股神巴菲特有一句名言：當(dāng)潮水退去的時(shí)候，才知道是誰(shuí)在裸泳。

先后融合了QQ音樂(lè)、酷我音樂(lè)、酷狗音樂(lè)和全民K歌四大音樂(lè)品牌渠道的騰訊音樂(lè)，掌控著在線音樂(lè)市場(chǎng)上超過(guò)80%的獨(dú)家版權(quán)資源。一手揮舞著流量之矛，一手掌控著版權(quán)之盾，騰訊音樂(lè)在國(guó)內(nèi)音樂(lè)流媒體市場(chǎng)殺到對(duì)手近乎毫無(wú)還手之力。

據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，騰訊音樂(lè)的付費(fèi)會(huì)員用戶高達(dá)7120萬(wàn)，遠(yuǎn)超位列第二名的網(wǎng)易云音樂(lè)的2752萬(wàn)。

但當(dāng)潮水開(kāi)始退去，騰訊音樂(lè)先后迎來(lái)了政策方面對(duì)音樂(lè)版權(quán)的全面放開(kāi)，以及市場(chǎng)方面短視頻平臺(tái)發(fā)展的流量沖擊。尤其是一紙反壟斷處罰的落地，將騰訊音樂(lè)多年來(lái)依靠獨(dú)家版權(quán)構(gòu)筑起來(lái)的“護(hù)城河”逐漸推向了坍塌。

騰訊音樂(lè)控股（TME）2021年三季度財(cái)報(bào)顯示，騰訊音樂(lè)第三季度總營(yíng)收78億元，同比微增3%；歸屬股東凈利潤(rùn)7.4億元，同比下滑35%。半年報(bào)顯示，TME二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收80.1億元，同比增長(zhǎng)15.5%；凈利潤(rùn)8.27億元，同比下滑12%。

失去獨(dú)家版權(quán)“護(hù)城河”的騰訊音樂(lè)，開(kāi)始加大在社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)上的投入，并對(duì)在線音樂(lè)服務(wù)也加大了促銷(xiāo)力度，但第三季度仍出現(xiàn)了營(yíng)收增速大幅放緩、凈利潤(rùn)跌幅持續(xù)擴(kuò)大的局面。

“后版權(quán)時(shí)代”，音樂(lè)流媒體市場(chǎng)暗藏新變局 。 在線音樂(lè)平臺(tái)繼續(xù)砸錢(qián)搶奪版權(quán)資源，短視頻平臺(tái)也開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)謀求產(chǎn)業(yè)的變革。 接下來(lái)，誰(shuí)將會(huì)改變音樂(lè)流媒體市場(chǎng)的潮水方向？

01優(yōu)勢(shì)：穩(wěn)居音樂(lè)平臺(tái)第一把交椅（穩(wěn)如狗）

瘦死的駱駝比馬大，在宣布放棄獨(dú)家音樂(lè)版權(quán)后，騰訊音樂(lè)仍穩(wěn)坐在線音樂(lè)平臺(tái)的第一把交椅。

首先還是版權(quán)方面。TME成立之后，騰訊音樂(lè)以Spotify的商業(yè)模式為參考，迅速與世界三大唱片公司環(huán)球音樂(lè)、華納音樂(lè)和索尼音樂(lè)達(dá)成合作，允許其持股TME。成功IPO之后，2019年12月，騰訊音樂(lè)又收購(gòu)了環(huán)球音樂(lè)10%的股份；2020年6月，收購(gòu)了華納音樂(lè)部分股份。

這種深度融合的商業(yè)戰(zhàn)略合作關(guān)系的達(dá)成，對(duì)于雙方的好處可謂是不言而喻。

唱片公司方面，與之合作的TME不僅能夠給出非常合理的版權(quán)價(jià)格，而且其產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建也幾近完整，后續(xù)在優(yōu)秀內(nèi)容的生產(chǎn)上更容易破圈。

音樂(lè)平臺(tái)方面，不僅獲得了與唱片公司在版權(quán)價(jià)格上的談判權(quán)，還拿到了更多優(yōu)質(zhì)音樂(lè)內(nèi)容的第一號(hào)碼牌。

以環(huán)球音樂(lè)版權(quán)曲庫(kù)的版權(quán)約為例，其它音樂(lè)平臺(tái)只能簽2年，騰訊音樂(lè)卻可以簽3年。以10年合約為期，如果音樂(lè)市場(chǎng)上出現(xiàn)漲價(jià)式續(xù)約，其它音樂(lè)平臺(tái)須續(xù)約4次，漲價(jià)4次，而騰訊音樂(lè)僅須續(xù)約2次，漲價(jià)2次。

只這一點(diǎn)，就保證了騰訊音樂(lè)在曲庫(kù)的版權(quán)規(guī)模以及版權(quán)購(gòu)買(mǎi)投入上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

其次就是用戶方面。近幾年來(lái)，雖然手機(jī)移動(dòng)端的流量紅利開(kāi)始出現(xiàn)下坡趨勢(shì)，但依托于騰訊在社交領(lǐng)域江湖老大哥的地位，即使是痛失獨(dú)家音樂(lè)版權(quán)優(yōu)勢(shì)之后，騰訊音樂(lè)在付費(fèi)用戶數(shù)上暫時(shí)并沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)期中跌落局面。

最新的三季度財(cái)報(bào)顯示，騰訊音樂(lè)訂閱營(yíng)收19.0億元，同比增長(zhǎng)30.2%；在線音樂(lè)付費(fèi)用戶數(shù)7120萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)37.7%。與二季度相比，在線音樂(lè)付費(fèi)用戶人數(shù)增加了500萬(wàn)人。

尤其是第三季度的付費(fèi)率為11.2%，不僅高于去年三季度的8.0%，相較于今年第二季度的10.6%，也是有所增長(zhǎng)的。付費(fèi)用戶數(shù)的逐年增長(zhǎng)，代表著騰訊音樂(lè)正在走向正循環(huán)，其行業(yè)第一把交椅的位置也依舊穩(wěn)固如山。

02劣勢(shì)：間歇性發(fā)作的版權(quán)后遺癥（不算疼）

我們先來(lái)看一看在過(guò)去的幾年里，由騰訊音樂(lè)主導(dǎo)的這場(chǎng)版權(quán)之戰(zhàn)到底有多瘋狂。

在國(guó)家版權(quán)局頒布“版權(quán)令”之前的2011年，百度簽約環(huán)球、華納、索尼三家唱片公司的音樂(lè)版權(quán)，總價(jià)不過(guò)3000萬(wàn)。

到了2017年版權(quán)之戰(zhàn)正酣時(shí)，在與環(huán)球音樂(lè)的版權(quán)價(jià)格談判中，騰訊音樂(lè)、百度音樂(lè)、阿里音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)先后叫價(jià)，硬生生將最初的4千萬(wàn)美元價(jià)格增至3.5億美元外加1億美元股權(quán)。

不僅如此，最后的贏家騰訊音樂(lè)還對(duì)環(huán)球音樂(lè)的母公司發(fā)出了投資邀請(qǐng)，在2020年3月，由騰訊牽頭，完成了對(duì)環(huán)球音樂(lè)10%的股權(quán)收購(gòu)，這場(chǎng)交易市場(chǎng)估值約30億歐元。

事實(shí)上，天價(jià)音樂(lè)版權(quán)的背后，除了位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的唱片公司，并沒(méi)有哪一方可以從中漁利。

高曉松曾在《曉說(shuō)》欄目中透露，2017年，網(wǎng)易云音樂(lè)以2000萬(wàn)的版權(quán)價(jià)格拿下了樸樹(shù)的《獵戶星座》專(zhuān)輯，但其最終銷(xiāo)售額不過(guò)300多萬(wàn)。

這筆凈賠1600多萬(wàn)生意的背后，不僅是網(wǎng)易云音樂(lè)為搶占用戶的瘋狂舉動(dòng)，也是整個(gè)在線音樂(lè)市場(chǎng)版權(quán)廝殺下的殘酷映射。

但版權(quán)之戰(zhàn)已然打響，沒(méi)有誰(shuí)可以停下腳步。一旦有所猶豫，有所掙扎，就可能在亂局中被一腳踩死。比如遲遲沒(méi)有等到重金支持的蝦米音樂(lè)，直接曲終人散，走向了落寞。

當(dāng)然，即使是手握籌碼，留在了賭桌上，也不代表就有機(jī)會(huì)贏了。 獨(dú)家版權(quán)放開(kāi)之后，版權(quán)價(jià)格的跌幅和版權(quán)市場(chǎng)的開(kāi)放并沒(méi)有大家想象中的那么樂(lè)觀。

首先是上游唱片公司方面，被養(yǎng)刁的各大唱片公司已經(jīng)不愿再接受所謂的市場(chǎng)合理價(jià)格，政策只是導(dǎo)向，所謂的談判權(quán)依舊握在唱片公司手里。

騰訊音樂(lè)發(fā)布公告后不久，網(wǎng)易CEO丁磊就公開(kāi)表示，網(wǎng)易云音樂(lè)準(zhǔn)備了充足的資金，愿意以最大的誠(chéng)意與版權(quán)方開(kāi)展公平開(kāi)放的合作。

但在網(wǎng)易云音樂(lè)與多家重要版權(quán)公司進(jìn)行溝通后才發(fā)現(xiàn)，部分版權(quán)方與騰訊音樂(lè)的合同尚未解除，暫時(shí)無(wú)法開(kāi)展非獨(dú)家合作洽談，剩余部分版權(quán)方則直接選擇避而不談。

也就是說(shuō)，雖然獨(dú)家版權(quán)被政策叫停了，但并不排除音樂(lè)平臺(tái)和唱片公司會(huì)以另一種方式繼續(xù)構(gòu)建版權(quán)的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)手段有很多，就看怎么操作了。

丁磊也透露表示：“版權(quán)采購(gòu)方面，我們的態(tài)度一直都是愿意花錢(qián)，但問(wèn)題是目前國(guó)內(nèi)個(gè)別廠商不愿意賣(mài)。”

而在獨(dú)家版權(quán)之后，還隱藏一個(gè)更深層次問(wèn)題。這些年通過(guò)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，以及背靠騰訊集團(tuán)，騰訊音樂(lè)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，從音樂(lè)創(chuàng)造，發(fā)行、宣傳、運(yùn)營(yíng)等的一體化形態(tài)。

而借助于強(qiáng)大的音樂(lè)生態(tài)，這會(huì)讓更多的音樂(lè)人選擇依附于騰訊音樂(lè)，騰訊音樂(lè)實(shí)際上就是強(qiáng)勢(shì)的甲方。作為音樂(lè)產(chǎn)業(yè)核心的音樂(lè)人，在創(chuàng)造過(guò)程中也就很容易喪失獨(dú)立性。

當(dāng)一首歌被資本、算法或流量裹挾的時(shí)候，不僅讓音樂(lè)失去了靈魂，也會(huì)讓整個(gè)音樂(lè)市場(chǎng)失去創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)。更令人擔(dān)心的是，這是一個(gè)無(wú)形的影響，也是監(jiān)管管不到的地方。

像電影產(chǎn)業(yè)，發(fā)行和渠道分離，才是真正的反壟斷。

至少目前，行業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)隱患的存在。

03內(nèi)憂：絕處逢生的音樂(lè)平臺(tái)（撓撓癢）

后版權(quán)時(shí)代，大家也開(kāi)始將更多的關(guān)注目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)易云音樂(lè)、咪咕音樂(lè)、華為音樂(lè)等其它在線音樂(lè)平臺(tái)方向。

相比于資金實(shí)力雄厚的騰訊音樂(lè)，網(wǎng)易云音樂(lè)一直受制于資金不夠充足，與騰訊音樂(lè)之間始終保持著一定的巨大差距。但現(xiàn)如今，獨(dú)家版權(quán)模式走向終結(jié)，主打“社交+情懷”的網(wǎng)易云音樂(lè)或許憑借其優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力，能夠有與騰訊音樂(lè)一戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。

去年12月2日，網(wǎng)易云音樂(lè)成功登陸港交所，募集資金32.8億港元。 招股書(shū)顯示，2018年至2020年，網(wǎng)易云音樂(lè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為11.48億、23.18億、48.96億元，年化復(fù)合增速達(dá)到106.51%。 對(duì)比騰訊過(guò)去三年23.89%的營(yíng)收復(fù)合增速，顯然，網(wǎng)易云音樂(lè)在營(yíng)收增速上略勝一籌。

在線音樂(lè)業(yè)務(wù)方面，網(wǎng)易云音樂(lè)去年前三季度的月活用戶數(shù)為1.84億人，月付費(fèi)用戶數(shù)為2752萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)超93%，付費(fèi)率達(dá)14.9%，付費(fèi)用戶增速及付費(fèi)率均持續(xù)位居行業(yè)第一。對(duì)比看，騰訊音樂(lè)付費(fèi)率最高值是11.2%（第三季度）。

另外，在社交娛樂(lè)服務(wù)及其它業(yè)務(wù)方面，前三季度網(wǎng)易云音樂(lè)月度ARPPU為504.1元，而騰訊音樂(lè)社交娛樂(lè)前三季度月度ARPPU分別為149.7元、153.3元、163.9元，尚不及前者三分之一。

不難看出，盡管網(wǎng)易云音樂(lè)在收入體量、用戶規(guī)模方面尚處于劣勢(shì)，但在營(yíng)收增速、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率以及用戶價(jià)值等方面，相較于頭把交椅上的騰訊音樂(lè)還是占據(jù)著一定優(yōu)勢(shì)的。

與網(wǎng)易云音樂(lè)正面剛的打法不同，后來(lái)者的華為音樂(lè)對(duì)在線音樂(lè)市場(chǎng)的滲入已經(jīng)升級(jí)到了“軟硬結(jié)合”的生態(tài)比拼，即圍繞優(yōu)質(zhì)的音頻內(nèi)容，在不同使用終端之間提供高效連接和無(wú)縫流轉(zhuǎn)服務(wù)。

目前，基于華為“1+8+N”的硬件終端和應(yīng)用軟件生態(tài)，華為用戶只需一個(gè)帳號(hào)就可實(shí)現(xiàn)在手機(jī)、平板、PC、手表、大屏和車(chē)機(jī)等多終端的同步登錄。

這種以技術(shù)加持為切入口的平臺(tái)搭建，更多的是在挖掘音樂(lè)使用場(chǎng)景與音樂(lè)內(nèi)容之間的更多適配可能性。雖對(duì)于主打社交娛樂(lè)服務(wù)的騰訊音樂(lè)構(gòu)不成直接威脅，但隨著5G和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，這無(wú)疑還是一個(gè)存在安全隱患的對(duì)手。

攪局的還有萬(wàn)聲音樂(lè)，去年8月，萬(wàn)聲音樂(lè)完成6000萬(wàn)美元融資，無(wú)疑給在線音樂(lè)行業(yè)帶來(lái)了新的沖擊。

在模式上，萬(wàn)聲音樂(lè)與OPPO、vivo和小米三家終端企業(yè)達(dá)成全球戰(zhàn)略協(xié)議，在音樂(lè)業(yè)務(wù)方面開(kāi)展合作。萬(wàn)聲音樂(lè)基于OPPO、vivo和小米三家企業(yè)的終端優(yōu)勢(shì)，可觸達(dá)全球十億數(shù)量級(jí)的手機(jī)用戶，及數(shù)億級(jí)手機(jī)音樂(lè)用戶。背靠三家手機(jī)廠商無(wú)疑給萬(wàn)聲音樂(lè)增加了競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。

最后不得不提的是背靠中國(guó)移動(dòng)的咪咕音樂(lè)，一句話財(cái)大氣粗。

借助中國(guó)移動(dòng)生態(tài)，咪咕音樂(lè)規(guī)模也在不斷上升。在2020年底，咪咕音樂(lè)客戶端用戶數(shù)就突破1億大關(guān)，全場(chǎng)景用戶規(guī)模達(dá)2億，而在音樂(lè)數(shù)量方面，擁有4000萬(wàn)正版曲庫(kù)，其中包括周杰倫、五月天等。

此外，咪咕音樂(lè)不斷布局“5G+應(yīng)用”，目前已初顯成效；與此同時(shí)，咪咕音樂(lè)加大年輕化社區(qū)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步獲得年輕用戶群體的支持。

如果國(guó)內(nèi)在線音樂(lè)市場(chǎng)終將只剩兩到三家平臺(tái)，那么，必將留有咪咕音樂(lè)的一席之地。

04外患：虎視眈眈的短視頻平臺(tái)（真隱患）

后版權(quán)時(shí)代，騰訊音樂(lè)的勁敵不僅僅是網(wǎng)易云音樂(lè)等平臺(tái)，同時(shí)還面臨快手、抖音等短頻視頻平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的用戶愿意把時(shí)間花費(fèi)在短視頻平臺(tái)上。在用戶以及用戶在線時(shí)長(zhǎng)的爭(zhēng)奪上，短視頻平臺(tái)對(duì)騰訊音樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅似乎更大。

更能讓騰訊音樂(lè)產(chǎn)生焦慮的是，在搶奪了流量核心的同時(shí)，短視頻平臺(tái)也在構(gòu)建和完善自身的音樂(lè)生態(tài)，并以此改變了音樂(lè)的生產(chǎn)、傳播和消費(fèi)模式。

2020年，周杰倫發(fā)布其新歌《Mojito》，QQ音樂(lè)上線首小時(shí)便賣(mài)出了100萬(wàn)份；而歌曲MV在快手平臺(tái)上，12小時(shí)內(nèi)播放量就突破了4000萬(wàn)次。

其實(shí)，短視頻平臺(tái)對(duì)于在線音樂(lè)市場(chǎng)的布局由來(lái)已久。

從2018年3月開(kāi)始，快手便成立了獨(dú)立音樂(lè)部門(mén)，經(jīng)過(guò)近四年時(shí)間的發(fā)展，在版權(quán)音樂(lè)和原創(chuàng)音樂(lè)的發(fā)展上都形成了一定的體系。目前，快手已與超400家的音樂(lè)公司簽署了合作協(xié)議，其中不乏有華納音樂(lè)、杰威爾等知名音樂(lè)公司。

最近，快手先后上線了兩款全新的音樂(lè)產(chǎn)品：“回森”和“小森唱片”?；厣ㄎ坏氖且魳?lè)K歌平臺(tái)，小森唱片則定位社交類(lèi)原創(chuàng)音樂(lè)社區(qū)。

抖音方面，去年4月，字節(jié)跳動(dòng)成立了音樂(lè)事業(yè)部；6月，抖音內(nèi)測(cè)了首款音樂(lè)播放器“汽水音樂(lè)”；7月，字節(jié)跳動(dòng)宣布將音樂(lè)業(yè)務(wù)升級(jí)為P1優(yōu)先級(jí)業(yè)務(wù)，與游戲、教育業(yè)務(wù)平級(jí)；

不難看出，音樂(lè)內(nèi)容需要抖音、快手這樣高效的宣發(fā)平臺(tái)，短視頻平臺(tái)也需要更多的音樂(lè)版權(quán)為用戶提供內(nèi)容素材。在音樂(lè)版權(quán)放開(kāi)之后，搭建屬于自己的專(zhuān)享音樂(lè)平臺(tái)必將成為短視頻平臺(tái)的重要布局。

其實(shí)，退一步講，以抖音和快手為代表的短視頻平臺(tái)選擇殺入音樂(lè)賽道也是有著屬于自己的兩大優(yōu)勢(shì)：

一是流量，基于短視頻平臺(tái)龐大的用戶規(guī)模，如今歌曲的爆火和短視頻密切結(jié)合，用戶接觸和消費(fèi)音樂(lè)的方式也開(kāi)始發(fā)生改變，無(wú)論是翻唱老歌還是宣傳新歌，短視頻平臺(tái)都有極強(qiáng)的宣發(fā)效果。

二是內(nèi)容，瞄準(zhǔn)音樂(lè)這門(mén)好生意后，抖音和快手也開(kāi)始有意打造自身的音樂(lè)人體系。2020年下半年，抖音音樂(lè)人漲粉累計(jì)超3億；2020年，快手音樂(lè)創(chuàng)作者活躍粉絲數(shù)日活接近70%。

長(zhǎng)此以往，騰訊音樂(lè)的最大對(duì)手必將不再是網(wǎng)易云音樂(lè)等主流在線音樂(lè)平臺(tái)，而是抖音、快手等短視頻平臺(tái)。

05飛娛思考：技術(shù)真的改變音樂(lè)了嗎？

縱然腹背受敵，對(duì)于騰訊音樂(lè)來(lái)說(shuō)，背靠騰訊集團(tuán)這座大山，相較于其它對(duì)手，短時(shí)間內(nèi)依然占據(jù)著絕對(duì)的資源優(yōu)勢(shì)。

比如，在內(nèi)容創(chuàng)作和宣發(fā)層面，騰訊音樂(lè)可以聯(lián)動(dòng)微信視頻號(hào)進(jìn)行孵化；在付費(fèi)會(huì)員和新增會(huì)員上，騰訊音樂(lè)可以嘗試與騰訊視頻進(jìn)行包月合作……

但回歸在線音樂(lè)平臺(tái)的本質(zhì)，所謂顛覆性的變革和服務(wù)，真的是我們想要的嗎？

正如亞馬遜前首席科學(xué)家安德雷斯·韋思岸所說(shuō)：“我能看到最近十幾年我們的生活因?yàn)榧夹g(shù)發(fā)生了顛覆性的變革。但是它真的讓我們變得更加自在了嗎？我沒(méi)有答案。”

或許對(duì)于在線音樂(lè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，潮水的方向始終都是指向優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)內(nèi)容，只要找準(zhǔn)方向，裸泳也不會(huì)被嗆。

騰訊音樂(lè)，不該也不會(huì)一家獨(dú)大，從前沒(méi)有，現(xiàn)在沒(méi)有，未來(lái)也不會(huì)。希望更多的玩家入場(chǎng)，如同音樂(lè)本身，百家齊放才是真的好。

參考文章

1、異觀財(cái)經(jīng)：《危機(jī)四伏的騰訊音樂(lè)》

2、異觀財(cái)經(jīng)：《網(wǎng)易云音樂(lè)向上，騰訊音樂(lè)向下》

3、視聽(tīng)廣電：《短視頻入局，在線音樂(lè)進(jìn)入新 時(shí)代》

4、調(diào)侃財(cái)經(jīng)：《跌幅超66%，市值蒸發(fā)5800億！騰訊音樂(lè)失去獨(dú)家版權(quán)的“大棒”？》

5、長(zhǎng)橋海豚投研：《騰訊音樂(lè)：后版權(quán)時(shí)代守家不易，反轉(zhuǎn)仍需等待》

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “飛娛財(cái)經(jīng)”（ID：feiyucaijing2021），作者：元園，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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