按照以往的節(jié)奏，距離圣誕節(jié)還有兩個(gè)月，在全球最大的圣誕用品集散地浙江義烏，訂單已基本收尾。不過今年，快到11月份仍然有海外客戶投下訂單。

(相關(guān)資料圖)

從事圣誕、新春等產(chǎn)品銷售的義烏商戶林弢對(duì)界面新聞表示，疫情之前，一般來說，海外客戶一般每年在3-6月下單，7-9月份發(fā)貨，進(jìn)入10月訂單基本結(jié)束。但今年截至目前，仍有訂單出現(xiàn)。

如今圣誕產(chǎn)品銷售周期拉長(zhǎng)，主要是由于疫情的不穩(wěn)定帶來的。

今年夏天，義烏疫情期間的社會(huì)面管控，使得當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈?zhǔn)茏?，生產(chǎn)和物流不得不放緩?！?月疫情之后，我們就開始加緊發(fā)貨了，南美、北美和歐洲等按照下單順序先后基本都出貨了，東南亞、韓國(guó)等也在發(fā)。”林弢說。

包括林弢在內(nèi)的商戶們現(xiàn)在接的訂單，更多是來自亞洲周邊國(guó)家，“疫情帶來的不確定性讓客戶推遲訂貨，而且物流發(fā)展之后，現(xiàn)在接單來得及，只要有現(xiàn)貨，或者工廠沒遇到疫情、停電等情況，運(yùn)到周邊國(guó)家時(shí)間是夠的。”

此外，也有訂單是客戶為了明年圣誕而準(zhǔn)備。

“這批客戶通常是對(duì)款式?jīng)]有什么追求，基本上是不追潮流的基本款?！绷謴|說，提前下單也是防范明年出現(xiàn)因疫情造成的發(fā)貨推遲、密集發(fā)貨運(yùn)費(fèi)增加等風(fēng)險(xiǎn)。

全世界的圣誕商品80%來自中國(guó)，而中國(guó)的圣誕商品80%來自義烏。雖然疫情以來，義烏的圣誕用品訂單受到?jīng)_擊，但眼下已在逐漸復(fù)蘇。

林弢告訴界面新聞，就他們公司的整體訂單量來說，“2020年最差的時(shí)候訂單少一半，去年是在逐漸恢復(fù)，今年慢慢恢復(fù)到疫情爆發(fā)前2019年的7成左右?！?/p>

林弢的生意好轉(zhuǎn)，也是義烏外貿(mào)圣誕用品行業(yè)復(fù)蘇的縮影。

義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蔡勤亮稱，2020年疫情第一年，義烏圣誕用品海外訂單整體下滑50%左右。2021年市場(chǎng)難爬坡，大概恢復(fù)到疫情前七八成，到了2022年基本已恢復(fù)元?dú)狻?/p>

根據(jù)華經(jīng)市場(chǎng)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2022年1-8月，中國(guó)圣誕用品出口金額574.35億元，同比增長(zhǎng)94.70%，其中浙江省出口金額75.89億元，占出口總額的13.21%。

來自義烏海關(guān)的數(shù)據(jù)也顯示，2022年1至7月，義烏圣誕用品出口額達(dá)到17.5億元，同比增長(zhǎng)88.5%；其中，7月份出口額8.5億元，同比增長(zhǎng)85.6%，環(huán)比增長(zhǎng)75.8%。

圣誕生意的復(fù)蘇，在義烏購(gòu)平臺(tái)總經(jīng)理王建軍看來，主要與海外疫情限制令松動(dòng)有關(guān)。今年上半年以來，不少海外國(guó)家開始逐漸解除基于疫情影響而帶來的聚集限制令，并且限制跨國(guó)旅行等等。隨著這些限制令的松動(dòng)，人們流動(dòng)和聚集更為頻繁，無論是商家還是個(gè)人，對(duì)與圣誕節(jié)日的氛圍的需求也逐漸恢復(fù)到了疫情爆發(fā)之前，由此催生了義烏圣誕生意的好轉(zhuǎn)。

另?yè)?jù)王建軍向界面新聞提供的數(shù)據(jù)，截至目前，義烏購(gòu)平臺(tái)上包括圣誕產(chǎn)品在內(nèi)訂單同比去年增加了20%。過去一周，義烏購(gòu)指數(shù)關(guān)于“圣誕”的搜索量上漲，10月24日至10月25日搜索量日環(huán)比達(dá)到200%。

“義烏其實(shí)這些年來一直都在線上挖掘新客戶，而疫情的來襲加速了觸網(wǎng)的進(jìn)程?！蓖踅ㄜ娬f，就目前整個(gè)義烏市場(chǎng)來說，90%的客戶采購(gòu)都是通過線上，以減少疫情帶來的沖擊。

林弢所在義烏國(guó)際商貿(mào)城里，也有很多商戶都在義烏購(gòu)、義采寶等多個(gè)線上平臺(tái)開啟直播，介紹自家產(chǎn)品。2020年以來，外商客戶已經(jīng)習(xí)慣了在線上視頻看貨，對(duì)廠家的生產(chǎn)能力、工藝特色和價(jià)格等有過一定了解之后會(huì)先少量下單，等到市場(chǎng)銷售好了再持續(xù)追加。

此外，為了穩(wěn)住客戶，林弢和同行們做了不少努力，包括讓產(chǎn)品跟上疫情下人們過圣誕的需求以及潮流趨勢(shì)等，主要是在產(chǎn)品品類、產(chǎn)品組合以及性價(jià)比等上下功夫。

2020年的圣誕大家更愿意在家過節(jié)，60、90厘米的小圣誕樹是當(dāng)年海外訂單中的熱門。林弢表示當(dāng)時(shí)他們也有及時(shí)跟進(jìn)，而今年“沒有那么明顯的小圣誕樹熱銷數(shù)據(jù)”，而是大致回歸疫情前的常態(tài)。

這要求商戶們需要根據(jù)外國(guó)社交平臺(tái)上的潮流動(dòng)態(tài)來上新。

“比如，今年棋盤格印花元素流行，圣誕樹裝飾物也有吸納了這個(gè)元素；在餐廳過節(jié)聚會(huì)增多，在餐區(qū)、餐桌周圍的裝飾物也有回歸疫情前熱度的趨勢(shì)?！绷謴|說，另外，產(chǎn)品也會(huì)調(diào)寬價(jià)格跨度，以滿足不同消費(fèi)者的需求，“圣誕麋鹿掛飾單價(jià)從0.5元到5元的都有?！?/p>

關(guān)鍵詞： 圣誕用品 同比增長(zhǎng) 產(chǎn)品銷售