8月6日下午，重慶某密室游戲館，店長(zhǎng)莊莊在介紹完劇情梗概后，將幾位打扮奇特的年輕人送入了精心搭建的密室中…… 半年前莊莊是大學(xué)城熙街一家小型“劇本殺”店的老板之一。他笑稱，自己是“劇本殺”行業(yè)在短短幾年內(nèi)由輝煌走向低迷的親歷者，這個(gè)新興行業(yè)，從業(yè)者絕大部分都是“90后”“00后”等年輕人群。隨著“劇本殺”店迎來(lái)閉店潮，莊莊立馬從“劇本殺”轉(zhuǎn)向密室游戲，還有更多如他一樣的從業(yè)者在謀求轉(zhuǎn)型。

輝煌 門店月流水曾達(dá)四五萬(wàn)元

“在角色中體驗(yàn)不一樣的人生，很有意思。”對(duì)資深玩家小陵來(lái)說(shuō)，“劇本殺”滿足了她體驗(yàn)人生百態(tài)的夢(mèng)想。

“劇本殺”是推理、解密性質(zhì)的游戲，游戲形式有線上和線下兩種。線下實(shí)體店通常根據(jù)劇本設(shè)定布置場(chǎng)景，玩家同處一室，通過(guò)語(yǔ)言、表情等表演故事，共同揭秘或者找出兇手。

2016年，伴隨著推理類綜藝節(jié)目《明星大偵探》，“劇本殺”走進(jìn)大眾視野，很快就吸引了一批年輕人的關(guān)注。記者發(fā)現(xiàn)，豆瓣“劇本殺”小組有近3萬(wàn)用戶關(guān)注，小紅書搜索“劇本殺”有88萬(wàn)多篇相關(guān)筆記。

莊莊也正是出于對(duì)“劇本殺”的濃厚興趣，于2019年10月在大學(xué)城熙街，開了一家“劇本殺”店。后為了發(fā)展和分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)壓力的需要，莊莊的店與熙街另一家“劇本殺”店合并。

2019年—2020年，“劇本殺”迎來(lái)高速發(fā)展，小小的熙街就聚集了二三十家“劇本殺”店，觀音橋、大坪等地也有幾十家店。

莊莊合并后的“劇本殺”店站上了風(fēng)口，不久就迎來(lái)了豐收期。“2021年上半年，生意最好的時(shí)候，門店月流水能達(dá)四五萬(wàn)元。”

數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)——《2021年中國(guó)“劇本殺”行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2019年全國(guó)“劇本殺”門店數(shù)量由2400家飆升至1.2萬(wàn)家，到2020年底增至超3萬(wàn)家，2021年中國(guó)實(shí)體“劇本殺”市場(chǎng)規(guī)模已超120億元。2021年，重慶新增“劇本殺”店123家，同比增長(zhǎng)355.56%。

低迷

野蠻生長(zhǎng)導(dǎo)致價(jià)格內(nèi)卷

好景不長(zhǎng)。莊莊記得，2021年下半年，門店月流水下滑到了一兩萬(wàn)元。2022年初至今，重慶市新增劇本殺相關(guān)企業(yè)僅47家，較去年明顯萎縮。

為何這么快就走向低迷?“爆發(fā)式增長(zhǎng)帶來(lái)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和缺乏監(jiān)管是主因。”莊莊說(shuō)，門店數(shù)量短時(shí)間內(nèi)瘋漲，供大于求，于是價(jià)格內(nèi)卷、惡性競(jìng)爭(zhēng)層出不窮。

2021年下半年，價(jià)格內(nèi)卷最嚴(yán)重。曾經(jīng)有一款劇本標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)78元/人，有些店鋪賣39元/人、25元/人。為了爭(zhēng)奪顧客，一些“劇本殺”店還會(huì)與其他行業(yè)進(jìn)行捆綁，玩家小葉提到，她在一家餐館消費(fèi)完后，在柜臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取到了某“劇本殺”店的打折卡。

為及時(shí)止損，莊莊決定將“劇本殺”店屬于自己的那部分經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓。然而并不順利，莊莊在朋友圈掛了一個(gè)月轉(zhuǎn)讓信息，才找到愿意接手的下家，轉(zhuǎn)讓價(jià)格也被壓得很低，莊莊投入的六七萬(wàn)元，最終只收回了3萬(wàn)元。

被行業(yè)潮流裹挾的，不止莊莊一個(gè)人。2021年下半年到2022年上半年，莊莊身邊有大批“劇本殺”店都在轉(zhuǎn)讓、閉店。“都在虧錢啊，但凡能賺錢都沒(méi)人會(huì)轉(zhuǎn)。”莊莊解釋，一般小型“劇本殺”店一個(gè)月運(yùn)營(yíng)成本至少需要五六千元，房租、員工工資負(fù)擔(dān)很重。“雖然轉(zhuǎn)讓前我們店里還在盈利，但賺得非常少。”

縱深

同質(zhì)化影響消費(fèi)者體驗(yàn)

缺監(jiān)管致行業(yè)無(wú)序發(fā)展

與莊莊的果斷退場(chǎng)不同，另一家“劇本殺”的老板陌陌瞄準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)鏈的上游，打算成立一家公司，從事劇本發(fā)行和“劇本殺”相關(guān)短視頻創(chuàng)作，即劇本創(chuàng)作。

“目前還在籌備中，進(jìn)入一個(gè)新的賽道，很多東西都還在摸索階段，轉(zhuǎn)型還需要一段時(shí)間。”但陌陌相信，“劇本殺”一旦迎來(lái)良性發(fā)展、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，必然能在市場(chǎng)上占一席之地。

陌陌的想法沒(méi)錯(cuò)。事實(shí)上，行業(yè)的低迷很大程度上也正是因?yàn)閯”緡?yán)重同質(zhì)化、品質(zhì)不高所致。

“行業(yè)內(nèi)卷，導(dǎo)致形式越來(lái)越大于內(nèi)容。”對(duì)劇本質(zhì)量的下滑，從業(yè)人員感受頗深。劇本創(chuàng)作者貓小蒙表示，與前幾年相比，如今市面上的劇本在設(shè)計(jì)上更有新意，但在故事內(nèi)容卻難以跳脫出原本的套路。不僅如此，有的劇本還存在內(nèi)容恐怖、打擦邊球等問(wèn)題。據(jù)長(zhǎng)沙電視臺(tái)政法頻道官方微博報(bào)道，7月1日，一女大學(xué)生在玩“劇本殺”的時(shí)候，被嚇得全身無(wú)力、頭暈氣促、四肢麻木、感覺(jué)減退，后經(jīng)醫(yī)生診斷為腦出血。

莊莊說(shuō)，其實(shí)目前依然有“劇本殺”店鋪在發(fā)展，并且持續(xù)盈利。“規(guī)模大、注重員工業(yè)務(wù)質(zhì)量，城限(城市限定)劇本、獨(dú)家劇本比較多的店鋪，還是能賺的。”貓小蒙透露，一般劇本售價(jià)約兩三百元左右，但質(zhì)量一般，有人玩了不會(huì)給身邊人推薦，流行一段時(shí)間后便很難再有“翻臺(tái)”。城限(城市限定)劇本要上千元，會(huì)吸引很多外地粉絲打“飛的”去體驗(yàn)，獨(dú)家劇本價(jià)格更貴，但“翻臺(tái)率”更高。

缺乏監(jiān)管是導(dǎo)致行業(yè)無(wú)序發(fā)展的又一大誘因。好在今年6月末，國(guó)家文旅部、公安部等五部門聯(lián)合出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)劇本娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所管理的通知》(下稱：《通知》)，從內(nèi)容、未成年人保護(hù)、安全生產(chǎn)等多個(gè)層面，首次將劇本殺等發(fā)展快速的新業(yè)態(tài)納入管理。

《通知》明確了“劇本殺”經(jīng)營(yíng)業(yè)范疇為“劇本娛樂(lè)活動(dòng)”，并且不得開設(shè)在居民樓內(nèi)、建筑物地下一層以下等地;同時(shí)嚴(yán)格規(guī)定了劇本內(nèi)容和表演、道具服飾等必須合法合規(guī)，剔除不適合未成年人的元素，并且需要對(duì)劇本腳本做適齡提示等。

“劇本殺”行業(yè)正式進(jìn)入監(jiān)管時(shí)代、告別野蠻生長(zhǎng)，從業(yè)者又該何去何從呢?

“針對(duì)‘劇本殺’市場(chǎng)不斷擴(kuò)大、魚龍混雜的現(xiàn)實(shí)，《通知》更多的是一種保護(hù)。”重慶市文化和旅游協(xié)會(huì)文旅教育分會(huì)秘書長(zhǎng)張?jiān)埔J(rèn)為，從業(yè)者應(yīng)該主動(dòng)把握機(jī)遇，為發(fā)展?fàn)幦「嗟恼呖臻g。強(qiáng)化內(nèi)容創(chuàng)作，只有源源不斷的內(nèi)容輸出，才能立于市場(chǎng)的不敗之地。加強(qiáng)行業(yè)自律，市文旅協(xié)會(huì)、市娛樂(lè)協(xié)會(huì)、市旅游商會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)都已經(jīng)出現(xiàn)了和劇本殺相關(guān)的行業(yè)組織，通過(guò)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，規(guī)范和引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。此外，還要服從行業(yè)監(jiān)管，只有形成監(jiān)管合力，才能保障行業(yè)的發(fā)展。(應(yīng)受訪者要求，文中均使用化名)

關(guān)鍵詞： 野蠻生長(zhǎng)導(dǎo)致價(jià)格內(nèi)卷 劇本殺迷失在風(fēng)口 2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)研究報(bào)告 門店月流水