這只鴨子是不是很眼熟？

圖源 / 百度百科

別小看這只小黃鴨，它有自己的名字——B.Duck，一年能賣出2個多億，還幫背后的母公司——德盈控股上了市。

2022年1月17日，德盈控股在港交所主板掛牌上市，開盤2.6港元/股，一度上漲超30%，截至發(fā)稿，總市值為23.9億港元。相比之下，IP潮玩品牌泡泡瑪特的市值是其近27倍，國內(nèi)玩具巨頭奧飛娛樂的市值是其5倍。

小黃鴨的設計者香港設計師許夏林先生，是從1992年發(fā)生的“鴨子艦隊”事件中汲取了靈感，當時，中國一艘裝有3萬只橡皮小黃鴨玩具的貨輪前往美國華盛頓，在太平洋上遭遇風暴襲擊，整船的鴨子“破箱而出”，在太平洋上漂流了14年后，于2007年抵達英國海岸。一時間，“鴨子”在世界范圍內(nèi)掀起了一輪熱潮，BBC還特意為其拍攝了紀錄片《黃色鴨子入侵》。

2005年由許夏林設計的小黃鴨形象問世，深受小朋友歡迎，在此之后，德盈控股迅速將IP授權給家居、服裝、衛(wèi)浴、文具等多個品類的商家。

但小黃鴨的上市之路，則如同當年在太平洋上的漂流之路一樣艱辛。

在此之前，德盈控股早在2019年3月就申請在港交所創(chuàng)業(yè)板GEM上市，但最終選擇撤回申請。據(jù)招股書介紹，2021年4月，德盈控股引入Wisdom Thinker （李家杰） 及萬通作為其IPO前的投資人時，曾簽訂對賭協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，李家杰要求德盈控股需于2022年4月14日前上市，否則須以每年6%的回報率回購其股份。

上市后，李家杰占股2.34%，圖源 / 德盈控股招股書

不少業(yè)內(nèi)人士認為，從2005年面世至今，小黃鴨的上市并沒有趕上好時機，但對賭協(xié)議讓德盈控股迫于壓力上市，動作可能發(fā)生變形，一旦不成功，更會影響整個企業(yè)及小黃鴨IP的發(fā)展。

不容樂觀的信號是，泡泡瑪特掀起的“潮玩熱”已經(jīng)開始降溫，用戶和資本市場開始冷靜理性看待IP玩家，而小黃鴨本身以IP授權為主，還要面對毛利率低、IP復制難等問題?！坝巍边^港交所，小黃鴨的前路并不明朗。

01小黃鴨一年賺2億，IP授權是好生意嗎？

從德盈控股2021年11月5日向港交所提交的招股書來看，小黃鴨的吸金能力主要體現(xiàn)在兩方面：一是把自創(chuàng)的“B.Duck家族”IP角色進行授權，賺版權費；二是找代工廠開發(fā)自有IP的周邊產(chǎn)品，通過線上電商和線下渠道進行銷售。

德盈控股兩大業(yè)務營收占比情況，來源 / 德盈控股招股書

一個有趣的現(xiàn)象是，小黃鴨的IP授權業(yè)務收入占比已經(jīng)從2018財年的31.8%，一路增長至2021財年上半年的47.6%，與周邊產(chǎn)品的自行銷售近乎持平，重要性逐漸凸顯。與之相反的是，周邊產(chǎn)品的收入占比在近幾年內(nèi)都處于下滑狀態(tài)，2018財年的占比接近七成，2021財年上半年，下滑至五成多。

玩具行業(yè)人士陳峰告訴開菠蘿財經(jīng)，一方面，周邊產(chǎn)品在線下渠道的銷售受到疫情影響，另一方面則是因為角色授權的生意模式更輕，更好做，角色在創(chuàng)作初期投入了成本，后期重復授權，幾乎沒有成本。

“小黃鴨給童裝品牌授權，基本是收5%的商標授權標費，押金在10萬-20萬元左右?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴開菠蘿財經(jīng)。

授權業(yè)務的快速增長也與德盈控股擴張授權商隊伍有關。截至2021年6月，與其建立合作關系的被授權商已達到346個，較2018財年的125個增長了176.8%。346個被授權商及7名授權代理幫它生產(chǎn)、銷售商品，這些商品遍布中國、泰國、韓國及馬來西亞等市場，為小黃鴨IP積累了大批粉絲。

德盈控股的被授權商數(shù)量，來源 / 德盈控股招股書

IP授權收入的急速增長，為德盈控股在疫情下帶來了相對穩(wěn)定的業(yè)績。其在2018-2020財年的營收分別為2.01億、2.43億、2.34億港元，2021財年上半年的營收為則為1.24億港元，相較2020財年同期的0.93億港元增長33.3%，在2020年的增長下降之后，恢復情況良好。

同時，依靠后期低成本的IP授權業(yè)務，德盈控股已經(jīng)實現(xiàn)連續(xù)盈利。2018-2020財年的凈利潤分別為986.2萬、2410萬和5454.8萬港元。2021財年上半年的凈利潤1746.1萬港元，較上年同期的1422.5萬港元增長22.7%。

德盈控股的營收基本面，圖源 / 德盈控股招股書

但已盈利的德盈控股，相對于暴利的泡泡瑪特，毛利率增長還是相對較慢。

2018-2020財年，德盈控股的毛利率分別為49.4%、53.4%和59.5%，到2021財年上半年回落到57.3%。2017年-2020年，泡泡瑪特的凈利潤分別為156萬元、9952萬元、4.51億元和5.9億元，業(yè)績爆發(fā)式增長，毛利率亦提升明顯，從2017年的47.6%增至2020年的63.4%。

德盈控股的毛利率不算高，來源 / 德盈控股招股書

這或許是因為德盈控股自有IP的周邊商品主要以服裝和包袋為主，2018到2020財年，這兩大品類的產(chǎn)品占比都在九成左右。

“尤其是服飾品類，利潤本身較低，多依賴走量達到平衡收支，但部分業(yè)務的收入本身就在收縮。2020財年的分部毛利率提高，與那一年棉花及布料等原材料的成本普遍下降有關。但如果僅靠控制成本端，未來增長空間非常有限?！标惙宸Q。

02后浪兇猛，小黃鴨能扛住嗎？

有業(yè)內(nèi)人士分析，小黃鴨目前還是一家賺錢的公司，但賺的還不夠快、不夠多，在小黃鴨的背后，隱憂正在逼近。

首先，德盈控股的絕大部分IP授權收入過于依賴小黃鴨家族。

根據(jù)招股書，2018到2020財年，B.Duck家族占IP授權業(yè)務的99.2%、98.9%、99.0%，到2021財年上半年進一步達到99.5%。而B.Duck家族中，又以B.Duck小黃鴨為核心。

IP授權收入過分依賴B.Duck家族，來源 / 德盈控股招股書

相比之下，被詬病IP單一的泡泡瑪特，其王牌IP Molly的營收占比已經(jīng)從2018年的41.6%下降至2021年上半年的11.5%。

易觀分析新消費行業(yè)資深分析師李應濤向開菠蘿財經(jīng)分析，IP授權生意頭部效應明顯，頭部IP可以躺著賺錢，但后續(xù)IP能否跟上，IP能否經(jīng)受住消費者喜好變化的考驗，是IP授權生意的關鍵難點。

截至2020年末，德盈控股創(chuàng)作了多個角色，主要包括小黃鴨B.Duck、小黃鴨妹妹Buffy、小小黃鴨B.Duck Baby、為周冬雨創(chuàng)作的DongDuck，還有黑鴨子Bath’N Duck。德盈控股還表示，將于2023年推出新角色Buffy朋友系列“Cream、Mocha、Moses、DaDa及Butter”。

B.Duck家族IP形象圖譜，來源 / 德盈控股招股書

但一位給孩子買過小黃鴨周邊產(chǎn)品的家長告訴開菠蘿財經(jīng)，這些鴨子多是圍繞主形象，加上睫毛、添一朵花，其實根本分不出來這些IP的區(qū)別。而其打造的新IP，不如小黃鴨有標志性，Buffy朋友中鴨子、棕熊、兔子和青蛙的配置，還很容易讓人聯(lián)想起另一個IP LINE FRIENDS。

來源 / LINEFRIENDS官網(wǎng)

其次，德盈控股在招股書中，分別將自己歸入IP授權賽道和自有IP電商賽道。但兩大賽道，“小黃鴨”都面臨玩家的圍攻。

前一個賽道圍繞IP展開授權、主題樂園運營、文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)等業(yè)務，主要對標迪士尼；后一個賽道主打電商渠道的產(chǎn)品銷售，對手以泡泡瑪特為主。

先看IP授權賽道。從結果來看，根據(jù)弗若斯特沙利文的報告，按2020年的角色授權收益計算，德盈控股排名第五，市場份額為2.4%，落后于國內(nèi)玩具廠商奧飛娛樂，與另一位國內(nèi)游樂園玩家方特文化近乎持平。

來源 / 弗若斯特沙利文

相比于德銀控股，奧飛娛樂的IP更豐富，有巴拉拉小魔仙、喜羊羊與灰太狼、鎧甲勇士等，且已經(jīng)圍繞IP開發(fā)了動漫及電影產(chǎn)業(yè)?！斑@些IP本身有故事支撐，比小黃鴨更豐富、更有粘性，IP的授權范圍更廣、生命周期也更長”。陳峰稱。

至于自有IP電商市場，德銀控股在招股書中稱，按銷售額計，自己僅占整個市場份額的2.6%，排在泡泡瑪特和奧飛娛樂的后面。

來源 / 弗若斯特沙利文

招股書還透露了一個不好的信息，小黃鴨的主力渠道一直是天貓，截至2021財年上半年，占比依然超過72%。

多位業(yè)內(nèi)人士指出，德盈控股的線上銷售渠道相對傳統(tǒng)，與其他的IP玩家相比，在直播上發(fā)力又晚、投入還少。其天貓3家旗艦店至今未開直播，雖在2021年上半年開始嘗試在抖音進行直播銷售，但收入占比僅有0.6%。

小黃鴨的銷售渠道以天貓為主，來源 / 德盈控股招股書

同時，李應濤認為，德盈控股沒有自有渠道，無法提供小黃鴨的一站式購買并持續(xù)強化記憶，授權業(yè)務更是易造成形象的泛濫，逐漸不可控。

面對這些困境，德盈控股的應對方式與泡泡瑪特一致：一邊開發(fā)新IP，將上市募集資金的25.7%用于建立粉絲平臺，開始運營C端粉絲；一邊與南京華僑城合作打造主題樂園，同時計劃在上海開設旗艦店。

但市場不等人，如同泡泡瑪特被TOPTOY、52TOYS等一眾新玩家包抄一樣，德盈控股作為IP授權的老玩家，身后虎視眈眈的玩家不減反增。

不少業(yè)內(nèi)人士表示，由于它依然沒有找到自己的發(fā)展路徑，沒有證明IP復制能力，發(fā)展模式也還不清晰，因此并不太看好小黃鴨的未來。

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