[ 中日韓這三個(gè)國(guó)家加在一起是非常大的市場(chǎng)，幾乎占到世界1/3的美妝市場(chǎng)。 ]

專業(yè)護(hù)膚品牌科顏氏去年在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)不錯(cuò)，甚至還超額完成了任務(wù)。2020年，該品牌的零售額接近40億元，而要知道其12年前在中國(guó)市場(chǎng)從3億~5億零售體量起步， 如今增長(zhǎng)了10倍。

據(jù)了解，目前科顏氏線上銷售主要來(lái)自天貓旗艦店、官方微信和官網(wǎng)，線下則擁有170家以上的專柜和精品店，其中平均每個(gè)專柜或精品店年銷在1000萬(wàn)左右。“目前線上線下(69.110, -1.05, -1.50%)銷售占比基本持平，各占50%。”科顏氏中國(guó)品牌總經(jīng)理李琳日前在一個(gè)公開活動(dòng)上透露，即使在疫情年，科顏氏也新增了10家左右的線下專柜。

有人認(rèn)為，科顏氏在中國(guó)的“乘風(fēng)破浪”多少得益于背靠大樹好乘涼。該品牌隸屬全球最大的美妝公司歐萊雅集團(tuán)，盡管去年因?yàn)橐咔槿蛎缞y市場(chǎng)出現(xiàn)頹勢(shì)，但歐萊雅集團(tuán)依然蟬聯(lián)世界第一美妝集團(tuán)頭銜。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額逆勢(shì)同比增長(zhǎng)27%。

“我們今年在中國(guó)這個(gè)全球第二大美妝市場(chǎng)上進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。” 歐萊雅集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官安鞏在此前的財(cái)報(bào)會(huì)上對(duì)集團(tuán)2021年在中國(guó)的表現(xiàn)充滿自信。

毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于這個(gè)美妝巨頭來(lái)說(shuō)，目前發(fā)展強(qiáng)勁的中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)是值得加以挖掘的。也或許出于這一方面的考慮，去年年底，歐萊雅集團(tuán)宣布重新規(guī)劃各市場(chǎng)的地理范圍。重新規(guī)劃后，北亞區(qū)(The North Asia Zone)包括中國(guó)、日本和韓國(guó)。對(duì)此，歐萊雅北亞區(qū)總裁兼中國(guó)首席執(zhí)行官費(fèi)博瑞認(rèn)為，“中日韓這三個(gè)國(guó)家加在一起是非常大的市場(chǎng)，幾乎占到世界1/3的美妝市場(chǎng)，所以把這三個(gè)國(guó)家整合起來(lái)是非常有道理的，能更好地創(chuàng)造區(qū)域內(nèi)協(xié)同增值效應(yīng)。”

“為什么把上海作為新北亞區(qū)的總部呢?我們認(rèn)為這三個(gè)國(guó)家之間互相影響的力量非常大，在這個(gè)過(guò)程中，‘中國(guó)潮’扮演著很重要的角色，我們說(shuō)的‘Z世代’，也就是1995年到2009年的這一群人，他們非常專業(yè)，要求也非常高，并開創(chuàng)了新的國(guó)潮趨勢(shì)。我們希望通過(guò)這一次整合能夠很好地抓住這個(gè)新趨勢(shì)，更好地利用中日韓之間的互相影響、互相啟發(fā)的作用，在市場(chǎng)上奠定更好的基礎(chǔ)，從而更好地啟發(fā)全世界。”費(fèi)博瑞說(shuō)，“對(duì)于2021年的美妝市場(chǎng)尤其是中國(guó)美妝市場(chǎng)，我們充滿信心。該信心來(lái)源于中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)以及一系列消費(fèi)方面的新現(xiàn)象、新場(chǎng)景，尤其是直播等新領(lǐng)域的興起，我們不斷做出相應(yīng)調(diào)整，并且不斷抓住新領(lǐng)域崛起過(guò)程中誕生的新機(jī)會(huì)，給我們帶來(lái)更多的增長(zhǎng)和發(fā)展。”

中國(guó)市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)是多家國(guó)際美妝集團(tuán)的必爭(zhēng)之地，目前來(lái)看，這一市場(chǎng)的規(guī)模依舊呈不斷上升之勢(shì)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模僅為2484億元，而2019年則迅速飆升至4256億元。2020年，疫情導(dǎo)致民眾出行比例大幅降低，大部分快遞商延期開工以及居民社交性化妝品需求的減少等，化妝品行業(yè)規(guī)模有所下降，為3958億元。但預(yù)計(jì)2021年，疫情因素減弱，市場(chǎng)規(guī)模將增至4553億元。

按照科顏氏的計(jì)劃，2021年其目標(biāo)是保40億，爭(zhēng)50億。這意味著如果科顏氏要實(shí)現(xiàn)理想銷售，起碼得完成25%以上的同比增幅。

但要完成這一增長(zhǎng)并不是件容易的事兒。雖然科顏氏背后有大集團(tuán)的各種資源支持，但如今中國(guó)的美妝市場(chǎng)已經(jīng)不同以往?；仡櫩祁伿袭?dāng)年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主打起家于藥房，成分安全，適合敏感肌膚。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)在這一塊兒幾乎為空白。而十多年過(guò)去，這一細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)品牌已冒出來(lái)不少，消費(fèi)者的選擇更多了，且對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)年品牌的新鮮感已經(jīng)不再，品牌老化也是科顏氏需要面對(duì)的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞： 科顏氏