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每日短訊:我見過超過2000個年薪百萬的人,發(fā)現(xiàn)他們過得比年薪10萬還辛苦 2022-07-27 19:36:52  來源:36氪

大家好,今兒是周三,我是冷梗大王小餅。

最近我們搞了個事情,找到了B站知名UP主@全嘻嘻 和她從業(yè)20年的獵頭朋友,一起分享在職場的見解和一些心路歷程。

本著學(xué)習(xí)(摸魚)的心態(tài),我認(rèn)真學(xué)習(xí)并仔細(xì)觀摩了這期訪談視頻,渴求從這位嘉賓的經(jīng)歷中點亮一些自己的技能點。


(資料圖)

而這位Jason老師的經(jīng)歷也真真實實使我震驚——見過超2,000個年薪百萬的人。(年薪百萬的朋友們請在評論區(qū)留個言,讓我也累積下人脈,謝謝)

所以,我偷偷將兩位老師的對談內(nèi)容扒了一些分享給各位,希望你們看完后也能職場路上——大步流星!

(以下兩位老師將簡稱為嘻嘻:和Jason)

對談內(nèi)容

嘻嘻:

你一共經(jīng)手過多少候選人?

Jason:工作了20年,我每一年差不多見五六十個人,將近1,000人以上。

嘻嘻:

有百分之多少的人能從年薪10萬變到年薪百萬?

Jason:我們拿大廠來看的話,達(dá)到P7就可以總包過百萬。30%以上。

嘻嘻:

有百分之多少的人能從年薪百萬到年薪千萬?

Jason:

3%以內(nèi)。

嘻嘻:

你決定成為一個獵頭的決定性的瞬間是什么?

Jason:其實從事獵頭行業(yè)是因為有一個獵頭公司主動找到我,聊著聊著我就對他們行業(yè)產(chǎn)生興趣,因為他跟我說他們公司是一個美國500強(qiáng)企業(yè),我上網(wǎng)查了一下,確實納斯達(dá)克上市,當(dāng)時營收是過百億美金的。

帶著好奇和崇敬去了解這個行業(yè),結(jié)果沒想到就陷進(jìn)去20年了。

嘻嘻:

獵頭是一個收入相對還不錯的行業(yè)嗎?

Jason:Depends,目前的行情來看,獵頭絕對不算高收入行業(yè)

十幾年前,那個時候沒有那么多的通過LTI (長期激勵)、ESOP(員工持股計劃)這些東西來實現(xiàn)財務(wù)自由的情況下,獵頭還是一個現(xiàn)金流非常好的行業(yè)。

嘻嘻:

你自己平時是主要活躍在哪些行業(yè)?

Jason:從我零幾年入行的時候,主要是做房地產(chǎn)行業(yè),那個時候房地產(chǎn)是最高收入群體,我們這個行業(yè)其實是永遠(yuǎn)追著風(fēng)口,追著高收入群體走。

然后2012年的時候,開始有房住不炒的政策,房地產(chǎn)那時候就開始走下坡路,12年就all in的轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域。

嘻嘻:

一個獵頭促成一單交易,成單的全流程是什么樣子?

Jason:首先我們要拿到一個需求去做一些職位的分析,哪些是must to have,哪些是nice to have,像我們這些資深的獵頭,比如說我的微信有8,000多人。

在我自己的一度人脈圈里面搜索,同時我們會在領(lǐng)英職場的后臺再搜索到一些人才,得到了這些人的回復(fù)和許可之后,邀約了解面試等等環(huán)節(jié),最終會把他的簡歷推薦給我們的客戶。

客戶是會做一個screening,比如我要求這個人有5年以上的Java開發(fā)能力,check過,達(dá)到之后才會到進(jìn)入到面對面的交流或者線上交流。

這個線上交流不是一輪兩輪決定的,職位越高,面試輪次越高,面試xxxx這樣的公司可能要七八輪下來面試才能結(jié)束,最多的面試輪數(shù)是14輪。是在中國找一個業(yè)務(wù)的CTO。

嘻嘻:

一個獵頭的典型職場成長曲線是什么樣的?

Jason:從 research開始做起,在網(wǎng)上去尋訪簡歷,對行業(yè)有初步認(rèn)知之后逐漸接觸到客戶,職位就變成了ac,就是associate consultant,他是可以拿到傭金的。

ac然后是consultant,上面就開始帶團(tuán)隊了,從associate director到director,再往上是associate partner,到partner到senior partner。我現(xiàn)在就是senoior partner。

嘻嘻:

你最懊惱和后悔的一個職業(yè)故事是什么?

Jaosn:從09年開始創(chuàng)業(yè)做自己獵頭公司。

嘻嘻:

也是以失敗收場?

Jason:可以這么理解,但是我不愿意這么說,為什么后面又回到了這個行業(yè),其實我也是被獵頭挖回來,被獵頭通過領(lǐng)英職場看到了我的資料,他說有一家美國500強(qiáng)企業(yè)在中國在北京要一個office負(fù)責(zé)人

嘻嘻:對于年輕人來說,創(chuàng)業(yè)可能還是一個職業(yè)發(fā)展的跳板嗎?

Jason:不一定,我們這個行業(yè)的商業(yè)模式是比較簡單的,我們行業(yè)喜歡這樣的人,互聯(lián)網(wǎng)大廠未必會喜歡有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人。

因為他們的mindset是要求比較統(tǒng)一的,希望這個人能夠去follow流程。

嘻嘻:

畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè),它的壞處是什么?

Jason:沒有在一個大的平臺上去了解一個組織一個產(chǎn)品,一個業(yè)務(wù)真正運營的規(guī)律,你不在一個平臺上,一定得不到一些人脈資源的價值,后面的路會越走越辛苦。

我們更希望看到的是一個畢業(yè)生,5年以內(nèi),他能夠在大廠中得到歷練和提升,超過5年之后他再去考慮創(chuàng)業(yè)或者中小廠,對于他未來的職業(yè)發(fā)展會更有幫助

嘻嘻:

對于一個職場精英來說,有一個他很信賴和信任的專業(yè)的獵頭也是重要的。

因為這個獵頭可以給他提供很多市場上客戶端的動向。

接到獵頭電話的時候,你怎么判斷獵頭的靠譜程度?

Jason:如果你反問他幾個問題:你為什么要找我,讓他去總結(jié)一下他看到你的簡歷之后提煉出來的一些價值。

第二個你可以讓他講一講他所服務(wù)的客戶的一些行業(yè)情況。你說你除了介紹a公司以外,你覺得這個行業(yè)還有哪些b、c公司做的不錯,找自己的所謂職場的經(jīng)紀(jì)人,還是要找一些負(fù)責(zé)任一點的。

嘻嘻:

從年薪10萬到年薪百萬的一個典型的成長路徑?

Jason:強(qiáng)調(diào)的是一邊的執(zhí)行能力,你只需要跟對一個老板,做好你分內(nèi)的事情,隨著企業(yè)不斷的增長,你可以享受到企業(yè)平臺成長的紅利,達(dá)到百萬真的不是很難。

嘻嘻:

從年薪百萬成長到年薪千萬,典型的成長路徑是什么樣子?

Jason:天時地利人和。天時,你要在一個國家經(jīng)濟(jì)上升的空間,與其說低頭去努力,不如說你同時要抬頭看看星空,你要理解這個行業(yè)的風(fēng)口下一步它發(fā)展的趨勢是什么?

比如說08年的時候金融風(fēng)暴,很多人就離開了這種所謂泡沫經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng),但實際上在回來后我發(fā)現(xiàn)08年到現(xiàn)在十幾年的經(jīng)歷成就了很多人,從年薪百萬到年薪千萬。

嘻嘻:

接下來幾年可能會有的風(fēng)口會是哪些?

Jason:我覺得還是跟國家的宏觀經(jīng)濟(jì)的指向性一定要非常掛鉤。

第一,我們常談?wù)摰?strong>ESG行業(yè),像什么新能源、低碳、環(huán)保這些領(lǐng)域;

第二,還是要跟高科技結(jié)合,雖然我們經(jīng)歷一些比如說web3.0 Cryptocurrency的一些爆雷的事情,但是我認(rèn)為這個行業(yè)的未來的發(fā)展趨勢還是非常好的。

嘻嘻:

如果我現(xiàn)在想找到這一類的年薪百萬年薪千萬以上的人,我該怎么做?

Jason:第一我們會有自己的人脈。

第二步我們會打開領(lǐng)英職場去搜一下我們需要找到的候選人,因為我認(rèn)為領(lǐng)英職場是一個蠻有價值的工作交流平臺,上面不一定是主動求職者,有可能是一些只是希望別人了解自己,但不急于找工作的一群人,而這些人的整體綜合素質(zhì)非常高的。

嘻嘻:

在一家公司待7年是不是一個非常危險的行為?

Jason:對,7年已經(jīng)在公司待得很舒服了,老板關(guān)系也好,同事的情況也很了解,公司的資源公司的優(yōu)劣勢都很清楚;

你如果沒有一個特別強(qiáng)的內(nèi)部推你出去的因素的話,外部拉是很難拉動的,除非你在這個地方一定發(fā)生了一個比較重大的變故,比如說你跟你的老板走了或者跟你的老板在公司不得勢了。

對于我們會獵頭來講的話,我們?yōu)榱送瓿梢粋€穩(wěn)定的成交,我們不會優(yōu)先去聯(lián)系這樣的人。

再加之在一家公司任職很久的人,臨門一腳跳槽的時候可能真的會考慮很多,比如說跟老板吃個飯喝個酒,第二,這種人缺少外部定價。

嘻嘻:

打開領(lǐng)英職場找到一個5年工作經(jīng)驗的履歷,履歷上比較需要看的是什么。

Jason:做到了什么,而不是做了什么。因為5年他一定經(jīng)歷過一些完整的項目周期了,所以他有沒有通過自己來幫助項目達(dá)到了一個增長。

5年經(jīng)驗的人,其實還是一個執(zhí)行層,執(zhí)行層最好的簡歷是要通過量化來去表現(xiàn)的,做了什么?做到什么?到底是多少?YoY增長是多少?

你如果不寫的話,無論是獵頭或HR都要反復(fù)再問你一下,去降低你得到更多面試機(jī)會可能, 但我們一定要清晰的看到,他能給下一份工作的雇主帶來什么價值。

嘻嘻:

面對這些職場經(jīng)歷小于5年的人,有什么三個快速建立職場競爭力的建議?

Jason:首先5年以內(nèi)的人收入一定是比較有限的,第一條建議是要多花一些資金來投資自己;

人力本身是一個資本,如果你把時間拉長到20年30年的周期來看,前5年掙的一定是最少的,這個地方如果你把錢存下來,這對未來不會有幫助的。

所以把錢多投資自己,上一上培訓(xùn)、課程。

從(年薪)10~100萬,要點是跟對人,有著很強(qiáng)的執(zhí)行力,所以0~5年的同學(xué)盡量要花時間去了解自己,去了解你的老板。

嘻嘻:

之前做42章經(jīng)的投資人曲凱,他就跟我講過,在他還非常早期的時候,他其實不太愿意出去認(rèn)識別人;

因為這個時候你認(rèn)識所有人你們都是不平等的,什么時候是認(rèn)識一個人的比較好的事情,是你跟他相對來說比較平級的時候,而不是永遠(yuǎn)作為一個后輩,一個特別嫩的人去跟大佬打交道

資源什么時候會成為資源?是當(dāng)你對別人也能夠提供相等的可以交換的東西的時候,這個資源對你才是有價值的。

Jason:對。職場中很多人的情感,真的是因為近距離的和高層的接觸培養(yǎng)出來的,如果沒有了這個媒介,那你覺得這種關(guān)系還能維持多久呢?/不能。

我已經(jīng)上班有20年時間了,我們現(xiàn)在還能維持著很好關(guān)系,就是通過同事認(rèn)識的,大家其實還是為了做事而在一起的,而并不是為了交朋友在一起的。

嘻嘻:

非常破壞自己職場競爭力,千萬不要干的三件事是什么?

Jason:第一點,不要為利益影響自己職業(yè)操守,尤其是越接近錢的,寫在刑法典里的東西都不要去碰。

社交的紅線也不要碰了,辦公室戀情、八卦、流言蜚語,領(lǐng)導(dǎo)隱私別亂講。

第三點我覺得比較關(guān)鍵的,有一些人其實忽略了平臺增長和經(jīng)濟(jì)增長給他帶來的紅利,他認(rèn)為自己的能力要高于一個平臺。

嘻嘻:

我覺得對一個人來說,微觀的角度,什么時候是他可以考慮跳槽的時候了?

Jason:一定是一個外面是拉的因素,外面有更好的條件吸引你,一個是內(nèi)部推理因素,有一些事情你待得很不舒服,一定要走了。這段時候再看考慮跳槽的事情。

嘻嘻:

可以裸辭嗎?

Jason:特別不建議。

無論競爭力多么強(qiáng),你在就業(yè)市場上如果裸辭了,下一個雇主一定會考慮你有多大的問題才有沒有機(jī)會的情況下才走,而且你在下一任雇主面試中會增加很多的信任的成本。

嘻嘻:

你覺得對一個人來說,在職場人品和能力哪個更重要?

Jason:現(xiàn)在可能業(yè)務(wù)還沒做起來,現(xiàn)在討論人品我覺得是沒有意義的,就一群好人不一定能做成一件事對吧

但是如果我們體系已經(jīng)發(fā)展到一個階段了,我們的組織已經(jīng)比較健全了,人品是很重要的,因為人品不好而能力突出的人反而會給企業(yè)帶來更強(qiáng)大的傷害。

嘻嘻:

不要渴求說去到一個更輕松的工作,但是卻要求一樣的薪水是嗎?

Jason:對。我們應(yīng)該用時薪這個概念去看自己的價值,對你自己和解一點。

差異化自己的競爭力。

早期我的想法是,我一直在看我的老板,我沒有選擇他擅長的方向去精進(jìn)我自己,因為在他擅長的方向,你再精進(jìn)自己都沒有用,因為你一眼就被他看透了,因為他太擅長了。

我覺得比較好的是去看有什么是我的老板不愿意做,或者短時間內(nèi)不能做或者是顧不上做的,那我去做這個事情,你會變成一個更被需要的人,就這么簡單。

嘻嘻:

有哪些只有當(dāng)獵頭才能感受到的職場的殘酷的地方?

Jason:獵頭經(jīng)常會講的一個詞叫placement,就是我們把一個人place到了一個什么地方,但是還有一個詞叫out placement,客戶花錢讓我們把某人從他的公司out place出去。

當(dāng)我們了解拿到這樣的職位時,我們已經(jīng)很具體的知道張三李四是誰,可能要被優(yōu)化但公司又不愿意通過裁員等等方式,一方面是成本,另外一方面是雇主品牌。

比如說一個比較資深的人,現(xiàn)在被裁掉了,那外部人怎么看呢,主動跳槽不是看看起來更體面一些。

嘻嘻:

職場有真正的信任嗎?

Jason:有真正的利益就會真正信任。

嘻嘻:

所以得到信任最好的方式是建立共同的利益。

Jason:對,尤其在職場中結(jié)識的這種所謂的朋友是不斷迭代的,你越強(qiáng)身邊的人越強(qiáng),所以人一生就讓自己變強(qiáng)嘛。

寫在最后

看完這段訪談,于我來講對獵頭的工作是有認(rèn)知上的刷新的。

原以為是較為單純的業(yè)務(wù)型工作,其實想要真正做好也需要融匯機(jī)會、技巧、長遠(yuǎn)的目光和不斷地學(xué)習(xí),甚至包括你的對手、挫折、溝通時開拓的眼界,都是能夠使自己進(jìn)步的基石。

當(dāng)然,無論對于哪一行來說都是這樣,把項目做到極致,思路想到清晰,就能夠在職場的道路上走得更遠(yuǎn),成就更多自己所期望的東西。

好了,今兒是周三,這個點也到了我該下班的時間了,希望大家在這篇文章里有所收獲,也能在走過的路途里更清晰自己的腳步。

不過,最重要的還是記得在領(lǐng)英職場里更新自己的簡歷,這樣才能有更多的獵頭和更多的機(jī)會發(fā)現(xiàn)你。

我是冷梗大王小餅,下班愉快!

88!

關(guān)鍵詞: 什么時候 的情況下

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