文|王利
編輯|王小坤
沒有雪,還能滑雪嗎?
可以。
在北京衛(wèi)視跨年晚會上,便上演了這樣一幕。只見抖音博主@張同學(xué) 抄起角落里的滑雪板,和好友二濤爬上了一片“金針菇斜坡”,隨即二人坐在雪板上,自腰部哧溜滑下。
gif來自@張同學(xué) 的抖音視頻
這片“金針菇斜坡”就是無雪之雪場——旱雪場(dry ski slope),其角色類似元氣森林里的赤蘚糖醇。
對大多數(shù)人而言,旱雪場看起來很新鮮,2021年上海才出現(xiàn)首家室內(nèi)旱雪場館,但其實,它卻是位“耳順老人”,其雛形可追溯至1927年維也納廢棄車站的Schneepalast(雪宮)雪場。
與其說是旱雪,當時的“雪”倒不如說更像是在鋪滿木質(zhì)底座的墊子上涂灑“潤滑液”。后來,因為游玩體驗及債務(wù)等問題,雪宮運營僅1年便關(guān)門倒閉。
正在建設(shè)中的雪宮斜坡,圖片來自:?NB Wien, Rü 8984
往后的幾十年里,人們又嘗試過多種替代方法,比如法國人用松針混搭沙子,美國人改造塑料廢品......但沒有一例獲得商業(yè)成功。
直到1960年代,由制造商Osborn制造出了一種“牙刷狀”的墊子,在英國小鎮(zhèn)托基(Torquay)得到驗證后,旱雪才逐漸被推廣到世界其他地區(qū),隨著時代與科技的演進,不同材質(zhì)的旱雪也應(yīng)運而生。
當下歐洲,旱雪通常起到兩種作用,一是“滑雪平權(quán)”,幫助那些“先天缺陷”——如英國、荷蘭等不具備良好條件的國家地區(qū),或是無力冬季前往阿爾卑斯消費的人們,在一定程度上實現(xiàn)滑雪自由。
英國王牌滑雪選手大衛(wèi)·萊?。―avid Ryding)曾表示:如果沒有旱雪場,我將永遠不會參加滑雪比賽。
英國Dorchester的旱雪場,圖源:The West Australian
二為“氣候變化下的替代方案”,眾所周知,滑雪產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)是有足夠降雪量,通俗點講即為“看天吃飯”,而近些年來,氣候變化對其的影響似乎越來越明顯。
一份2017年發(fā)表于《冰凍圈》(The Cryosphere)的研究預(yù)測,若不對氣候變化加以控制,阿爾卑斯山的積雪將在本世紀末減少70%,這威脅著每年由6000多萬游客推動的價值300億美元的滑雪產(chǎn)業(yè)。
更有意思的是,雖然旱雪在國內(nèi)貌似小眾,但這并不能遮蓋中國“旱雪大國”的事實。在一篇《旱雪完全指南》文章中,作者詹姆斯·金(James King)指出:除英國外,中國是戶外旱雪場存在數(shù)量第二多的國家。
每個國家的室外旱雪場(2020年估計數(shù)量)
實際上,旱雪在國內(nèi)也有20多年的發(fā)展史,比較知名的品牌有尖鋒旱雪,還有文章開頭提到,負責(zé)北京衛(wèi)視跨年晚會旱雪坡的奔流極限,阿勒泰將軍山的旱雪場也是這家的手筆。
而在問答網(wǎng)站知乎上,奔流極限更多以“高性價比”的字眼出現(xiàn)在“滑雪服裝備推薦”的回答中。
盡管公司成立至今已有20余年,不算年輕,不過從曝光度來看,奔流極限則顯得有些“默默無聞”。這應(yīng)該與創(chuàng)始人楊勇剛的經(jīng)營理念脫不開干系。與“融資上市”路不同,他的風(fēng)格頗為老派,有點屬于“有多大碗,吃多少飯”。
相比擴大市場,“如何服務(wù)精準人群”是他更在意的事情,也或許因此,他更愿意花精力投入各類運動,去身體力行地感受消費者需求。
這點從楊勇剛的微信頭像也能印證一二。
當時他50歲左右,雖然身形不算人高馬大,但線條結(jié)實,精神頭十足,古銅色的臉上栽有稀疏胡須。其標志性著裝為一身印有自家Logo的紅白運動服,同時右手拎著頭盔,身后模糊可見摩托車。整體看上去,楊勇剛不像企業(yè)家,更像是飽經(jīng)賽事的資深車手。
楊勇剛微信頭像全圖
那么,在這位行業(yè)老兵眼中,為什么當初會選擇做旱雪?滑雪裝備行業(yè)又是一番怎樣的光景?對此,我們同奔流極限創(chuàng)始人楊勇剛聊了聊。(以下對話經(jīng)編輯)
讓小白實現(xiàn)“滑雪自由”
品牌主理人:你們一開始想做旱雪,是出于什么原因?
楊勇剛:冰雪資源不夠。在自然地理方面,和傳統(tǒng)冰雪運動強國相比,我們是有差距的。比如北歐、北美、俄羅斯等國家地區(qū),那里的降雪條件本來就好,冬季后不用太依賴人工,所以這些地區(qū)就有多年來能形成較高冰雪運動水平的基礎(chǔ)。另外,它們也剛好都是發(fā)達國家。
品牌主理人:那我國呢?
楊勇剛:可能只有東北亞布力和新疆阿勒泰以北地區(qū),能夠達到“自然降雪下滑雪”的狀態(tài),其他地方都不夠。
品牌主理人:國內(nèi)其他地區(qū)情況如何?
楊勇剛:我們都知道雪是由水低溫后形成的,換句話說,滑雪起碼需要“水”和“低溫”兩個環(huán)境,這在南方就不太方便,當溫度不足以降至﹣5℃以下,人工造雪都造不了;而在北方地區(qū),雖然溫度夠,但偏干旱、降水不足,像是吉林與河北崇禮,都需要人工造雪。
品牌主理人:所以就顯現(xiàn)出了旱雪的優(yōu)勢。
楊勇剛:對,如果用塑料雪道,這些問題都不存在,無論四季、還是南北方都可以玩。即便需要水來潤滑,耗水量也非常低,雪道一旦修好后,基本不用維護。最重要的是,旱雪能夠成為冰雪運動的雪,而不是簡單的“滑圈”。
品牌主理人:不是公園里弄個小雪坡,小朋友坐輪胎上滑下去的那種?
楊勇剛:對,那種不需要智慧,也沒技巧,坐上去圖一樂,你再交50塊錢就齊活。
品牌主理人:在專業(yè)領(lǐng)域,旱雪的表現(xiàn)如何?
楊勇剛:這么說吧,中國滑雪界有兩個新星,谷愛凌和蘇翊鳴,這倆人當年都在奔流極限旱雪場做過夏季訓(xùn)練。
品牌主理人:與真雪相比,滑旱雪的體驗怎樣?
楊勇剛:不比真雪,不過也差不多。旱雪分為滑行段和著陸段,滑行段有兩個狀態(tài),“干滑”和“濕滑”,干滑狀態(tài)的指標是真雪70%~75%的滑動,所以滑起來就會慢,也很安全。
品牌主理人:初學(xué)者友好型滑雪場?
楊勇剛:對,一旦噴上水,則會變成真雪95%的滑動,幾乎接近,甚至超過很多真雪滑動。因為真雪的形態(tài)太多,不是每種都適合拿來滑。旱雪還有個重要特點是“刻刃”,就是雪板能夠刻到草里,解決了滑行中減速停車和控制方向的問題。另外,著陸段也比真雪安全,不怕摔倒。
品牌主理人:旱雪的使用壽命是多久?
楊勇剛:說不好,旱雪壽命主要取決兩個因素,一是“磨損損耗”,也就是滑雪板邊上的鋼刃對塑料的磨損和切削。場地做好后,兩三年內(nèi)應(yīng)該能承受大量切削,至少不用維修買新裝備。
品牌主理人:萬一被切壞了呢?
楊勇剛:這反而是一件好事,說明滑雪者太多太密集。面對這種情況,也可以進行互換。大家都會在主雪道上滑,邊緣則無人問津,有損壞后,你把兩塊旱雪調(diào)個位置就行,都不用買新的。
品牌主理人:有點“模塊化編程思維”的意思。
楊勇剛:這種損耗也正常,就跟開車兩三年后,輪胎也得檢查更換一個道理。此外,最大威脅便是紫外線,因為旱雪常處于室外露天環(huán)境。室內(nèi)的話,我們承諾可以10年抗老化,室外有強烈日照的話,應(yīng)該可以保證3年抗老化。
品牌主理人:綜合來看,差不多“三年一換”?
楊勇剛:三年內(nèi)肯定沒問題,且能保證良好運營,至于湊活運營咱就不知道了。
奔流極限旱雪場,圖源:奔流極限
只為發(fā)燒友做產(chǎn)品
品牌主理人:一般來說,“跨界聯(lián)名”是當下常見的營銷方法,可以打破圈層。作為滑雪從業(yè)者,你們是否考慮過類似營銷活動?
楊勇剛:我們對這種事興趣不大。因為聯(lián)名一定建立在資源共享、優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上,如果奔流只做滑雪裝,可能會找雪場來合作,但我們自己也有修旱雪場。2015年,我們在北京落成了第一家以滑雪為主題的夏季極限運動公園,里面就有旱雪場,雖然到2019年,因為城市規(guī)劃被拆了。
品牌主理人:其實你們認為單憑一己之力就可以搞營銷活動?
楊勇剛:差不多,在那期間,我們已經(jīng)完成了包括旱雪在內(nèi)的多項極限運動的設(shè)備研發(fā),又有公園的場地基礎(chǔ),再加上做服裝的底子,以及一種對“極限運動熱愛”的企業(yè)文化背景。這就使得我們自身就能很好地融合,也再沒跟別人聯(lián)名。
品牌主理人:能否舉個例子,具體展開講講?
楊勇剛:極限公園還在的時候,我們會組織諸如旱雪大師賽等活動,基本每年做一次,評價還是不錯的。而且很多孩子夏天沒事干的時候,都會來場地上訓(xùn)練,我們也能輕松同時容納100~150人。
品牌主理人:夏天滑雪,大家都會穿什么?
楊勇剛:類似沖浪的衣服,短褲背心,外加護膝護肘,雖然我們建議大家戴頭盔,但很多人都是高手,所以常常不戴,何況旱雪也安全。
品牌主理人:未來還會重建極限運動公園嗎?
楊勇剛:如果有合適的場地,還是要繼續(xù)的。
品牌主理人:線下可以搞活動,線上呢?微博、抖音和小紅書考慮過嗎?
楊勇剛:我們這方面經(jīng)驗不多,但就自己的認知而言,我們最喜歡抖音,當然其他平臺也不錯。不過,目前階段還是把精力放在天貓?zhí)詫毜葌鹘y(tǒng)電商平臺。
品牌主理人:為什么會經(jīng)驗不多?畢竟移動互聯(lián)網(wǎng)不算新鮮事,抖音也有幾年了。
楊勇剛:拿滑雪服來說,更多因為我們是一家出口公司,把自家品牌出口到俄羅斯、東歐等地區(qū),他們有氣候和環(huán)境條件,又有運動文化在,所以銷售起來容易。國內(nèi)市場的銷售占比大概只有7%~8%。
品牌主理人:可不可以理解為,“結(jié)果導(dǎo)向”會使你們不太重視國內(nèi)的營銷?
楊勇剛:不,我們還是很重視國內(nèi)市場,也應(yīng)該盡力借助移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利,特別是近10年來,滑雪人群的越來越多,只不過在內(nèi)貿(mào)這一塊偏弱,而且奔流的滑雪服偏向運動、偏向功能性,一般服裝則會不斷地根據(jù)流行趨勢,每年都在款型變、廓形變、色彩變,更為注重外觀。
品牌主理人:也就是說,比起每年大手筆投入營銷,你們更傾向穩(wěn)扎穩(wěn)打做產(chǎn)品?
楊勇剛:我們希望賣出的每個產(chǎn)品,都能讓消費者真正在使用過程中點贊,評價“真是好東西”,這也是作為傳統(tǒng)制造業(yè)的奔流,最愿意看到的事情。像是有客人15年前買過我們的產(chǎn)品,如今還能在網(wǎng)上主動找到我們,給我們看他以前購買的老產(chǎn)品、老款型。事實上,這種事也經(jīng)常發(fā)生。
品牌主理人:有點“酒香不怕巷子深”的感覺。
楊勇剛:是吧?從整體思路講,我特別喜歡雷軍、任正非,就是說作為企業(yè),你首先要專注產(chǎn)品,其次是服務(wù),給客戶交代清楚產(chǎn)品使用,做好售后保養(yǎng)維護,最后才是營銷。
品牌主理人:目前你們的人員配置和研發(fā)投入的情況如何?
楊勇剛:總?cè)藬?shù)不到100人,研發(fā)團隊有兩個小組,一個是服裝組,另一個是旱雪及機械設(shè)備組,每年的研發(fā)投入不會少于300萬。
曾經(jīng)的奔流極限公園一瞥,圖源:奔流極限
滑雪是門“富裕生意”
品牌主理人:不在意營銷,你們不擔心客群擴大問題嗎?
楊勇剛:我認為一個企業(yè)按部就班的研發(fā),抓住市場,做好產(chǎn)品與服務(wù),在同行業(yè)里做得比較好,就不用太緊張。
品牌主理人:是不是說你們偏被動,等感興趣的人主動找上門來?
楊勇剛:應(yīng)該是,有了互聯(lián)網(wǎng),別人想找你就能找到。但實際上,我們現(xiàn)在也做了很多努力,包括已經(jīng)跟抖音進入密切洽談,2022年會大幅度加強這方面的投入。
品牌主理人:拿滑雪來說,其實抖音也好,小紅書也罷,背后的一種普遍論調(diào)是為了“抓住年輕人”,你認同嗎?
楊勇剛:這個事說起來有點復(fù)雜。首先我們認為滑雪是一項技術(shù)型運動,有一定的門檻;第二是消費門檻,你得具備消費實力才行;第三是身體素質(zhì)的門檻,光有技術(shù)有錢,身體不行,不愿意鍛煉也白搭。
品牌主理人:所以得出的結(jié)論是?
楊勇剛:雖然有更多年輕人參與進來不假,但你會發(fā)現(xiàn)滑雪不一定是年輕人的天下,起碼我覺得是,滑雪消費其實還是挺高的、不說去東北新疆,以北京為例,從市中心到雪場一般200~300公里,一去一個周末,交通工具、時間都是成本;市內(nèi)雪場又有點“下餃子”比較擠;萬一再受傷,這就更耽誤事兒。
品牌主理人:照這么看,你覺得滑雪的目標用戶得是30~40歲之間,有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)?
楊勇剛:不是,年齡跨度很大,從小朋友到老同志都有。從雪場上看,你會發(fā)現(xiàn)50歲以上的也不在少數(shù),他們正好有時間有錢,身體也還行。當然也有個前提,他們年輕的時候是運動愛好者?;┬枰粋€很陽光的生活狀態(tài)。
品牌主理人:你認為冬奧會給滑雪產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的影響?
楊勇剛:從市場層面看,我不認為冬奧會對滑雪會有太大推動,事實上,冬奧會更多偏政治和專業(yè)層面,結(jié)束后,中國滑雪愛好者既不會暴漲,也不會暴跌,而在2015年申奧成功前,實際上民間的一些滑雪場和體育小鎮(zhèn),已經(jīng)發(fā)展得不錯。
品牌主理人:那對滑雪產(chǎn)業(yè)來說,什么是最重要的存在?
楊勇剛:經(jīng)濟基礎(chǔ),比如說南方,經(jīng)濟發(fā)展和人們的工作效率極高,創(chuàng)造價值的能力挺強,因此就必然構(gòu)成他們參與滑雪運動的底子。你想,一個貧窮地區(qū)的老百姓,叫他去滑雪,這怎么可能?生活本身還費勁呢。
品牌主理人:其實“3億人上冰雪的”政策......
楊勇剛:臨時可以有很大影響,但政策支持不是根本,最終想讓大家參與冰雪運動,還是基于經(jīng)濟條件。其實比較拉動滑雪這件事的,反而是萬達融創(chuàng)這種室內(nèi)滑雪場,這在南方積累了一些愛好者,天冷之后北上,你就會發(fā)現(xiàn)滑雪場大概有一半南方小孩。
品牌主理人:你們未來更多會深耕南方市場?
楊勇剛:國內(nèi)是這樣,但更著眼于全球,我們要把旱雪推向全球。
品牌主理人:說起“出口”,疫情對奔流的影響大嗎?
楊勇剛:有一些影響,但不大。初期時出國會有些困難,容易造成產(chǎn)銷間溝通不暢,實物和看照片還是不同的,再后來,大家(國外)都煩了、都習(xí)慣了,也就不太當回事,畢竟社會要回歸正軌,經(jīng)濟不能趴下。
品牌主理人:你如何看待國外的滑雪產(chǎn)業(yè)?
楊勇剛:美國在滑雪產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新方面是最好的。舉個例子,1970年代美國人發(fā)明了單板滑雪,隨后單板越發(fā)盛行,如今你到北京的滑雪場看,滑單板的大大超過了滑雙板的,而歐洲相對保守喜歡雙板。從相關(guān)器材的專利技術(shù)上說,還是歐美更占優(yōu)勢。
品牌主理人:那中國的情況呢?
楊勇剛:實話說,中國做滑雪服裝器材企業(yè)的人員運動素質(zhì)偏低,雖然是做滑雪裝備,但并不熱衷滑雪,你不能怪他,畢竟南方就不怎么下雪,只是經(jīng)濟發(fā)達,制造業(yè)發(fā)達。不過好在我們底子不錯,中國是全球最大服裝制造國,紡織業(yè)等進步發(fā)展得非???,假以時日一定迎頭趕上。
品牌主理人:不談未來,眼下你們會怎么說服消費者不買國外大牌,選擇你們?
楊勇剛:這個我說服不了,為什么?買奢侈品和買性價比的是兩撥人,邏輯不一樣,前者更偏表明自己社會地位、貼標簽,后者就像小米,功能時尚都夠,東西又好又便宜。
品牌主理人:其實你們的目標用戶不在意品牌問題。
楊勇剛:對,不在于品牌,但是要看拿品牌干什么。
品牌主理人:你當初為什么會選擇做滑雪?
楊勇剛:有歷史原因,我個人是體育高手,打小就喜歡體育,到現(xiàn)在奔60了也一直在運動。最初做生意的時候,主要跟俄羅斯等北方市場打交道,看到那里有冰雪文化,滑雪裝備和服裝都是主流,再加上興趣使然,就切進來了。
品牌主理人:體育高手?如何證明這一點?
楊勇剛:我從2000年開始滑雪,一直沒停過,我還喜歡馬術(shù)、潛水、越野摩托車等極限運動,而且還有支車隊在跑塔克拉瑪干拉力賽,自己也是車手。另外,我做服裝設(shè)計,也是畫畫高手、攝像高手,也能把興趣和事業(yè)結(jié)合,挺快樂的。
品牌主理人:有些出乎預(yù)料,你上學(xué)時專業(yè)是什么?
楊勇剛:我中專學(xué)的機械,在北京廣播電視大學(xué)學(xué)的計算機,后來又去北大光華學(xué)工商管理。特別是機械設(shè)計,對我來說很簡單,我知道運動狀態(tài)的受力分析,哪個地方最危險,哪個地方旋轉(zhuǎn)慣量大,該怎么控制......
品牌主理人:個人經(jīng)歷還是很豐富的。
楊勇剛:我還好,雖然奔流比較老了,但一直在追求做好產(chǎn)品,只是之前國外的側(cè)重面比較大,每年出口國外的滑雪裝都有20萬件,在俄羅斯和東歐地區(qū)做成了大牌子。我相信今后我們會在國內(nèi)市場迅速崛起,因為產(chǎn)品不錯,自己也喜歡滑雪,也有相當好的團隊和經(jīng)驗。把對外的力度往國內(nèi)轉(zhuǎn)移傾斜下就好。
楊勇剛與極限運動,圖源:奔流極限
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