繼此前關(guān)停海外獨(dú)立站Dmonstudio半年后，字節(jié)跳動(dòng)方面在跨境電商賽道似乎也發(fā)揮了此前做社交“屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)”的精神。日前有相關(guān)報(bào)道顯示，字節(jié)跳動(dòng)新的快時(shí)尚獨(dú)立站If Yooou已卷土重來(lái)。

不過(guò)此次If Yooou并沒(méi)有依舊選擇美國(guó)市場(chǎng)，而是將目標(biāo)定在了歐洲，其中包括英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利等國(guó)家。并且十分湊巧的是，成立近十年的SHEIN也在今年瞄準(zhǔn)了歐洲市場(chǎng)，將其快時(shí)尚B2C跨境電商業(yè)務(wù)從印度、美國(guó)拓展至當(dāng)?shù)?，還任命了曾在H&M、Zara、Burberry等公司任職的雅各布·加西亞·米娜（Jacobo García Mia），作為其歐洲業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)。

(資料圖片僅供參考)

由此不難發(fā)現(xiàn)，If Yooou的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許仍是SHEIN，并且兩者的主要品類(lèi)也同樣是快時(shí)尚女裝。據(jù)悉，目前If Yooou中的服飾品類(lèi)的商品價(jià)格大部分都在5至30英鎊內(nèi)，并根據(jù)訂單的總金額還會(huì)給予用戶(hù)10%-20%的折扣，甚至還提供了限時(shí)4折的專(zhuān)場(chǎng)。

但值得注意的是，事實(shí)上If Yooou與運(yùn)營(yíng)3個(gè)月便關(guān)停的Dmonstudio差別并不大，兩者同樣是以快時(shí)尚女裝商品為主、主打低價(jià)的獨(dú)立站。因此按照字節(jié)跳動(dòng)此前快攻快打的節(jié)奏，外界推測(cè)If Yooou極有可能也只是一次嘗試。

除了Dmonstudio、If Yooou的先后嘗試外，事實(shí)上在去年年底，字節(jié)跳動(dòng)還推出了獨(dú)立的電商APP Fanno ，面向歐洲核心市場(chǎng)提供高性?xún)r(jià)比的綜合品類(lèi)商品。甚至這款產(chǎn)品一度被認(rèn)為是“面向歐洲市場(chǎng)的淘寶/拼多多”，其所承擔(dān)的任務(wù)更像是與如亞馬遜等綜合電商平臺(tái)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

此外，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)抖音“興趣電商”做的風(fēng)生水起，TikTok方面顯然也不會(huì)忽視其所擁有的巨大流量池。在2021年，TikTok便開(kāi)始在印尼、英國(guó)等區(qū)域開(kāi)通了直播小黃車(chē)功能，并上線了TikTokSHOP功能，而這一功能則與國(guó)內(nèi)的抖音小店類(lèi)似，可以直接在TikTok中銷(xiāo)售商品。隨后其還與Shopify合作，在美國(guó)、英國(guó)、加拿大等地測(cè)試TikTok Shopping（小黃車(chē)），并效仿亞馬遜FBA倉(cāng)的模式，將部分銷(xiāo)量穩(wěn)定的商品提前儲(chǔ)存在本地倉(cāng)。

不難發(fā)現(xiàn)，字節(jié)跳動(dòng)的海外電商業(yè)務(wù)近年已經(jīng)取得了一定的進(jìn)展，而其不斷增強(qiáng)的電商屬性，自然也無(wú)外乎流量變現(xiàn)、增加營(yíng)收等方面的考量，再加上精準(zhǔn)的推薦機(jī)制以及在海外青少年群體中較高的使用率，顯然要比完全孤立地做獨(dú)立站更有優(yōu)勢(shì)。更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，目前無(wú)論是字節(jié)跳動(dòng)布局的歐洲市場(chǎng)、還是拼多多方面將美國(guó)作為其跨境電商業(yè)務(wù)的首站，這些區(qū)域此前已經(jīng)培養(yǎng)起來(lái)的一部分消費(fèi)習(xí)慣，也更利于國(guó)內(nèi)大廠跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

但不可否認(rèn)的是，SHEIN早早開(kāi)始重視的供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)物流的做法，對(duì)于如今的Temu、If Yooou等平臺(tái)來(lái)說(shuō)依舊至關(guān)重要。而供應(yīng)鏈的管理能力、品牌的運(yùn)營(yíng)能力，以及比用戶(hù)量更重要的成交量和復(fù)購(gòu)率，這些都不是一蹴而就的事情。

據(jù)相關(guān)媒體的報(bào)道顯示，上線不到一個(gè)月的Temu，其新用戶(hù)收單優(yōu)惠已從20%提高至30%，并且除低價(jià)策略外，還推出了免運(yùn)費(fèi)、30%折扣、免費(fèi)退貨三大促銷(xiāo)活動(dòng)，以及“0.01美元”秒殺專(zhuān)區(qū)等。并且有相關(guān)知情人士透露，Temu已明確要求“供貨價(jià)需低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)”，而通過(guò)壓縮供應(yīng)商利潤(rùn)和平臺(tái)折扣，才促成了Temu的“全網(wǎng)最低價(jià)”。對(duì)此則有賣(mài)家表示，亞馬遜賣(mài)不掉的商品或許可以選擇Temu來(lái)清庫(kù)存。

然而從另一個(gè)角度來(lái)看，盡管Temu似乎掌握了定價(jià)權(quán)，并且與拼多多所采用的模式一樣讓商家承擔(dān)著庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，但同樣也意味著可能會(huì)遇到合規(guī)問(wèn)題，以及過(guò)低的利潤(rùn)率能否在流量紅利期后繼續(xù)留住商家。

但同樣以低價(jià)形式快速引流的If Yooou，表現(xiàn)相比Temu則顯得更那么突出。據(jù)數(shù)據(jù)服務(wù)商Similarweb公布的數(shù)據(jù)顯示，If Yooou近期的平均瀏覽時(shí)長(zhǎng)僅2分鐘，過(guò)去三個(gè)月的總訪問(wèn)量已從43萬(wàn)降至4.4萬(wàn)，而Temu在9月的總訪問(wèn)量已達(dá)750萬(wàn)，雖然仍不及SHEIN 1.726億的訪問(wèn)量，但至少其APP下載量曾短暫地位居Google Play榜首，甚至一度超過(guò)了亞馬遜和沃爾瑪。

不過(guò)這些數(shù)據(jù)充其量只能作為一個(gè)參考，并不足以說(shuō)明拼多多和字節(jié)跳動(dòng)的電商出海項(xiàng)目已獲得成功。至少到目前為止，國(guó)內(nèi)跨境電商業(yè)務(wù)的路線基本都沒(méi)有離開(kāi)前期低價(jià)引流的策略，又或是諸如阿里、京東那樣，在推進(jìn)全球化的過(guò)程中順帶著將物流、供應(yīng)鏈等“基礎(chǔ)設(shè)施”一起做了。

但在業(yè)績(jī)方面，2022年4-6月阿里國(guó)際商業(yè)收入為154.51億元、同比增長(zhǎng)2%，占總收入僅7%。此前在2022財(cái)年的財(cái)報(bào)中，其國(guó)際商業(yè)收入占總收入的比例同樣也是7%，顯然目前阿里巴巴的海外業(yè)務(wù)（淘寶天貓海外、Lazada的跨境業(yè)務(wù)、速賣(mài)通跨境業(yè)務(wù)）暫時(shí)還沒(méi)有出現(xiàn)大步邁進(jìn)的跡象。而一直以來(lái)專(zhuān)注于供應(yīng)鏈與物流優(yōu)勢(shì)的京東，似乎在這一領(lǐng)域也還在“小步慢走”，目前其全新升級(jí)的B2B平臺(tái)“京東全球貿(mào)”更像是基于供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，面向商家提供的SaaS服務(wù)。

總體上，相比起字節(jié)跳動(dòng)與拼多多正在做的獨(dú)立站或綜合電商平臺(tái)，阿里和京東似乎都將目光放在了幫助商家出海，以及建設(shè)獨(dú)立站的相關(guān)服務(wù)上。而SHEIN則更像是專(zhuān)注于快時(shí)尚領(lǐng)域、不斷打磨供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)物流的垂類(lèi)電商平臺(tái)，“客戶(hù)至上”則是其公司價(jià)值觀的第一條。

事實(shí)上，跨境電商并不是一個(gè)新的風(fēng)口，反倒是更像國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)挖掘增量的一個(gè)必然選擇。而在出海的逐夢(mèng)過(guò)程中也難免會(huì)有坎坷，比如面對(duì)Temu中商品相對(duì)低廉價(jià)格，在其FAQs中被提及最多的問(wèn)題，是“Temu為什么能夠提供遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格”。

并且在建立自有流量池之前，無(wú)論SHEIN，還是新入局的Temu、If Yooou，其實(shí)都離不開(kāi)借助Facebook、Google，以及TikTok之手，至少目前獨(dú)立站賣(mài)家首選的推廣引流渠道仍是Facebook。這也就意味著前期的CPM獲客成本會(huì)只高不低，儼然是一個(gè)需要較高投入的過(guò)程。并且隨著蘋(píng)果方面ATT隱私政策（App跟蹤透明度）新政，也會(huì)在一定程度上影響高度依賴(lài)海外平臺(tái)數(shù)字廣告投放觸達(dá)用戶(hù)的獨(dú)立站賣(mài)家。

雖然TikTok可以完全將站內(nèi)流量直接轉(zhuǎn)化，或是將流量引至Fanno、If Yooou，但其目前在精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化、觸達(dá)自身獨(dú)立站業(yè)務(wù)客戶(hù)群也要面對(duì)一定的困難。并且就在不久前，歐盟稅改沒(méi)過(guò)多久，美國(guó)又通過(guò)了以中國(guó)企業(yè)為主要“限制對(duì)象”的《2022美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)法案》，就進(jìn)口方面有了明確的要求。假如跨境電商企業(yè)不再享受海外的免稅優(yōu)惠后，或許也意味著低價(jià)策略將面臨難以維持的局面，并且目前諸多賣(mài)家和服務(wù)商的“包稅模式”也可能會(huì)迎來(lái)變局。

因此是選擇加速?gòu)匿佖洷钅Ｊ?，向精品、品牌方向轉(zhuǎn)變，還是先打一場(chǎng)“短期勝仗”，或許都在下一階段各跨境電商企業(yè)的考慮中，但只有時(shí)間才會(huì)給出最終的答案。

【本文圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)】

關(guān)鍵詞： 也意味著 基礎(chǔ)設(shè)施 時(shí)尚女裝