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編者按：跟公司談加薪，是一件令人頭疼的事情，職場上有許多人都曾遇到過這樣的苦惱。跟老板要求加薪似乎很困難，但掌握了適當?shù)姆椒?，要求加薪并沒有想象的那么難。本文來自編譯，希望對您有所啟發(fā)。

【資料圖】

讓我告訴你個小秘密吧。你的工資并不是基于你的工作表現(xiàn)。當然，它應該基于此，但在大多數(shù)公司，并不是這樣子的。相反，它是基于你的領導假設你對當前薪水感到滿意來決定的。

雖然這個邏輯是不對的，但必須承認，它在職場中太常見了。管理層們總是想留住有才能的人，他們傾向于向那些他們認為有辭職風險的人支付更高的薪酬。

因此，如果你是一個每天都按時來上班的人，工作表現(xiàn)出色，而且從不抱怨，那么你的老板就會認為你對目前的工資水平很滿意。不久之后，他或她就開始為在別人身上多花一點錢，而在你身上為了少花一點錢找理由。

再之后，突然間，你的收入就比你應得的少了。

這也是為什么，你需要時不時地提醒你的老板，你的價值有多大、有多重要。

與其抱怨，不如制定一個加薪計劃

向領導提出加薪時，最忌諱以下幾種行為：

首先，不要只是抱怨。你的目標是提高你在老板心中的價值，很少有人會重視一個一直在抱怨的人。一直發(fā)出吱吱聲響的輪子可能會得到潤滑油，但最終會被一個又新又完美的輪子所取代。

第二，不要試圖用與工作毫無關系的理由來證明加薪的合理性。比如：剛剛買了一個房子，需要更多的錢來支付房貸；通貨膨脹很厲害，我應該根據(jù)此得到更高的工資；我花光了所有的積蓄；我的家人認為我值得更高的薪資待遇……我曾經(jīng)遇到過很多人，他們試圖以這些個人原因或其他理由來佐證加薪的合理性，但結果總是不盡如人意。

要知道，你的工資是與你對公司的價值聯(lián)系在一起的。如果你想獲得漲薪，最好的方法就是證明你對公司的貢獻。在談漲薪時，要選擇一個合適的時機，比如你剛完成某個重大的項目，幫助公司的業(yè)績顯著提升時。

在管理啟發(fā)法中，可得性偏見扮演了一個非常重要的角色?？傻眯云娛侵溉藗冞M行預測和決策時大多利用自己熟悉的或能夠憑想象構造而得到的信息，導致賦予那些易見的、容易記起的信息以過大的比重。這意味著領導們會更“重視”那些容易記住的工作。這就是為什么，在個人年末績效評估時，你在最后三個月的表現(xiàn)比前九個月的表現(xiàn)更重要。因為它們是最近發(fā)生的，領導們更容易將其從記憶中調取出來。

但是，如果你最近沒有什么突出業(yè)績，也不要灰心?？梢园鸭有街贫ǔ梢粋€半年計劃，想一想在接下來的六個月里，什么時候可以獲得一次成就，這個成就可以為公司帶來什么價值，以及需要做些什么才能獲得這個成就。

一定要搞清楚談薪的最佳時機：什么時候你的價值在老板眼里是最高的，并試著在這個時候提出你的要求。

了解你的比較價值

如何了解你的比較價值？其中一個方法是可以瀏覽一些薪酬查詢網(wǎng)站。在國外，像 Glassdoor、Salary.com 和 USA Wage 這類網(wǎng)站，可以為你提供一些市場信息。但問題是，這些網(wǎng)站所提供的信息太過籠統(tǒng)。它們提供的一個廣泛行業(yè)的市場平均水平工資，很少會真正與你的個人價值相關聯(lián)。這很容易被你的老板所駁回。

正如那句老話：“一物的價值僅等于他人愿意支付的價格?！比绻阆胱C明你的價值，而不是一些平均水平者的價值，你可能帶著一些從網(wǎng)上搜集到的信息就夠了。但是，如果帶著另一份極具競爭力的工作機會，來和你的老板談判，會更加有效。

修改簡歷，進行幾場面試，這需要你付出更多的時間和精力，甚至會感覺到疲憊。但這是了解你在人才市場中值多少錢的最好方法。

擁有了其他錄用通知后，你所要求的工資數(shù)字會變得更加實際。不僅如此，它還為你的老板創(chuàng)造了一種緊迫感。

一定要記住，在大公司里，你不只需要說服你的老板，你還需要幫助你的老板說服其他人，讓他們相信為你漲薪是符合公司最佳利益的。要克服官僚主義的惰性，客觀真實的數(shù)據(jù)和緊迫的決策最后期限往往也是必要的。

當然，這也有另一個好處。當你拓寬眼界看到其他公司和其他的工作機會時，工資可能就變成這個一攬子計劃中更小的一部分了。其他公司可能會擁有更好的福利，更大的靈活性，更多的自主權，或者更好的晉升機會。所有這些都可以成為潛在的談判條件，以改善你當前雇主所給出的情況。

圖片作者 iStock | 圖片來源 Medium

做好充足的準備

說實話，與領導提加薪，并不是一件容易的事情，在談判中感受到緊張和對抗是很正常的。

但是，按照以下的方法，可能會讓談判變得更加容易：

第一，提前預約時間與領導溝通。不需要太長的時間，15 分鐘就夠了。但需要注意的是，一定要把這個會議在領導的日程上確定下來，創(chuàng)造一個談判的專業(yè)環(huán)境，而不是你的老板在談話中時不時檢查時間，害怕錯過下一場會議。

第二，提前準備好開場白也是很重要的。在一場可預見的艱難談話中，最困難也是最讓人焦慮的部分莫過于如何開始這一段對話。如果你把你的開場白寫成三或四句話，足以打破僵局并創(chuàng)造一些動力，讓一切都變得更容易展開。

第三，在談話中不要把事情搞得過于復雜。不要喋喋不休，也絕對不要道歉。只需闡述你給公司帶來的價值，公司如何直接從你的工作中受益，再引用一些客觀的數(shù)據(jù)來展示你的比較價值。讓這場對話簡單明了，保持高效。只要讓你的老板知道，你認為你的表現(xiàn)值得獲得更高的薪資，領導就明白你想要加薪的想法了。

此外，提前設置好自己的預期也是很有幫助的。你要搞明白，自己愿意接受什么，不愿意接受什么。如果領導提出的條件你無法接受，你會怎么應對。事先考慮好你的選擇，就不會被措手不及的情況影響到談判進程，也就避免了做出日后會后悔的草率決定。

如果事情真的沒有按照你所預想的道路發(fā)展，那你也要保持冷靜?？梢赃m當表達你失望的情緒，但要保持尊重，并記住至少在當下，你還是繼續(xù)在你老板手下干活。如果有什么疑問，首先感謝領導今天的時間，并表達你需要考慮一下再做出回復。在做出任何不可逆的決定之前，需要冷靜下來仔細分析利弊。

總結一下

如果你不斷的向領導提出過高的加薪要求，并隨便用跳槽來威脅公司，那你會犧牲你的信譽。很快，老板會毫不猶豫地同意你的“離開”。

雖然談加薪并不是一件你可以經(jīng)常做的事情，但你要確保，一出手就要最好。一個不專業(yè)的問話或不合邏輯的爭論會帶來更嚴重的傷害。它表明要么你沒有認真對待這場談判，要么你對自己的個人價值沒有一個現(xiàn)實的看法。這二者都不會幫助你獲得成功。此外，兩者都會犧牲你的可信度。

不要經(jīng)常這樣做，但要花時間把它做好：

盡量把它與一個不錯的業(yè)績聯(lián)系起來，把這看成是一個六個月的計劃。

了解你的相對優(yōu)勢。得到一個具體的工資報價，使其既客觀又急迫。

安排一次會議，與領導進行一次專業(yè)對話，強調你提供的價值以及其對公司的意義。

知道你愿意接受什么，如果得到的答案你不滿意，你將如何回應。不要在關鍵時刻做出不可逆的決定。

最后，祝你好運，早日獲得更高的薪酬！

譯者：Soleil

關鍵詞： 比較價值 個人價值 變得更加