曾在某APP上看過一個論題：如果將下雨的權(quán)利交給賣傘的人，雨還能停嗎？

回答肯定的人說：有需求就有市場，只要下雨就一定會有人買傘，畢竟商人都是逐利的；但我認(rèn)為，當(dāng)人們意識到下雨的權(quán)利由賣傘的決定時，早已人手隨身一把耐打的傘，銷量碰上天花板，也就不存在需求與市場的對立關(guān)系了。

(資料圖片)

盡管這種假設(shè)不會成立，但雨天冒出來的還真不一定是春筍，反倒是賣雨傘的阿姨們，她們被稱為雨天的商人，是最會做生意的一群人，他們在無形中涵蓋了銷售的幾大素質(zhì)，更是潛在的經(jīng)濟(jì)學(xué)大師。

我曾跟在她們屁股后面，與她們一起深諳了商業(yè)之道。

01.地鐵口的生意經(jīng)

還記得第一次買地鐵站的雨傘時的心理歷程。

下地鐵看到烏壓壓的天空那一刻，我便做好了頂著書包沖回家的準(zhǔn)備，當(dāng)看見頂著小傘的阿姨在地鐵站門口賣傘時，我燃起了一絲希望，但看到周遭人都在等待雨小或雨停再走時，我猶豫了。

“十元一把，小姑娘打一把傘回去吧”阿姨端著裝滿盒的雨傘向我走來，我擺了擺手，決定賭一把，夏天的雨是一陣一陣的，我一定能等到雨停。

然而十分鐘過后雨沒有絲毫要停的意思，我眼睜睜的看著阿姨鞋盒中的雨傘從十幾把剩下最后5把，逐漸焦慮的我為了不斷自己后路，咬了咬牙付了10元，那時，我一個月的生活費(fèi)才800元。

其實(shí)10塊錢的傘很便宜，但一分價錢一分貨，等你撐到家，傘架子也差不多散了。在地鐵站買雨傘只有一次與無數(shù)次，在第二次買傘時我沒有絲毫猶豫，但多了個心眼問：這傘質(zhì)量怎么樣？阿姨回了句：反正能打，我嘆了口氣：支付寶。

作為地鐵?？停康较掠晏炷切┵u傘的阿姨都會如數(shù)出現(xiàn)在地鐵站門口，沒有一次缺席，讓我感到十分驚訝。而在阿姨旁邊的還有開著老頭樂的大爺，當(dāng)阿姨以十塊錢賣出5把傘時，隔壁的老頭樂才剛送完一趟回來，只賺了15元，而阿姨已經(jīng)賺了50元了。

在地鐵站購買傘的通常有三種人：帶著孩子的大人、趕著有急事的、沒有大人接的學(xué)生。阿姨手上的貨除了雨傘還有雨披，甚至是雨鞋，其實(shí)最劃算的是一次性雨披，5塊錢一個。

此外，所有雨具價格都隨著天氣而波動的，毛毛雨時雨披可能才1塊錢一個，雨傘5塊錢一把；大暴雨時雨披10元，雨傘20元。值得注意的是，地鐵站賣傘的阿姨可不止一個，她們通常會“友好競爭”，提前商量好一個價格穩(wěn)定這一片小市場。

直到有一天，我發(fā)現(xiàn)這賣傘的阿姨和常推著水果攤叫賣的阿姨有些相似，忍不住上去詢問才得知，原來只有下雨天的時候他們會賣傘，平時會賣些水果，雨傘都是根據(jù)天氣預(yù)報(bào)來提前兩三天備貨，一次至少備上20把，在下雨的30分鐘內(nèi)趕到“戰(zhàn)場”，以免錯過黃金時段。

地鐵口賣傘是一個沒有店面成本，沒有投資壓力，甚至沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的小生意，按照拼多多上3元一把的長柄傘成本來算，10元賣出，半個小時賣10把來算，一小時凈賺140元，遇上暴雨天，一天至少賺500元。

不過這可不是一個人人都能做的生意，曾見過一年輕女士在地鐵站門口與阿姨們“搶生意”，但同樣的價格，人們明顯更信任長相老成的阿姨們，最后為了不虧本，女孩將手中5把透明長柄傘以2元一把出貨給了阿姨。

但不乏有趁人之危的阿姨將雨傘賣出50元高價的，這在經(jīng)濟(jì)法中是顯失公平的，而顯失公平的定義為:一方利用對方處于危困狀態(tài)情形、失去判斷能力的情況下，將會導(dǎo)致觸碰違反不公平原則的紅線。

但商品價格受供求關(guān)系的影響，圍繞價值上下波動，是價值規(guī)律的表現(xiàn)形式。下雨并不能夠算是“危困情形”，買傘的人也沒有失去判斷力。因此這也只能算是產(chǎn)品溢價，如同游樂場玩激流勇進(jìn)需要用到的雨披般，沒有人能夠管控游樂場里雨披的價格。

阿姨自稱這是薄利多銷，按照一年365天，1/3的天數(shù)都在下雨來算，平均每天賣出10把，毛利7元一把，一年只能賺到8516.67元左右，而彼時，已有人靠著賣傘思維成了年賺24億的富翁，堪稱傘界神話。

02.傘圈精英，齊聚一堂？

在國內(nèi)，你不可能不知道天堂傘。

不知道為何，總覺著老年人對傘的執(zhí)著更深。尤其是外婆奶奶輩，她們對傘的要求不僅是質(zhì)量，更是外觀精美好看，打出去有面兒。

家里就有一把天堂傘牌的太陽傘，傘面不僅用了能襯光的像絲綢一般的材料，還鑲上了幾顆善良的玻璃鉆石，甚至連包邊都是蕾絲，傘內(nèi)有著一朵杜鵑花，打在太陽下尤為亮眼，從內(nèi)而外散發(fā)出“高貴”的氣息，而這也是外婆最喜歡打的太陽傘之一，與之相同的不在少數(shù)，價格均不下百。

大概是這樣：

如果說打傘也是一門學(xué)問，那么王斌章可是把它玩明白了。

上世紀(jì)80年代，各大制傘廠還卷在手工小作坊里，在制傘廠里工作一輩子的王斌章在退休前拿著手上的2000塊錢開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時正值百廢俱興的市場狀態(tài)，任何一行都很容易打出品牌。

但在那個時候大家都認(rèn)為一把雨傘的利潤空間很低，也沒人會想到一個雨傘也要有品牌，在打響天堂傘的知名度后，他很快便成了時尚頂端的寵兒，搶占市場的同時被老天爺追著喂飯吃。

一開始的天堂傘并沒有很好看，但是質(zhì)量為王，經(jīng)歷長久的時代洗禮，天堂傘早就形成了自己豐富的流水生產(chǎn)線，細(xì)分化產(chǎn)品的開發(fā)均快人一步。

雨傘的種類有很多，包括但不限于以下幾種：

而天堂傘的種類幾乎涵蓋了我們生活中所有的傘，占據(jù)著全國傘業(yè)80%的份額，早在5年前，根據(jù)天貓旗艦店銷量統(tǒng)計(jì)，天堂傘業(yè)銷量最多的傘價格在30~40元之間，總銷量170多萬把。再加上線下及其他渠道，它的年銷售規(guī)模可以達(dá)到20多億。

但最近，天堂傘遭受了新國貨的沖擊，成為年輕人眼里的“老土貨”，而人們也開始對自用的雨傘有了更高的要求，諸如反向收傘，一鍵開合，但做這些的天堂傘似乎總是慢人一步，在打開年輕化市場的過程中，天堂傘并不怎么優(yōu)秀。

地鐵口阿姨賣傘把握時機(jī)，天堂傘把握質(zhì)量，但在傘圈就是感覺少了點(diǎn)什么。

共享經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)讓充電寶成了財(cái)富密碼，誰也沒想到一個巴掌大小的充電寶能一年凈利潤過億，于是趙書平開始在共享雨傘上下血本，投資了上百萬后順利借出去30萬把，但最后，這些傘都有去無回。

共享雨傘的模式是這樣的：下載一個APP，繳納19元的押金，然后以0.5元半小時的價格收費(fèi)，如果超時不還，便扣除19元的押金。

一場大雨過后，南昌市的共享雨傘全部消失不見，一旁的報(bào)停老板說：“這些傘放了幾天就都被帶回家了?！?/strong>

那么共享雨傘失敗了嗎？沒有，商人從骨子里散發(fā)的基因就是“搞錢”，看似丟掉了這么多貨，實(shí)際上相當(dāng)于賣掉了這些傘，按照押金19元，成本9.9來計(jì)算，趙書平簡直賺翻，人比人氣死人，地鐵口的賣傘阿姨看了都叫好。

與其說他們是商人，不如說他們都是頂尖的銷售員。有人稱他好像看到了賺錢的新路子，生活中的潛在商機(jī)多的不要太多，誰能找到缺口誰就是贏家，就像京東和拼多多一般，一個正品保障但價格較高，一個日用品天堂價格低廉，在互補(bǔ)形成的市場狀態(tài)下，一個新領(lǐng)域的生態(tài)被開發(fā)。

賣傘也有不同路子，無論是阿姨蹲點(diǎn)地鐵站還是王斌章做品牌，又或是趙書平抵押金名義賣傘都深諳著商業(yè)之道。

傘只是無數(shù)商品中的一種，竟也能暗藏這么多原理。

參考

天堂傘王斌章：60歲創(chuàng)業(yè)兩千元起步，后來員工超五千，年賺數(shù)十億——初州財(cái)記

比老天爺更早知道要下雨的，是地鐵口賣傘的大姐——成都Big榜

30萬把共享雨傘有借無還，創(chuàng)始人不憂反喜，網(wǎng)友：賺翻了——虎藍(lán)