平臺的腳步還在一步一步前進。

游戲訂閱制確實是一種未來，但未必是全部。微軟 Xbox 選擇訂閱制，任天堂繼續(xù)游戲售賣的傳統(tǒng)商業(yè)模式，索尼想要走的中間道路，反而可能是座獨木橋。

關鍵詞： 用戶數量 我的世界